电动口罩市场.pptx

家庭健康智能 环境保护 绿色城市 生态环境 健康呼吸 灵玥 东莞 环保科技有限公司 Lingyue灵玥 公司介绍 市场分析 关于产品 代理商政策 1 2 3 4 公司简介 LOGO LOGO LOGO 价值观 科技为本 创新发展 诚信共赢 企业文化 讲诚信 重品质 高效率 求创新 经营理念 凭借领先的核心技术 强大的研发能力 优质的售后服务 不断整合和转化适合于实际应用的治理技术和服务能力 以持续地满足客户发展的需要 公司愿景 为了一个更加美好的未来世界 我们将时刻奉献 相信 产品与服务本质的优越 可以给予人们一分愉悦的心情 令其享受更加惬意的生活 总部基地 LOGO 生产车间 厂房占地面积13000度平方米 通过了ISO9001 2008国际质量管理体系认证 LOGO 2016年 雾霾污染覆盖全国1 4的国土面积 影响人口6亿 口罩也成为人们对抗污染的必需品 2015年国内口罩市场规模47 2亿元 同时 更加经济环保 健康舒适的电动口罩异军突起 2016年末销量全面爆发 全平台销量突破50万台 2016年12月20日 波及17省份 71个城市重度及以上污染 石家庄PM2 5指数破千 71城重度及以上污染石家庄PM2 5指数破千 根据环保部通报 12月18日 中国中东部地区持续大面积重污染天气 日均浓度达到重度及以上污染的城市共有71个 京津冀及周边地区共53个城市 占总数的75 业内统计数据显示 2016年电动口罩需求涨幅已超过45 重演了当年空气净化器的火爆场面 中国防雾霾口罩行业市场分析 LOGO 国内杂牌以模仿和抄袭为主 80 以上防PM2 5的功能不达标 无法满足民众防霾需求 民用 透气性 舒适性 便捷性差 难以打理 无法满足民用市场需求 医用 工业用 国外N95等防尘口罩PM2 5效果好 但透气性差不宜长期佩戴 市面上常见的口罩类型 LOGO 2 口罩需求日益增长 LOGO 一线城市 经济发达 热爱生活 环境意识 LOGO 医用口罩使用量占比52 防尘防毒口罩占比25 保暖口罩占比19 特种口罩占比4 LOGO 30天消费人次 50W 消费均价 16元消费TOP 3MPM2 5个性 30天消费人次 30W 消费均价 65元消费TOP 粉尘 3M PM2 5 防尘口罩 30天消费人次 30W 消费均价 66元消费TOP 工业防尘 工业粉尘 3M PM2 5 30天消费人次 600 消费均价 230 消费TOP 防雾霾 甲醛 孕妇 儿童 二手烟 电动口罩 LOGO 与知名药店和药店员工分成的方式 在药店摆放易拉宝产品单页宣传的方式进行推广销售 线下药店连锁 与垂直类网上药店合作 对方负责网店平台建设 营销推广和网店运营 网上药店 针对粮食厂 机械厂 水泥厂 钢厂等粉尘污染严重的场所 研发专门隔绝PM100的工业口罩级产品 该产品有以下特点 1 延续现有五层滤网设计 保证高效过滤效果 2 可重复水洗长效使用 医生群体 病人群体 10毫升液氧瓶装置逐渐释放氧气 慢性呼吸病氧疗康复装置 治疗呼吸疾病中草药滤网 研发中草药滤网 与医生社群 app合作 噪音低于25分贝 医疗专用低噪音口罩 灵玥防雾霾电动口罩 LOGO 2016年起市场上开始出现电动口罩 电动口罩的出现解决了传统口罩不透气 密封性不好的问题 一些厂家在雾霾中看到商机 为了抢先占领市场 在设计和生产不够成熟的情况下 率先投入市场 各种问题也随之而来 如电池续航 硅胶材质 售后问题等 对人体造成伤害引起灵玥 东莞 环保科技有限公司的高度关注 经过过长期的市场调查与数据积累 于2014年开始研发个人呼吸健康产品 通过积累的空气污染治理 空气净化技术 引进美国的GDEnvironmentalSupplies公司空气净化技术 并与与英国诺丁汉大学开展合作 于2016年研发出便携式新风系统 灵玥智能PM2 5防雾霾电动口罩 LOGO LOGO 纱布口罩 过滤效率小于50 棉布类口罩只具备防寒保暖功能 一次性口罩只能起到遮挡作用 活性炭口罩慢性呼吸道疾病患者慎用 PM2 5防护口罩有人 挂羊头卖狗肉 纱布口罩的过滤效率都小于50 不具有有效的防尘功效 不能作为防尘口罩使用 纱布口罩是孔隙状的 不是致密的 且鼻孔两侧的漏气太大 普通的纱布口罩就是纤维口罩 它的阻流原理就是一个机械阻挡作用 通过这一层一层的机械阻挡 可以把大的颗粒阻挡住 但对PM2 5的颗粒物无效 越厚的口罩透气性越差 如果不注意使用卫生 还会导致细菌的繁殖 像这种去药店买药时赠送的这类棉制类口罩 或是上街买的那类棉制口罩 基本上只具备防寒保暖功能 口罩表面孔隙较大 无法抵挡粒径只有2 5微米的颗粒物 且部分棉布口罩的气流阻力非常大 人在佩戴后会造成呼吸困难 一次性口罩对颗粒物的过滤效率在50 左右 一次性口罩主要是针对呼出的气体进行过滤 防止医患之间的感染 无纺布口罩的边缘并非契合脸型设计 大多数情况下只能起到遮挡作用 并不能有效抵御PM2 5颗粒物 活性炭口罩对某些异味确有减除作用 但对颗粒物的防护效率并没有明显增强 同时 活性炭自身也是一种颗粒 有可能被佩戴者吸入 对患有慢性呼吸道疾病患者或体弱者来说 这反而是一种危害 国家权威检测机构对2014年防PM2 5口罩质量安全风险分析结果显示 市场在售的防PM2 5口罩整体防护水平较低 从口罩滤材方面看 过滤效率超过90 的刚过半 且主要是使用熔喷无纺布材质 16 7 的口罩产品过滤效率低于40 从泄漏率方面看 产品泄漏率测试结果低于12 的仅占总产品的43 3 有36 7 的口罩泄漏率超过37 5 无法让使用者在雾霾天气下得到有效防护 2014年中国消费者协会公布的比较试验结果表明防护水平合格的仅为24 3 LOGO 主动送风六倍风量 4层医疗级高效过滤 进出气双通道设计 环保聚合物充电池 亲肤材质医用级硅胶 使用寿命3年以上 主动送风系统灵玥主动式送风系统可提供六倍风量的超净新风 通过左右风道 呼吸阀 供鼻子畅享呼吸 过滤网 HEPA 采用医疗级高效微粒过滤 HEPA 系统 为国际上公认的高效过滤材料 有效过滤PM2 5超过97 进出气双通道设计及时排出呼出废气 保持口罩内壁洁净清爽 没有二次伤害 使用寿命长达3年 聚合物电池重量较同等容量规格的钢壳锂电轻40 较同等尺寸规格的钢壳电池容量高10 15 胶体电解质具有平稳的放电特性 亲肤 采用医药级硅胶 材质亲肤性极佳 不影响皮肤发挥原有功能 技术优势 LOGO 不憋闷 无二次污染 舒适性强 内置静音电动风机 主动吸入新鲜空气 解决传统口罩憋闷问题 适合儿童 老人等心肺功能较弱的人群 过滤性强 使用成本低 非一次性水洗材质 循环使用 不会出现口罩污染物堆积 无法清洗的现象 食品级硅胶 贴合脸部 佩戴轻盈 无垂坠感 多重HEPA高效滤网 能全面过滤PM2 5 花粉 细菌 病毒等多种污染物 只需更换过滤网 综合使用成本比一次性口罩低 纱布口罩的过滤效率都小于50 不具有有效的防尘功效 不能作为防尘口罩使用 纱布口罩是孔隙状的 不是致密的 且鼻孔两侧的漏气太大 普通的纱布口罩就是纤维口罩 它的阻流原理就是一个机械阻挡作用 通过这一层一层的机械阻挡 可以把大的颗粒阻挡住 但对PM2 5的颗粒物无效 越厚的口罩透气性越差 如果不注意使用卫生 还会导致细菌的繁殖 像这种去药店买药时赠送的这类棉制类口罩 或是上街买的那类棉制口罩 基本上只具备防寒保暖功能 口罩表面孔隙较大 无法抵挡粒径只有2 5微米的颗粒物 且部分棉布口罩的气流阻力非常大 人在佩戴后会造成呼吸困难 一次性口罩对颗粒物的过滤效率在50 左右 一次性口罩主要是针对呼出的气体进行过滤 防止医患之间的感染 无纺布口罩的边缘并非契合脸型设计 大多数情况下只能起到遮挡作用 并不能有效抵御PM2 5颗粒物 活性炭口罩对某些异味确有减除作用 但对颗粒物的防护效率并没有明显增强 同时 活性炭自身也是一种颗粒 有可能被佩戴者吸入 对患有慢性呼吸道疾病患者或体弱者来说 这反而是一种危害 LOGO 材质 环保材质 外观设计专利风轮使用寿命3年以上硅胶全贴合 过滤系统 四层过滤 动力系统 LOGO 尘大侠 尘大侠智能电动PM2 5口罩是2016年北京智罩环境科技有限公司推出的一款主动呼吸 1 式防雾霾口罩 它是一款新型迷你随身呼吸过滤器 具有3M独家授权五层复合滤网过滤 每秒2升洁净风量 静音运转 6小时电池续航 符合人体工程学的食品级硅胶风腔设计等特点 优点 重量轻 仅60g 滤芯五层防护 3档风量 充电一次用6小时 噪音低至28分贝认证 PM2 5检测报告 3M滤芯报告 德国食品级认证报告缺点 16年电动口罩市场上 上榜品牌并不多 品牌关注排名方面 尘大侠以67 5 的市场关注度高居榜首 原森态占据第二位 占比为14 7 与前二名相比 其他十来个品牌的竞争更加激烈 不时有新品牌争相冒出 彼此呈胶着状态 LOGO 年轻白领 中老年 儿童 孕妇 有氧运动爱好者 长期处于户外雾霾的环境中 呼吸量大 乐观消费主义 轻价格重档次 勇于尝试新品牌 健康弱势群体 防霾口罩主流消费人群 主要目标市场 特定从业人员车间 环卫 医护人员 警察 健康弱势群体 长期暴露在空气粉尘污染环境中的从业人员 代理商准入基本条件 LOGO 1 代理商应当是具备法人资格 注册资金100万元以上 具有必须的财务能力提供法人的身份证明2 代理商必须具备稳定的工作场所 并向我司提供营业执照 税务登记证等相关资质证书复印件 3 代理商不得经营或者代理与本公司有竞争性的产品 4 代理商应熟悉所要代理我司的产品及行业市场 具备良好的销售渠道及网络 5 代理商必须具备一定的销售能力 年销售额达100万元以上的企业单位 6 代理商需具备良好的合作精神 通过扩大市场份额 获得更多利益 7 有一定的配送能力 有一定的仓储条件 8 提供所在区域详细的营销计划书及代理的全面介绍 9 承诺不跨区销售 遵守指导价格体系并提供市场保证金 10 服从公司市场管理和要求 认同及配合公司的经营方针和管理模式 代理商优惠政策 1 代理商进货价格统一为