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文档简介

。销售部经理薪酬制度 1. 目的及适用范围1.1为提高销售部经理工作积极性和合理的业绩考核，打造稳健高效的销售团队，特制订本制度。1.2本制度适用于销售部经理的薪酬核算、考核与管理。2. 规定2.1试用期限新进销售部经理试用期为3个月。2.2新进销售部经理转正条件2.2.1完成销售团队建设。完成销售团队建设13人，其中内贸业务员4人+外贸业务员8人+销售部经理1人。2.2.2销售团队所有业务员销售任务达标。A内贸业务员：个人销售任务达到3万元/月；B外贸业务员：个人销售任务达到5万元/月。2.2.3试用期结束，同时满足以上两点，销售经理方可转正为公司正式员工。若未满足，双方协商解除劳动合同或延长试用期，试用期最长不超过6个月。2.3入职首年2.3.1薪资结构2.3.1.1销售部经理薪资构成（试用期）：综合工资+招聘奖励+业绩达标奖励。(1）综合工资为税后9000元/月。(2）招聘奖励=本月实际招聘到岗业务员/本季度计划招聘业务员*100%*2000。(3）业绩达标奖励=本月实际业务达标人数/12*100%*3000。2.3.1.2销售部经理薪资构成（转正后）：综合工资+业绩红利。(1)综合工资为税后9000元/月。(2)业绩红利=业绩提成+客户服务奖励；业绩提成、客户服务奖励由业绩红利确定，即业绩红利的70%作为业绩提成，30%作为客户服务奖励。2.1.2计算方法为：业绩红利=（本季度销售团队业绩-上一年度平均季度销售业绩（即400万）提成系数1%。2.4入职次年：2.4.1薪资结构销售部经理薪资构成：综合工资+业绩红利。(1)综合工资为税后10000元/月。(2)业绩红利=业绩提成+客户服务奖励；业绩提成、客户服务奖励由业绩红利确定，即业绩红利的70%作为业绩提成，30%作为客户服务奖励。2.4.2计算方法为：业绩红利=销售团队业绩（季度）*提成系数P=960万（内贸业务员个人销售目标20万/月，外贸业务员个人销售目标30万/月）。(1) 当销售团队业绩不足P时，提成系数为2；(2) 当销售团队业绩达到P时，超出P以上部分提成系数为3；(3) 当销售团队业绩达到P*130%时，超过P*130%以上部分提成系数为4；(4) 当销售团队业绩达到P*150%时，超出P*150%以上部分提成系数为5；(5) 当销售团队业绩达到P*200%时，超出P*200%以上部分提成系数为7。2.5薪资发放2.5.1综合工资：公司统一于每月15号发放上月薪资。2.5.2业绩提成：公司于下季度第一个月15号发放上季度提成。2.5.3客户服务奖励:以完成售后服务及客户维护为主要依据，于年终统一发放，若因个人原因中途离职，客户服务奖励将不予发放。3.本规定由人事部部负责起草并解释，自发布之日起实施。4.文件编写审批格式。批准复核
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