大学生交友联盟网创业策划及广告策略.ppt

大学生交友联盟网站 目录 一 前言 二 策划背景及目的 三 网站简介及框架 五 财务分析 四 市场环境与目标市场分析 六 风险预测 1 策划背景及目的在数字化的信息时代 网络媒体资源正以它低成本 高效快速 互动性强的优势改变着人们思维与生活方式 与其相较之下 传统封闭式的人际交往模式遭受到严重性的冲击 传统的介绍交友在地域与人脉广度上有很大的局限性 它已不足以满足当今人们的交友需求 虽网络上并不缺乏各种交友网站 但其充斥着各种虚假个人资料和网络骗局 身份的难以核对和保障机制不够完善使得网络交友并未给人们提供可靠的交友平台 而本策划所推销的大学生交友网络联盟正是以经营校园人际关系为生 通过学号登记的实名制为在校大学生提供丰富且透明的校内交友信息 以补充现代化生活节奏下大学生的情感却缺失 一定程度上替代传统人际关系沟通模式 策划目的为大学生提供一个信息广且安全可靠校内交友平台 同时获得利益 这是个双赢的结果 网站总体建设方案 大学生交友联盟网站通过大学生校内交友网络平台的方式运营 网站的技术人员主要来自计算机系已毕业的学生和网站行业的从业者 一方面网站行业从业拥有丰者使得网站富的运行经验 另一方面计算机专业毕业的学生可以带给网站新鲜的血液 网站在技术方面打造可靠安全模式体系 网络总体建设理念 大学生交友网络联盟的理念 打造真实 可靠专属于大学生自己的网络交友平台 不再让擦身而过的错过变成遗憾 举办适合大学生的交友活动 以满足大部分大学生的真实需要 和 光棍节 说再见 真正成为服务与大学生群体的网络平台 减少社会负担 一起奔向美好明天 网站口号 移动鼠标几十秒 告别单身一辈子 网站服务宗旨 有我们 你的青春不再孤单 目前 交友服务的市场正在迅速增长 而几年前 互联网交友服务还处于零市值的情况 而现在国内的交友服务网站已经超过了150家 而且这个数字还将继续增长 而且由于服务的进一步开发 经历了免费 收费 普通用户费用 VIP用户收费的转型过程 国内最大的婚恋交友网站世纪佳缘成功登陆美股纳斯达克 按照美国会计准则计算 世纪佳缘2008到2010三年的净收入分别为人民币2760万元 6390万元和1 676亿元 同期净利润分别为人民币 1390万元 570万元和1670万元 世纪佳缘成功登陆美股纳斯达克证明了这种盈利模式的正确性 并通过其卓越的业绩展示网络交友的良好发展前景 市场环境分析 市场上活跃着各种类型的交友网站 但是这些网站都面向社会 没有一个专属于大学生的交友空间 面对这一市场空缺 大学生网络联盟的运作势在必行 大学生交友联盟的目标主要是面向本校在校大学生 趁现在交友市场尚未成熟的阶段 渗透进入市场 以更新的理念和更好的服务争取大学生群体 网站通过学号登记的实名制为在校大学生提供丰富且透明的校内交友信息 旨在为本校大学生提供一个良好的交友环境 不与社会人士进行交友活动 如果初步开展成功 后期可以拓展到各个高校 形成联盟 前十强交友网站占总市场份额的88 5 各大交友网站都在抢夺和巩固市场 一些较小的交友网站将会被市场淘汰 中国互联网社区网站市场发展竞争格局将会更加激烈 市场集中度有提高的趋向 但国内主要交友服务网站还缺乏完善的信息核对机制 及保障访问者人生安全的服务保证 只片面的追求会员注册人数 而并非实质地为顾客考虑其交友的可靠性与安全性 因而 如今的网络交友市场中对于信息来源可靠且保障机制完善的供给还是十分缺乏的 大学生交友网络联盟挖掘并补足安全可靠的友网站这一市场的空缺交 目标市场定位 为确保交友网站成为信息安全可靠的交友平台 策划严格划定目标市场的定位 即在校大学生 初步范围划定在本校大学生 当本校交友已经发展成熟时 可以将目标市场定位拓宽至北京其他高校 以校园交友网站联盟方式 使顾客大学生基本属性不变的基础上 有更为广阔的资源 大学生交友网站通过录入在校大学生的信息 如所在学校 年级 学号来确保网站服务对象严格圈定在目标市场内 旨在通过目标市场的严格定位 保证网站内信息的安全可靠 现今的大学生都是与信息时代一同成长起来的一代 他们对网络的熟悉 依赖和热爱程度是其他各年代的人都无法比拟的 据中国互联网络信息中心 CNNIC 去年7月发布的调查数据 在我国约2650万网民中 18 24岁者占到36 8 而这正是大学生所处的年龄段 交友聊天是大学生上网的一个普遍现象 大于65 的大学生的聊天对象是同学和朋友 家人和亲戚并不是他们聊天的第一选择 聊天对象的选择说明大学生使用网络交友类工具的目的 主要是交流情感 大学生对网络有很大的情感依赖 渴望通过互联网得到情感交流的平台 目标市场分析 大学生这个积极活跃的群体对网络交友并未形成绝对的盲目依赖性 对于网络交友 大学生所持有的态度是质疑 冷静且理性的 他们对非传统的交友方式仍保持着警觉 他们所要求的是安全可靠的交友信息 而大学生交友联盟的大学生导向的特殊属性 正是摒除了大学生对于网络交友的顾虑 最大限度地为大学生提供一个安全可靠且资源丰富的情感交友平台 在校大学生他们是一群特殊的消费群体 空闲时间效多 交友在这个群体里显得尤为突出 在客户的类型上 大学生高素质 高文化层次的特点也为交友网站良好文化环境的建设打下基础 1 普通会员 活动限制很大 只能享受最基本的服务 它区别于一般的交友服务 2 高级会员享受更多的交友服务 活动限制最小3 内部俱乐部组织活动 收取的适当的管理费用 活动可以是棋牌娱乐 爬山探险 也可以是旅游等 其形式可以基于或脱离网上 4 婚介职介 网站中专门设着一个栏目 这个栏目中 需要在外貌 文化素质 个人能力方面做出一些要求 以体现独特性 以便产生产品价值 进行收费 5 网络软件开发 系统开发完了之后 我们的技术人员的工作将大大减少 种类 主要的会员费的价格定为6元RMB 月 这一价格的制定有财务分析依据的 具体数据的详细推算过程可从策划的第五部分财务分析中在服务上实行 先进门后收费的办法 也就是在初期建设上 我们一方面专注交友网站的运行一方面提供针对用户提供个性化 有价值的信息服务吸引客户的进入 当客户的数量达到一定的程度时 再开始收费 但是免费期将不超过12个月 定价策略 竞争性服务策略 大学生交友联盟提供有形的产品 在提供信息产品和信息服务的同时 也是为了提供最终产品 网站将会建立自己的开发队伍 拥有自己独立的数据库应用软件 其中的通用部分等副产品 可以直接作为产品销售 实时报道校内重大活动 扩展与大学生发展相关的资源 在网站的信息栏中滚动播放最新的就业指导培训 招聘会 出国项目等信息 增加了大学生对网站的忠诚度以及依赖感 形成以交友服务为依托 以网络定阅的方式进行 并适时开办创业性栏目 暂定名为 激情创业 以创业为主题 以网站流量为基础 会得到迅速宣传推广 财务分析 初始投入 网站设计包括硬架构 网页设计及页面制作 网站应用系统 栏目制作和网站办公共约30万元营销费用 包括策划费用及推广费用共50万元 风险识别 1 技术风险 公司技术风险主要体现为软件开发失败 而软件开发成功与否在很大程度上取决于公司人才素质以及对行业 业务流程是否有深入的调研 了解与掌握 2 市场风险市场风险主要是 随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧 各公司采取更好的服务和价格策略打击竞争对手 因而引起公司产品价格波动 进而影响公司收益 销售不足 不能按照预计的情况达到收回成本的目的 3 经营风险人力成本上升和高素质人才不足 公司为稳定技术人员和吸引外部优秀人才 必将采取一系列的奖励措施 因此人力成本的投入必然会逐步增加 同时 由于公司处于创业阶段 工作环境 福利待遇在开始时同其他公司相比可能会存在一定差距 从而增加了引进高素质人才的难度 4 财务风险公司在发展初期 财务风险主要体现为资金短缺风险 即资金不能满足公司快速发展的需要 风险评估 1 技术风险方面 网站运行初期 尚处于不完善的阶段 系统存在较多技术漏洞需要网络工程师修补并保证技术层面的相关操作正常进行 2 市场风险方面 市场上相关网络交友网站已运行成熟 大学生交友网站尚未在市场上占据相应的市场份额 需要通过网络营销手段开拓自己的市场以完成市场份额上的期许 3 经营风险方面 网站运营尚需经验 经营管理体系尚未完全建立 长期发展还需要一定的管理模式 初期需要借鉴其他成熟网站的经营模式 完善人才引进 系统操作 数据更新 网站建设等方面的内容 确保网站不会因为经营方面的问题导致非正常关闭的可能 4 财务风险方面 网站的成本回收需要一定时间 同时初期运行的资金存在短缺情况亟待改善 需要通过一系列招商引资的手段保证网站的正常运行 风险对策 1 技术风险 网站通过引进网络工程方面的专业技术人才以确保正常运行并修补系统存在的漏洞 定时分析并维护网站的系统 技术人员及时更新数据库及操作系统保证网站运行的安全性 同时根据安全需求 通过各种防护手段提高设备的安全性 满足操作性能上的要求 网站将通过人工审计和模拟黑客实验的方式定期调查网站存在的安全隐患 采用黑客可能运用个攻击方法对网站进行深度分析 并提供线管技术报告有网站的技术人员进行系统的升级和维护 与相关大学生网站的技术人员达成合作开发的协议完善网络系统 实现互利共赢 达到协助开发网站的目的 2 市场风险 大学生交友网络平台以为在校大学生提供一个真实 可靠的交友平台为宗旨 其真实 有效的学籍认证注册方式 专业的技术人员操作和服务大学生的运营宗旨在市场上享有很大的市场号召力 成为网络竞争中的核心竞争力 网站会通过评估网络市场的现存风险和潜在风险 制定相关市场竞争策略 综合提升大学生网络交友平台的竞争力 3 经营风险 1 建立风险管理机制 用过技术人员定期的系统测评保证网站不存在威胁网站正