连锁如何成功.ppt

今天我们怎样取得成功 献给精英们 选择连锁的原因 1 人生价值 出人头地 一个人的成功不在于他所拥有的 而在于他为社会付出了多少 2 选择 人生的成功就是一个选择 一个决定 选择永远大于努力 成功者能够准确做出选择而不受别人影响 继而去影响别人 做知之而觉者 案例 2015年初 我们走区域三五启动 当时有6个人一起走 到现在快一年的时间了 我 我妈 还有一个人我们都要上总了 但是其余的几个人200 300份 为什么差距这么大那 一 计划如何走连锁之路 1 四个阶段 1 第一段 第1 3月 业务员阶段 第一个月 走35启动 拜访 素质课 发展 第2个月 拜访 重点发展2 3人 第三个月 拜访 发展1 2人 考下正班 第二阶段 第4 6月 经理家长阶段 1 提升副班能力 第2次素质课 落定谎言 市场规划 铺垫邀约 2 管理自己伞下的业务员 3 当家长窗口 配合 4讲工作结交人脉提升正班能力 开始 1年 第三阶段 第7 9月 窗口阶段 1提升管理团队 2提升副班能力 落定谎言 市场规划 铺垫邀约 3 做窗口 自律 能力 4 付出 体现自己的价值 第四阶段 第10 12月 总管或者是大经理阶段 1 管理团队 大总管 放大格局2 为别人付出 3开第三次素质课 1 的名称是 1 有明确的目标和计划 2 需要两件工具 一张纸 一支笔 梦想 计划 短期 中期 长期计划 二 时间管理 1 重要性 时间是最为宝贵的资源 如果我们不能管理时间 便什么都不能管理 彼得 杜拉克 放弃时间的人 时间也会放弃他 莎士比亚 一寸光阴一寸金 寸金难买寸光阴 莫等闲 白了少年头 空悲切 子在川上曰 逝者如斯夫 2 目的 帮我们理清自己使用时间的原则 从而不忙乱 为了做更多的事 有更高的效率去完成人生的理想和计划 拥有一个既充实又舒畅美好的人生 越忙越空虚工作太多 总是做不完忙得没有时间吃饭和睡觉努力工作 却感受不到快乐忙忙碌碌 焦头烂额 却毫无成就感 3 如果没有时间观念和原则 4 时间管理的误区 障碍一 时间管理有什么用 计划赶不上变化 障碍二 时间管理太麻烦 障碍三 把自己管那么累干嘛 我可不想变成机器人 障碍四 时间管理各人有各人的习惯 我的习惯就这样 不好改 方法 不可不知 5 时间管理方法 制定计划 必须事先对工作做出计划必须按照计划去执行要预留出多余的时间 以应付突发的事情 规划好时间 06 30 6 40起床 洗漱 整理内务 06 40 7 00读羊皮卷 07 00 8 00打电话 拜访 顶工作 08 00 8 20跟进工作进度 08 20 8 40早餐 讨论 08 40 9 00工作准备 09 00 10 00工作 10 00 10 30工作结束 休息 10 30 11 30工作 11 30 12 00做午饭12 00 12 30吃午饭 讨论跟进 制定时间表 12 30 13 00打电话13 00 14 30午休14 30 15 00工作准备15 00 16 00工作16 00 16 30休息16 30 17 30工作17 30 18 00做晚饭18 00 18 30晚饭 讨论18 30 19 00打电话19 30 20 30做午饭21 00 22 00总结 打电话 跟进 每周安排一个下午进行健身锻炼 每月安排一次外出郊游活动 放松减压 每天抽20分钟读书学习 6 原则 记录下自己的时间分配情况 分析自己的时间 也是系统地分析自己的工作 鉴别工作重要性的一种方法 2 划分工作时区 几个时间段 3 工作最好一次完成 不可时断时续 4 事前有准备 5 不要拖拖拉拉 6 有策略地安排时间 7 改进工作方法 8 充分利用零碎时间 9 注重劳逸结合 1 每天晚上写出你明天必须做的事情 按照事情的重要性排列 2 第二天先做最重要的事情 不必去顾及其他事情 第一件事做完后 再做第二件 依此类推 3 到了晚上 如果你列出的事情没有做完也没关系 因为你已经把最重要的事情都做完了 剩下的事情明天再做 7 时间管理的误区 无法辨认事情重要与否无力确定事情的先后顺序无力有条不紊地行事总是被更急迫的事情打断 重要不重要 I I I I I I I V 20 25 65 80 15 1 高效组织的时间分配比率 紧急不紧急 8 时间的价值 时间的价值是可以衡量的 每个人的时间都是有价值的 9 八小时之外原理 八小时之外 决定你的发展 娱乐方式 决定你的未来 一生中被浪费的时间有多少 你的时间被怎么浪费 请说说偷走你时间的侩子手 注意 10 浪费我们时间的隐形杀手 没把自己放在正确的位置上做出无法实现的承诺到处问意见 自己没主见常常半途而废 无功而返害怕独立 陪别人消磨时间为做错的事返工一有时间就在玩微信朋友圈 人的一生其实就是时间的积累 祝大家成为时间管理高手 THANKS 2015 8 三 团队 团队是由员工 业务员 和管理层 7大窗口 组成的一个共同体 该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作 解决问题 达到共同的目标 管理学家斯蒂芬 P 罗宾斯认为 团队就是由两个或者两个以上的 相互作用 相互依赖的个体 为了特定目标而按照一定规则结合在一起的组织 1 团队的定义 2 团队特点1 团队以目标为导向 2 团队以协作为基础 3 团队需要共同的规范和方法 4 团队成员在技术或技能上形成互补 3 连锁团队具备的条件 清晰的目标高效的团队对所要达到的目标有清楚的了解 并坚信这一目标包含着重大的意义和价值 而且 这种目标的重要性还激励着团队成员把个人目标升华到群体目标中去 在有效的团队中 成员愿意为团队目标作出承诺 清楚地知道希望他们做什么工作 以及他们怎样共同工作最后完成任务 相关的技能高效的团队是由一群有能力的成员组成的 他们具备实现理想目标所必需的技术和能力 而且相互之间有能够良好合作的个性品质 从而出色完成任务 后者尤其重要 但却常常被人们忽视 有精湛技术能力的人并不一定就有处理群体内关系的高超技巧 高效团队的成员则往往兼而有之 相互的信任成员间相互信任是有效团队的显著特征 也就是说 每个成员对其他人的品行和能力都确信不疑 我们在日常的人际关系中都能体会到 信任这种东西是相当脆弱的 它需要花大量的时间去培养而又很容易被破坏 而且 只有信任他人才能换来被他人的信任 不信任只能导致不信任 所以 维持群体内的相互信任 还需要引起管理层足够的重视 组织文化和管理层的行为对形成相互信任的群体内氛围很有影响 如果组织崇尚开放 诚实 协作的办事原则 同时鼓励员工的参与和自主性 它就比较容易形成信任的环境 一致的承诺高效的团队成员对团队表现出高度的忠诚和承诺 为了能使群体获得成功 他们愿意去做任何事情 我们把这种忠诚和奉献称为一致的承诺 对成功团队的研究发现 团队成员对他们的群体具有认同感 他们把自己属于该群体的身分看作是自我的一个重要方面 因此 承诺一致的特征表现为对群体目标的奉献精神 愿意为实现这一目标而调动和发挥自己的最大潜能 良好的沟通管理层与团队成员之间健康的信息反馈也是良好沟通的重要特征 它有助于管理者指导团队成员的行动 消除误解 就像 一对已经共同生活多年 感情深厚的夫妇那样 高效团队中的成员能迅速而准确地了解彼此的想法和情感 良好的氛围 懂得维护核心 恰当的领导有效的领导者能够让团队跟随自己共同度过最艰难的时期 因为他能为团队指明前途所在 他们向成员阐明变革的可能性 鼓舞团队成员的自信心 帮助他们更充分地了解自己的潜力 优秀的领导者不一定非得指示或控制 高效团队的领导者往往担任的是教练和后盾的角色 他们对团队提供指导和支持 但并不试图去控制它 观后感 不按常规出牌 追求速度和效益 创新 李云龙是个不按常规出牌 不遵循战场法则而追求现实目标的作战指挥员 不出手则已 出手则异常迅速 犀利 致对手于死地 日军将领筱塚役男评价到 这是个近似萨拉热窝刺杀青年那样躲在暗处的农夫 不要给他机会 一有机会他追求的就是战场最高指挥员的性命 充分授权 权利层层下放 他是个近似嗜血成性的军人 在日军围剿期间 他把独立团以连 排为单位划分成若干个小分队 充分授权给手下 时间和速度就是生命和日本人拼刺刀的时候 在日本人子弹退堂的瞬间 他就指挥战士刺杀过去 不遵守战争法则的去争取这短短的几分钟时间 然而就是这短短的几分钟却要了对手的命 一个企业如果达不到 环绕速度 发展总是慢半拍 到头来每一块市场蛋糕都可能没它的份 盘中的奶酪也会被别人 动一刀 拿破仑说 我的军队之所以常胜不败 就因为在与敌人抢占制高点时 我们总是早到5分钟 为什么中国民营企业的平均寿命只有三五年 就是因为多数民营企业实力薄弱 总是晚到 5分钟 管理者的示范效应令敌人胆战心惊的独立团 面临敌强我弱的不利形势 仍能够在李云龙等的率领下 攻必克 战必胜 取得了一个又一个的辉煌胜利 总能率队打胜仗的统帅 自然能够获得士兵的信任 孔子曰 其身正 不令而行 其身不正 虽令不从 榜样的力量是无穷的 领导力来源于对结果的满意度 管理的过程固然重要 但最终的结果才是检验管理是否真正有效的标准 邓小平指出 不管白猫黑猫 捉住老鼠就是好猫 这就是着名的 猫论 它清晰明确地表达了结果的重要性 领导力来源于对下属的关心在攻打日军驻守的平安县城时 李云龙为减少士兵的伤亡 不惜牺牲新婚妻子 在贴身警卫员遭土匪杀害后 不惜身受处分也要剿匪报仇 强大的执行力 依赖于严格的规章制度 李云龙为攻打平安县城 下令各部队归建 张大彪所在营接到命令时 刚打了一个胜仗 缴获颇丰 且俘虏不少 但接到命令后 张大彪毫不犹豫 下令放弃物资 放掉俘虏 马上率部队赶回 由此可见李云龙治军之严明 规章制度是对员工的一种制约 对执行力具有强制保障性 任何一个团队 如果没有必要的规章制度 没有制定出赏罚严明的激励措施 就难以保证执行力 试想 如果没有严格的规章制度 员工自由散漫 无规可依 赏罚不明 管理者的意图如何贯彻 决策如何执行 团队管理中 必须强调制度化 必须使员工明确 只有个体服从全局 才能增强团队执行力 才能实现全