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文档简介

。销售总经理职责及权限销售经理的主要职责是在总经理的领导下组织、安排、落实销售部的各项工作。按计划有效并有效率地领导完成公司的销售工作。具体内容分为以下几项： 一、总体职责1、在总经理领导下开展工作，负责公司销售部日常工作；2、严格遵守公司各项规章制度；3、根据市场动态，适时调整市场营销策略，编制销售计划，确保完成销售任务，实现产销平衡；4、抓好市场调研，积极拓展市场，不断提高市场占有份额；5、增加及完善销售网络建设，定期或不定期走访客户，建立客户信息反馈网，解答处理客户疑难；6、负责客户及业务资料的建立、分类存档及管理；7、联合技术部、生产部等搞好新产品的开发，进行产品结构调整，不断满足市场需要；8、严格履行销售合同，及时催收销售货款；9、组织、制定以及落实各项销售管理制度、管理规程，完善销售部的管理体系的建立；10、倡导公司的企业文化，塑造良好的企业品牌形象；11、规范指导销售部员工的工作行为，搞好员工的思想政治工作，充分发挥员工的积极性和创造性；12、外销信用状况的收受检核及保管；13、处理各种突发事件，其他总经理交办的工作。二、具体日常工作1、组织每周销售例会，总结销售情况；2、参加每月的产销会议及新产品的开发会议；4、要定期负责组织相关的公关活动，扩大公司及产品知名度；5、协调配合业务员与客户的谈判，监督接待、谈判等销售进程，促进成交，审核合同条款；6、组织销售部人员的招募、培训，部门团队的建设，提升团队战斗力；7、日常工作流程的梳理、优化、审批并督促考勤；8、定期根据客户订单及生产情况进行排产；9、定期准确的向总经理汇报销售任务的完成情况及回款目标，并提出合理建议；10、每月5日前向总经理提交上月的工作总结及本月的工作计划；11、年底最后一个月25日前向总经理提交来年的年度推广方案。三、审批权限1）样板及广告物料的审批：样板及广告物料价格在3000元人民币范围内；2）市场部工作的审批：各类广告物料、网络推广的需求及制作；3）产品销售价格的审批：国内工程价及出口部正常出厂经销价10范围内；4）日常开支：单笔的支出、报销及固定资产购置的费用范围在200元人民币以内，200以上的各种费用由总经理审批；5）办公用品的审批:销售部各类办公用品的出入情况的审批；6）病（事）假审批权限：两天内可由销售经理批准，两天以上由总经理批准；7）考勤管理审批：审批有关销售部所有员工考勤记录及月考勤报表。
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