奥迪北部区圣诞主题经销商指导手册.pptx

2016年奥迪北部区圣诞主题经销商指导手册奥迪北部区AudiNorthernRegion 圣诞 元旦双节 豪华车市场将迎来新一轮的销售高峰 为提升奥迪北部区全系车型的市场声量及冲刺全年销售任务完成 利用双重节日契机 经销商终端统一进行促销活动 主力推广奥迪Q3 A3 A4L A6L A5 TT 结合金融手段包装 统一媒体宣传 迅速吸引用户到店 促进店头的销售 目录 Part1经销商推广活动指导活动目的营销策略活动概况媒体宣传客户邀约现场活动设置活动管理Part2经销商推广活动考核后续工作要求投入考核标准活动考核checklist 活动目的 增集客 推产品 促销量 增加展厅集客提升营销能力 扩大市场声音推动车型宣传 促进全系销售完成全年指标 营销策略 活动噱头 圣诞礼遇 现场互动宣传渠道 经销商自主投放 北部区经销商自主展厅活动活动内容 展厅品鉴 车型试驾 KPI 集客70人 家 销售20台 家 持续一个月的前期全方位媒体投放及有效集客计划 通过一场展厅活动 完成销售转换 拉高主力车型在北部区的市场占有率 活动概况 活动KV 活动KV 活动KV 活动重点 圣诞礼遇奥迪狂享季 经销商通过来宾邀约到店体验 多维度 统一传达此次主题 圣诞礼遇奥迪狂享季 全面展现奥迪全系车型在圣诞节期间的优惠政策 通过不同主题活动展现车型亮点 与目标人群建立情感联系 达到情感共鸣通过媒体宣传 深化 奥迪狂享季 促销内容 提高销售转化率 完成年末销售任务北部区经销商 针对自有模式和资源 联合异业 渠道等 精准补足活动效果 提升经销商当地影响力 奥迪品牌文化认同感 情感维度 销售维度 经销商维度 异业合作 自有资源 情感互动链接 增强受众情感共鸣 贴合目标人群喜好 捕获现场来宾好感线上线下统一制造话题 放大活动效果互动品鉴丰富现场体验 提升品牌印象 促销政策提升转化率 通过销售政策来刺激意向客户下单 零压力金融方案 二手车置换补贴售后服务礼包 以服务带动产值提升车主俱乐部名额 提升客户粘度 针对自有资源 补足整体效应 自有媒体宣传 招募 精准受众自有渠道邀约客户 差异化体现活动效果异业合作 各家充分利用自有资源 宣传规划 展厅物料氛围布置宣传 营造活动气氛 话题政策吸引 互动转发 形成扩散 深度合作 整合发布 有效扩散 提升影响力 扩大知名度 宣传组合 经销商投放广播媒体 经销商自媒体 经销商展厅 经销商合作网络媒体 媒体投放 注释说明 1 论坛发贴 活动电台宣传 经销商自有媒体信息推送 异业合作为经销商媒体投放必做项目2 网站Banner 传统媒体框架灯箱硬广 经销商微博有奖转发等其它为选做项目 经销商可根据自己实际情况进行投放 宣传内容支持 微信宣传内容WeChatlaunchcontents 3好达人约惠圣诞 活动主题 3好达人约惠圣诞活动时间 2016年12月XX日活动地点 经销商展厅活动形式 达人挑战赛 专属政策 产品体验优惠政策 奖项设置 经销商自行安排 圣诞佳节 在一汽奥迪的XXX店 一场冬季party即将举行 活动分为健身达人 烘焙达人 手工达人三个大主题 健身达人现场分享了他在健身方面的经验和建议 烘焙达人现场给所有的来宾制作了甜美的糕点 手工达人现场带来了亲手制作的完美手工艺品 大家对活动主题的参与和积极性很高 现场气氛活跃 作为本次活动的主打车型 奥迪Q3和奥迪A3也出现在了活动的现场 大家除了在活动中 近距离感受了这两款车的特性 并且对这两款潮流 时尚的车型赞赏有加 来活动现场的很多事年轻人 也是爱车一族 本次活动为他们提供了很好的交流平台 也让他们感受了奥迪Q3以及奥迪A3对年轻族群的吸引力 宣传内容支持 微博宣传内容weblaunchcontents 3好达人约会圣诞 三好达人约会圣诞 冬季浪漫圣诞节 健身达人 烘焙达人 手工达人同时向你发出约会邀请 邀你参与一汽奥迪的冬季圣诞party 现场还有奥迪Q3和奥迪A3助阵 温馨有趣 冬天宅在家 不如一起来XXXXXXX 经销商店名 开party吧 宣传内容支持 微信宣传内容WeChatlaunchcontents 感享感试聚惠圣诞 活动主题 感享感试聚惠圣诞活动时间 2016年12月XX日活动地点 经销商展厅活动形式 圣诞美食试餐 专属政策 产品试乘试驾优惠政策 奖项设置 经销商自行安排 吃货 美食达人 爱吃的你有福了 不是打折 也不是团购 而是免费试吃 一汽奥迪特别举办美食聚会 打造圣诞美食试餐主题活动 各类美食任你尝 活动以情侣 家庭为单位 贴合圣诞佳节的气氛 并在现场设计了多个有趣好玩的环节 让你除了一饱美食之外还能玩儿的开心 度过一个难忘的美食圣诞佳节 活动现场还有奥迪A4L以及奥迪A6L强势登场助阵 这个冬天 和你的家人朋友一起来品尝美食 同时感受一汽奥迪的温馨情怀吧 宣传内容支持 感享感试聚惠圣诞 微博宣传内容weblaunchcontents 感享感试聚惠圣诞 吃货们有福了 一汽奥迪冬季圣诞美食节开启了 和你的家人一起来放肆地品尝美食 一起来快乐的玩耍吧 XXXXXX 经销商店名 邀你即刻加入一汽奥迪的美食之旅 宣传内容支持 无可挑T心动圣诞 活动主题 无可挑T心动圣诞活动时间 2016年12月XX日活动地点 经销商展厅活动形式 城市巡游 车辆炫彩换装品鉴 专属政策 产品试乘试驾优惠政策 奖项设置 经销商自行安排 什么是冬季最炫酷的户外活动 当然是一汽奥迪 无可挑T心动圣诞 巡游 一场动感 时尚的青年汇 车辆炫彩换装品鉴 让你知道车也可以扮 酷 活动现场奥迪A5和奥迪TT助阵 让你亲身体验个性化及年轻化的特质 凡是参与者都可以亲身试驾 开最炫酷的车一起来一场城市巡游吧 活动现场将宣布最新的奥迪专属政策 为您在看车选车和购车提供更多的参考 一定不能错过的最好玩的 专属试驾 就在本月 无可挑T心动圣诞 即刻报名 经销商联系方式 微信宣传内容WeChatlaunchcontents 宣传内容支持 无可挑T心动圣诞 无可挑T心动圣诞 什么是冬季最炫酷的户外活动 一汽奥迪 无可挑T心动圣诞 试驾巡游 一场动感 时尚的青年汇 城市巡游 车辆炫彩换装品鉴 驾驶最 酷 的车 一起来一场说走就走的 炫酷之旅 吧 微博宣传内容weblaunchcontents 客户邀约规划 活动宣传 邀约客户 确认名单 提醒客户 媒体渠道释放活动信息 招募活动嘉宾完成拟定需邀约的客户名单 更新地址 邀请名单采用A4纸张 通过电话 短信 邮件 微信等多种方式进行邀约和确认客户 致电每一位确认出席的嘉宾 并告知嘉宾具体活动日期及时间 发送短信 提醒嘉宾活动日期及时间 活动前两周 活动前十天 活动前五天 活动前一天 客户筛选流程 备注 根据嘉宾现场表现及后期成交量进行嘉宾类型测评 活动执行 活动主题 3好达人约惠圣诞活动地点 经销商展厅活动形式 达人挑战赛 专属政策 产品体验活动亮点 通过经销商媒体投放宣传招募 吸引A3 Q3潜在客户关注 开展健身达人 烘焙达人 手工达人挑战赛 提升A3 Q3在圣诞节期间的话题性和关注度促销政策 经销商自行安排 A3 Q3 健身达人 平板支撑挑战赛瑜伽教学 烘焙达人 烘培课堂烘培比赛 手工达人 圣诞工艺品制作互赠圣诞礼品 活动流程 A3 Q3 活动内容 平板支撑 PLANK 俯卧 双肘弯曲支撑在地面上 肩膀和肘关节垂直于地面 双脚踩地 身体离开地面 躯干伸直 头部 肩部 胯部和踝部保持在同一平面 腹肌收紧 盆底肌收紧 脊椎延长 眼睛看向地面 保持均匀呼吸 比赛方式 计时赛 以时间最长的参赛者为冠军 建议与健身房合作 健身达人 烘焙达人 手工达人 烘焙课堂 邀请一位资深烘培老师为现场参加烘培比赛的学员进行教学 烘焙比赛 烘培老师为现场参加烘培比赛的学员进行教学由烘培老师评选出最佳成品 烘培分享 将烘培成果分享给到场嘉宾 心灵手巧 现场为嘉宾准备工艺品原材料 3人一组进行手工工艺品制作 分享集赞 嘉宾在微信朋友圈分享工艺品 集赞最多的一组嘉宾获得优胜 互赠礼品 嘉宾将工艺品互赠对方 留下美好回忆 A3 Q3 物料清单 A3 Q3 活动执行 活动主题 感享感试聚惠圣诞活动地点 经销商展厅活动形式 圣诞美食品鉴 专属政策 产品体验活动亮点 通过经销商媒体投放宣传招募 吸引A4L A6L潜在客户关注 以情侣 家庭为单位 开展圣诞美食品鉴 契合A4L A6L潜客的生活喜好 通过美食诱惑 产品体验提升潜客购车意向率 A4L A6L 销售政策 美食品鉴 驾乘体验 待定 西方圣诞美食品鉴 正餐 甜品 点心 经销商展厅周边道路试驾 活动流程 A4L A6L 物料清单 A4L A6L 活动执行 活动主题 无可挑T心动圣诞活动地点 经销商展厅活动形式 城市巡游 车辆炫彩换装品鉴 专属政策 产品体验活动亮点 通过经销商媒体投放宣传招募 吸引A5 TT潜在客户关注 开展圣诞彩绘车巡游及车辆炫彩换装品鉴 满足潜客的个性化及年轻化的追求 提升销售转化 A5 TT 圣诞彩绘车巡游 车主换装经验分享 车贴创意 转发集赞 同城经销商联合开展圣诞主题彩绘车巡游 邀请车主分享车辆换装经验 由客户来介绍实际的使用感受和车辆的性能特点 提供各种炫彩创意的车贴材料 邀请客户为A5 TT改换面貌 并拍摄最具创意照片 活动流程 A5 TT 活动内容 主题场景涂鸦展车 布置创意涂鸦主题陈列区展车 电影主题风格 卡通风格氛围布置 将废弃轮胎打造成涂鸦风格主题陈列区 A5 TT 目录 Part1经销商推广活动指导活动目的营销策略活动概况媒体宣传客户邀约现场活动设置活动管理Part2经销商推广活动考核后续工作要求投入考核标准活动考核checklist 活动考核及后续工作要求 后续跟进 客户回访 活动后2天 资料的整理和分类 根据现场留档表 调研表 试驾等表格信息等分类为潜在客户意向客户成交希望大客户其他类别 活动后2至7天 按类别进行回访 潜在客户用短信和邮件进行回访 内容为感谢回电等对于其中回电的客户迅速将其视为意向客户意向客户采用电话