名门闺秀化妆品公关传播方案.pptx

名门闺秀化妆品品牌推广网络策划案2012年2月 1 互联网发展现状2 名门闺秀品牌网络现状3 品牌推广目标4 品牌推广策略5 策略实施6 媒体安排7 网络公关防范8 资费分配9 关于名门闺秀网销市场的现状及建议10 我们的服务11 网珍 臻品之臻言 目录 互联网发展现状 中国互联网络信息中心最新数据 截至2008年底 我国网民规模达到2 98亿人 网民规模稳居全球第一位 我国网民规模依然保持快速增长之势 较2007年增长41 9 2000 2008年中国网民规模与增长率 网民总体规模进一步增加 dcci互联网数据中心数据显示 互联网 购买影响力 显著高于中央电视台 dcci互联网数据中心最新数据显示 用户 第一接触 媒介 互联网排第一 占67 1 手机排第二 占10 9 中央台排名第三 互联网对消费决策的影响力 网民对互联网作为信息渠道和沟通交流的认可度较高 互联网作为生活助手的价值也逐渐显现 网络服务的多方位逐渐增加了用户对互联网的依赖 数据来源cnnic第23次中国互联网络发展报告 网民对网络的认同感 未来一切皆网络 名门闺秀品牌网络现状 媒体 消费者 市场是思考的开始 网络信息总量 名门闺秀的品牌定位与韩国爱茉莉 雪花秀相似 现将之网页搜索 企业品牌搜索与及相关论坛搜索作对比 并结合欧莱雅相关信息对比分析 数据告诉我们的 1 较欧莱雅 离品牌覆盖率 仍有距离 2 与等同定位的雪花秀相比 似乎旗鼓相当并略胜 可是翻开实际关键词 雪花秀 显示品牌内容率为98 而 名门闺秀 却仍涉及文化解说领域 或者网络小说内容 品牌内容覆盖率不到60 且大部分新闻信息发布在没有知名度的化妆品网 3 品牌关注度或者可关注度较低这是需要客观面对的 而这些 在互联网媒介上是可以轻易实现的 品牌推广目标 借助名门闺秀品牌代言人作品牌新闻推广 拉动销售提升 通过网络互动的及各种网上活动 提高名门闺秀网络品牌知名度 针对品牌推广做好网络舆情监督 保障品牌推广良性循环发展 话题 品牌知名度 销量 品牌推广策略 名门闺秀网络目标人群 20 45岁的年轻女性 有着一定的文化修养 中高端消费阶层 对生活质量有着较高的追求 对不断衰老的年龄不服 对于常日熬夜又急于保养 对品牌价值 品牌内涵以及品牌的社会影响有着特定的主见和良好的忠诚度 爱便宜 但更爱面子 2007 2008年网民性别结构对比 2007 2008年网民年龄结构对比 目标人群 在网络上大量存在 中国互联网络信息中心数据显示 互联网最大的用户群体的年龄集中在16 40岁 2008年互联网用户中女性群体的比重上升为47 5 并呈进一步增加趋势 媒体推广策略 另辟蹊径 突破常规 以18 40的女性为主要传播对象 重点通过对嫩颜系列产品推广牵动美白 保湿等系列产品的推广 从拉动产品销售 提升名门闺秀网络品牌知名度 皮肤 眼部护理 脸部护理 色斑 洁肤美白 养颜 珍珠美白系列 策略实施 话题引导 话题炒作 话题维护 策划 平台 执行 危机公关 专题 pr 维护 监测 事件 活动传播 新闻稿 舆情监控 网络互动整合传播 话题传播 圈子 seo wiki sns im 其他 媒体推广手段 网络口碑传播 网络活动 体验式营销 女性类 11 中国网站 268 世界网站 2359 艾瑞精品媒体推荐排名 注册会员 互动板块日均ip 互动版块日均pv 380 000 73 500 694 000 重点试用发布媒体 伊秀女性网 产品亮相 通过伊秀论坛置顶帖向网友介绍该产品的亮点和特色之处 吸引网友关注此产品 并为后续网友申请试用提高关注度 广告推广 制作试用装申请专题并在试用装频道首页发布活动的广告以及首页广告入口 网友点击后进行申请页面 并留下详细个人信息 为后续筛选试用者做准备 分享心得 获准试用的网友陆续发布对此产品的试用心得 对质量高的网友心得进行重点推荐 并持续引发其他网友对该产品的关注 将及时与试用者沟通本次活动 结案报告 试用活动结束给予活动的结案报告 包括获准试用网友的资料以及各个广告位的效果情况 试用装活动流程 公告会员 征集试用 分享心得 结案报告 优秀试用报告 范例文章 结案报告 结案报告 试用活动结束之后将给予活动的结案报告 包括获准试用网友的资料以及各个广告位的效果情况 软文正文示例 产品相关信息如价格 功效 pr软文传播 新闻稿 媒体资源均属于百度新闻源 社区口碑传播示例 话题传播 博客传播 美容护肤类百万级名博 博客示例 博文示例 圈子传播 圈子示例 圈子博文示例 单日访问量512 总访问量1799444 水军作战 网摘推广 网摘rss推广把软文推荐给访问量比较大的网摘 百度收藏 qq书签 poco收藏 365key 和讯网摘 天极网摘 美味书签 天天网摘 雅虎收藏 谷歌书签 博采中心 加加文摘 人人网摘 新浪vivi 我摘 抓虾 黑米书签 diggit funp推推王 有道阅读 奇客diglog diigo 饭否 飞豆 鲜果在线 乐翻天乐精粹等网摘rss资源 论坛 blog软文推广 新浪腾讯网易微博 qq病毒式传播示例 msn病毒式传播示例 即时聊天工具病毒式传播 通过我们的传播 使得名门闺秀品牌信息以及系列产品信息更加容易被搜索引擎检索到 搜索引擎优化 百度下拉及相关搜索操作 baidu 输入关键词 名门闺秀名门闺秀化妆品名门闺秀官网名门闺秀怎么样名门闺秀适合年龄名门闺秀眼霜名门闺秀面膜名门闺秀肌底液名门闺秀年轻秘贴名门闺秀幼颜膏 实现百度下拉及相关搜索位置的链接与内容覆盖 知识平台传播示例 知识平台传播示例 传播思路 1 回答网络上现有关于名门闺秀化妆品的问题2 提出更多关于产品的新问题 并进行回答 知识平台传播 媒介安排 垂直女性类媒体与门户是目标受众主要浏览的网站类型论坛 社区类网站和导购类网站是目标群比较偏好的网站类型 媒介安排 目标人群主要访问的网站 网上聊天 阅读新闻以及查询各类信息成为目标受众网上主要从事的活动其中收发email 网络购物和相关服务是目标受众高偏好的活动 媒介安排 目标人群主要从事的网络活动 上女性类网站查看美容美发相关信息 她们常发生的行为 她们最集中的地方 女性垂直类媒体女性社区和论坛门户女性频道msn聊天客户端邮箱搜索引擎 媒介安排 媒体选择 媒介安排 媒体举例 媒体推荐 新闻软文 媒体推荐 综合论坛 网络公关 舆情监督 处理 人怕出名猪怕壮 达芬奇事件 防范 网络负面处理步骤 严重负面帖处理步骤 1 撤销负面贴的置顶 2 按一般贴作沉贴处理 3 严重负面贴作删除处理 4 部分严重帖应以新帖置顶代替负面贴置顶 视情况 5 加入当日监测列表完成项6 周报时进行分析 总结 分析负面来源及内容进行主动应对 采用实施监控维护方式 使用1 10在言论方向没有影响到名门闺秀的条件下 保持对主题的监控状态 采取正面维护引导的方式处理 网络舆情监控流程 网络监测的实现 监控范围 网络舆情监控流程 资费分配 费用分配 关于名门闺秀网销市场的现状及建议 名门闺秀网销数据乐观 并占据同类产品第362位 可是 我们找不到名门闺秀的官方品牌旗舰店 这样 我们还看到 经销商售价不统一 价格凌乱 常识告诉我们 这是个危险的信号 这亦不是大品牌该有的状况 我们应该怎么面对与解决 以官方旗舰店身份进驻淘宝商城 在此基础上建立分销管理系统 制作可提供经销商的网店统一装扮素材 建议 我们的服务 我们的服务 基本服务 每个月提供投放总结报告一份并提供下期优化建议实时检测竞品网络推广情况合作媒体公关软文发布除以上各项服务之外 根据执行的具体情况 还提供以下增值服务 利用媒体资源 争取更多媒体非标准推广资源通过转化或合作双赢手段 使购买成本最优化额外广告创意制作及公关监测运作等提供更多合同外增值服务更新的线上营销策划和跟进服务 网珍 臻品之臻言 网珍 臻品系由网智科技公司借助自身资源优势因势