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文档简介

签发： 销售公司市内市场膜酒产品促销及部分产品铺货方案SOP编号：审核第一版编写：发布日期：2009-03-21一、促销目的： 1、 提高郑州市场流通渠道产品的销量，改善市内市场目前的产品结构及毛利状况；2、 有效提高市场覆盖率；二、 奥克啤酒销售公司郑州市的一级商，凭绿奥克领膜在指定期限内的的开票量，可享受奥克系列膜酒的优惠赠酒活动：产品名称绿奥克领膜(600ML)（1*9）大菠萝（1*9）普啤二标膜（1*9）促销配比A3A3A促销办法三十赠一三十赠一四十赠一备注1、 不同档目中产品配额不能相互调换。2、 开票期限为：2009-03-212009-03-28；3、 客户享受促销的条件：现金、瓶票、筐票4、 以上产品提货期限为2009-03-21-200903-28三、 相关规定：1、 本次促销活动范围：销售公司市内东、西、南、北、中各处所有的奥克啤酒一级商、直销商和二级商（如有特殊客户参与本活动，由销售公司另行通知），业务员必填写促销活动通知记录；2、 凡有膜酒其它阶段性促销政策的客户，在结算阶段性促销政策费用时将本次促销活动的销量减除。3、 如有客户借促销机会低价倾销或窜网窜货被公司查除，则奥克公司取消其参与本次促销活动的资格，同时也限制该客户以后参与类似促销活动的资格；4、 奥克公司促销活动监督电话商户可拨打监督电话投诉。四、 对端点促销活动产品名称绿奥克领膜(600ML)（1*9）小菠萝（490ML）（1*9）促销力度二十赠一十五赠一备注 1、 端点最高接货量100提；2、 铺货期间端点接货数量的各产品总额，一批商不再重复享受以上第“二”条款的客户开票促销；3、 客户2009-3-21-2009-3-28开票量必须大于2009-3-21-2009-3-31的铺货量，当客户铺货量大于上述期间客户开票量时公司按开票量兑现铺货赠酒，但不再重复享受对客户促销；当客户铺货量小于上述期间客户开票量时公司按铺货统计表兑现铺货赠酒，铺货部分销量客户不再享受促销；4、 铺货端点统计表每周一交上周铺货记录；5、 铺货时间：2009-3-21-2009-331；6、 各普啤处必须在周一前明确客户的铺货区域，超出规定的铺货区域以外的端点，铺货赠酒不予兑现；7、 赠酒兑现：在铺货结束一周内公司给客户兑现端点赠酒；8、 铺货过程的赠酒接受公司市场管理处的严格监督检查，一经发现有弄需作假现象，铺货赠酒不予兑现，兑现过的赠酒从客户促销、折扣、终端费用中扣除；发放范围： 销售总监、销售测评部、内线销售综合办、市场管理处客户姓名铺货区域计划铺货端点数（家）计划
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