SEM方案.pptx

锤子手机 百度 推广方案 CONTENTS 市场调研 方案策划 方案执行 推广总结 公司介绍产品展示行业分析目标用户群体分析SWOT分析 关键词选取推广账户计划广告创意网盟推广网盟创意数据优化分析SEM优化优化明细 整体推广策划方向推广渠道建设团队配置 预算付费推广渠道预算占比竞价推广思路 推广效果预估推广流程总结 CONTENTS 01 市场调研 PartOne 锤子科技是一家制造移动互联网终端设备的公司 公司的使命是用完美主义的工匠精神 打造用户体验一流的数码消费类产品 智能手机为主 改善人们的生活质量 公司的英文名 Smartisan 是由 smart 和 artisan 组合成的词 意思是 智能手机时代的工匠 在缺乏创新精神和创新能力的安卓手机阵营里 锤子科技的团队格外擅长软件的图形界面和用户体验设计 并精通硬件的工业设计 锤子科技成立于2012年5月15日 初期天使投资时公司估值5000万人民币 2013年5月第一轮正式融资结束时 资本市场估值4亿7000万人民币 2015年6月16日迅游科技向锤子科技新增出资额3000万元 投资完成后将持有锤子科技1 13 股权 锤子科技 SmartisanT1 坚果手机 文青版坚果手机 SmartisanT2 SmartisanM1 M1L SmartisanOS3 1 PPT模板 2014年5月至今 锤子手机的搜索指数整体呈下降趋势 2014年5月 第一款锤子手机SmartisanT1发布 因而其搜索指数达到峰值271540 说明知名度高 2014年5月至今 期间锤子手机的搜索指数有几次波动 基本和新产品发布时间温和 由此可见 锤子手机比较受用户青睐 当前锤子手机的搜索趋势虽然已经下降 但是其搜索指数较高 为5000多 说明锤子手机市场是非常大的 做SEM推广时很有必要的 2014年 至今的搜索趋势 用户需求年龄分布 30 39岁 20 29岁 40 49岁 19岁及以下 50岁及以上 用户需求性别分布 男 92 女 8 原创锤子系统 锤子手机的差异化和特色 知名度较高 从决定开始做手机到手机发布后 一直是话题性手机 产品注重用户体验 获得消费者认可 口碑很好 罗永浩个人魅力也是公司的一大优势 手机设计出众 获得国际设计IF金奖 目前产品相对丰富 有SmartisanT1 T2 坚果 SmartisanM M1L和SmartisanOS等 用户选择较多 进入智能行业较晚 没有太多文化和科技积累 缺乏一定影响力 错过最佳销售时期 销量低 市场份额微小 相对于中国市场而言 价格略高 手机品控和自身存在续航差 重量较重等问题 营销渠道狭窄 推广不足 国内高端精品手机市场份额大都由国外品牌苹果 三星等占领 国产高端手机市场较大 中国智能手机市场还在激烈竞争中 未形成稳定局势 国产手机同质化严重 国内中端机厂商不多 或者说不够强大 国产手机纷纷拓展海外市场 手机市场竞争激烈 锤子手机遭遇来自竞争对手的价格打压 其他品牌的手机用户忠诚度较高 转换困难 不断有新的品牌进入市场 面临潜在进入者的威胁 CONTENTS 02 方案策划 PartTwo 01 02 03 06 05 04 熟悉了解阵地 熟悉公司网站 APP 手机客户端 PC端 和其他属于公司的推广平台 SEO优化方案 SEM推广方案 对公司网站进行内部 外部优化 使其曝光率达到最高 让用户第一眼看到我们的网站 从而提高浏览量 点击量和订单量 通过竞价带来更多的流量 使公司网站排名靠前 让客户更加了解锤子手机 精准定位意向客户 并进行转化 效果预估 转化提高 公司获利 全网推广 新媒体推广方案 通过SEO优化排名 SEM推广 APP推广 第三方平台推广 各类信息平台推广等方案来实现最终的效果营销 以达到全网营销的目的 用微博 微信公众号 信息平台 即时通信 社交网站 等新型的互联网媒体做营销推广 宣传公司的业务 产品 增加关注度 曝光度 同时注意公司口碑 天涯博客 社区网易博客 社区 网新浪博客 主题社区 网搜狐博客 社区 网腾讯网微信公众号 微博 总计 55500元 月 根据关键词的类型 安排推广计划 给每个推广计划编写广告创意 同时添加PC及移动端的着陆页 根据关键词具体表现出价 详细设置 观察分析数据 及时调整价格 CONTENTS 03 方案执行 PartThree 分析账户 从品牌 产品 通用 人群 竞品着手分析公司账户 添加关键词 利用百度关键词规划师 拓展出适合投放的关键词 撰写创意 围绕关键词写出符合公司产品 并且具有吸引力的广告语 设置参数追踪 具体关键词设置跟踪参数 有助于后期数据分析 合理优化 其他层级设置 根据人群及时间 地域等检索特征 决定投放的时间 地域及预算分布 账户结构思路 例如 好的创意主要有以下几点 合理飘红 具有相关性 吸引力 采用精炼的短句及多种创意展现形式 如箭形或矩形 提高点击率 围绕单元主题撰写 突出检索词和实际业务之间的关系 例如 创意标题 创意描述1 创意描述2 锤子手机 的一小步 智能手机进化的一大步 锤子手机 官方网站 直营锤子科技旗下所有手机品牌 锤子手机 国产高端手机 简单划算安心 7天无理由退货 01 02 03 04 05 使用更吸引人的图片 动画创意 符合基本创意上传物料要求 Flash创意更能吸引注意力 优选流量较大的尺寸 悬浮和固定选用全部尺寸 配色及内容贴合主题 根据详细数据跟踪 找出表现不好的关键词进行优化 主要是确定核心的关键词 进行进一步的扩展及优化 对关键词做出更精细的分组 及时撰写相对更好的创意 根据流量的转化程度 及时调整价格及优化Landpage页面 增加着陆页面与创意相关性 及时反馈数据信息 03 确定核心关键词 删减或扩展关键词 关键词精细优化分组 02 01 2 3 4 7 1 5 6 对账户结构进行优化 内容清晰 方便快捷 对页面及链接页面进行优化 对投放期及覆盖地域 时间段进行优化 对关键字 短语进行删改 添加 根据不同营销目的采用不同的广告形式 对出价和预算进行调整 花的少 转化高 传说中的投产比优化 对广告位及媒体进行优化 统计前三天关键词报表 点击量 访问量 实时监控账户消费前50重点关键词 根据统计工具进行无效搜索词的否定 分时段关注账户的消费情况 保护品牌词 注意口碑 一般有三种情况 1 高展现高点击无咨询 品牌 2 高展现低点击无咨询 创意 3 低展现低点击无咨询 调价 创意 20 的关键词消费整个账户的80 的费用 同时这20 关键词带来80 的转化 时刻关注这些重点词的展现点击转化情况 关键词的质量度 排名的稳定性等 二八定律 竞争对手品牌词是再正常不过的 所以每天抽出一小部分时间进行品牌词的维护 一经发现竞争对手做自己的品牌词 可以和竞争对手沟通解决 不同的匹配模式会带来不同的搜索词 尤其是广泛匹配 针对的是广泛受众群体 转化率不如精确匹配和短语匹配 所以无效的搜索词必然会比较多 因此要导出搜索词 进行删改 每个项目的推广每天都有高峰