大区经理岗位职责.doc

。大区经理岗位职责 一、 职务名称:大区经理直接上级:销售经理（总监）直接下级:城市经理岗位概述:根据全国区域市场发展和公司的战略规划，配合销售经理制定本区域销售战略、营销计划、销售目标，负责所辖各区域的销售管理，确保所辖区域的市场稳定和营销计划及销售目标的有效实施。在协调组织所辖销售区域销售资源、费用合理分配的基础上分解销售目标，督导销售区域销售目标的完成情况。二、岗位职责（一）工作内容及职责：1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。7、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。8、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。（二）执行：1、巡检所辖各个销售平台的市场和销售工作。2、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划。3、充分发挥枢纽作用,保证公司各部门与所属大区沟通顺畅。4、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。5、处理客户投诉。6、协助城市经理完成业务主管的招聘，对城市经理及业务主管进行培训、指导。7、完成领导交办的其他工作。三、任职资格1、产品专业知识和专业的营销知识。2、大区经营策略制订能力、丰富的市场操作经验。3、竞争分析能力。4、产品定价能力。5、促销政策的制定和管理落实能力。6、渠道信息收集能力和客户信息管理能力。7、客户销售攻关能力和客户关系维护能力。8、良好的抗压性、适应经常出差。9、富有激情,执行力强,具有强烈的目标达成意识。10、流程管理能力和人力资源管理能力。四、大区经理的工作职责包括：承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标1. 按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实2.根据费用利润规划，组织实施预算3.调整并完善区域发展策略及渠道规划4.调整并完善促销策略5.调整并完善产品拓展策略6.调整并完善客户拓展策略7.调整并完善费用利润规划业务运作1.合理分配销售目标2.合理分配费用预算3.合理组织人员4.合理安排各项业务专项活动5.填写区域销售周报、月报，并上报销售部经理6.每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理7.完善费用管理8.降低各种业务成本9.完善销售综合信息的处理渠道管理1.确定区域渠道拓展计划及方案，并上报销售部经理审批2.了解区域渠道拓展进度3.为区域主管渠道拓展提供服务与支持4.检查区域渠道拓展过程及进度5.强化、完善各项服务与支持促销管理1.制订区域季度推广规划，并报销售部审批