6月江苏联通电子商务部促销活动方案（V4） .ppt

电子商务部自有商城组2014年6月 6月商城促销活动方案 目录 part1整体节奏 背景 80 用户关注世界杯 移动互联网成网民看球主要选择 借力世界杯做营销 关键词 世界杯 长期占据 百度搜索风云榜 前列 80 用户关注世界杯互联网和移动互联网逐渐成为网民看球的主要选择近期 新生代进行的问卷调研数据显示 80 的用户高度关注巴西世界杯 6 13 7 14 因时差问题 0时 3时 4时 6时 9时 电视很难成为球迷看球第一选择 互联网和移动互联网的信息端口成为用户获取世界杯碎片信息的 关键先生 2014年手厅销量占比逐月攀升用户使用手机黏性的加深及联通手厅功能的不断完善 致使1 5月份手厅销量占比逐月攀升 继续深挖手厅便捷渠道 吸引新老用户加入手厅阵营 手厅 与 世界杯 元素巧妙结合 形成6月促销活动主题 掌上世界杯 1 5月手厅销量占比 5 30 6 4 6 5 6 30 缤纷六一开心放价 致我们逝去的童年 掌上世界杯狂购嗨翻天 整体促销节奏 6月促销活动结合节日和热点 持续做2个专题活动 活动方式 简约却不简单 经过517活动多种包装方式的探索 6月活动走回简单粗暴的路子 517活动方式小结 6月活动方式 part2活动方案 目标 探索移动端销售模式 打造掌上世界杯盛惠 6月总销量1 2万单 流量 活动期间 6 1 6 30 400万uv销量 1 2万单探索 1 移动端销售模式 手机营业厅下单占比30 2 o2m模式 累计下单500单3 打造 买手机上手厅 的渠道品牌 6月活动产品政策汇总 手机 6月活动产品政策汇总 手机卡 6月活动产品政策汇总 上网卡 活动一 选择 儿童节 作为促销节点 主打情感牌 勾起70后80后集体记忆 主题 缤纷六一开心放价 致我们逝去的童年时间 5月30日 6月4日政策 1 精选4款热卖终端 4款畅销手机卡及4款主推上网卡作为活动产品 2 手厅下单更优惠 2款终端手机厅下单较网厅再降50元 1款号卡再降20元 网卡再 20元 产品选型见下一页 包装 给父母 爸妈我爱你 我的家里有个人很酷 他的手掌也有一点粗 牵着我学会了走路 如果有一天当他们站也站不稳 请你搀着他们慢慢的走 给玩伴 致逝去的青春 还记得我们一起蹲在地上观察蚂蚁搬家 追在别人后面踩别人的影子 用圆规戳桌子 用胶条缠手指 给伴侣 第一次牵手 相识 相知 相恋 经历了风风雨雨 还记得第一次送给ta的礼物吗 终端 产品政策 精选4款热卖终端 4款畅销手机卡及4款主推上网卡 上网卡 手机卡 产品政策 筛选4款主流产品 主推手厅下单更优惠 带动节假日流量和销量 终端 上网卡 手机卡 2014年巴西世界杯比赛时间表 小组赛 2014年6月13日至2014年6月27日1 8决赛 北京时间2014年6月29日至2014年7月02日1 4决赛 北京时间2014年7月05日至2014年7月06日半决赛 北京时间2014年7月09日至2014年7月10日三四名决赛 北京时间2014年7月13日凌晨4 00决赛 北京时间7月14日凌晨3点 活动二 贯穿 掌上世界杯 主题 3波主打活动不间断 维持营销爆点 主题 掌上世界杯狂购嗨翻天时间 6月5日 7月14日 备战视界杯优惠先行爆款先抢6月5日 6月12日江苏23人世界杯大名单出炉 激战世界杯码上世界波一机不扫何以扫天下6月13日 6月27日扫码下单赢好礼 狂想世界杯你的主场你主宰不买不爽看个球6月28日 7月14日猜中比分享折扣 按世界杯赛程分波次 全程引流至手厅下单 产品直降加送好礼 产品背景 世界杯开赛在即 新增 世界杯视频促销产品 产品内容 20元包8g流量 乐享电视省内定向3g 晚间随意玩省内5g 活动时间 6月1日至25日备注说明 产品包资费为每月35元 市场部每月通过批量后台非现充值15元 我部再向公司申请 每月再通过后台批量非现充值20元 共2个月 包装方式 6月网厅新入网3g手机存费送机两年期合约用户免费赠送 4g 3g一体化套餐不享受该政策 活动新品 乐享电视随意玩组合套餐 配合6月终端促销 备战视界杯 周末主流产品手厅更优惠 打造江苏联通 世界杯23人大名单 时间 6月5日 6月12日政策 1 宽带 在线成功新装10m宽带产品 价格 720元 的用户 竣工时即可获赠300元购机电子券一张 限6月18日 7月14日 期间使用 2 全线产品优惠 网厅推出11款6月爆款终端 7款手机卡和5款上网卡 参考 517活动 江苏联通网上商城热卖产品进行选型 3 周末手厅下单更优惠 筛选4款主流产品 主推手厅下单更优惠包装 前锋 中场 后卫 守门员角色植入 买手机送图美移动电源 买号卡网卡送毛巾 礼品待定 另需注明礼品数量有限 先到先得 售完即止 517活动手机销售前11名 世界杯开幕前 产品政策 11款手机 7款手机卡 5款上网卡 江苏联通网厅 世界杯23人大名单 终端 手机卡 上网卡 世界杯小组赛 激战世界杯 扫码下单更优惠送好礼 精选11款热卖产品主推 时间 6月13日 6月27日政策 1 世界杯专享惠 精选11款前期热卖产品主推 价格延续之前政策 2 o2m 扫微信二维码 线下营业厅二维码 下单更优惠 送好礼 买手机送移动电源 买号卡网卡送水杯 3 手厅下单更优惠 筛选4款主流产品 主推手厅下单更优惠 包装 巴西世界杯最佳阵容 11人 江苏联通网厅2014年度最受欢迎11款产品 产品政策 江苏联通网厅2014年度最受欢迎11款产品 终端 手机卡 上网卡 狂想世界杯 微信互动活动续热 猜中比分享终端折扣优惠 时间 6月28日 7月14日政策 1 中高考学生手机特卖专场 精选11款前期热卖产品主推 用户在下单页面备注栏填写本人准考证号 即可获赠好礼一份 背包一个 2 o2m 扫微信二维码 线下营业厅二维码 下单更优惠 送好礼 买手机送移动电源 买号卡网卡送水杯 3 手厅下单更优惠 筛选4款主流产品 主推手厅下单更优惠 4 微信猜比分活动 提前猜中网厅指定当晚2场世界杯淘汰赛比分最快参与者 将获得享受5折购指定5款终端的优惠 1人只能猜一次 包装 考完换新机心情倍儿爽你敢猜我敢送 猜中当晚2场世界杯比赛比分5折购手机 产品分属五大洲个性 魅力南美 技术的图腾 铁血欧洲 强者的号角 奔放中北美 实用的典范 热力非洲 灵动的激情 风云亚洲 智慧的传承 世界杯淘汰赛 产品政策 猜中比分享5折购指定终端优惠 10天淘汰赛循环5款享优惠 part3引流推广 付费流量 六月付费引流平台 六月主要通过以上9个平台进行付费引流 广告投放费用90 2万元 预估引入136 1万uv 订单目标6050单 搜索推广 覆盖三大搜索平台 通过关键字精准锁定客户 搜索平台通过关键词覆盖客户 结合六月份不同的活动主题更换广告物料 切合活动主题吸引客户关注 广点通 腾讯优质客户端资源 对活动进行曝光宣传 引导客户进入网站 广告物料将根据不同阶段活动进行替换 提高相关性 覆盖qq客户端优质资源 网盟 dsp 腾果 覆盖海量联盟网站资源 通过网盟 dsp 腾果 海量覆盖网站资源 提升活动曝光量 广告物料将根据不同阶段活动进行替换 提高相关性 移动端推广 覆盖手机端搜索及app资源 覆盖移动端搜索 物料与pc端保持一致 引流到手厅 覆盖手机app程序 以图文形式展现 引流到手厅 广告安排 时间 5月31日 6月4日 六一 5月29日完成物料制作 5月30日广告物料上线推广 时间 6月4日 6月12日 活动预热 5月30日前完成活动物料制作 6月3日广告物料上线 时间 6月13日 6月23日 预热高潮 6月11日前完成活动物料制作 6月12日广告物料上线 时间 6月24日 6月30日 活动继热 6月20日前王城活动物料制作 6月22日广告物料上线 相关活动政策及页面需要提前两天确定 以便流量部制定相关的广告物料 5月整体宣传思路 推广内容 媒介策略 面 网厅品牌推广 打造 买手机上江苏联通手厅 品牌 线 促销活动传播 全面曝光网厅6月大促活动 点 主推产品包装 围绕主打核心产品推广 渠道 微博 微信 门户 论坛策略 主攻微博 微信两大宣传阵地 论坛 门户两大渠道侧翼造势 目标 增大江苏联通网厅和手厅网络曝光量及品牌声量 整月贡献网厅引流达4 12万uv 整体传播思路 传播策略 主攻微博 微信两大宣传阵地 6月网络推广投放总预算3万元 微信1万 论坛1 5万 微博2 5万 cp媒体1万 策略 1 cp媒体与社会化媒体联合推广2 精耕意见领袖 细作方块媒体3 投放时间 6月1日 6月30日 投放组合 cp 区域性门户网站 全国门户网站社会化媒体 微信 微博 论坛 6月投放总预算 6万元 媒介投放依据 双微 对激发关注互动卓有成效 微信 机制基本上是点对点的 利于做客服微博 媒体价值不容忽视 适合做推广和活动 门户 论坛聚合内容塑造口碑 门户 覆盖产品正面信息 论坛 塑造口碑形象 媒介投放依据 推广渠道 新浪微博 精选江苏地区 it专业类 达人认证三个领域微博红人直发转发 举办微博有奖转发活动 门户 论坛 微信 微信大号直发维护 举办微信互动活动 甄选江苏省内地方性论坛 it专业论坛 全国人气论坛江苏版块置顶加精 挑选it专业门户 江苏省内及全国门户 推广渠道 5月推广预算及效果预估 推广效果预估 话题例举 举办微博微信互动活动 撰写推广病毒创意段子 女人不能错过的4场比赛 活动 照片分享比赛 女大学生和世界杯的那些事 帅哥是世界杯的一大亮点 现在沃妹帮女性朋友整理出最该看的4场比赛 你一定能从中开发出新的偶像 人们见到某些人身体的一部分酷似自己喜爱的球星 就可以拍照上传 例如 你可以上传嘴唇像罗纳尔多的人