区域销售经理工作计划范例.doc

工作计划：_区域销售经理工作计划范例单位：_部门：_日期：_年_月_日第 1 页 共 7 页区域销售经理工作计划范例1、了解企业的发展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的工作方案2、了解老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板是放权型就做好独当一面的准备;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色;3、根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定工作计划书;4、协调各部门工作，最重要是紧盯目标抓落实，实行目标管理，以周计划为主;5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项，时时监督和汇报6、力主抓几项短期效益的工作以树立，尤其是在大集团公司7、以部门经理为主，避免越权附家具商场总经理助理岗位职责8、参与制定公司发展战略与年度经营计划;9、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划;10、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系;11、组织召开销售研讨会，按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控;12、领导建立和完善家具防损质量管理制度，组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行;13、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况;14、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实;15、定期开展各部门联动的售后服务管理会议，保证整体运作效率的改善;16、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况;17、协助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜。总经理助理绩效考核重点：1.公司计划完成情况2.公司制度的执行情况3.日常销售额4.市场推广与促销管理5.各部门日常绩效考核日常工作事项：1.周工作计划执行稽查2.公司制度执行稽查3.仓库管理执行稽查4.现场销售管理稽查5.货品防损与修补情况稽查6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查7.总经理交办事项落实(1)销售量(2)回款情况(3)对客户拜访情况(4)销售费用(含个人差旅费用报表)(5)广告和促销活动效果(6)重点客户情况(7)新客户情况(8)异常客户或信誉不佳客户(9)待开发客户及其情况(10)竞争对手动态(11)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环保、道路限行)(12)问题与合理化建议(13)上半年客户开发计划第 4 页 共 7 页区委xx年科技创新工作计划1、指导思想XX年，是“十二五”的开局之年，我们将按照区“十二五”发展总体规划要求，以促进创新型经济发展为总目标，以企业和科技园区的创新载体建设为主线，加快培育和发展新兴产业，促进产业结构优化提升，将建设成科技创新驱动能力强、产出水平高、产业特色鲜明的自主创新示范区。2、工作目标-高新技术产业投入达到40亿元，占工业投入的比重力争达到80%；-实现高新技术产业产值460亿元，占规模工业产值的比重力争超过60%；-企业技术开发费投入达到21.5亿元，同比增长20%；-高新技术企业入库税收达到8亿元，增幅达15%；-申请专利1500件（其中发明300件），授权专利1000件；-新增产学研合作项目30项，技术合作协议金额超过3000万；-引进领军型创业团队10个，新增高层次创新创业人才20名以上；-新建工程技术研究中心、外资研发机构等企业研发平台10个；-新增国家新标准高新技术企业12家，高新技术企业占规模企业的比例达到15%；研发高新技术产品100只、培育省级高新技术产品50只；新认定省、市民营科技企业50家；-申报各级各类科技计划超过120项。其中“863计划”、“国家创新基金”、“国家级火炬计划”、“国家重点新产品”和“国际科技合作计划”等国家级项目20项；申报“省重大成果转化项目”、“省科技支撑计划”、“省创新资金计划”和“省外资研发机构”等省级项目30项，“市科技发展计划”项目70项，力争获市级以上科技经费5000万元；3、主要举措XX年，我们将重点做好五“优化”、五“培育”：-优化服务企业举措，培育企业自主创新能力。通过计划引导、落实政策、产学研对接等工作，壮大高新技术企业、创新型试点企业的规模和数量。通过这些企业的辐射带动，打造完整产业链。以行业协会、特色产业基地为纽带，尝试联合攻关，实现设备、人才和技术的共享，提升产业的技术水平和竞争实力。-优化科技项目管理，培育拓展自主创新源头。以项目为抓手，重点推进3-5项省重大科技成果转化项目、810项国家级科技计划项目、1015省级科技支撑项目、10项市重点科技发展项目、30项产学研对接项目和50项市级科技计划项目的立项和实施。-优化孵化载体架构，培育完善创新创业平台。以申报“一室两站三中心”为契机，引导企业搭建创新平台。积极争取上级科技部门对科技创业园建设的扶持，引导新闸高新技术创业服务中心和运河5号创意设计产业园加强软硬件建设。引导、扶持、建设好输变电设备、复合新材料和感知信息三个科技产业园。-优化自主创新环境，培育知识产权保护体系。XX年，全区专利申请力争在XX年的基础上稳步增长，同时，我们将开展知识产权四大工程，即专利质量提升工程、高新技术企业知识产权培育工程、知识产权专业人才培养工程、专利质押贷款融资工程，给予企业集成服务，加快创新成果转化。-优化人才引进模式，培育高层创新人才梯队。在总结全区引进领军型创业人才（团队）成功经验的基础上，积极探索适应产业特点、