楼盘推广主题初探.doc

楼盘推广主题初探2006-11-29 14:34一、以楼盘卖点作为推广主题的划分1、山水类：以青山、绿水、美景、景观环境为项目推广主题的山水、生态类住宅较为常见，如：深圳聚豪园，以“品味山水情怀”、“推窗望香蜜湖光、举步览莲花山色”，紧扣山水主题；景亿山前的宝湖名园为“湖光山色、宝湖名园”；诸如林海山庄、鹏兴花园等都是典型的山水类住宅，凭青山绿水、美丽景色拔动了转业者的心弦；2、体育类：以体育、运动为推广主题的住宅在近年风靡市场，如百仕达群逸华府：“让生活动起来”，主打“动感大社区生活”主题，独具色彩。华南板块的南国奥林匹克花园更将奥运体育模式嫁接于房地产，以“运动就在家门口”的主题，深获市场的认可与追捧。另外将贵族体育高尔夫运动引入住宅小区或做为卖点的天安高尔夫花园等，也是独树一帜；3、文化品牌类：以区域文化为推广主题的深圳锦绣江南，以江南民族特色的居住环境、文化特色做主卖点；南京江南文化枢苑以其独特的专家客户群体，打出“人文出大家，一肪承天地”的口号，“专家文化”主题成为楼盘独到之处；济南泉星小区“小桥流水，泉林人家”的泉林文化也紧扣了文化主题；4、设计类：以规划设计、功能定位为推广主题有：济南阳光100国际公寓以“国际设计大师逐鹿阳光100”为推广主题，引进新加坡环境设计方案，诠释项目设计内涵；深圳今日家园以其使用面积远大于建筑面积的跃复合体户型为主题，借设计创新引来许多关注；5、信息科技类：以信息科技应用为项目推广主题，如济南数码港，用数码城概念，开创济南新经济模式下的“数码时代”之路，主打信息科技优势；深圳阁林网苑、都市E站，更将网络优势作为推广主题，投足了信息科技推崇者的胃口；6、教育类：以教育题材为推广主题的如深圳桃园居，引入清华名校，以“国际品质，名校教育”为主题；城市绿州也将北京景山小学引入园区，全力推广教育主题；7、旅游类：以旅游业为推广主题的有深圳华侨城锦绣花雷锋、世界花园、美丽365花园等等；二、地域、区域特色明显一些城市或区域的项目与生俱来具备天然的区域素质，区域自然环境特征明显，以其显著特征与天然优势做为项目推广主题，成了项目针对内外销售的有效手段，如杭州是一个山、湖、河、江、海、塘、溪、林养市的城市千百年来以其和谐优美的西湖山水和巧夺天工的人文景观闻名遐迩，人文与自然的完美结合，临水而居、傍山而住成了杭州房地产的一个重要特色，因此，杭州房地产市场楼盘的推广也尽情把楼盘与山水的结合、自然与人文环境的融入人作为推广主题；另外如三亚的“沙滩文化”、深圳湾没海一点的海景主题楼等。 三、倡导新生活方式和居住理念当前国内楼盘竞争日益白热化，同区域楼盘在自然环境、公共配套等优势成为共性时，便函开始倡导某种崭新的生活方式与居住理念，以寻求目标客户群体的共鸣。如同在深圳盐田的海景楼盘“山水间”，规划复式小户型，以“海景渡假小户型”为推广主题，追捧较为经济的休闲、渡假、养老的生活方式；以人居模式作为推广主题的深圳碧海云天更以“深圳人居形象大使”的角色面向市场；以居家、办公为一体的SOHO生活方式变成为北京SOHO现代城的推广主题，而位居深圳深南大道边的星海名城，塑造和倡导“一站式”居家理念，紧紧围绕“一站式”生活主题，推向市场即一举成名；盘主题推广语集锦2007-04-22 16:01一、合生创展 成熟，才是完美生活 （2002质量服务升级年） 二、碧桂园 凤凰城 白领也可以住别墅 （给你一个五星级的家，集十年经验建造） 三、城启蓬莱阁 创西关首个新贵公寓 四、天河北侨林苑 融入广州 做“新广州人” 五、白云高尔夫花园 白云居住，首选人家 （“好房子，要住70年”） （双跃式，双书房） 六、凤凰城 为每个成功的广州人建造一间别墅！（凤凰城浪漫阳光别墅/独立花园别墅）白领也可以住别墅 在森林湖泊中安个家 七、碧海湾 国际名流府邸 （新中轴线，数千亿打造成的豪华后花园） 八、南国奥林匹克花园 南园奥园，胜在综合性价比 （我日复一日的追求，就是为了明天帮你圆梦） 九、逸景翠园 家园绿色而易居 （在8.6M生态阳台上拥抱万亩生态果林） 十、珠江帝景 感受江畔艺术之都传世之美 （法式庭院，卢浮宫） 欧洲文化之旅（大师达利互动展） 十一、时代花园 非凡生活视等闲 成就机场路至尊府邸 十二、翠山美庭 （翠山美庭=住越秀山+中国大酒店） 十三、城启，荔港南港 （西关风情之旅 西关风情一日游）（国家雕塑大师钟志源力作大型组雕“西关之家”落户） 十四、京士顿山 尊，贵乎大自然为您预留一片绿色 （生态公园/趣味滑草/家庭烧烤/品茶/名流生活/负离子吸氧登山/高尔夫） 十五、天鹅苑绿色家园 十六、天府绿园 我家住在天河公园对面 两府一园天河美妙生活圈 天河公园 天河政府著名学府 十七、美林海岸 天河中心大型临江山景园林休闲社区 （寻找非常男女） 十八、经典居 （挑战临江豪宅3800元/m2） 十九、金海岸花园 五一玩海去 （清河东路，“新都市主义”黄金地段） 二十、嘉富人家 水荫路上幽静人家 二十一、保利花园 世纪绿洲 家景甲天下 让花开在你身边，开在你脸上，开在你心里。 二十二、奇逸花园蓝谷 离公司不远，离绿色很近 二十三、天骏花园 我创造，我享受 （知本宣言） 二十四、星河湾 心情盛开的地方 二十五、锦绣香江 居住与世界同步 （自然是建筑的灵感，品味是生活的艺术） （国际化山水生态高尚别墅社区） 二十六、蝶舞轩 生活由我定义 （祈福新屯阝精英卫星城）（我的生活，必须刺激） 二十七、中海康城 你想生活 二十八、广州雅居乐 体验国际文化生活 （不同的角落，同样的异国风情） 二十九、金碧花园 地王之王 三十、世纪华都 科技核心，经典内涵 三十一、润汇大厦 爱在江南西的日子 三十二、岭南花园 清凉爽韵 三十三、旭景家园 在这座花园的家，总有花样的心情 （给生活更多的浪漫和遐想） 三十四、远洋明珠 正（城市新中轴线，位置中正，尽显华贵） 三十五、海珠区光大花园 住在光大里 住在健康里 住在舒适里住在安全里 住在方便里 （大榕树下健康人家） 三十六、富力半岛花园 一线临江，独享壮丽江景 三十七、富力环市西苑 环市西路成熟配套，演绎从容生活 三十八、富力千禧花园 生活张开翅膀 三十九、盈泽苑 传世府邸，辉耀流金岁月 四十、富力天朗明居2期新生代圆梦，阳光之城活力无限 四十一、五羊华轩 享受，都市凝固的乐章 （简洁时尚的外型，全新高科技环保材料，俊朗挺拔的线条，构成都市生活新标志） 四十二、雅宝新城 没有富爸爸照样住靓房 （65万可拥有208m2欧美式别墅） 四十三、新裕大厦 商务公寓式酒店 四十四、东风广场 传世新经典，享受现在时 四十五、白云区金桂园 世纪华章，金色领地经典压轴之作（如意生活，坐享其成） 四十六、海珠区信步闲庭 自然就在呼吸之间 （回归自然的生活）（十万平方米现代岭南生态园林社区） 四十七、丽景湾 悠享香格里拉的江畔成熟 四十八、嘉仕花园 （加勒比湾风情） 四十九、海珠区海岸俊园 水岸壮阔江景，体验非凡意境 （全城首创江景成品豪宅） 五十、天河区美林海岸花园 365天海岸假期 五十一、天河区世纪华都 享受“佳地”新生活 五十二、天河区东方新世界 放飞轻松入住的梦想 五十三、天河区中海康城 空间决定生活质量 五十四、天一新村 与绿叶为伍，与鸟雀为邻，清新自然，学府为家。 五十五、番禺区丽江花园 （为100个喜爱想入非非的人，成就梦想中丰盈美好的生活。） 五十六、番禺区星河湾 到星河湾看看好房子的标准 五十七、广州雅居乐花园 国际级品质，国际级选择 （“国际缤纷嘉年华”） 五十八、金海岸花园 阳光生活 海岸风情 五十九、华南碧桂园 可能是华南板块最好的别墅小区 六十、广地花园 乘复式地铁 通往春天家园 六十一、锦绣香江 超过所有的美 （在科莫湖别墅5公里的天然石路，心情与潮汐的光影一起扶摇起直上。） 六十二、琴海居 拍卖江景 六十三、逸景翠园 绿色生态，果林下的幸福时光 六十四、凯城华庭 东山景观楼王 六十五、金满家园 事实证明，供楼平过租楼 六十六、叠彩园 “魔术嘉年华” 六十七、南国奥林匹克花园 尊贵生活，在月光中品味 六十八、华南新城 广州山水文化第一城 六十九、中信地产东方广场 环市东繁华核心 宜商宜住，面面俱赢 七十、希尔顿阳光 国际公寓式住宅 （不是每一种智慧，都能晋身繁华之最） 七十一、凤凰城别墅城市 （为每个成功人士建物美价廉的房子/引领新居住潮流） 七十二、香港新世界 30年新世界，成就万千梦想 七十三、珠岛花园 旧楼给我，新楼给你 七十四、城启荔港南湾 建立荔湾生活新标准 七十五、金碧御水山庄 （25万拥有山水经典别墅） 七十六、保利花园青琴小庐 “走进青铜传说” 感动生活 七十七、城启天誉华庭 超越天河北豪宅标准新定义 七十八、金碧华府 天下无双07楼市半程分析报告 已到有价无市局面?2007鹭岛楼市半程分析报告 回顾篇 今年上半年，厦门楼市依然活跃，商品房供应量延续了2006年增加的势头，岛内、岛外不断有新盘、大盘涌现；商品房住宅销售均价继续上升，全市六大行政区域的房价各有涨幅。与供应量增加、价格攀升相比，商品房销售量却没有呈现火暴态势。如果说厦门楼市已经到了“有价无市”的局面略显偏颇，但目前的房价确实让很多购房者望而却步。 成交量逐月上升 2007年1-5月份，厦门全市商品房住宅共计成交117.5万平方米，月均成交23.5万平方米。从2月开始，成交量即呈上升趋势，到五月份，全市住宅成交量达到了31万平方米，较前四个月增幅32%。岛内、岛外成交量则不相上下，呈此消彼长的态势。到5月份，岛内成交量大幅攀升，超出岛外7.1万平方米之多。 对比2006年同期商品房住宅销售量，2007年几乎与2006年成交量持平，可以看出，时隔一年厦门商品房销量并没有明显增加。再对比2006年底商品房住宅销售量，2007年1-5月月均成交量23.5万平方米，低于2006年底成交量，如此看来2007年商品房销售量则呈下降趋势。 成交均价稳中有升 2月份是房价上升的拐点，相比1月份，房价每平方米上升857元。到5月份，全市商品房住宅均价达到每平方米9113元 ，平均每月增幅6.7%。岛内房价在3-5月连续保持在每平方米万元以上，到5月份仍呈上升趋势。岛外房价在2007年则一路上升，到5月份，均价已经达到每平方米6656元，平均每月增幅7.1%。 再对比2006年同期商品房住宅均价。2006年1-5月份，全市商品房住宅均价在每平方米5500元 左右，到5月份增至每平方米6047元。2007年5月份房价达到每平方米9113元。 思明、海沧领跑楼市 2007年1-5月份，岛内岛外依然分别是思明区和海沧区的天下，两区域打成平手。思明区商品房住宅成交39.5万平方米，月均成交7.9万平方米。海沧区商品房住宅成交39.2万平方米，月均成交7.8万平方米。湖里区楼市在2006年曾一度低迷，2007年奋起直追，随着新盘的不断推出，销售量达到21.8万平方米，月均成交量4.4万平方米。 目前全市五个区域可以分成三个梯队，第一梯队思明、海沧区，成交量一直遥遥领先；湖里区为第二梯队，成交量处于上下起伏之中；集美和同安区为第三梯队，月均成交量保持在1.5万平方米左右。 岛外房价齐头并进 从商品房住宅成交均价看，进入2007年各区域房价总体呈上升趋势，其中湖里区涨幅最大，直追思明区。湖里区1月份均价仅每平方米7887元，到5月份，均价过万，月均增幅6.8%，与思明区同期房价相比仅差每平方米600元。岛外海沧区和集美区房价基本持平，5月份两区住宅均价直逼每平方米7000元 ，月均增幅分别为6.6%和9.9%。同安区房价则表现为不温不火、稳中有升的局面。(厦门商报 知行地产 王刚)展望篇 供应加大需求放缓 2007年下半年，厦门新盘汇聚，供应量进一步增加。思明区厦禾滨南板块，湖里区枋湖五缘湾板块，海沧区未来海岸系滨海板块，同安区双溪板块都成为区域热点板块。 随着供应量的增加，市场需求则稍显平淡，随着五月份的放量成交，预计下半年需求稳中缓升，但日益高昂的房价对需求有着较大的抑制作用。 区域新盘拉升房价 纵观厦门目前的楼市，没有哪一个区域的房价会保持平稳或者下降，房价上升似乎成为必然的趋势，只是各个区域涨幅空间不同。目前各个区域的新盘无疑成为房价上升的主要推动力，这些新盘依然占据了区域的优势地段，在楼盘品质上做足了功夫，为提升房价提供了潜在条件。如岛内万科金域蓝湾、鲁能领秀城、湖里区的国贸蓝海、源昌豪庭、海沧区海晟维多利亚、海岸一号、同安区新城同城湾、凤凰城等楼盘都定位为高档住宅，对区域价格拉动起了关键作用。同时，一些新盘都是在付出了较高楼面地价的条件下获得，高昂的拿地成本为抬高房价提供了现实基础。 岛内外品质全面提升 目前，岛外以海沧滨海板块和同安双溪板块为代表汇集了大量高品质楼盘，这些新盘占据了区域核心位置的同时，在提高楼盘品质上不遗余力。创新户型、科技环保系统、主题园林社区、知名品牌物业管理等手段层出不穷。例如：同安区金利蓝湾新城地处双溪水岸第一排，采用空中花园和入户花园双花园户型，实现面积负公摊；厦航同城湾采用小区智能监控系统，构筑绿色节能社区；海沧区海晟维多利亚打造8万平方米维多利亚风情园林等。岛外新盘品质的不断提升，已经与岛内楼盘不相上下，甚至有些新盘已经赶超岛内。2007年，厦门楼市真正意义上进入全品质时代。 名企重视品牌推广 随着2007年万科的金域蓝湾、鲁能的陶然北岸、领秀城相继入市，外来地产大鳄开发的楼盘成为厦门楼市一道亮丽的风景。借助国内知名房企的品牌优势，使这些楼盘当之无愧的成为区域亮点，在外企进入加剧了与本岛企业竞争的同时，本土房企在2007年日益重视对品牌的提升和维护，以企业楼盘推广为基础加大了企业品牌推广的力度。如夏商地产的大学康城大盘鼎立、海晟地产参加房展会、举办书画展，建发房产的五盘连动等，都有效提升了厦门国企的品牌认知度。禹州集团、新景地、源昌集团等民营企业则借助本企业楼盘在品牌经营上也做了足功夫。禹州集团成立“禹州会”；源昌集团岛内新盘汇集，源昌新天地、源昌豪庭、源昌鑫海湾、源昌大酒店多盘齐发，声势浩大。 市场竞争日益激烈 随着供给量增加，以往供不应求的局面发生改变，大量新盘的涌现直接导致了楼盘销售周期的延长，供应量增加和楼盘同质化使市场竞争日益加剧，而在价格一路走高的背景下，有限的需求量导致了楼市潜在风险的加剧。(厦门商报)县城楼盘销售的推广方式研究2007-04-1612:35:26大中小一个房地产项目采取何种方式进行包装推广，直接影响该项目的销售和房地产企业的形象，而不同的城市和不同的楼盘，有效的推广方式都是不一样的。对县城的盘来讲，传统的电视广告、报纸广告、户外广告、电台广告、派单等等各有什么样的效果？在操作县城楼盘的时候，采用什么特殊或者特别有效的推广手法是有效的？县城的楼盘推广也要根据当地人对各种媒介的认知程度、接受程度以及楼盘本身的定位来确定推广方式。确定目标客户群体，然后锁定目