4G手机促销活动方案解析.doc

篇一：“真情回馈,超值巨献”智能手机促销活动方案万安移动热烈庆祝中国移动4g手机震撼上市“真情回馈，超值巨献”智能手机促销活动方案 岁末年初，冬至春来，2013江西省移动组织的智能手机终端订货会取得圆满成功，各厅店业主都储备了大量的智能手机库存，准备在2014首季“开门红”劳动竞赛中取得骄人的业绩。为了坚定渠道业主对中国移动大家庭的归属感，强化客户对移动td智能手机的认知，加快智能手机大众化宣传及销售，掀起智能手机销售风暴。本次万安移动借助中国移动4g手机震撼上市造势营销，在圣诞、元旦、春节期间，开展本次 “真情回馈，超值巨献”智能手机促销活动，促销方案具体如下：一、活动时间：2013年12月20日-2014年1月31日二、活动主题：“真情回馈，超值巨献”智能手机促销活动三、活动机型：爱我x12、荣事达v3等4.0屏智能手机四、具体宣传安排：第一部分：宣传方案（一）户外宣传1、小区宣传单页派发：安排10人分组在县城、乡镇各手机卖场附近临街店面、小区、圩镇、行政村中心广场内进行宣传单页的发放，人员可以利用倒班人员进行此项工作，中原数码负责带队并监督发放效果。2、 广播：录制光盘和文件在宣传车、营业厅店广播进行全天循环播放。责任部门：中原数码负责音频文件制作 万安移动负责播放安排及播放效果监督完成时间：12月26日前录音内容：热烈庆祝中国移动4g手机震撼上市，吉安移动跨年“真情回馈，超值巨献”促销活动正火热进行中：移动新老客户交699元话费，送大屏智能手机一部，还送永久山地车一部；移动新老客户交699元话费，送大屏智能手机一部，还送美的微波炉一台。“真情回馈，超值巨献”如果您是移动客户，请马上进店咨询，心动不如行动，大屏智能手机、永久山地车、美的微波炉全免费赠送，等着您来拿！号码不变、套餐不变、资费不变，礼品数量在变，礼品有限，送完为止！活动地址：万安移动各大手机卖场、指定专营店。咨询电话3、 短信宣传：针对活动厅店周边基站客户数据，分三次发送活动宣传短信。 责任部门：万安移动完成时间：12月27日、12月28日、12月29日各一次短信内容：万安移动跨年“真情回馈，超值巨献” 大屏智能手机、永久山地车、美的微波炉全免费赠送，如果您是移动用户，请马上到活动厅店领取。4、 led显示屏：各活动厅店门楣循环播放“万安移动跨年“真情回馈，超值巨献” 活动火热进行中：大屏智能手机、永久山地车、美的微波炉全免费赠送，如果您是移动用户，请马上到活动厅店领取，礼品有限，送完为止！”责任部门：万安移动（自办厅班长，各活动厅店业主）完成时间：12月26日前（播放时间截止到12月31日，具体看办理情况）5、 户外媒体：县城，圩镇周边移动广告位适量制作活动喷绘（万安移动） 责任部门：万安移动完成时间：12月26日前（悬挂时间至2014年1月31日）6、 自行车灯箱宣传：安装活动喷绘（是否使用待定）内容：“万安移动跨年“真情回馈，超值巨献” 活动火热进行中：大屏智能手机、永久山地车、美的微波炉全免费赠送，如果您是移动用户，请马上到活动厅店领取，礼品有限，送完为止！”等（待参考）责任部门：万安移动，中原数码。完成时间：12月26日前7、 流动宣传车：聘请2台宣传车进行户外宣传，重点是城区和各个乡镇，要求车体进行全方位包装（喷绘及扩音喇叭声音），同时散发活动宣传单页责任部门：万安移动，中原数码。完成时间：车辆联系12月26日前完成，车辆包装12月27日前完成（包车时间12月27日12月29日）责任部门：中原数码。完成时间：12月26日前完成人员安排，12月27日开始派发9、路演和户外宣传：联系舞台营销队伍进行299元的促销活动，穿插进行本次活动的宣传。责任部门：万安移动，中原数码。完成时间：12月27日前（二）营业厅外宣传1、营业厅门前：彩虹门、永久山地车、微波炉、促销礼品堆头、红色地毯，门口悬挂气球拱门布置氛围2、营业厅入口：举牌的临促、气模人、喊话人整装待发，各大厂家业务员、临促派发宣传单3、帐篷、太阳伞摆放：营业厅门前摆放6个3g帐篷，帐篷和太阳伞尽可能多布置，主要用于礼品展示和造势。（县公司负责联系场地）责任部门：万安移动，中原数码、各厅店业主完成时间：12月28日8点前（三）营业厅内宣传1、营业厅内：适当位置用气球绑彩色丝带、吊旗进行软装饰2、营业厅内橱窗：制作活动宣传方案3、易拉宝：制作活动宣传易拉宝6个4、促销礼品展示：山地车、微波炉和手机摆放在营业厅醒目位置并安排专人进行收款、派发5、条幅悬挂，展板：内容1：“万安移动跨年“真情回馈，超值巨献” 活动火热进行中内容2：热烈庆祝中国移动4g手机震撼上市内容4：大屏智能手机、永久山地车、美的微波炉全免费赠送，礼品有限，送完为止！责任部门：自办营业厅班长，各活动厅店业主完成时间：12月27日前第二部分：活动促销方案（四）活动促销方案1、活动时间：2013年12月20日-2014年1月31日2、活动主题：“真情回馈，超值巨献”智能手机促销活动3、活动内容：a、移动新老客户交699元话费，送大屏智能手机一部，还送永久山地车一部；b、移动新老客户交699元话费，送大屏智能手机一部，还送美的微波炉一台。c、手机促销活动（299送手表以及卖场自身活动）说明：? 以上促销活动涉及的手机、山地车、微波炉由中原数码联系提供，赠送的环保袋、抽纸、t恤衫等小礼品由移动公司提供（12月26日前到位）；? 厅店业主做系统可得酬金，另外分享手机销售利润20元。第三部分：活动安排（六）活动安排时间：2013年12月26日早上8:10分地点：万安移动公司参加人员：全体参与活动人员活动流程：1、 手机、山地车、微波炉配送流程。2、收款流程。3、导串号、做系统销售和售后安排等流程。?责任部门：万安移动，中原数码完成时间：12月26日前确定各部门分工以及知晓总体活动具体安排等事宜说明：活动主要分为三天，12月27日（周五）预热，28、29为重点促销日，具体看天气和人流量机动安排。第四部分：其他事项（七）具体人员分工明细表：万安移动，中原数码。（八）餐饮安排：根据人员情况提前预定午餐、晚餐，提供盒饭和饮用水 责任部门：万安移动，中原数码完成时间：12月27日中午前（九）着装要求：移动公司人员统一着装、淡妆上岗，中原数码、各厅店工作人员挂牌上岗（十）费用预算宣传费用分摊：待定活动费用分摊：待定篇二：移动4g营销策划书第一部分 营销指引9月份市场营销分为4g发展、存量经营、新增拓展、流量经营、家庭市场拓展、数据业务经营五部分。本指引为月度营销指引，重点明确核心营销举措，涉及到的具体策略内容及规则请查询本文附件1和附件2。【4g发展】9月份4g发展包括：以合约+套餐捆绑为主的核心存量客户经营、以高阶套餐及流量型产品推广为主的客户结构调整。4g终端关键提升销售质量（4g客户转化率），在保障质量的前提下稳步提升销量。一、 4g 客户拓展（延续）1、线上策略：4g自带机合约策略延续，为非一级合约。2、线下策略：9月份开始，4g客户拓展策略保持和8月份一致，单客户资源投入为50元，具体策略如下：备注：请一线同事注意办理4g业务的同时务必为客户开通4g功能。 二、4g换卡营销（延续）：9月份换卡策略保持和8月份一致，且在9月30日前仍对首次换卡客户实行免费补卡。具体策略如下：三、预付费4g手机流量套餐优惠针对8类语音型套卡客户（神州行畅听卡、大众卡、畅聊卡、轻松卡、长途卡、日租卡和零月租卡、动感地带音乐卡），重点利用“20元升4g”的卖点，加强预付费4g手机流量套餐推广，加强4g客户储备。针对8类语音型套卡客户（畅听卡、大众卡、畅聊卡、轻松卡、长途卡、0月租卡、日租卡和音乐卡），首次办理20元及以上预付费4g手机流量套餐，在成功扣取流量套餐费的次月赠送20元话费。四、4g套餐推广（延续）预付费客户是4g套餐主要目标客户群体，为抓住客户呼入触点，促进预付费非高阶套餐客户迁移至4g套餐，针对预付费非高阶套餐客户开展“呼入渠道小额话费优惠”。目标客户当月新办理4g套餐，则可获得一定额度的话费，话费在客户办理套餐的次月一次性到账，其中，58-88元档次获得20元、128-338档次获得50元、388及以上获得100元。业务规则：（1）仅限呼入渠道办理，且同一号码仅可参与一次。（2）已办理自带机客户入网小额话费优惠方案的客户，不再享受该优惠；（3）同一呼入仅可在此方案和一级合约中二选一办理。 五、4g手机（一）全渠道1、购机客户条件对办理4g终端大众策略（不含零合约及裸机方案）新增客户办理条件如下：自营渠道（延续）：要求办理（9、12、24个月合约期）4g终端机约分离折扣方案的客户需满足入网时间大于或等于3个月；对入网时间少于3个月客户（含新增客户）可办理合约期9个月的4g终端机约分离折扣方案。合作渠道（新增）：要求办理（9、12、24个月合约期）4g终端机约分离折扣方案的客户需满足入网时间大于或等于12个月；对入网时间少于12个月客户（含新增客户）可办理合约期9个月的4g终端机约分离折扣方案。2、调整4g终端合约互斥关系自8月15日起-10月31日，对办理4g终端机约分离折扣大众及小众策略的客户，需满足无一级合约（含话费及终端）或一级合约合约6个月内到期的客户。对已有一级合约且6个月内到期的客户，如办理终端合约将在原有合约基础上叠加新终端合约方案（新终端合约次月生效，不再递延），次月起合约期内低消取高。3、调整购机可得话费提前返还办理上述大众(含小众)策略客户，客户获得话费将调整分两个阶段返还：第一阶段将在生效月起分3个月返还最高获得话费总额的47%；第二阶段自第7个月起将分月平均返还剩余话费（生效月第4、5、6月不再返还可得剩余话费）。4、新增4g千元终端小众化促销活动取消1500元以下4g千元智能机特惠营销活动，新增4g千元终端小众化促销活动，该活动机型择选在省终端库营销包1000元以下4g手机13款，购机为机约分离模式，并执行现行的购机可得话费提前返还模式。具体活动内容将另文通知。5、调整机卡分离不得话费业务要求自9月1日起全渠道实施机卡分离不得话费业务要求，具体规则如下：（1）客户所购终端需于合约期内使用4g usim卡且与办理号码捆绑使用；（2）合约期内，客户所购终端（imei）每计费月应满足：1)产生的广东省内语音通话时长不低于办理号码该月所有省内语音通话时长的50%；2)省内通篇三：移动4g主题活动策划移动4g主题活动策划“我不耐烦我想要的立刻就要！”一、活动背景3g市场日趋饱和，其弊端也渐渐显示出来使消费者追求更高品质的上网体验。移动公司重力打造4g品牌，充分开通了线上网络微博营销通道和线下公交车体验营销通道。二、活动目的通过此次活动制造话题营销，打动目标消费者，引起体验及购买兴趣。三、活动主题“我不耐烦我想要的立刻就要！”四、活动时间2013年11月12月五、活动对象赣南师范学院全校学生六、活动地点赣南师范学院七、活动主办单位中国移动赣州分公司八、活动形式铺垫期促销宣传执行期网络游戏竞技比赛、网速大赛。降热期广告轰炸，促销优惠九、活动流程11月1日7日 发布促销信息11月7日12月 比赛12月25日31日 促销优惠活动（利用12月25日圣诞节）十、宣传方案2、校园广播广告。3、赣南师范学院贴吧的话题宣传，新浪微博话题宣传。4、活动期间在比赛场所悬挂条幅、彩虹门和彩旗。铺垫期促销活动策划活动目的：通过个性化的广告宣传促销信息，吸引目标消费者的注意力，使消费者能主动去收集了解产品的信息。为执行期的比赛活动预热，吸引人气。主要以促销活动为主，对消费者采取持续一个星期的广告轰炸。平面广告文案：我不耐烦我想要的立刻就要！什么是对？什么是错？我想要的就是对的什么是规则？不要跟我说规则我很年轻，烦躁。我只追求我想要的！我不耐烦我想要的立刻就要！移动4g网络极速体验，告别你的不耐烦。随文：低价购星机499元三星手机加4g体验套餐话费豪礼4g卡号 充50得100广播广告文案：男：靠！又下载，失败！（响起视频声音）男：这种网速还能看高清视频？女（得意）：刚办的移动4g卡，才不跟你挤“高速公路”，我用的g可是“磁悬浮”！又快又稳。男：真这么牛？！女：当然！我不耐烦我想要的立刻就要！独白：移动4g网络极速体验，现有低价购机活动，更有话费豪礼相送哦！详情请进店咨询。执行期活动策划一、英雄联盟校园争霸赛1、活动背景英雄联盟是最近一款很火的游戏，其简单易操作深受广大大学生的欢迎。移动公司可以寻求与其的合作，最大化吸引对网速有较高要求的大学生群体。2、活动内容报名以寝室为宣传单位，以战队形式报名参加比赛，每人限报一个战队。比赛时间11月11日到12月赛制预赛（20天左右），半决赛（5天），决赛（3天）比赛场地坚强二楼网吧奖项设置参与奖免费一个月校园4g体验半决赛战队：免费一年校园4g体验决赛战队：第一名：战队成员每人手机一部，免费一年校园4g体验第二名：战队成员每人免费一年校园4g体验，送移动话费200元 第三名：战队成员每人免费一年校园4g体验，送移动话费50元3、宣传策划广告文案宅！也是我的风格。你不懂我，so what？！这里同样有我的舞台，我的精彩会马上让你看到！英雄联盟校园争霸赛怎么还没开始报名？我不耐烦我想要的立刻就要！念白：报名时间：11月7日11日，少年！带上你亲爱的小伙伴们一起战斗吧！ 比赛当日现场悬挂条幅，彩旗和彩虹门。贴吧、微博发布主题帖子和微博进行赣南师范学院校园争霸赛战队介绍，视频直播获胜队伍预测打讨论，决赛前一天，在猜对的的网友中抽取3名获得一个 月校园4g体验资格。二、校园网速比赛活动时间：12月25日31日活动内容：在活动期间登录移动官方网站测试即时网速，截图并上传，网速最高的10位参与者将获得大奖。奖项设置：免费一年校园4g体验宣传策划：官网网络广告文案还在拼命玩刷新？逃课，虚度光阴，呵呵，这才是浪费时间！我不耐烦我想要的立刻就要！降热期策划活动目的：通过前期一系列活动，消费者对移动4g已经有了初步了解，可以趁热打铁，打动消费者赶紧进行消费行为促销活动：、圣诞大狂欢你买礼物我买单 积分好礼送不定在实体店用积分换取礼物，礼物设置有毛绒玩具，玫瑰花，水晶球等、话费充值优惠g卡号，充送，冲送。、免费g购机元话费按月到账新闻与传播学院级广告班 张晶篇四：联通校园4g推广方案联通校园4g推广方案张家波摘要: 4g市场是一个崭新的市场，具有无限的魅力，更具有无限的升值潜力，伴随着电信业重组、4g牌照发放,中国联通取得了全球应用最广泛、最成熟的wcdma 4g牌照,国内形成移动、联通、电信三国鼎立的竞争格局,三大运营商进入全业务竞争时代。当前电信市场竞争日益加剧，尤其校园市场更是4g运营商的竞争的焦点，联通公司应结合4g全新业务优势，通过系统的市场调查，对高校市场目前的需求和预期需求进行识别、分析、评价，制订有针对性的市场营销计划，4g是个新兴产业，而年轻人是最热衷于了解新事物，接受新事物，并运用它，甚至以最快的速度传播它，以此形成潮流。届时将会有更多的人去关注，去使用这项新技术，所以我们主推年轻人市场。因此联通4g业务在校园的推广显得非常重要关键词：联通、4g业务、校园市场、推广一、方案概述新生即将到来之际，谁抓住了新生谁就抓住了市场，谁就能占领更多的市场份额，中国联通、移动、电信，为争夺这一潜力巨大的校园市场又将会展开激烈的角逐。随着科技的发展，4g通信已悄然走进我们的生活，并将成为一种新的流行趋势，谁能先抓住4g市场，谁就能取得最后的胜利。我们根据欧亚学院的实际情况，做了详细的市场状况分析，策划了一些活动来宣传4g业务和wcdma终端的优势以及于新生的情感互动，用感情来捆绑新生，使联通公司能更早的抢占4g市场。二、市场状况分析1. 当前市场状况及市场前景分析（1）终端严重匮乏、速度严重缓慢、资费严重偏高三大问题，已成为制约4g推广的核心难题；（2）由于中国经济发展水平整体不高，中国互联网在城市家庭的快速发展和普及带来的替代效应，中国地域经济的发展的不平衡等等原因，4g网络建设还不能成熟。（3）三大运营商这两年致力于培养消费者的数据业务消费习惯，但业务收入的主要构成还是基础语音服务，增值业务的亮点停留在短消息、天气预报、彩铃、图片下载等上面。即使建设好了4g网络，在高速公路上跑的大多还是语音和基础数据业务的马车；（4）目前终端4g手机销量不大；（5）多数消费者还处于不考虑使用4g服务的阶段。（6）从未来4g业务的需求研究来看，真正获得消费者期待，属于4g业务的是可视电话和手机电视这类流媒体业务。虽然有很好的进行市场推广，却并没有配合以适价的手机终端、合适的资费政策。（7）很多4g业务的开展，并没有得到产业链成员的协同努力。（8）4g网络的高额投资，必须依靠巨大的用户规模进行支撑，但中低端市场才是未来4g用户，培养未来用户的工作很少。（9）三大运营商差异化竞争难以实现，价格战不可避免。（10）消费者对4g新业务不敏感，而当中的新增市场由于受到口碑转播的影响，选择中国移动的用户依旧远大于中国联通。2. 行业环境分析4g业务正处在生长期。虽然一提到4g每个人都知道，但当问到4g具体是什么时，都说不知道，并且同学对终端的知识也比了解。虽然联通采用的终端是wcdma，在4g业务上也算是比较成熟的，但鉴于以前联通因为信号不好留下的坏印象，使得大家对联通的信号问题持怀疑态度，所以我们应加大对4g基本信息以及wcdma终端的优势的普及力度，充分利用好联通4g体验大使的作用，让他们将使用4g的真实感受传播出去，着重的宣传一下4g于3g的区别。从未来的商业价值来看，对于真正4g业务需求旺盛，构成未来的支撑。由于和中国移动的价格战等手段的激烈的市场争夺，用户普遍进入转网疲惫.3. 产品分析4g在传输声音和数据上较3g更具优势，它能够在全球范围内更好地实现全球漫游，并能处理图像音乐视频等多种媒体形式。联通采用的终端wcdma是当前世界上应用最广泛的终端，已有538个运营商在246个国家和地区开通wcdma网络，而且wcdma向下兼容的gsm网络已覆盖184个国家，遍布全球，wcdma用户超过6亿。信息以及wcdma终端的优势的普及力度，充分利用好联通4g体验大使的作用，让他们将使用4g的真实感受传播出去，着重的宣传一下4g于3g的区别。 从未来的商业价值来看，对于真正4g业务需求旺盛，构成未来的支撑。由于和中国移动的价格战等手段的激烈的市场争夺，用户普遍进入转网疲惫。4. 竞争分析现在学校开展4g业务的只有联通和电信。电信从去年1月份开始已经开展了几次促销活动，联通起步较晚，所以学校里的4g用户多为天翼用户。但电信采用合同机的方法有利也有弊，电信可能在短时间内吸引并锁定一些用户群，但在一段时间后缺点暴漏出来后，后续用户增长量并不是很多，并且它所吸引的多为冲动型消费者，过后易给消费者造成厌恶感，不利于下一步继续推广。5市场机会与问题分析机会（）新生入学时，移动电信随通知书附送手机卡的机会，虽然移动手机卡会在几天后以快递的形式到达，只要我们把握好这种间的间隙，移动的机会还是很小的。（2）学校的4g市场还未完全开发，属于相对集中的潜在用户市场。（3）现在移动和电信对于4g市场还没有强势出击，4g市场缺乏明显的领导。（4）4g智能手机的价格正逐步下降，接近大学生的购买能力。（5）互联网的普及，大学生对手机的要求并不单单局限于打电话发短信。他们会利用手机（6）目标用户比较追求时尚，有一定的攀比心理。威胁（1）来自电信的威胁。电信早已注意到大学校园的4g业务，并且已开展了多次促销活动。（2）来自移动的威胁。具有良好的品牌形象和口碑，拥有庞大的客户基础；受到周围同学及家人的影响，使得一些联通用户转战移动阵营。（3）两家4g运营商特别是中国电信品牌“天翼”的强势推出，对移动4g市场产生了强大的冲击。如何应对“天翼”的先入为主造成的用户群的流失.优势（1）wcdma在中国的覆盖和信号都将是4g里面最好的，众多潜在用户会在比较后选择联通。（2）wcdma制式的手机目前世界上有3000多种可供消费者选择，款式多样，价格覆盖高中低档，更能吸引消费者.劣势（1）没有好的移动、固网品牌，定位于年轻、时尚的客户群体的“沃”品牌的宣传效果不明显，没有突出强大的wcdma技术和终端手机资源。（2）虽有好的wcdma网络，却没有好的盈利先例。（3）要想普及4g，在终端设备、资费标准、渠道、促销等方面还有大量的工作要做。三、营销策略1. 营销目标提升联通的品牌影响力， 争取新生中使用联通手机卡的比例占60%。2. 产品策略产品：向男生宣传，主打应用软件可任意装载，网速快，有网络电视，可收看球赛直播;向女生宣传，主打看小说时网速快，可以装载一些类似于水鬼忍者一样的单机小游戏，照片可以随拍随处理随往网上传。促销：（1）由于新生要军训，所以可以新生充100元话费，赠送一瓶水。（2）充话费赠话费活动（消费者要的不一定是真正的实惠，而是感到实惠，感到占便宜，所以我们赠送话费要能查到，不能跟去年一样）a：只要在2014年9月9日前充值50元话费就赠送510元的话费，其中30元可抵通话、短信、流量等费用，480元可抵扣通话费（分摊到48个月，每月10元）。b：只要在2014年9月9日前充值100元话费就赠送军训服以及510元的话费，其中30元可抵通话、短信、流量等费用，480元可抵扣通话费（分摊到48个月，每月10元）。（3）9、10、11月可以免费使用3个月的4g网络。3、服务策略：在销售过程中做到: 微笑,快速,标准,真诚,满意。在售后中做到：全免费服务,全程服务,全天候服务,全国服务,一日服务。消费者使用手机一个月后，及时电话问候得到消费群体对手机的意见，综合建议提高自身产品的性能和特色。4.销售渠道（1）随新生通知书寄送到新生家里。（2）在学校主干道设立销售场所。（3）营业厅。（4）招收学生代理，进行销售5.广告宣传 暑假（1）开通新浪微博和腾讯微博“欧亚学院2014级新生”（在录取通知书的夹寄卡中说明），介绍欧亚学院的基本情况，大学与高中的区别，让大一新生做好高中与大学的衔接。在微博中还可以普及4g的基本信息，以第三者的身份普及中国联通的wcdma、中国电信的cdma2000、中国移动的td-scdma相比较的优劣势，在比较中突出wcdma的优势，是大一新生在心理上先偏向wcdma终端，有利于下一步联通4g业务的推广，但要注意做到润物无声，避免引起反感。（2）找一名同学每天到欧亚学院网站上以“联通沃派一起玩4g”的名义回复考生的疑问。新生报到时（1）办理入学手续时，为学校免费提供因由联通广告的遮阳帐篷。（2）在学校门口设置印有联通标志的欢迎新同学的充气拱桥。（3）联通公司与学校协商在学校接站车上由学校安排一名礼仪（佩戴印有联通标志欢迎新同学的绶带）维护车上秩序，接站的同学统一着装（印有联通标志），营造温馨气氛。（4）凭准考证上接站车，避免销售移动卡的同学在车上销售移动卡。（5）在有电视的宿舍内播放联通wo4g广告。（6）学校及宿舍的宣传栏上可以张贴联通4g的广告。总结:在网络运营商的4g业务定位中，青年群体应该是重点，根据年轻人追求时尚娱乐的特点，针列这一市场的发展策略必然是紧密联系娱乐业。联通4g业务的发展也可以从中得到启发，在潜在客户群中用广告，娱乐新闻等宣传手段去影响他们，培养用户的消费习惯和消费心理. 开发4g校园市场、培养一批潜在的中高端4g手机及业务的用户，借以抓住中高端、中高需求的市场，势