保险短险销售.pptx

小卡折 大市场 销售卡折背后的意义 意外无处不在 各种意外伤害无时无刻不在威胁着我们 一次意外 足以毁了一个家庭 小小一张卡 抵御风险千斤顶 我们的保险责任 把卡式送给每一个人 3 2 1 容易成交 佣金持续 理赔容易 承保范围广 卡折的3大特点 容易成交的特点 01 保费低保障高 02 产品性价比高 03 意外观念普及 容易成交 提升销售信心 1 新人入行3大困难 怕拒绝 没底气 怕开口 卡折 只要开口 就易成交 对新人而言 成交的感觉 从业的信心 销售卡折可以给新人带来 如果你有每周两卡 你还会离开这个行业吗 对老人而言 当遇到瓶颈的时候 卡折带你走出低谷重拾信心 卡折是自我调整的工具 卡折 容易成交 2 最佳获客利器 获客6人 和业石红 转化率达67 4人签单主险保费33万 获客16人 转化率达50 8人签单主险保费46万 获客14人 转化率达36 5人签单主险保费50万 花都缪碧霞 增城谢艳颜 新人 精英 主管 驾乘险获客标杆 驾乘险8月份上线 销售超2万件 2000个驾乘险新客户实现主险客户的转化 短短4个月 转化率高达10 卡折获客原理 销售卡折 完成从准客户到销售卡折第一步 合同关系 售后服务 获得认同 250定律 美国著名推销员乔 吉拉德在商战中总结出了 250定律 每一位顾客身后 大体有250名亲朋好友 卡折易于成交的特点 有利于客户的积累 1张卡折后面是250个市场 相辅相成 卡折促进主险的销售 一年100个客户 三年300个客户 每周2卡实现百万年薪梦 卡折获客的背后意味着什么 按照客户每3年成交一次 每年可成交100人次 按照佣金率30 计算 15万件均5000P 60万件均20000P 150万件均50000P 普通客户 中等客户 优质客户 一周2卡 卡折越多 客户越多 主险保费越大 卡折件数越多 客户储备量越多 十年期人均保费越大 拥有100件卡折伙伴的十年期人均保费 是拥有10件卡折伙伴的5倍 1000件以上伙伴更是达到9倍 100件卡折难不难 每周2卡帮你实现 短险只是 冰山一角 我们最终的目的是海底的金矿 长险 容易成交 3 降低销售难度 保费低 保障高 易接受易付款 对伙伴 对客户 易推介易签单 产品简单 易讲易卖 1 2 3 年龄覆盖0 75岁 不用体检 适用各类职业人群 客户易找 伙伴易销 卡折不挑人 总有一款适合你 卡折是准客户转化为主险客户的纽带 从准客户到卡折客户再到主险客户 降低销售难度 卡折 主险 容易成交 4 帮助新人留存 入行新人面临的困境 拜访被拒 缺乏资源 缺乏资金 自我否定 频受打击新人开始怀疑这个行业 卡折为什么能帮助新人留存 我们先看2个数据 每月4件卡折单留存率达到96 8 每月2件卡折单的留存率是72 4 卡折是促进留存的好帮手 充足的客源 持续的服务 稳定的收入 持久的从业 卡折销售量超300件精英平均年收入高达50万 一周两卡 3年300件 你也可以成为寿险常青树 容易成交 5 活动量的牛鼻子 卡折是实现拜访量到销售量转化的桥梁 转化 销售量 拜访量 根据公司历史数据显示 目前卡折的成交率10 拜访10个客户可以成交1件卡折 拜访活动量决定卡折销售量 一周2卡至少一天3访 卡折是团队管理的工具 卡折 活动量 卡折保单是活动量最好的证明 佣金持续 6 维持考核好帮手 年年计算新单 年年计入考核 卡折是维持考核最佳途径 一个营销员 每月4卡 业绩计算 以健康人生吉祥卡金卡430元保费为例 佣金15 以后每年客户90 续保 佣金滚雪球 考核无压力 维持考核好帮手 佣金持续 7 佣金最高的险种 每年15 全佣上不封顶 有对比才有优势 20年交国寿福佣金 48 20 13 12 12 105 卡折佣金 15 20年 300 20年后持续每年15 佣金收入对比 年年新单年年首佣 卡折佣金比例高达2倍 从长远看卡折效益 理赔容易 理赔带来最佳体验 8 无形商品销售大难题 如何体验 保险商品的体验从 卡折 来 意外发生 保险理赔 赢取信任 产品好 业务员好 中国人寿好 保险真好 3大特点 8大好处 容易成交 提升销售信心最佳获客利器降低销售难度帮助新人留存 让你无法对卡折说 佣金持续 活动量的牛鼻子佣金最高的险种维持考核好帮手理赔是最佳体验 不 理赔容易 一张卡折 一张主险 N张主险 N个客户 30000元佣金 1500元佣金 100万佣金 50元佣金 卡折是通往财富的阶梯 卡折