钻石的国际采购报告.docx

国际采购报告 以通灵珠宝为例的钻石国际采购计划学 院：商学院专业年级：2012级国际商务一班小组成员：20122863 胡 焱 20122862 何 淅20122855 陈艺珊 2014年10月 30日钻石产业国际采购报告 以通灵珠宝为例【摘 要】：随着全球经济一体化，企业之间的竞争日趋激烈。激烈的市场竞争要求企业必须全面提高T、Q、C、S水平。即不断缩短产品开发时间(Time)、提高产品质量(Quality)、降低成本(Coat)、提高服务(Service)，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。国际采购与供应链管理的优化已经成为国内企业参与国际市场竞争的战略选择。【关键词】：供应链 国际采购 钻石 渠道 采购计划一、 国际采购与供应链管理国际采购是指利用全球资源，在全世界范围内去寻找供应商，寻找质量最好，价格合理的产品。广义的国际采购是在供应链思想的指导下，利用先进的技术和手段，提出合理的采购要求，制定恰当的采购方案，在全球范围内建立生产与运营链，采购质价比最高的产品，以保证企业生产经营活动正常开展的一项业务活动;同时，通过采购规范地操作，可以有效地对采购过程中的绩效进行衡量、监督，从而使服务水平不降低的情况下，实现采购总成本最低。供应链: 现代管理教育对供应链的定义为“供应链是围绕核心企业，通过对商流，信息流，物流，资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商，制造商，分销商，零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。”所以，一条完整的供应链应包括供应商（原材料供应商或零配件供应商），制造商（加工厂或装配厂），分销商(代理商或批发商)，零售商（卖场、百货商店、超市、专卖店、便利店和杂货店）以及消费者。供应链管理：供应链管理，使供应链运作达到最优化，以最少的成本，令供应链从采购开始，到满足最终客户的的所有过程，包括工作流、实物流、资金流和信息流等均能高效率地操作，把合适的产品以合理的价格及时准确地送达消费者手上。从单一的企业角度来看，指企业通过改善上、下游供应链关系，整合和优化供应链中的信息流、物流、资金流，以获得企业的竞争优势。二、 供应链管理模式下的国际采购供应链管理模式下的国际采购主要表现在:每一件产品的价值都是由整个供应链共同创造的，每一件产品的竟争力实际上体现了整条供应链上各个环节的整体竞争能力。相对于通过扩大生产规模、降低成本来增加效益的做法，供应链管理下的国际采购使企业可以通过改善经营理念、再造业务流程、理顺与上下游企业的合作关系来提升效益、增强竞争力。与国内采购相比，它具有以下特点:(一)全球范围内采购。采购范围扩展到全球，不再局限于一个国家一个地区，可以在世界范围内配置自己资源。(二)风险性增大增强。国际采购通常集中批量采购，采购项目和品种集中、采购数量和规模较大，牵涉的资金比较多，而且跨越国境、手续复杂、环节较多，存在许多潜在的风险。(三)采购价格相对较低。全球配置资源，可以通过比较成本方式，找寻价廉物美产品。(四)选择客户的条件严格。供应商来源广，所处环境复杂，因此，制定严格标准和条件去进选和鉴别供应商尤其重要。(五)渠道比较稳定。虽然供应商来源广，全球采购线长、面广、环节多，但由于供应链管理的理念兴起，采购商与供应商形成战略合作伙伴关系，因而采购供应渠道相对比较稳定。1三、钻石饰品的市场与供应链分析1. 中国钻石市场的基本情况根据中华统计局数据，2014年九月我国金银珠宝类商品零售类值_当期值为241.4亿元。中国钻石市场始于20世纪80年代末，起步虽晚，但发展很快。短短的二十年间，从一片空白迅速成长为全球第二大钻饰市场。经历了短暂的市场开辟历程后，自1993年起，中国钻石市场进入高速增长期，年均增长率超过两位数。特别是在全球金融危机期间，只有中国钻石市场仍然保持了强劲的增长势头，2008年及2009年，中国钻石市场同比增长分别达到10.5和28。据透露，2010年1至10月，通过上海钻石交易所海关的钻石进出口额与上海钻石交易所所内交易大幅攀升，总额达到21.56亿美元，同比增长75.2%。国际业界普遍看好中国钻石市场的发展前景，尤其是下一个10年，更被称为中国钻石产业发展的“黄金十年”。女性一直以来是珠宝首饰消费的主力军，但根据相关统计，我国女性珠宝首饰人均占有率尚不足5%，这与东京68.2%、新加坡48%、中国香港54%、韩国68%、马来西亚47%、泰国68%相比存在显著差距，我国女性珠宝消费市场的潜力十分巨大。近年来内地男士佩戴钻石首饰亦已成为一种时尚。国内流行的男性钻饰在品种方面以戒指为主，兼有胸针、领带夹、皮带扣等系列。戴比尔斯的调查报告显示，在30-44岁的中国男士中，有67%的男士希望拥有钻石；有69%的男士认为钻石虽然昂贵但值得拥有；有63%的男士认为钻石是个人品位的最好表达；而有43%的人觉得钻石是成就的象征。此外，有51%的男士希望购买钻石，而且有许多男士已经进入了购买过程，但目前市场上呈现出男士饰品品种的开发和款式设计远远没有跟上消费的节拍的现状，男士钻石市场亟待开发，市场潜力不容忽视。22.钻石产业供应链钻石的主要产地是澳大利亚、博茨瓦纳、加拿大、津巴布韦、纳米比亚、南非、巴西、西伯利亚；目前世界主要的钻石切磨中心有：比利时安特卫普，以色列特拉维夫，美国纽约，印度孟买，泰国曼谷。安特卫普有世界钻石之都的美誉，全世界钻石交易有一半左右在这里完成，“安特卫普切工”是完美切工的代名词。 在钻石产业链上，最上游是钻矿拥有者，他们将钻矿开采出来之后，通过分布在全球的几十家看货商来分销其钻石毛坯；看货商将毛坯切割后卖给大大小小的批发商，然后再到首饰制造商或零售商，他们再将成品提供给消费者。消费者加工商批发商看货商矿钻拥有者钻石的采购有其特殊性，国内传统的珠宝销售商供应链为：国际市场的原石首先被销往钻石一级看货商手中，然后这些原石被运往纽约、孟买等地进行加工，进入中国市场后，经过一级、二级经销商，到达珠宝商手中进行设计、销售。3.通灵珠宝及其钻石产业链通灵珠宝主要从事珠宝首饰产品的设计、研发及销售业务，产品定位于中高端珠宝首饰零售市场，主要产品为钻石饰品和翡翠饰品。通灵珠宝主要业务营收一览表3年度项目营业收入（亿） 钻石业务比例（%） 翡翠业务比例（%） 其他 (%） 2011 12.54 75.09% 20.65% 4.26% 2012 11.68 78.32% 16.43% 5.25% 2013 11.67 82.40% 14.96% 2.64% 2014预测值 约14亿约85% 约13% 约2%*以上数据来自中国证监会网站通灵珠宝上市招股说明书通灵珠宝的钻石产业链直营店上海钻交所钻交所会员加盟店其他比利时公司通灵珠宝比利时钻矿网上商城EDT（比利时）印度钻矿高端私人定制博茨瓦纳钻矿通灵珠宝的上游是原料开采，加工切割行业。一般而言，珠宝的本身价值来自原料的品质。而附加值则除了来自品牌外，很大一部分是来自切割工艺和设计工艺。所以来自印度、博兹瓦纳的钻石和来自缅甸顶级坑口的翡翠保障了通灵珠宝的优质品质，而其主要供货商EDT在钻石切割技术方面享有极高声誉，是当之无愧的钻石切割和抛光专家。因而此环节价值增值最多。下游主要为直营店、专厅和加盟店。直营店和专厅减少了市场流通环节，有利于企业形象展示和营业利润最大化且便于控制管理；加盟店则便于快速入市开发市场，同时转移了库存压力。特别是近年来网上商城深入人心，与天猫的合作无疑是其O2O道路上的重要一步。四、 钻石的国际采购行为以通灵珠宝为例由于钻石的供应量相对稳定，且市场反应速度非常敏锐，一般不能大规模采购某个频段的钻石。亚洲消费者主要购买的是中端的一个很窄的频段，50分至1克拉。但如果在市场上大规模扫货，供应商马上就会上调价格，甚至可能毛坯上涨百分之百。部分钻石饰品企业采用去非洲购买原石，拿回国内切割的方法。但原石采购只能占其货源的一小部分，因为虽然利润高，但资金流转周期长达四五个月。如果全部从非洲买矿，将有大笔资金在数月内无法流动，资金的使用效率低。与此同时还需从切割商手中购买稳定的货源，搜集各大看货商和切割商的库存钻石，按需采购。42013年通灵珠宝采购物料一览表3货物种类采购方式采购金额（万）占比钻石原材料采购14,930.7528.90%翡翠2,713.235.25%金料11.090.02%钻石镶嵌饰品成品采购19,693.2838.12%翡翠镶嵌饰品1,394.662.70%素金2,341.984.53%其他309.940.60%钻石受托加工方提供622.81.21%金料7,526.1214.57%其他2,116.364.10%合计51,660.21100.00%*以上数据来自通灵珠宝上市招股书2013年通灵珠宝主要采购对象一览表3单位名称采购内容金额（万元）占采购总额比例欧陆之星钻石有限公司钻石23,123.7944.75%金嘉福钻石有限公司钻石8,524.6116.50%华比钻石有限公司钻石4,506.298.72%深圳市星光达珠宝首饰实业有限公司委托加工3,363.566.51%深圳市缘与美实业有限公司委托加工2,923.025.66%合计42,441.2782.14%*以上数据来自通灵珠宝上市招股书通灵珠宝的商品采购由商品部统一负责，采购商品包括钻石、翡翠及贵金属主要原材料、镶嵌首饰用配件、少数半成品和部分成品。主要原材料及配件根据销售计划按需采购，并根据日常销售情况及订单变化进行及时补货。其采购流程如下： 根据近期中国钻石镶嵌饰品的市场行情、通灵珠宝以往的采购统计表，我们制定了通灵珠宝2014年11月的月度采购计划，如下表所示。通灵珠宝2014年12月月度钻石采购计划序号 采购物品名 称 采购方式 采购途径 型号规格 单位 采购数量 计划到货日期 技术要求及验收标准钻石原材料采购EDT公司上海钻交所比利时钻石交易中心20分至50分克拉60012月初（1-3号）国家检测标准，4C（颜色、净度、切工、重量）鉴定2 钻石 原材料采购 50分至1克拉克拉165012月初（1-3号）3钻石 原材料采购 1克拉至2克拉克拉 65012月初（1-3号）4钻石 原材料采购 2克拉至4克拉克拉45012月初（1-3号）5钻石 原材料采购 4克拉以上克拉25012月初（1-3号）6钻石镶嵌饰品 成品采购 国内外优秀钻石镶嵌产品 50分至1克拉 件 20012月初（1-3号）7钻石 受托加工方提供 受托