如何做好终端陈列.doc

如何做好终端陈列一、 做好终端陈列的重要性 终端是让产品实现商品价值的最后一个环节，是所谓的临门一脚，产品从概念产生直到消费者手中，前期大量工作价值的体现都取决于终端的销售，那如何促进销售，如何让更多的消费者得到一个直观的印象，终端陈列起着不可替代的作用。终端陈列是产品向消费者的展示方式，是一个看似简单实际并不简单的问题。 陈列的概念在很多人眼中始终比较模糊，也没有引起足够的重视，或者只是简单的概念-把产品干净、整齐的放在好的位置。然而怎么才能让产品陈列干净、整齐、美观？如何将销售信息更为直接的、直观的传达给消费者？这一系列问题还需要我们更加深入的思考。二、 终端陈列的几个主要方面市场终端，简单来说，只包含了三个元素：商品（礼品）、展台（POP）、人。因此，终端陈列也将包含：商品陈列、礼品陈列、POP陈列、人员态势等四个方面。1.商品陈列法国有句很出名的经商谚语：“即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。”有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。做好商品陈列必须遵循可获利性、好的陈列点、吸引力、方便性、价格、稳固性等基本的原则。2.礼品陈列 礼品的目的是增加产品的附加值提高消费者的满意度，从而提高产品的成交率。礼品不是随便的附加 品，通过礼品传达给消费者一个非买不可的理由。因此礼品的陈列要遵循以下原则。 A、礼品需要放在顾客最先、最容易看到的地方； B、礼品需要与POP进行联合陈列：让消费者看到礼品的价值和功能，让礼品学会说话。 C、礼品要和商品 配套地堆放在一起，这样，既能让顾客一眼就明了，免除销售员需要解释的麻烦，还能让顾客有一个直观的感受。 D、礼品尽可能的最大化陈列：在不影响视线、保证安全的情况下，礼品应尽量将堆头堆的更高。 3.POP陈列 在当今竞争激烈的零售业，担任消费者与零售商之间媒介的POP广告越来越成为促进销售业绩的重要手段。 POP的合理运用，不仅可以取代促销人员的功能，减低人员成本，更可以实现增加销售额的目的。因此,终端POP陈列也十分重要。POP在终端陈列主要需要满足五个原则： A、重复统一原则：是指POP必须统一的重复陈列,达到强烈的视觉效果。同一个展台、卖场不允许同时陈列两种不同内容的促销信息、产品信息等等。 B、 简明原则：POP的书写设计要重点突出，内容不要过多，简洁明了。 C、对称原则：是指POP无论是横挂、斜挂、吊挂必须要满足对称陈列的原则，达到视觉上的美观。 D、最大化原则：指POP尽可能的最大范围的陈列，达到视觉冲击的效果。POP在展台、顶上用的最多。 E、区别原则：指POP必须要和周围的展台相区别、色彩要相区别。 4.人员态势 再好的商品，在终端都是需要人员销售出去的，因此，人员在终端的表现也是属于一个终端陈列、形象展示的范畴，他代表了企业的形象，而且是整个终端推广工作中，最重要的因素。 人员态势包含的内容：待客态度、职业素质、人员素养与交谈方式、察言观色与随机应变的能力、人员的业务水平与实践知识、业务技巧、对企业情况及产品知识的 了解、对行业及竞争品牌的了解、与竞争品牌人员的区别等等。三、终端陈列的维护与保持 终端陈列很简单，但重复做一百次简单的事情，就会变的不简单了。因此，要做好终端陈列，首先需要清晰的认识到终端陈列的重要性和所起的作用，并在后期终端陈列上进行维护、改进与优化。做终端，做终端陈列就犹如打扫房间，第一次陈列就犹如将整个房间打扫收拾了一遍，但是随着时间后移，房间中打扫时摆放的整整齐齐的物件会在不断的使用中随意摆放或消耗掉，当初打扫的干干净净的房间已显得不再整齐，时间推移越久如不加重新打扫，将越加显得凌乱。终端陈列也是如此，如在后期不加以维护、保持，那将随着时间的流逝，整个形象将不复从在，凌乱不堪，反而严重的影响终端形象。做终端，做终端陈列拼的就是细节，谁的细节做的完美，谁就是赢家！所以，结合本次我司的“夏普冰凉之夏行动”活