创业计划书

创业计划书 主讲 安徽财贸学院工商管理系陈忠卫教授 本专题主要内容 风险投资商业计划书风险投资商眼中的商业计划书商业计划书的规范格式国际劳工组织推荐的创业计划书 2020 1 1 安徽财贸学院工商管理系陈忠卫 2 一 风险投资 风险投资是指由职业金融家将风险资本投向新兴的迅速成长的有巨大竞争潜力的未上市公司 主要是高科技公司 在承担很大风险的基础上为融资人提供长期股权资本和增值服务 培育企业快速成长 数年后通过上市 并购或其他股权转让方式撤出投资 并取得高额投资回报的一种投资方式 2020 1 1 安徽财贸学院工商管理系陈忠卫 3 风险投资的特征 风险投资的 产品 是企业风险投资是一种高风险投资风险投资的目的是获得高回报风险投资是一种流动性较小的中长期投资风险投资是一种投资商参与管理的投资 2020 1 1 安徽财贸学院工商管理系陈忠卫 4 风险投资商的运作步骤 一 风险投资公司 风险投资公司业务定位 2020 1 1 5 风险投资公司业务定位 投资规模投资产业投资阶段只有一些优秀的风险投资公司和经营丰富的投资商才致力于创业期企业的投资 一般的风险投资公司只投入发展期和扩张期 以规避风险 地点偏好 2020 1 1 安徽财贸学院工商管理系陈忠卫 6 风险投资商的运作步骤 二 风险投资公司 风险投资公司业务定位 风险投资商对业务进行评价 项目搜寻筛选 中介机构 风险企业家 2020 1 1 7 风险投资商对业务进行评价 企业和创业家向风险投资公司提交商业计划书摘要要求企业提供详细的商业计划书尽职调查和投资决策准则会见所有的管理层实地考察企业资产和设施联络创业者的前业务伙伴和前投资者联络当前和潜在的顾客和供应商调查同类公司的市场价值向产品专家咨询与银行 会计师事务所 律师事务所咨询交谈向企业的竞争对手了解寻求其它风险投资公司的意见寻求其它创业企业管理层的意见 2020 1 1 安徽财贸学院工商管理系陈忠卫 8 风险投资商的运作步骤 三 风险投资公司 风险投资公司业务定位 风险投资商对业务进行评价 项目搜寻筛选 中介机构 风险企业家 谈判并签订投资协议 2020 1 1 9 谈判并签订投资协议 风险投资商的主要目标一定风险下的合理回报控制董事会 影响企业决策控制表决权 可以更换管理层确保实现投资回报创业家的目标领导自已创立的企业有充分的资源发展业务合理的收益 2020 1 1 安徽财贸学院工商管理系陈忠卫 10 风险投资商的运作步骤 四 风险投资公司 风险投资公司业务定位 风险投资商对业务进行评价 项目搜寻筛选 中介机构 风险企业家 谈判并签订投资协议 培育与监管 2020 1 1 11 培育与监管 风险投资商参与企业经营管理主要体现在1 组建董事会2 策划追加投资3 监控财务业务4 制定企业发展策略和营销计划5 挑选和更换管理层 2020 1 1 安徽财贸学院工商管理系陈忠卫 12 风险投资商的运作步骤 五 风险投资公司 风险投资公司业务定位 风险投资商对业务进行评价 项目搜寻筛选 中介机构 风险企业家 谈判并签订投资协议 培育与监管 风险资本的退出 2020 1 1 13 风险资本的退出 首次公开上市公司或创业家本人赎买寻找新的投资人或清理公司破产清算综合以上关于风险投资商的运作步骤的分析 可以得到这样一个完整的运作步骤 2020 1 1 安徽财贸学院工商管理系陈忠卫 14 风险投资商的运作步骤 五 风险投资公司 风险投资公司业务定位 风险投资商对业务进行评价 项目搜寻筛选 中介机构 风险企业家 谈判并签订投资协议 培育与监管 风险资本的退出 首次公开上市 收购 回购 转售 破产清算 大企业或战略投资者 证券公司 投资收益 正或负 2020 1 1 15 商业计划书 商业计划书是一份全方位的项目计划 它从企业内部人员 制度 管理 以及企业的产品 营销 市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析 商业计划书是对企业或者拟建企业进行宣传和包装的文件 它向风险投资商 银行 客户和供应商宣传企业及其经营方式 同时 也为未来的经营管理提供必要的分析基础和衡量标准 商业计划书是获得风险投资的敲门砖PlantheworkandthenworktheplanGerryRichmond 2020 1 1 安徽财贸学院工商管理系陈忠卫 16 风险投资商眼中的商业计划书 风险投资商关注的要点主要包括 关注产品制定商业计划书的目的不仅要出资人相信企业的产品会在市场上产生革命性影响 而且也要让他们相信企业有证明它的论据 要让人产生这样的感叹 哇 这种产品是多么地美妙 多么地令人鼓舞呀 敢于竞争企业家应当阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业拟采取的对策 了解市场商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析 尤其是包括主要的营销计划 2020 1 1 安徽财贸学院工商管理系陈忠卫 17 风险投资商关注的要点主要包括 表明行动方针企业如何把产品推向市场 如何设计生产线 企业拥有哪些生产资源 还需要什么生产资源 展示你的管理队伍 看 这支队伍里者有谁 如果这是一支足球队的话 一定能打进世界杯决赛 出色的计划摘要努力让投资者产生这样的印象 这个公司将会成为行业中的巨人 我已等不及去读计划的其余部分了 2020 1 1 安徽财贸学院工商管理系陈忠卫 18 商业计划书的规范格式 第一部分 商业计划书摘要1 公司名称和联系方法2 创业业务范畴和类型3 管理团队和管理组织4 产品或者服务及市场竞争情况5 资金需求情况6 财务状况和计划7 投资出路 2020 1 1 安徽财贸学院工商管理系陈忠卫 19 商业计划书摘要的写作要求摘要不是简单的一两页纸 卖的是诱人的香味 而不是真正的牛排 所以 它应当做到 1 简化浏览2 吸引读者3 激发兴趣4 突出优势 2020 1 1 安徽财贸学院工商管理系陈忠卫 20 第二部分 业务发展及历史与未来1 企业的基本情况2 企业的宗旨和目标3 企业的发展历史及现状4 企业展望5 公司内部利益冲突6 专利与商标7 企业与公众的关系8 主要合作伙伴 2020 1 1 安徽财贸学院工商管理系陈忠卫 21 第三部分 管理团队与组织模式1 管理团队主要成员展示2 公司外脑3 人力资源管理4 组织结构5 工作分析 描述及说明6 管理风格 2020 1 1 安徽财贸学院工商管理系陈忠卫 22 第四部分 产品 服务 1 产品的名称2 性能与特征3 产品所处的生命周期4 产品的市场竞争力5 产品的研究与开发过程6 发展新产品的计划和成本分析7 产品的市场前景预测8 产品的品牌与专利 2020 1 1 安徽财贸学院工商管理系陈忠卫 23 第五部分 行业 市场与竞争分析1 行业分析2 其它影响企业的发展因素分析3 市场细分与定位4 竞争分析 2020 1 1 安徽财贸学院工商管理系陈忠卫 24 第六部分 营销策略组合1 产品定位策略2 价格定位策略3 分销渠道策略4 促销组合策略 2020 1 1 安徽财贸学院工商管理系陈忠卫 25 第七部分 生产与经营 生产性企业 1 生产设施介绍2 生产过程组织3 劳动人事和原料4 库存控制 2020 1 1 安徽财贸学院工商管理系陈忠卫 26 第七部分 生产与经营 零售及服务公司 1 职员的重要性2 采购技巧3 信息技术 2020 1 1 安徽财贸学院工商管理系陈忠卫 27 第八部分 风险因素分析1 技术风险2 市场风险3 财务风险4 管理风险5 行业风险 2020 1 1 安徽财贸学院工商管理系陈忠卫 28 第九部分 财务分析1 融资说明2 财务预测包括损益预测表 资产负债预测表 现金流量预测表3 财务比率分析4 盈亏平衡分析5 风险投资的回报与退出 2020 1 1 安徽财贸学院工商管理系陈忠卫 29 附录1 主要合同资料2 信誉证明3 图片资料4 分支机构列表5 市场调查结果6 主要领导人的履历7 技术信息8 生产制造信息9 宣传资料10 工作时间表11 平面布置12 其他方面的信息等 2020 1 1 安徽财贸学院工商管理系陈忠卫 30 封面格式 商业计划书项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 保密协议 2020 1 1 安徽财贸学院工商管理系陈忠卫 31 国际劳工组织推荐的创业计划书 一 企业概况主要经营范围 企业类型二 创业计划作者的个人情况以往的相关经验 教育背景三 市场评估目标顾客 市场容量的变化趋势 竞争对手的主要优势 竞争对手的劣势 本企业相对于竞争对手的优势四 市场营销产品 价格 地点 促销 2020 1 1 安徽财贸学院工商管理系陈忠卫 32 五