汽车销售及汽车保养维修市场建设项目可行性研究报告.doc

汽车销售及汽车保养维修市场建设项目可行性研究报告 汽车销售及汽车保养维修市场汽车销售及汽车保养维修市场 建设项目建设项目 可行性研究报告可行性研究报告 汽车销售及汽车保养维修市场建设项目可行性研究报告 目目 录录 第一章第一章 总论总论 4 1 1 项目概况及承办单位 4 1 2 可行性研究工作的依据和范围 4 1 3 研究结论 6 第二章第二章 项目建设背景及必要性项目建设背景及必要性 10 2 1 项目建设的背景 10 2 2 项目建设的必要性 13 2 3 项目建设的可行性 16 第三章第三章 市场分析与预测及项目开发策略市场分析与预测及项目开发策略 18 3 1 我国汽车产销市场发展现状与趋势 18 3 2 市汽车市场发展概况与趋势 27 3 3 市汽车市场发展与预测 35 3 4 项目的市场定位 竞争对手及市场策略 36 第四章第四章 项目定位项目定位 40 4 1 项目对比分析 40 4 2 项目战略定位 40 4 3 项目产品定位 41 4 4 项目经营模式定位 41 4 5 项目功能定位 41 汽车销售及汽车保养维修市场建设项目可行性研究报告 第五章第五章 选址与建设条件选址与建设条件 42 5 1 场址 42 5 2 自然条件 42 5 3 交通运输条件 44 5 4 社会经济状况 44 第六章第六章 工程建设方案工程建设方案 46 6 1 项目组成及场地规则 46 6 2 场地概述 47 6 3 总图布置 48 第七章第七章 公用工程公用工程 50 7 1 供配电 50 7 2 给水 50 7 3 消防 51 7 4 排水 51 7 5 通讯 52 第八章第八章 环境保护 绿化及节能环境保护 绿化及节能 53 8 1 污染物及来源 53 8 2 治理措施 54 8 3 绿化 55 8 4 节能 55 第九章第九章 劳动定员劳动定员 59 汽车销售及汽车保养维修市场建设项目可行性研究报告 9 1 组织机构 59 9 2 劳动定员 59 第十章第十章 项目管理和实施进度项目管理和实施进度 60 10 1 项目招投标 60 10 2 实施进度 60 第十一章第十一章 投资估算与资金筹措投资估算与资金筹措 62 11 1 投资估算 62 11 2 资金筹措 63 第十二章第十二章 财务评价财务评价 64 12 1 财务评价基础条件 64 12 2 财务评价 64 第十三章第十三章 项目风险评价项目风险评价 69 13 1 宏观政策风险 69 13 2 招商运作风险 70 第十四章第十四章 结论结论 71 14 1 结论 71 14 2 建议 71 汽车销售及汽车保养维修市场建设项目可行性研究报告 第一章第一章 总论总论 1 1 项目概况及承办单位项目概况及承办单位 1 1 11 1 1 项目项目概况概况 1 项目名称 汽车销售及汽车保养维修市场建设项目 2 项目地点 某镇 3 建设目标 本项目将建设成为一个 一站式选购 一条龙服务 的专业汽车市场 4 建设内容 建设集汽车超市 汽车 4S 店 汽车配件 汽车服务为一 体的专业汽车市场 规划总建筑面积约 24000 平方米 规划占地面积约 50 亩 5 建设周期 1 年 6 投资预算及资金筹措 项目预计总投资额 5000 万元 资金筹措 企业自有资金 4000 万元 金融贷款 1000 万元 汽车销售及汽车保养维修市场建设项目可行性研究报告 1 1 21 1 2 项目项目建设单位建设单位 1 2 可行性研究工作的依据和范围可行性研究工作的依据和范围 1 2 11 2 1 可行性研究编制的依据可行性研究编制的依据 1 促进中部地区崛起规划 2009 2 国家计委 建设部 关于印发建设项目经济评价 方法与参数的通知 和 关于发布房地产开发项目经济评 价的通知 3 国家发展改革委员会 建设部 建设项目经济评 价方法与参数 4 国家发展改革委员会 投资项目可行性研究报 告指南 5 国家和地方有关规程 规范 政策及条例等 6 市城市总体规划 2005 2020 7 某县总体规划 2009 2020 8 市国民经济和社会发展第十二个五年计划 9 某县国民经济和社会发展第十二个五年计划 10 委托方提供的其他资料 1 2 21 2 2 可行性研究的工作范围可行性研究的工作范围 该可研报告编制范围包括 项目建设背景及必要性 汽车销售及汽车保养维修市场建设项目可行性研究报告 市场现状及前景分析 建设内容及规模 建设地址及建设 条件 项目方案设计 环保 消防 节能及安全 招投标 方案 项目的组织机构设置 项目营销策划 项目实施进 度 投资估算及资金筹措 经济效益评价 结论及建设 1 3 研究结论研究结论 1 3 11 3 1 项目建设的必要性项目建设的必要性 近年来 在经济持续增长 车价降低等多种利好因素 的影响下 地区的汽车交易额呈 井喷 式增长 但目 前 这一地区的汽车市场规模不大 功能单一 档次不高 满足不了蓬勃发展的汽车流通和交易的需要 本项目的建 设将为 市提供一处集汽配市场 汽车用品市场 汽车 店 汽车快修区 维修检测 二手车交易市场 展示 中心 等多种功能于一体 从而既能满足广大厂商和消费 者的需要 也能进一步增强 这一现代中心城市的对外辐 射功能 以促进 汽车产业和商贸 物流等多项产业的发 展 本项目的建设还将大大提升 市汽车产业实力 强化 汽车消费理念 提升汽车品牌文化 以及城市竞争力 进 而推动区域特色产业经济发展和繁荣 项目的建设是非常 汽车销售及汽车保养维修市场建设项目可行性研究报告 必要的 1 3 21 3 2 市场分析市场分析 我国汽车市场处在大发展阶段 群雄并起 竞争剧烈 皖北地区汽车保有量多 销量大 需要一个规模宏大的汽 车市场 1 3 31 3 3 工程建设方案工程建设方案 本项目总占地面积 33333 33M2 约合 50 亩 总建筑面 积 24000 00M2 建筑密度 58 25 绿地率 57 70 容积率 0 72 本项目主要建设以汽车文化为主题的汽车贸易市场 建设内容包括汽车超市 汽车4S 店和汽车配件三部分 配 套基础设施 项目数量单位备注 规划总用地面积33333 33 约 50 亩 总建筑面积24000 1 汽车超市13000 2 4S 店8000 3 汽车配件3000 建筑密度58 25 容积率0 72 绿化率27 70 停车位300个 汽车销售及汽车保养维修市场建设项目可行性研究报告 1 3 41 3 4 公用工程公用工程 项目用水用电落实 交通便利 1 3 51 3 5 项目主要经济技术指标项目主要经济技术指标 详见表 1 1 1 3 61 3 6 结论 存在问题与建议结论 存在问题与建议 汽车进入家庭 汽车消费的平民化已是指日可待 汽 车消费市场有着不可估量的潜力 缺乏现代 大型 多 功能的汽车市场 有必要也有可能建设现代 大型 多 功能的汽车市场 本项目市场定位准确 功能多样且合理 颇具特色 迎合了厂商和消费者的需求 很有竞争力 项目预计有较 好的财务效益及社会效益 综合评价 项目可行 项目的建设资金需有关银行给予支持 表 1 1 主要技术经济指标表 序号指标单位数量备注 1 总占地面计 M233333 33 规划控制 50 亩 2 总投资万元 5000 3 项目定员总计人 50 4 全年生产天数天 350 5 原材料 辅料 燃料需用量 汽车销售及汽车保养维修市场建设项目可行性研究报告 5 1水万吨 年 6 562 5 2电万度 年 104 8 6 营业收入 经营 期平均 万元 3975 63 达产年 下同 7 营业税金及附加 经营期平均 万元 245 9 税后 8 利润总额 经营 期平均 万元 629 5 税后 9 投资利润率 12 59 10 财务内部收益率 15 09I 8 汽车销售及汽车保养维修市场建设项目可行性研究报告 第二章第二章 项目建设背景项目建设背景及必要性及必要性 2 1 项目建设的项目建设的背景背景 2 1 1 2 1 1 市城市发展概况市城市发展概况 区位交通优势明显 位于安徽北部 处苏 鲁 豫 皖 四省交界处 交通发达 铁路 公路 水路 航空四位一体 下辖三区一县 总人口 220 万 经济持续高速增长 居民消费水平较高 2011 年 市实 现生产总值 560 亿元 比上年增长 12 5 财政收入 90 亿元 比上年增长 28 6 固定资产投资 445 亿元 增长 30 以上 社 会消费品零售总额 148 亿元 增长 18 城镇居民人均可支配收 入 17600 元 增长 16 农民人均纯收入 6380 元 增长 19 5 城市化快速发展 2008 年 市人口城市率达 54 8 规 划到 2020 年人口达到 266 万人 城镇化率提高到 65 产业结构优化 经济发展潜力巨大 2011 年规模以上工业 增加值 420 亿元 增长 15 5 新增规模以上工业企业 125 家 总数达 524 家 新增销售收入亿元以上企业 123 家 增长 1 5 倍 以煤电 煤化工 食品 机械制造 纺织服装 陶瓷建材 为主导 以新能源 生物医药 精细化工 新材料等为补充的 多元化工业产业体系 形成了城市经济潜在的发展基础和未来 的竞争优势 2 1 22 1 2 某县城市发展概况某县城市发展概况 汽车销售及汽车保养维修市场建设项目可行性研究报告 1 区位交通优势 某县是 市唯一市辖县 全县辖 11 个 乡镇和一个省级经济开发区 面积 1987 平方公里 人口 109 万 某县地处苏 鲁 豫 皖四省交界处 区位优越显著 交通便 捷 经济发展势头强劲 2011 年全县完成生产总值 143 亿元 增长 19 财政收入达 20 06 亿元 增长 33 6 新增规模以上 工业企业 34 家 总数达 165 家 规模工业总产值达 280 亿元 增长 75 城镇在岗工平均工资及农民人均纯收入同步增长 16 经济开发区日益成熟 园区总规划面积 45 平方公里 基 础设施完善 配套服务齐全 目前入驻工业企业 116 家 其中 规模企业 61 家 经形成了以机械制造 新型建材和家用电器等 为主导方向的产业格局 并荣获 中国最佳投资开发区 中 国百佳科学发展示范园区 称号 城市规划为某县西部迎来大好发展机遇 城区西部将成为近期城区发展主方向 城区北部无发展用地 东部基础设施薄弱 南部为未开发农田区 而西部具有地势开 阔 交通便利 路网结构完善等明显优势成为 城市发展的主 要轴向 完善综合交通体系 提升 区位优势 高速公路与一级公路 的建设进一步加强 与周边城市的联系 利于商贸 流通业发 展 汽车销售及汽车保养维修市场建设项目可行性研究报告 城市规模扩大 城区人口增加 到 2016 年 建成县城面积 50 平方公里 县城人口达 30 万 并结合城乡一体化及扩权强镇 工作 加快 镇融入县城的步伐 繁荣 将进入发展快车道 镇 2011 年全镇固定资产投资 8 2 亿元 财政收入 6000 万元 农民纯收入达 6211 元 作为省级综合改革试点镇 副县 级建制镇 以工业为主导的镇域经济快速发展 随着融入县城 的步伐加快 镇即将迎来一个经济快速发展期 2 1 32 1 3 项目的提出项目的提出 近年来随着国内经济持续 快速的增长 城乡群众的生活 水平提高很快 以前可望而不可及 属于生活奢侈品的汽车正 开始慢慢进入普通家庭 成为大众消费品 以车代步不再是梦 想 尤其是 这样一个能源城市 经济增长持续强劲 有力 消费水平高 消费比较追逐时尚 汽车消费历来走在全省前列 因而这一地区的汽车消费潜力十分巨大 经济的发展 带旺了消费市场 汽车消费的兴起 促进了 汽车市场的繁荣 在风生水起的汽车消费热潮中 汽车市场开 始崭露头角 显现出良好的发展前景 近几年 汽车市场快速发展 汽车市场成为人们选购汽 车的主要场所 汽车市场专业的服务和多样的品种 也进一步 汽车销售及汽车保养维修市场建设项目可行性研究报告 激发了人们汽车消费的热情 引导着人们的消费 尽管如此 的汽车市场发展远不能令人满意 汽车市场 的发展存在着诸多问题 其中主要表现在以下几方面 一是汽 车市场的规模普遍偏小 除省汽车市场有一定规模外 其它的 市场规模都比较小 面积不大的汽车专卖店尤其居多 二是由 于汽车市场规模较小 因而难以提供多样化的服务 市场功能 单一 物流配送等业务发展缓慢 三是汽车市场的档次较低 设施与设备简陋 环境欠佳 大多为初级市场 随着 汽车消费市场呈 井喷 的扩大 汽车市场不能 适应现实需要的态势已越发明显 需要建设一个规模宏大的 具有多种功能 提供高质量服务 长距离辐射能力的现代汽车 市场 本项目的主办方 建设投资有限公司敏锐地观察到了这一 机会 该公司经过长期的调研 决定适应市场的需要 建设一 个展销 信息 维修等多种功能于一体的大型现代汽车市场 该项目从一开始酝酿就得到了各方面的大力支持 市和某县 政府的领导对项目的发展十分关心和支持 汽车销售及汽车保养维修市场建设项目可行性研究报告 2 2 项目建设的必要性项目建设的必要性 2 2 12 2 1 项目有鲜明的特色 适应了市场的需要 弥补了市场项目有鲜明的特色 适应了市场的需要 弥补了市场 的空缺 具有强大的竞争力 的空缺 具有强大的竞争力 当前 市场上以降价 广告 分期付款等方式及多样化的 汽车产品来刺激汽车销售 但最关键的还是人民生活水平的提 高 才能刺激汽车消费的迅速增长 中国是世界上最有潜力的汽车消费市场 近年来随着购车 热的兴起 汽车交易市场的发展也红红火火 遗憾的是 现时 能够满足厂商需要 满足消费者需求的高水平的汽车交易市场 在 却未出现 绝大多数汽车交易市场发展潜力有限 因此 适应厂商和消费者需要的多功能 高档次汽车市场具有很大发 展空间 本项目的发展方向正在于此 本项目拟跟随国际市场的发展潮流 迎合汽车厂商和消费 者的需求 在汽车这个专一主题上 走 大规模 多功能 人 性化 生态化和现代水平 的路线 将汽车 整车 二手 零 配件及用品 销售 展示 维修等多种功能集于一体 强调汽 车产品 业态 交易手段 文化的多样化 在城市边缘区建设 一个标准高 环境美 现代化的汽车销售中心 成为一个的汽 车市场 这样的汽车市场发展创意比较超前 特色鲜明 定位 独到 符合汽车生产商 销售商 消费者的需求 与其它市场 汽车销售及汽车保养维修市场建设项目可行性研究报告 形成了错位竞争 从而有着强大的竞争力 2 2 22 2 2 项目的建设对推动项目的建设对推动 发展现代商贸流通业 现代物流发展现代商贸流通业 现代物流 业 建设现代化城市有重要作用业 建设现代化城市有重要作用 现代商贸流通业是当前经济发展的一大热点 应加快现 代商贸流通业和物流业的发展 积极发展中高级的批发市场 以形成 价格 更好地发挥 现代化中心城市的对外辐射功 能 本项目建设的主导思想是不走以往市场发展过程中存在的 功能单一 经营粗放的老路 而是着力于打造一个具有很强辐 射能力 能代表 市形象的汽车流通市场 项目建设的这一指 导思想与 发展商贸流通业的思路和要求相吻合 它可以在加 快 现代商贸流通业的发展进程中 迅速提升 市场的总体水 平方面做出突出贡献 物流业是近年来在我国发展非常快的一个产业 其第三利 润泉的地位已逐渐为人们所认识和重视 将加快现代物流业 的发展 建设具有广域辐射能力的物流中心 由于本项目不仅仅是一个商贸流通场所 更是一个汽车及 汽车配件的物流中心 因此 本项目特别强调物流功能 包括 汽车的仓储和配送等功能 从而利用项目所积累的规模优势与 市场网络优势 有效地为国内外各大汽车厂商提供服务 而且 汽车销售及汽车保养维修市场建设项目可行性研究报告 随着 汽车消费市场的发展和 在淮海经济区中心城市地位的 进一步加强 汽车集散 交易中心的功能将会得到进一步的 强化 因而项目的建设适应了现代物流业的发展要求 2 2 32 2 3 项目的建设将有利于项目的建设将有利于 及某县国民经济及社会的发展及某县国民经济及社会的发展 由于本项目规模大 定位高 因而项目的迅速发展将对 及某县地方经济的发展带来积极的影响 一方面 汽车市场的 发展将会推动汽车及汽车配件的销售 从而增加税收 增加就 业 为地方经济的发展作出贡献 另一方面 汽车市场的发展 也将会带动相关行业的发展 如仓储业 运输业 娱乐业 旅 游业等 形成明显的侧向关联带动作用 2 2 42 2 4 项目的建设将进一步扩大项目的建设将进一步扩大 汽车市场的辐射范围汽车市场的辐射范围 目前 汽车市场的辐射范围主要是 市及周边地区 辐 射范围并不大 其原因 一是汽车市场的规模有限 对外销售 有心无力 二是汽车缺乏必要的现代物流设施 汽车市场属于经营高档耐用消费品的商业网点 其门槛市 场容量应较高 辐射半径也应很大 过小的辐射范围对其的发 展无疑是不利的 本项目拟将专业市场的发展与物流中心的发 展结合起来 集聚国内外众多的汽车及汽车配件品牌 具有很 大的规模 并拥有现代物流设施 将有利于扩大汽车市场的辐 射范围 增强 汽车市场的影响力 汽车销售及汽车保养维修市场建设项目可行性研究报告 2 3 项目建设的可行性项目建设的可行性 1 市 县政府对汽车文化综合体项目的建设都十分重视 在本项目的酝酿 申报过程中 得到了来自各方面的热情关心 和支持 2 本项目的主办企业有雄厚的经济实力作后盾 良好的经 济业绩作基础 公司领导经验丰富 各方面人才搭配合理 管 理制度 架构健全 运行有序 3 本项目起点高 定位准 经营发展方式符合国际潮流 有着很好的发展前途 本项目采用 大 3S 的经营发展方式 大 3S 就是把不同品牌汽车的整车销售市场 配件供应市场 汽车修理市场集中到一个地方 建立大型的综合性的汽车市场 这是当前国际社会最流行的汽车市场发展模式 因而本项目有 很强的示范作用和竞争力 4 项目的选址 性质 功能符合项目所在地的城市规划 土地利用规划 得到了所在地村 镇 区有关部门及当地居民 的大力支持 因而是可行的 5 项目的区位 交通条件很好 项目区位 交通条件非常 好 适应市场的建设 发展 6 项目有着良好的经济效益 汽车销售及汽车保养维修市场建设项目可行性研究报告 第三章第三章 市场分析与预测及项目开发策略市场分析与预测及项目开发策略 3 1 我国汽车产销市场发展现状与趋势我国汽车产销市场发展现状与趋势 3 1 13 1 1 国内汽车市场发展现状国内汽车市场发展现状 我国汽车工业从 1994 年开始进入市场发展期 当时汽车 保有量 820 万辆 到 2003 年汽车销售快速增长 汽车保有量达 到 2100 万辆 9 年间保有量增长 2 5 倍 2002 年我国汽车产销 量 325 万辆 2009 年我国汽车产销量 1360 万辆 是 2002 年的 4 2 倍 首次成为世界汽车产销第一大国 2011 年 我国汽车产销量双超 1840 万辆 我国汽车保有量 首次超过 1 亿辆 达 1 06 亿辆 私人汽车保有量 7872 万辆 其中私人轿车保有量 4322 万辆 中国汽车保有量超过日本 7500 万辆 成为仅次于美国 2 85 亿辆的世界第二大汽车保有量的国 家 我国汽车按用途分为乘用车和商用车 乘用车主要指轿 车 MPV SUV 和微客 商用车主要指客车 货车 我国 2009 年乘用车销量达 1020 万辆 是 2003 年 197 万辆 的 5 2 倍 乘用车增速迅猛 商用车增速相对缓慢 销量从 2003 年的 235 万辆到 2009 年的 340 万辆 2011 年乘用车销量 超 1447 万辆 中国连续三年成为世界第一大汽车国产销国 根据专家预测 3 年后的 2015 年 中国汽车年销量将达到 2550 万辆 超过美国 日本 德国三国 2490 万辆汽车年销量的 总和 汽车销售及汽车保养维修市场建设项目可行性研究报告 2011 年乘用车销量占总销量的 78 6 轿车在乘用车的 销量占比约为 75 左右 价格区间在 9 12 万元的家庭轿车在各 级市场中均占据主导份额 家庭用车增长是影响汽车快速增长 的主要因素 随着居民生活水平的逐步提高 汽车将会走进越 来越多家庭 汽车市场已从商用车向家用车转型 中国即将进 入汽车社会 根据国家统计局发布的报告显示 我国城镇居民家庭平均 每百户家用汽车拥有量由 2002 年底的 0 9 辆 增加到 2011 年 底的 18 6 辆 目前 中国千人汽车保有量为 52 辆 不到世界平均水平 128 辆 的一半 而在发达国家 一般都超过千人 500 辆 如 果达到世界平均水平 中国汽车保有量应该是 1 66 亿辆 汽车 业内专家预测 2020 年我国汽车保有量将突破 2 亿辆 2011 年中国二手车累计交易量达 433 万辆 是 2009 年 320 万辆的 1 35 倍 年均增长 17 6 预计今年交易量超过 500 万辆 北京亚运村汽车交易市场的统计数据显示 2009 年一手 车和二手车销量比约为 1 0 8 2011 年新旧车销量比为 1 1 2 根据发达国家标准 二手车交易量规模应是汽车保有 量的 1 5 中国二手车年交易量将达到 2000 万辆 2011 年安徽省机动车保有量已达 1036 2 万辆 比 2008 年统计数据增长 250 5 万辆 平均每年增加 83 5 万辆 全省汽 车年产销量突破 120 万辆 我省奇瑞 江淮汽车集团汽车产销 汽车销售及汽车保养维修市场建设项目可行性研究报告 量位居全国第七位和第十位 在 2009 年 安徽省汽车产业调整和振兴规划 中 明确我 省振兴目标为 到 2011 年 安徽汽车产业实现工业增加值 250 亿元 产量达到 100 万辆 在全国的位次上升 1 2 位 到 2020 年 实现工业增加值 1000 亿元 产量达 300 万辆 确保自主品 牌车全国第 1 的位次 力争进入世界前 10 位 汽车产品结构以 节能环保和新能源汽车为重点 实现产品技术升级 自主研发 节能环保汽车产品占 80 以上 并实现产业化 大力提高动力 底盘 车身电子控制系统的产能 推进汽车电子产业化发展 2010 年合肥市机动车保有量 55 万辆 2008 年保有量 37 万辆 两年间保有量增加 18 万辆 年均增量约 9 万辆 合肥 2012 年上半年保有量为 93 万辆 因行政区划增量包括巢湖 庐 江 2008 年合肥市汽车销量为 5 万辆 2009 年汽车销量 7 9 万辆 2012 年上半年汽车销量 7 万辆 2011 年 市机动车保有量 22 1 万辆 2010 年机动车保 有量 16 6 万辆 增量为 5 5 万辆 含摩托车增加量 2011 年 汽车保有量约 10 万辆 全市私人拥有的小型载客车为 50177 辆 全市汽车年交易量约 15000 辆 9 汽车销售渠道的变革 在汽车行业进入快速发展的阶段 传统的 4S 店 整车销售 零配件 售后服务 信息反馈 经营和盈利模式已不能应对竞 争及市场的需要 汽车营销渠道面临变革 正在向汽车服务营 汽车销售及汽车保养维修市场建设项目可行性研究报告 销转变 在很长一段时间 汽车销售渠道变革为 4S 店和 2S 店 整车销售 信息反馈 的双轨制模式 汽车专业市场变革为 5S 的销售服务模式 在 4S 的基础上增加汽车上牌办证服务 3 1 23 1 2 我国汽车市场的现状特点我国汽车市场的现状特点 一 我国汽车市场处在大发展阶段 我国汽车市场的大发展不仅表现为汽车产量的大规模增长 产品结构的迅速变化 新车品种和数量的日新月异 外来投资 领域的不断扩大 汽车产业在国民经济发展中的地位不断提高 而且也表现为个人消费的迅猛膨胀 汽车消费市场的全面兴起 汽车消费观念的深刻变化以及汽车消费政策的日益变革和进步 从对国民经济影响角度看 汽车支柱产业地位越来越突出 国家经贸委公布的一份报告指出 交通运输设备制造行业对工 业增长的贡献率首次跃升 40 个工业行业之首 以汽车制造为主 的交通运输设备制造业取代电子信息通信业 已成为名副其实 的领头羊 从消费角度看 汽车消费已日益成为大众化的消费 汽车 社会日益临近 随着我国国民经济的持续稳定增长以及更多鼓 励私车消费政策的出台 我国的私车消费正以前所未有的速度 增长 我国已成为继美 日 德后的第四大汽车消费国 在全 汽车销售及汽车保养维修市场建设项目可行性研究报告 球市场增长不快的背景下 我国汽车市场呈现一支独秀之势 有关专家根据国际通行的预测模型 预测我国 2013 年将进入汽 车普及时代 推断汽车社会即将来临 注 汽车社会是日本专 家上世纪 70 年代提出来的 即以汽车普及为标志 由此发生大 量不同以往时代的现象 如人际关系急剧变化 社会节奏明显 加快等 按照国际惯例 以一个国家私人用车在汽车保有量中超过 50 年消费量中超过 70 作为私人汽车消费时代来临的标志 中国珠三角和长三角的一些城市已经进入私人汽车消费时代 从社会文化角度看 汽车文化已俨然成为新兴的消费文化 具有极强的生命力和渗透力 进入新世纪以来 汽车话题成了 人们的热点话题 每一次场面火爆的车展也表明汽车开始与老 百姓关系越来越密切 以时尚和现代为理念特质的汽车文化越 来越得到人们的认同和推崇 据了解 私有汽车市场购车主体 多是事业有成的年轻人 在他们的消费观念中 汽车是延展生 活内容 提升生活品质的重要工具 他们将日益成为潜在的消 费群的主体 推动汽车业的持续发展 二 我国汽车市场处在群雄并起 竞争剧烈的阶段 正是我国汽车市场处在大发展时期 汽车市场明显具有投 资主体 投资模式 营销手段多元化的特征 群雄并起 剧烈 汽车销售及汽车保养维修市场建设项目可行性研究报告 竞争 市场正处在多个竞争主体的磨合期和整合期 结果必将 会导致缺乏竞争力的竞争者在市场中被淘汰出局 在汽车销售的有形市场上 我国存在多种不同的销售市场 模式 以金字塔式多级销售为主 国产车主要有 1 产销结合 模式 以一汽和上汽等大汽车集团为代表 该方式有利于加强 对市场的参与和控制 加强与顾客联系 提高品牌知名度 2 产销分离模式 为大多数资金实力较弱 销量较小的企业所采 用 当然 不同的汽车生产企业会根据各自资金实力和市场策 略 采用不同销售模式 但在整体上 根据相关研究 在相当 长时间内我国的汽车营销模式是以汽车商店为主 专卖店为辅 以租赁营销模式为补充和以网络直销为方向的发展模式 市场 规模化和专业化倾向会越来越明显 3 1 33 1 3 我国汽车市场发展的存在问题与发展优势我国汽车市场发展的存在问题与发展优势 1 存在问题 汽车行业重生产轻流通 重供给轻服务的现象突出 难 以应付入世的挑战 根据欧美发达国家的经验 在一个完全成熟的汽车市场中 50 60 的利润在服务中产生 与国外相比 我国差距和发展 空间都较大 加入 WTO 后 我国汽车业的市场格局将发生巨大 变化 国内市场国际化趋势将更为明显 一是商品进入的进一 汽车销售及汽车保养维修市场建设项目可行性研究报告 步国际化 二是资本输入的国际化 因此 随着我国世贸条款 的逐步实施 国外汽车巨头必然进入我国抢占汽车贸易市场 为应付入世挑战 构建有竞争力的汽车贸易服务模式对我国汽 车业健康发展极为重要 汽车产供销三者的关系不够协调 体制有待完善 由于以产品为主导的市场供求关系没有发生根本变化 相 对于汽车生产企业来说 销售商处于弱势地位 没有一个团体 能保障他们的利益 厂商关系微妙 一旦进口车增加 国内经 销商可能会摆脱从属的地位 成为进口车的销售网络 威胁国 产车市场 相对于经销商与生产企业的关系 消费者也处在弱 势地位 如果产供销的关系不协调 体制不完善 加入世贸后 国产车市场会受到较大冲击 汽车销售市场弊病多多 市场建设迫在眉睫 我国汽车销售市场往往满足于当前的业绩 各种软硬件环 境未能及时改善 目前的弊端主要体现在 缺乏市场规划 临 时建筑 假坑骗和占道经营的现象突出 缺乏永久性市场 市 场管理混乱等等 这些已成为很多城市汽车市场的问题 它既 与人们日益增长的高品质服务的需求相矛盾 也落伍于国际上 汽车有形贸易市场 不利于与国际接轨 不利于市场发展 因 此 汽车市场建设迫在眉睫 汽车销售及汽车保养维修市场建设项目可行性研究报告 2 发展优势 基础优势 在我国 由于人口规模巨大 2011 年总户数达 3 61 亿户 即使有 10 的家庭 高收入阶层 购买轿车 其总消费量便达 3610 万辆 按城镇人口的 5 计算 消费量也可达 1305 万辆 而实际上目前城镇 30 以上的家庭拥有消费经济型轿车的能力 按 30 算 轿车消费量可达 10830 万辆 这可以认为是当前拥有 实际购买力的轿车需求量 数据显示 2009 年 我国汽车产销 1300 万辆 居世界第一 至 2009 年 中国汽车保有量突破 8000 万辆 已成为世界第二汽车大国 其中私家车突破 13565 万辆 私人汽车达到 4624 万辆 这 4 年以内的新车占到 60 政策优势 基于汽车行业对我国经济发展的巨大推动作用 国家积极 出台相关政策 扶持汽车行业发展 1994 年 国务院颁布了我 国汽车工业第一部政策性法规 汽车工业产业政策 以此产业 政策为导向 推动我国汽车产业步入一个快速发展的新阶段 各地区也根据自身发展实际 纷纷出台地方性法规 推动汽车 市场的发展 可以预见 随着十五计划和我国继续扩大内需政 策的实施 今后会有更多有利于汽车生产和消费的政策出台 政策的扶持为汽车业发展提供强大动力 汽车销售及汽车保养维修市场建设项目可行性研究报告 大环境优势 进入新世纪 和平与发展仍是当今世界的两大主题 我国 经济正处在经济稳定发展时期 国家实行积极的财政政策 扩 大内需 加快基础设施建设 这些为汽车业发展提供了重要动 力 同时 我国居民人均可支配收入不断提高 为居民高档消 费提供了前提 人们消费观念的改变和时间观念的加强 社会 汽车文化的普及等为汽车业发展提供良好的社会氛围 产业自身的关联优势 汽车产业本身具有极强的关联效应 有资料表明 汽车业 能带动 100 多个相关产业的发展 如上游的钢铁 机械 橡胶 石化 电子 纺织等行业 下游的保险 金融 销售 维修 餐饮 旅馆 加油站等服务行业 据统计 汽车制造业每增值 1 元 给上游带来的增值至少是 1 元 下游则至少是 2 元 另据 专家预算 今后 10 年我国每年 GDP 新增量中 有 1 7 至 1 6 由 汽车产业提供 可见 汽车产业对整个社会具有极强的经济拉 动效果 同样的 由于汽车业上下游产业的关联效应 上下游 产业的发展也反过来促进汽车行业的发展 3 1 43 1 4 我国汽车市场的发展趋势我国汽车市场的发展趋势 国内著名经济学家 汽车专家对中国汽车业发展普遍持乐 观态度 普遍认为 中国汽车业虽然处于起步阶段 但推动中 汽车销售及汽车保养维修市场建设项目可行性研究报告 国汽车快速发展的因素已经具备 在今后相当长的时间内 中 国汽车大发展的趋势不可逆转 预计未来十年 我国汽车市场年均增长率将达到7 1 到 2020年中国汽车市场的销量有望占据全球汽车总销量的一半以 上 将是美国市场销量的两倍左右 工信部装备工业司预计到 2020年中国汽车保有量将超过 亿辆 中国汽车市场前景非常 广阔 同时也将成为最大的汽车生产国 只要走市场化发展汽 车产业的路子 在今后不很长的时期内 中国汽车业的中低档 产品价格可能降至世界最低水平之列 中国将成为世界上具有 竞争力的汽车生产国 同时 在有形的汽车贸易市场发展上 将以完善的市场服务为导向 以运用电子化和信息化技术为手 段 规模化和规范化经营 专业化和综合化服务相结合以及多 品牌聚合营销模式将成为市场的主流 3 2 市汽车市场发展概况与趋势市汽车市场发展概况与趋势 3 2 1 3 2 1 市汽车市场特点市汽车市场特点 1 大市场特点 汽车保有量多 销量大 在全国汽车市场中具有重要的 地位 在保有量方面 截至 2011 年底 机动车保有量达到 221046 辆 其中 大型汽车 13985 辆小型汽车 66603 辆 摩托 汽车销售及汽车保养维修市场建设项目可行性研究报告 车 118215 辆 低速车 17806 辆 其他机动车 4437 辆 与去年 同期相比 增加 52369 辆 增长 31 05 据统计 去年以来 每月各类机动车新增数量均在 3000 辆以上 在汽车销售领域 东南大学交通学院编制了 市道路交 通管理及安全规划 和 市综合交通规划 规划中 专家 对 市未来汽车的发展作了分析预测 规划近期 2015 年 每 千人机动车保有量将达到 102 辆左右 相应机动车总量为 21 39 万辆左右 而中远期 2020 年 市总人口将达 266 万 每千 人机动车保有量将达到 190 辆左右 相应的机动车总量将达到 50 54 万辆左右 其中主城区近期和中远期机动车保有量为 6 57 万辆和 17 96 万辆 汽车行业市场基础好 发展后劲足 辐射范围广 处在 快速发展的黄金时期 国际上通常以每百户有 10 辆的汽车作为普及时代标准 据 此 则 已率先进入汽车普及时代 据统计 市 2011 年人均可支配收入达 14694 元 居全省 前列 而 市城调队在对年收入超过 6 万元的高收入家庭 占 全市家庭的 10 的抽样调查结果表明 17 家庭拥有私家车 非营运 在另一项城调队的 1 万户家庭调查显示 未来一年 计划买车家庭占被采访户的 2 8 但 市人均可支配收入高 汽车销售及汽车保养维修市场建设项目可行性研究报告 汽车消费市场潜力巨大 在停车难 交通堵塞 消费政策等外 部因素改善的情况下 其释放的需求将十分惊人 市作为安徽省北大门 正朝着一个繁荣 高效 文明的 城市和适宜创业发展又适宜居住的山水型生态城市的目标努力 市汽车市场的发展将有利于增强 市汽车业对国民经济的贡 献 有利于巩固提高 市作为淮海经济区中心城市的地位和作 用 市整体经济发展又将使得 市汽车市场的辐射范围更加 广阔 进而巩固 市汽车市场在皖北地区的中心地位 经济发 展和汽车市场两者相得益彰 休戚相关 在 市落实 争当皖 北崛起排头兵 争创全国文明城市 和 大招商 大投入 大 建设 大发展 决策部署 贯彻新的发展战略 以及国民经济 持续稳定增长的背景下 市汽车行业正面临前所未有的发展 机遇 2 有形的销售市场特征 分散化而又相对集聚的分布特征 市现有40多户整车销售店和约300户中小型汽车配件和用 品店散布在各区街道 相对集中分布在市区五马路内及其外侧 一带 其中 较具有代表性的整车市场分布在相山区相阳路寇 湾村 相山区渠沟路汽车市场主要以汽车维修及配件经营为主 某县城三堤口汽车市场主要以汽车美容及配件销售为主 某县 汽车销售及汽车保养维修市场建设项目可行性研究报告 城五里郢汽车市场主要是以货车 农业装备 工程机械为主 体现出既分散又集聚的特征 从经营规模看 也体现分散化特征 市有各类汽车经销 商和零配件供应商以分散经营为主 量多面广 力量单薄 如 此小的规模不能体现汽车市场专业化 规模化和综合化的优势 难以适应入世的需要和面对来自外资的挑战 相对落后的业态特征 现有市场大多分布在市区交通繁忙地段 增加了城区交通 压力 影响了城市景观 同时 很多车行属临时建筑 发展空 间狭窄 经销商往往持短期行为 有些则以假冒伪劣商品冲击 市场 增加了市场整治难度 有些以周边闲置地临时搭建为市 场用地 根本不考虑城市规划的用地控制 更谈不上改善消费 环境 原有汽车市场 脏乱差 的现象 形成了 市汽车市场 相对落后的业态特征 这与 市的总体发展战略相违背 也不 利于巩固 市汽车市场在皖北地区的中心地位 不利于 市物 流产业素质的提升 多样化的销售模式 目前 市形成了由汽车专营模式 汽车商店模式 准汽车 大道模式和它们之间相结合构成的多样化金字塔型的销售模式 汽车销售及汽车保养维修市场建设项目可行性研究报告 多主体的竞争格局 现有汽车销售市场的经营主体包括 国有资本 集体资本 民营资本以及其他民间资本 形成了各 种资本同时运作的多主体竞争格局 以高中低结合 中档轿车为主体的消费结构 市汽车 消费结构具有如下几个特征 1 轿车是销售主体车型 2011 年 上半年共销售 1272 辆轿车 占汽车总销量的 55 5 2 国产轿 车为销售主体 1 7 月份国产车销量达 1156 辆 占汽车总销量 的 88 3 中高档轿车成为消费者首选 根据调查资料 在计 划买车的家庭中 选择 11 20 万元中档车的比重最大 占 53 0 选择价格超过 20 万元的家庭占 21 5 表明中档车型 是消费者选择的主体 而实际上 来自寇湾汽车市场的数据表 明 消费者购车的平均价格为 15 3 万元 3 2 2 3 2 2 市汽车市场的存在问题与发展优势市汽车市场的存在问题与发展优势 1 发展优势 市场优势 市自身的汽车需求潜力巨大 市场前景广 阔 此外 市已经形成了若干辐射范围较广 知名度较高的 综合性市场 为以后市场的升级打下良好基础 随着我国加入 世贸后汽车市场的逐渐放开 进口关税的下调 进口车许可证 发放程度的松动 国内 国外汽车行业之间的竞争日益加剧 导致市场供求关系发生改变 将会引发汽车较大幅度的降价 汽车销售及汽车保养维修市场建设项目可行性研究报告 汽车的降价无疑激活了居民消费能力 扩大市场优势 区位优势 位于安徽省北部 地处淮海经济区腹地 毗邻徐州 蚌埠 商丘 济南 连云港 该地区整体消费水平 高 人向来津津乐道于自己生活的这座城市被称为 小上海 对流行时尚 奢侈品牌心向往之 最明显的例子莫过于汽车 名车的 高出镜率 确实给人留下深刻印象 随着经济的发 展 的名车序列也在扩容 档次不断攀升 同时 市交通 区位条件好 是皖北地区的交通枢纽城市 是皖北地区重要的 能源城市 具有发展大宗高档消费市场的先天条件 经济优势 安徽私家车悄然进入寻常百姓家庭 其原因 首先得益于安徽经济的高速发展和居民消费能力的普遍增长 市作为我省的重要能源城市 经济优势则更为明显 改革开 放以来 市经济发展水平不断提高 经济结构不断优化 根据 市统计局发布的 2011 年 市国民经济和社会发 展统计公报 2011 年全市实现地区生产总值 GDP 554 9 亿 元 按可比价格计算 比上年增长 12 2 其中 第一产业增加 值 46 9 亿元 增长 4 8 第二产业增加值 368 1 亿元 增长 14 6 第三产业增加值 139 9 亿元 增长 8 6 三次产业结构 为 8 5 66 3 25 2 按常住人口计算 人均 GDP26239 元 折 合 4063 美元 比上年增加 3930 元 2011 年年末全市金融机构 汽车销售及汽车保养维修市场建设项目可行性研究报告 各项存款余额 695 4 亿元 比年初增加 125 5 亿元 增长 22 其中居民储蓄存款余额 353 5 亿元 比年初增加 64 3 亿元 增 长 22 2 各项贷款余额 405 7 亿元 比年初增加 102 6 亿元 增长 33 9 全市城镇居民人均可支配收入 17876 元 比上年增 收 2685 元 增长 17 7 人均生活消费性支出 12803 元 增长 31 6 城镇居民人均住房建筑面积 25 8 平方米 农村居民人 均纯收入 6313 元 比上年增收 976 元 增长 18 3 人均生活 消费支出 4224 元 增长 8 8 据 2012 年前三个季度的统计数据分析 2012 年 市国民经 济和社会发展在国家宏观经济调控的大背景中 仍然保持较高 的发展速度 步入可持续的健康的发展轨道 人们生活达到比较富裕阶段 与经济发展密切相关的是 随着经济发展 政府可以有更多的公共开支进行交通运输建设 改善用车环境 推动汽车消费 总之 经济的发展和人们生活 的水平提高必然加快汽车普及时代的到来 为 市汽车市场发 展提供最重要的动力 20112011 年地区生产总值季度累计增长速度 年地区生产总值季度累计增长速度 汽车销售及汽车保养维修市场建设项目可行性研究报告 政策优势 汽车市场对政策有极强的敏感性 从宏观政 策角度 市的 十二五 规划明确提出支持汽车业发展 确 提出 着力发展现代物流业 随着汽车生产的发展 鼓励私家 车消费政策的实施 汽车流通领域必然迎来新的发展机遇 汽 车市场将会成为 市流通业创新的重点 在微观消费政策上 政府鼓励私车消费的政策逐渐出台 如各种税费的降低 汽车 上牌手续的简便化等 都会极大促进汽车市场的发展 2 存在问题 量多面广 档次偏低 众多的整车销售店和零部件配套 店零星分布在市区 总体的经营环境欠佳 发展档次低 缺乏 具有现代化软硬件条件并与国际接轨的永久性汽车市场 布局随意 发展无序 汽车市场布局具有随意性和自发 性 不能与 市总体规划相协调 影响城市景观 增加整治难 度 市场面窄 有待开拓 市汽车市场整体建设起点不够 高 定位偏低 整个皖北地区的整车销售市场的开拓空间较大 作为皖北地区汽车市场中心的地位有待进一步提升 3 2 3 3 2 3 市汽车市场发展趋势市汽车市场发展趋势 随着人们消费水平的不断提高 政府对汽车行业的日益重 汽车销售及汽车保养维修市场建设项目可行性研究报告 视和扶持 市必将进入私人汽车消费普及的时代 市汽车 市场面临巨大的发展机遇 销量会不断提高 销售模式不断改 进 新车型和品种不断问世 汽车文化深入人心 汽车流通业 也将面临市场重整和升级的机遇 汽车服务产生的增值效益的 比重会有较大的提高 汽车销售继续保持多元化的模式 高档 化 规模化 大型化 规范化的汽车市场会逐渐取代分散无序 的汽车卖场 汽车市场将成为 市搞活大市场 提升皖北地区 商贸中心职能的一个亮点 3 3 市汽车市场发展与预测市汽车市场发展与预测 1 1 市汽车高速增长市汽车高速增长 2011 年底 市汽车保有量达 10 万辆 私人小型载客车为 50177 辆 汽车保有量以平均 31 增幅增长 乘用车年增长 15000 辆 增长率达到 30 全市拥有汽车驾驶证 的人数为 207910 人 2 2 市汽车专业市场市汽车专业市场 汽车市场位于 市相山区蔻湾 是 市目前唯一的专业 汽车销售市场 园区规划总面积为 106725 平方米 约 318 亩 现已入驻汽车经营企业 80 余家 已建成并启动运转的 4S 店 21 家 在建的 4S 店 3 家 相较国内汽车品牌而言入驻品牌较少 影响力不强 是导致 消费者大量异地购车的主要因素 寇湾汽车市场汽车品牌一览表 汽车销售及汽车保养维修市场建设项目可行性研究报告 国购汽车产业园 筹建 位于烈山区合徐高速 市出口 以南 以西 沿烈山大道两侧 国购汽车文化园整体规划用 地 2000 亩 建设规模约 125 万平方米 总投资约 45 亿元 3 3 市汽车市场发展前景分析市汽车市场发展前景分析 预计 3 5 年 汽车保有量将超 20 万辆 至少新增汽车 10 万 辆 汽车市场前景广阔 汽车销售市场的迅速发展 同时也将 为后汽车市场带来巨大的发展空间 3 4 项目的市场定位 竞争对手及市场策略项目的市场定位 竞争对手及市场策略 3 4 13 4 1 市场定位 立足市场定位 立足 面向皖北 辐射 面向皖北 辐射淮海经济