浙江农产品的出口竞争力分析【毕业论文】【整理版】.doc

2011届国际经济与贸易专业毕业论文（2011届）毕业论文（设计）题 目： 浙江农产品的出口竞争力分析 姓 名： 专 业： 国际经济与贸易班 级： 学 号： 指导教师： 导师学科： 导师职称： 2011年5月29日 摘 要浙江是中国的农业大省，是重要的农产品出口基地。然而在竞争日益激烈的国际市场上，受种种因素的影响，浙江许多农产品在国际上的竞争力却不是很强。因此，全面地研究浙江农产品的出口竞争力具有重要的意义。本文以浙江农产品为研究对象，采用定性分析的方法分析浙江农产品出口竞争力的影响因素，采用定量分析的方法对浙江省农产品出口竞争力进行实证测度，分析了浙江现阶段农产品竞争力动态变化趋势。基于以上理论与实证研究，提出提高浙江农产品竞争力的对策。关键词：农产品，出口竞争力，对策ABSTRACTZhejiang is an agricultural province in our country, it is an important agricultural product export base. But in the increasingly fierce competition of the international market, with the influence of various factors, many agricultural products are less competitiveness in the international market. Therefore, research the agricultural product export competitiveness has important practical significance. This article takes Zhejiang agricultural products as research object，using the method of qualitative analysis to analyse influencing factors of Zhejiang agricultural products export competitiveness and using quantitative analysis to empirical measure Zhejiang agricultural products export competitiveness, analyzed the present agricultural products competitive dynamic change trend. Combined with the result of theoretical and empirical study，Zhejiang government should put forward the measures to improve the competitiveness of agriculture. KEY WORDS：agricultural products，export competitiveness，measure III目 录摘 要IIABSTRACTIII引 言1一、浙江农产品的出口现状1（一）农产品出口额1（二）农产品出口结构3（三）农产品出口市场4二、影响浙江农产品出口竞争力的因素分析5（一）农产品的生产要素分析5（二）农产品的需求条件分析6（三）农业相关产业和支持产业分析6（四）企业的战略、结构和竞争对手6（五）政府与机遇因素分析7三、浙江农产品出口竞争力的定量分析8（一）贸易竞争力指数8（二）国际市场占有率9（三）显性比较优势指数10四、结论与建议10（一）结论10（二）提高浙江农产品出口竞争力的建议11参考文献13致谢15引 言自从中国加入WTO，标志着中国已经全面融入到经济全球化和贸易自由化的进程中，中国的对外开放也面临新的发展阶段，为农产品进入国际市场提供了有利条件。农产品国际市场化的趋势不断得到发展，使得中国的农产品越来越深入地融入到世界市场竞争之中。中国是世界第三大农产品贸易国，也是发展中国家最大的农产品出口国，国外市场正渐渐成为中国农产品重要的销售出路。浙江是中国农产品重要的出口基地，因此本文选取中国主要的农产品出口省份之一的浙江省作为研究对象，研究浙江农产品的出口竞争力状况。浙江经济发达，农业的快速发展促进了农产品的发展，浙江农产品出口额位居中国前列。2005年浙江农产品出口24.51亿美元，2010年增加到36.67亿美元，为2005年的1.5倍，由此可见，浙江的农产品出口取得了长足进步。但是很大一部分农产品仍然以农户生产经营为主，呈现出“小规模、大群体，小生产、大市场”的格局。农产品深加工能力不足，附加值低，农产品质量难以保证，使得浙江许多农产品在国际市场上遭遇打击。同时人民币汇率不断升值，国内生产成本提高，外部经济环境恶化，技术贸易壁垒不断推出，使得浙江的农产品对外贸易面临巨大的压力。1鉴于以上状况，本文从浙江实际情况出发，全面地研究了浙江农产品的出口竞争力，评价了浙江农产品出口竞争力的现状和主要影响因素，发现浙江出口农产品的优势和劣势，并找出竞争力不强的根源所在。针对制约浙江农产品竞争优势形成的因素，提出有效的对策，对提升浙江农产品的出口竞争力有重要的现实意义。一、浙江农产品的出口现状（一）农产品出口额自从中国加入WTO以来，浙江农业有了较大的发展，农产品贸易量也不断增加，到2008年为止，浙江农产品出口额连续七年位居全国第三，浙江是中国农产品出口较大的省份之一。但是受金融危机的影响，浙江农产品出口受到了一定程度的打击。表1 2006-2010年浙江农产品出口和中国农产品出口的比较 单位：亿美元 年份浙江农产品中国农产品浙江农产品占中国农产品的比例（%）出口额同比增长率（%）出口额同比增长率（%）200626.86310.38.66200729.299.05370.119.277.91200833.5214.444059.438.28200930.06-10.32391.8-3.267.67201036.6722488.824.767.50数据来源：浙江省外经贸网站，中国统计年鉴2010图1 2006年2010年浙江农产品增长率和全国农产品增长率的比较（单位：%）数据来源：浙江省外经贸网站，中国统计年鉴2010图1 2007年-2010年浙江农产品增长率和中国农产品增长率的比较（单位：%）数据来源：浙江省外经贸网站，中国统计年鉴2010从2006年到2010年，浙江农产品出口额和中国农产品出口额总体呈现逐年增加的趋势，但同比增长率增减幅度较大。总体来说，浙江农产品出口占中国农产品出口的比重曾下降的趋势，但是从中国来看，浙江农产品出口比重较大，是中国农产品出口较多的省。从图1看出，中国农产品同比增长率普遍大于浙江农产品出口增长率，2007年浙江农产品的出口增长率远低于中国农产品出口增长率。2008年浙江农产品出口额33.52亿美元，同比增长率达到14.44%，高于中国同比增长率5个百分点，出口竞争力较强。受2008年底金融危机的影响，2009年浙江农产品出口额为30.06亿美元，比2008年减少了3.46亿美元，同比下降10.32%，竞争力有所减弱，由连续七年第三退至第五。随着经济的复苏，2010年浙江农产品出口额达到36,67亿美元，同比增长了22%，快于中国农产品的增长速度，位居中国第四。虽然浙江农产品出口额有所增加，但是同年山东农产品出口额为127.05亿美元，广东56.72亿美元，福建49.58亿美元，浙江与位居中国前三的省份差距较大，出口竞争力还有待进一步加强。（二）农产品出口结构浙江是中国农产品的出口大省，出口的农产品种类较多，其中水产品、茶叶、蔬菜和羽绒、羽毛等是浙江主要出口的农产品。 表2 2006-2010年浙江农产品出口类别 单位：亿美元 年份类别2006年2007年2008年2009年2010年出口额比重（%）出口额比重（%）出口额比重（%）出口额比重（%）出口额比重（%）总额26.8610029.2910033.5210030.0610036.67100水产品5.7921.565.5418.915.8017.307.2123.999.2725.28茶叶2.9110.833.1810.863.6410.863.8212.713.9410.74蔬菜2.589.612.608.882.818.382.999.953.7810.31羽绒、羽毛1.314.881.625.531.303.880.862.861.564.25其他14.2753.0916.3555.8219.9759.5815.1850.4918.1249.42数据来源：杭州海关网站从总体规模上看，水产品出口额位于浙江农产品前列且增长较快，从2006年的5.79亿美元增加到2010年的9.27亿美元，增长较快，具有较强的竞争优势，其中2006年、2009年和2010年水产品的出口占浙江农产品出口的比重超过了20%，是浙江主要出口的农产品。茶叶的出口也逐年增加，占浙江农产品出口的比重在10%左右，也是浙江重要出口的农产品。蔬菜的出口额仅次于茶叶，占浙江农产品出口的比重增减幅度变化不大，在8%-11%间波动。2009年，受经济危机的影响，羽绒、羽毛的出口额较少，只有0.86亿美元，占浙江农产品出口的比重为2.86%，但2010年出口1.56亿美元，将近2009年的一倍，这说明羽绒、羽毛具备出口竞争力。水产品、茶叶、蔬菜和羽绒、羽毛等是浙江重要的劳动密集型农产品，仅这四种农产品的出口额将近占浙江农产品出口总额的一半，是浙江主要出口的农产品。其中水产品、茶叶、蔬菜并没有因为经济危机而减少出口，说明具有出口竞争力，浙江要大力发展有比较优势的农产品，增加农产品出口规模。（三）农产品出口市场浙江农产品出口市场比较单一，主要集中在日本、欧盟、美国、韩国等国家，日本是浙江农产品的最大进口贸易伙伴。2表3 2009年浙江农产品出口市场出口国家日本欧盟韩国美国其他出口额（亿美元）8.414.623.773.629.64占浙江总出口的比重（%）2815131232数据来源：杭州海关网站图2 2009年浙江农产品出口市场（单位：%） 数据来源：杭州海关网站2009年浙江出口日本、美国、欧盟和韩国等地区的农产品达20.42亿美元，占浙江农产品总出口额的68%。其中出口日本8.41亿美元，占浙江总出口的28%，日本已连续多年成为浙江农产品最大的进口国。出口欧盟4.62亿美元，欧盟是浙江第二大农产品进口国。2008年底的经济危机造成浙江农产品价格下降，许多出口企业减少收购量，农产品出口减少，但是2009年浙江农产品出口额为30.06亿美元，比2008年只减少了3.46亿美元，并没有受经济危机太大的影响，说明浙江的农产品具有出口竞争力。浙江农产品出口市场比较单一，加上季节相对集中，易对进口国农产品市场产生一定的冲击，引起价格波动，给农产品出口带来较大风险。要扩大农产品出口规模，企业必须逐步调整农产品出口市场结构，建立以“市场多元化”为特征的农产品出口市场体系。在稳定和扩大日本、美国、韩国、欧盟等传统市场的同时，积极开拓中东和非洲市场，扩大农产品出口市场。二、影响浙江农产品出口竞争力的因素分析浙江农产品出口品种主要集中在劳动密集型产品上，如茶叶、蔬菜、水果等，但出口农产品加工程度低，产品附加值不高，缺乏品牌产品。在技术贸易壁垒不断加强的新形势下，浙江农产品出口受到较大的国际环境影响。3因此可以用迈克尔波特提出的影响一国特定产业国际竞争力的生产要素、需求条件、相关和支持产业、企业战略结构和竞争对手等四个基本因素以及政府与机会两个变数构成的“钻石模型”来分析浙江农产品的出口竞争力。4（一）农产品的生产要素分析生产要素是指一个国家在特定的产业竞争中有关生产方面的表现，包括自然资源，人力资源等基本要素和资金资源，技术资源等高级要素，高级要素在国际竞争中扮演十分重要的角色。5自然资源方面，浙江具有良好的发展农业的自然条件，浙江地处亚热带季风气候，气温适中，光照充足，雨量充沛，适合农作物的生长。人力资源方面，浙江人口众多，为农产品提供了较低的生产、加工和服务成本，劳动密集型农产品具有比较优势，如蔬菜、茶叶、羽绒羽毛等农产品在国际市场上具有成本优势和价格优势。浙江教育事业发展快，高科技人才增多，劳动者素质普遍提高，利于发展优质农产品。资金资源方面，浙江财力雄厚，对农产品的投入较多，为农民提供发展农产品的贷款，增加农产品发展活力。技术资源方面，浙江经济发达，具备农产品生产过程中所需的生产技术和设备，如先进的播种技术、灌溉技术，收割技术以及加工技术，提高农产品产量和质量。6（二）农产品的需求条件分析需求条件是指本国市场对该项产业所提供产品或服务的需求为何。浙江主要农产品为茶叶、蔬菜、水产品、羽绒羽毛等，浙江经济发展迅速，人们收入水平提高，消费潜力增大，农产品市场需求旺盛。浙江是中国茶叶生产的重要基地，2009年浙江茶叶交易量9.8万吨，比上年增加1.7万吨，交易额71.6亿美元，比上年增加17.9亿美元，浙江茶叶遍销中国各大城市。上海、广州等人均年消费茶叶已达1000克左右，可见国内消费市场潜力很大。茶叶是日常生活消费品，随着人们消费观念的进步，饮茶有益健康的观点被越来越多的消费者接受，国内需求会不断扩大。7舟山渔业资源丰富，年产量在120万吨左右，是中国较大的水产品生产和销售基地。水产品遍及中国20多个省市，国内许多地区的企业从舟山购买水产品，使水产品的国内需求增大。国内农产品需求的增加利于扩大农产品的产量，增加农产品出口额，从而增加浙江农产品的国际需求。（三）农业相关产业和支持产业分析相关产业和支持产业是指该项产业的相关上游和下游产业是否具有国际竞争力。浙江农产品的上游企业，如种子、化肥、农药、农业机械等企业数量较少，2008年浙江化肥施用量为93万吨，山东为476.3万吨，广东为226.6万吨，浙江远低于山东、广东等地区，说明浙江农产品的上游企业竞争力不强。影响浙江农产品出口竞争力的还有农产品加工、仓储、物流、销售等下游产业。2008年浙江农产品加工企业数为16407个，加工企业销售产值达8120.6亿美元，处于较高水平。 现阶段浙江农产品仓储设施陈旧，保鲜功能不强，为防止腐烂只能低价出售，不利于农产品的销售。浙江农产品物流基础设施及技术相对落后，2008年浙江运输里程只有103652公里，农产品物流信息体系尚不完善。8浙江农产品宣传力度不够，缺乏知名度，市场规模小，影响了特色农产品的销售。以上这些不利因素影响了浙江农产品应对激烈国际竞争的能力。（四）企业的战略、结构和竞争对手企业的战略、结构和竞争对手是指一个国家的基础、组织和管理形态，以及国内市场竞争对手的表现。浙江农业企业数量不多，2008年浙江农林牧渔业乡镇企业534个，只有8家是农业产业化国家重点农业龙头企业，龙头企业规模小，市场开拓能力较弱，农产品发展滞后。中国是生产茶叶的大国，具有悠久的历史，浙江杭州的西湖龙井居中国名茶之冠，但其他各省具有知名度的茶叶是浙江茶叶较强的竞争对手。2009年西湖龙井产量243.3吨，产值7488.9万元，江苏洞庭碧螺春产量为154吨，产值为13500万元，西湖龙井产量虽然高，但产值低于碧螺春。其他有竞争力的名茶还有黄山毛峰、福建铁观音等。2010年，福建产茶叶26.9万吨，浙江产茶叶16.27万吨，福建产量远高于浙江，浙江面对强大的竞争对手，必须增加茶叶产量，创造竞争优势。浙江也是水产品出口的大省，2010年1-9月舟山水产品出口13.38万吨，出口额4.73亿美元，山东省烟台市水产品出口19.28万吨，出口额8.8亿美元，山东水产品出口比舟山高出4.07亿美元，成为浙江的竞争对手，浙江要大力发展养殖业，推进水产品深加工，增加水产品的附加值。（五）政府与机遇因素分析1.政府对浙江农产品出口的支持政策分析政府是社会活动的管理者，发挥宏观调控的作用，政府可以采取一些措施：（1）财政支农。增加种粮植树、基础设施、农业技术推广等的农业补贴，2009年全国对购置农业机械的补贴安排100亿元资金，浙江对购机补贴2.4亿元，相比去年增加了一倍，浙江要扩大补贴机具和对象范围，促进农业的发展。浙江对购买水稻插秧机及其配套设备、烘干机等，在中央补贴标准30%基础上再提高30%，补贴额度达60%，减少农民成本支出，提高农业耕作效率，增加农业收入。（2）浙江各地区要充分发挥本地的区域比较优势，积极发展有优势的特色农业和品牌农产品。制定政策重点培育特色农产品，如水果、蔬菜、花卉苗木、水产养殖等，满足消费者多方需求。举行农博会、招商会，加大各地区农产品的交流，提高浙江农产品知名度。9（3）浙江发挥了政府的宏观调控作用，优化农产品发展空间，大力开发农产品精深加工技术，立足区位优势，合理布局，扩大对农产品的扶持力度。在金融、财政税收等方面予以政策扶持，进一步实现政府在农产品政策咨询、信息传递、科技推广、市场开拓、招商引资等方面的重要作用，为农产品竞争力的实现创造一个宽松有序的外部环境。102.浙江农产品出口的机遇分析机遇是指那些超出任何经济出题控制范围的特殊事件。例如重要发明、技术突破、生产要素与需求状况的重大变动以及其他突发事件包括自然灾害、经济危机。11机遇是不可预测的，2011年3月11日的大地震对日本经济造成重创，农产品和食品的供应恢复需要较长一段时间，使得日本加强与中国的合作。中国的农产品走俏日本，也增加了浙江农产品对日本的出口。浙江农产品出口企业应利用这次出口机会，扩大农产品出口。日本渔业资源丰富，一直是欧美传统的水产品出口大国，因为地震带来的核泄漏事故影响很大，出口几乎停滞了，这不仅使欧美等一些国家的需求转移到中国，也增加了日本对中国水产品进口的需求。浙江水产品出口占浙江农产品总出口的比重较大，浙江水产品企业应抓住市场机遇，增加水产品出口，同时严把质量关，长远提升浙江水产品的出口竞争力。机遇的存在能够使企业积极寻找资源不断创新，产生新的竞争优势。三、浙江农产品出口竞争力的定量分析（一）贸易竞争力指数贸易竞争力指数（TC）是指一国或地区某产品净出口额与该产品进出口贸易总额之比，用来测度出口产品竞争力的强弱。 其公式如下：TCi=(Xi-Mi)/(Xi+Mi) 式（1）其中TCi 代表产品贸易竞争力指数，Xi为产品的出口总额，Mi为产品的进口总额。通常，0.5TC1表示出口竞争力强；0TC0.5表示出口竞争力较强；-0.5TC0表示出口竞争力弱，-1TC-0.5表示出口竞争力很弱；如果TC=0，即为水平型分工，说明该国或地区产品与国际水平相当。12结果如表4所示：表4 2005-2009年浙江农产品贸易竞争力指数 单位：亿美元年份出口总额进口总额进出口额净出口额贸易竞争力指数200524.5115.0639.579.450.24200626.8617.7544.619.110.20200729.2925.7054.993.590.07200833.5232.9466.460.580.01200930.0623.6953.756.370.12数据来源：浙江省外经贸网站从表4可以看出，浙江农产品的贸易竞争力指数均大于0，农产品的出口竞争力较强，但从2005年到2008年，竞争力指数曾下降的趋势，说明浙江农产品整体的出口竞争力在减弱。2005年和2006年浙江农产品净出口额大于9亿美元，呈现较强的出口竞争力。虽然2008年农产品出口额在近五年里是最多的，达到33.52亿美元，但进口32.94亿美元，贸易竞争力指数只有0.01，出口竞争力弱于其他几年。原因是2008年上半年浙江自然灾害频发，出现多次强降雨，农作物受灾面积大，农产品减产直接拉动了进口的增加。虽然2009年浙江受金融危机的影响，农产品出口比2008年减少了3.46亿美元，但是农产品竞争力指数大于2008年，总体来说浙江农产品具有较强的出口竞争力。（二）国际市场占有率国际市场占有率（MS）是指一国或地区的商品出口总额占世界该商品出口总额的比例，它反映一国或地区该商品出口的整体竞争力。 一般而言，该商品在国际市场上占有率高，表明该商品具有较强的国际竞争力。其公式如下: MSi=Xi /Xw 式（2）其中，MSi表示国际市场占有率，Xi表示i国或地区某一时期的出口额，Xw表示世界某一时期的出口总额。13本文采用世界农产品出口总额和浙江农产品出口总额的原始数据计算浙江农产品出口的国际市场占有率，结果如表3所示： 表5 2005-2009年浙江农产品国际市场占有率 单位：亿美元年份世界农产品出口总额浙江农产品山东农产品出口额国际市场占有率（%）出口额国际市场占有率（%）2005654324.510.3769.11.062006722026.860.3780.91.122007827129.290.3592.51.122008885633.520.3899.81.132009918430.060.3397.71.06数据来源：国际统计年鉴2010、浙江统计年鉴2010山东是中国农产品出口最多的省，从表5可以看出，山东农产品呈现逐年增长的趋势，浙江农产品出口额大约占山东的三分之一，相比之下出口规模仍然较小。从2005年到2009年浙江农产品的国际市场占有率在0.33%0.38%之间，波动较为平稳，具备国际竞争力。山东的农产品国际市场占有率均大于1，具有较强的国际竞争力，浙江农产品的竞争力比不上山东农产品，这说明浙江农产品出口的空间有待拓展，浙江农业需要进一步发展，增加农产品的出口。（三）显性比较优势指数显性比较优势指数(RCA)是指一国某产品出口额占该国出口总值的份额与世界该产品出口额占世界出口总额份额的比率。其公式如下： RCAia=(Xia/Xit)/(Xwa/Xwt) 式(3) 其中RCAia是显性比较优势指数，Xia是国家i在产品a上的出口额，Xwa是产品a的世界出口总额，Xit是国家i在t时期的出口额，Xwt是t时期的世界出口总额。一般认为，当RCA2.5时，表明该国a产品有极强的国际竞争力；当1.25RCA2.5 时，具表明具有较强的国际竞争力；当0.8RCA1.25时，表明该产品具有中等竞争力；当RCA0.8时，则该国a产品竞争力较弱，即不具有竞争优势。14 表6 2005-2009年浙江农产品显性比较优势指数 单位：亿美元年份浙江农产品出口额总出口额世界农产品出口总额世界总出口额显性比较优势指数200524.511073.9165431048900.37200626.861391.4772201211200.32200729.291768.5682711398700.28200833.522111.0988561607000.29200930.061877.3591841231800.21数据来源：中华人民共和国国家统计局网站，浙江统计年鉴2010从表6可以看出，浙江农产品的显性比较优势指数小于0.8并且逐年下降，说明浙江农产品的出口竞争力较弱，且呈现缓慢减弱的趋势。受经济危机的影响，2009年浙江农产品出口减少，显性比较优势指数为五年来最低，下降到0.21，竞争力较其他几年弱。浙江处于竞争劣势地位的有土地密集型、资金密集型和技术密集型等农产品，这些农产品影响了整体竞争力，今后大力发展劳动密集型农产品仍是浙江主要的发展方向。 四、结论与建议（一）结论分析浙江农产品出口竞争力的方法很多，但根据不同的指标分析得出的结论存在差异，针对这种情况，本文从贸易竞争指数、国际市场占有率和显性比较优势指数三方面分析了浙江农产品出口竞争力情况，得出以下结论。第一、浙江农产品出口较多，虽然从2005年到2009年这五年间农产品的贸易竞争力指数有高有低，但都在00.5之间，说明浙江农产品具有竞争力。第二、通过浙江农产品国际市场占有率和山东农产品国际市场占有率的对比得出浙江农产品的竞争力不及山东，这和浙江人多地少，资金和科技投入不足等有关，使得浙江农产品企业出口规模较小。从显性比较优势指数看，浙江农产品出口竞争力较弱，并且曾逐年减弱的趋势。这两项指标都说明浙江农产品市场占有率不高，从整体上看，浙江农产品的竞争力有待增强。第三、浙江具有竞争优势的农产品大部分是劳动密集型产品，这正好符合浙江劳动力资源丰富的生产要素条件。从发展趋势来看，浙江的劳动力资源将长期处于富足状态，发展劳动力密集型农产品是浙江主要的发展方向。浙江水产品出口较多，水产品属于资源密集型农产品，因此发展资源密集型农产品也是浙江努力的目标。第四、浙江的土地密集型、资金密集型和技术密集型农产品的竞争力较弱，但浙江的资金相对充足，技术也相对先进，今后要积极加大资金投入，利用先进技术，发挥浙江地理、技术和经济优势来改善浙江处于竞争劣势的农产品。 （二）提高浙江农产品出口竞争力的建议1、利用要素禀赋，发展优势农产品浙江具有劳动力资源丰富的优势，应继续巩固具有传统优势的劳动密集型农产品，从浙江实际出发，扬长避短，充分利用资源优势，运用浙江的资金、市场、信息、技术、人才等高级资源，大力发展茶叶、蔬菜、瓜果、水产品、畜禽产品、花卉苗木等具有优势的劳动密集型产品和特色农产品。15 浙江位于沿海地区，舟山渔场是浙江最大的产鱼基地，渔业资源丰富，浙江应大力发展水产品，增加水产品的出口。茶叶是浙江重要的传统出口农产品，但出口多为初级产品，附加值较低，浙江应加大茶叶深加工技术，提高茶叶质量。水产品和茶叶是浙江具有竞争优势的农产品，应重点扶植优势农产品，做大做强茶叶和水产品产业，形成规模。162、扩大农产品内外需求扩大浙江农产品的国内需求，首先可以通过降低农产品价格，增加消费者的购买量来扩大农产品需求，政府对降低价格扩大需求带来的损失给予补偿。其次调整农产品品质结构，改变农产品品质的特征，满足不同人群的消费欲望与偏好，从而开拓农产品新的市场需求。最后大力发展绿色农产品，绿色农产品符合人们的消费倾向与生态保护的要求，可以扩大农产品需求。扩大浙江农产品的国外需求，首先实行出口补贴政策，政府对出口农产品企业给予出口补贴鼓励其出口，增强浙江农产品在国际市场上的竞争力，增加国外客户对浙江农产品的需求。其次可以通过国外市场开发计划来实现，浙江农产品出口企业可以向新兴海外市场的进口商提供少量农产品样品，让潜在客户发现浙江农产品的优良品质，增加客户的购买量。3、推动农产品相关产业的发展 浙江生产农产品的上下游产业缺乏竞争力，要大力发展农产品的相关产业。首先要加大种子、化肥和农业机械等的供应，为发展农产品提供充足的原料和生产设备，同时要降低农业生产资料供应价格，减少生产成本。加大资金扶持力度，用于企业兴办生产基地的种子种苗、技术指导和标准化生产设施。其次要加强浙江农产品流通体系的发展，政府要加大对农产品流通基础设施建设的财政投入，建设现代化的农产品流通设施，如冷藏库、保鲜库等。17要扩大农产品销售渠道，如加强宣传力度，提高农产品的知名度。4、创建农产品知名品牌加强浙江农产品品牌建设，结合浙江农产品发展现状，以水产品、茶叶、蔬菜、特色农产品为主，以创建名、精、优、新农产品品牌为战略方向。创建农产品品牌一种是“地域名称+产品名称”，比如浙江的西湖龙井、金华火腿和临海蜜桔等。另一种是给农产品赋予一个环保的名字，如生态鳖、无公害稻米等。浙江要将一些农产品在品牌运用和地域名称联系在一起，要创设品牌农产品。18浙江应创建绿色农产品基地，保护良好的生态环境，维护绿色农产品的质量，打绿色牌，创绿色知名品牌。浙江农产品企业通过实行统一品牌、统一标准、统一价格、统一包装和统一销售的做法来创造知名品牌和维护知名品牌。195、进一步加大政府对农产品出口的支持政策首先，政府在财政税收方面对出口农产品的企业给予一些优惠，如减少税收，增加出口退税等政策。政府对于出口企业应在资金、税收、人才、科技政策等方面加以支持和保护，并联合海关、进出口检验检疫局、银行、外