纳米抗菌材料策划书.doc

纳米抗菌材料策划书一、 创业背景抗菌材料是指自身具杀灭或抑制微生物生长繁殖功能的一类新型功能性材料。随科技发展和人民生活水平不断提高,人们对卫生和健康要求将越来越高,抗菌产品也逐渐从军用迅速转为民用。如今，抗菌塑料、抗菌纤维及织物、抗菌建材、陶瓷、金属材料均已走进我们生活的方方面面。近几年，我国抗菌材料在无机、有机、光催化等领域都取得了飞速发展。据不完全统计，目前国内抗菌剂研发生产单位近20家;国内厂商和国外代理商超过20家；抗菌制品生产商超过300家。行业从1998年开始产业化，经过10余年的发展，2011年已经发展成为年产值超过800亿元的新兴产业,预计到2015年，抗菌产业年产值将会超过1200亿元。国家大力支持对抗菌材料的开发应用。如国家科技部科技型中小企业创新基金在1 999，2000和2001年三年时间就连续支持了有机抗菌材料、光催化抗菌材料、纳米抗菌材料、稀土复合抗菌材料等4个项目无偿经费300多万元，配套资金近1000万元，极大地促进了行业发展。我国抗菌材料行业正朝着规范、有序、快速、健康的方向发展。一系列产品的行业标准，已经制定或正在制订中。同时相关的标志认证工作在逐步形成和完善，抗菌材料和制品行业，作为一个新兴的行业经过了近30年的发展，正逐渐走向深入和成熟。为把握机遇，本公司以华侨大学为技术依托，集研发、生产、销售为一体，推进抗菌产品的多样化，拓宽应用领域，开发适合于纤维、纸张、透明塑料件、薄膜、油漆、涂料、黏合剂、家庭日用产品等的新型抗菌材料。二、产品或服务（产品优势与技术描述、研究与开发）2.1产品简介 该高活性插层银粉是通过化学插层法使纳米银与其它活性辅助成份形成特殊插层复合结构的抗菌粉体。2.2产品优势及技术描述（1）产品综合优势作用范围广：可广泛地应用于各类塑料、纤维制品、油漆、涂料、卫生用品中；作用快速、高效、效力持久：本产品渗透性强、易分散，添加少量就能发挥其抗菌、防臭的效果且作用持久；安全可靠：本产品对人体无害、无刺激，对环境无污染、对终端产品无不良作用，是一种新型的绿色抗菌材料；保存期长、耐候性强、耐洗性良好；其资源可重复利用，节能环保。（2）与替代品的比较优势A.与其他抗菌剂对比：B.与一般杀菌成分的比较：C.与抗生素药物杀菌效果对比：2.3研究与开发初期：与华侨大学展开定期合作，为其产品开发提供资金支持，将市场调研成果与之分享，加快产品研发进程。终期：待公司壮大后，拨专项资金建立研发基地，进行新品研发。2.4公司的产品服务计划（1）包退：如果是产品质量问题经检定不能满足说明书要求的负责退换。其它因为发货、使用等问题导致的产品不合格,原则上不给退货。（2）产品资料：产品资料随时免费对外供应（3）选型与投标原则：根据客户的需要，提供适合客户的产品2.5公司客户服务计划（1）建立产品的信息反馈系统，对客户的使用情况进行跟踪调查，将这些情况反馈到公司，从而进一步改善产品的设计，提高产品的性能（2）定期对客户进行回访，了解产品在使用过程中的质量问题并及时进行改进。（3）对品质不良的产品进行回收处理。（4）设立免费服务热线，及时接受客户的咨询与投诉。三、创业机会（市场分析、目标市场、竞争分析）3.1市场分析（以行业领域需求为例）新时代各行各业领域的新需求加速了抗菌市场的不断扩大。（1）生活用品领域各种布料、服装及各类擦洗用品。如棉被、枕头、卫生巾、内衣内裤、儿童尿布、化妆品、洗发水、牙膏、香皂、食品、餐具等均可采该抗菌添加剂。就全国妇女儿童的内衣市场来说，消费群体约7亿人，每年销售20亿件以上的内衣。若每件内衣采用本产品后，增加510元的附加值，则50的市场就可实现50多亿元的产值。（2）医疗卫生领域产品也可用于医疗器械消毒、外用抗菌药品及保健品、美容器械及护理产品、水质净化、农业植物杀菌剂等方面。由于目前市场上的有机抗菌药物多数会使细菌产生“耐药性”，且只有针对某几类细菌比较有效，因此，对本产品必然存在巨大的需求。根据中国健康产品网的数据：2008年全球抗感染药物达2 760亿元人民币(折345亿美元)，若本产品，可实现上千亿元的产值。（3）建材领域产品也可用于涂料、油漆、木地板、陶瓷等方面。根据专家估算，2008年我国涂料生产达到5000千吨，工业总产值超过660亿元。若30 的中高端市场使用抗菌涂料(1500 千吨)，每吨抗菌涂料使用新型抗菌剂的附加值为1000元，则一年可实现15亿元以上的产值。（4）电子工业领域产品也适用于计算机、电视机、手机、汽车等电子产品的抗菌杀菌。新一代抗菌产品受到较大的欢迎。我国每年手机销量达7000万台、汽车达1500万辆、数字电视达1500万台以上，假设有1 000万台手机使用新型抗菌剂，就可实现数十亿元的产值。除此之外，该新型抗菌剂还可添加到陶瓷、塑料、金属、各种涂料中，以提高产品的耐磨等物理性能，还可用之于制作超高密度光盘等。每个领域的开发应用都将带来巨大的经济效益和市场。3.2目标市场分析抗菌剂的实际消费者是普通大众，而使用者和购买决策者却是企业。所以我们摒弃传统以普通消费者为导向的决策，目标定位于大集团、大企业市场，通过营销人员与大集团、制造企业主接洽，推销公司商品，赢取大宗订单。目标市场细分：A.国内市场：以技术优势占领国内市场B.国际市场：以高性价比进军海外市场3.3竞争分析（SWOT分析）（机会Oppotunities）：A. 哥本哈根气候峰会之后，各国都在倡导低碳经济，加之消费者对绿色产品 的消费观念也逐渐增强，本公司很前景一片向好。B. 近年国家对生活用品相关国家标准的制定实施，对产品的抗菌防霉性能和 安全性提出了更高要求。必然导致企业对抗菌剂的需求越来越大。（优点Strengthes）：A.公司设于泉州高新技术产业园区（江南园）除享受国家、福建省、泉州市相关优惠政策，还拥有额外税收和用地优惠政策。B. 本公司的技术在同行业当中占据领先地位C. 我们公司组织健全、人才优秀，拥有一套完善的管理系统和很强内聚力的组织体系及完善的员工培训体系。D. 密切和高校（如华侨大学）相关人才联系，拥有强大科研和技术依托。E.设备的优化配置有效降低运营成本，符合初期发展需要。 （缺点Weaknesses）:A. 生产规模较小,资金不足，产品开发难度大；B. 营销网络不健全、品牌知名度尚未建立（威胁Threats）来自竞争对手： A.同行业实体竞争者：国内及海外的相关知名企业，如赫特国际集团、美国奥麒、日本三菱、东莞旺鑫等，他们资本雄厚技术先进是在消费者市场争夺上是我们最大的敌人。B.潜在竞争对手：随着科技的发展，未来或许还会出现更多新型绿色抗菌材料或其他更高科技、更经济的可替代品企业。来自竞争产品： A.同类竞争产品：目前市场上已有许多其他抗菌剂企业，且具有相当大的市场份额，影响本公司产品的市场份额。B.替代品产品：产品更新速度快，在抗菌剂的某些用途、原料或技术上必然存在替代品。四、公司简介（公司性质、融资方式、商业模式、公司里程碑）4.1公司性质恒效纳米科技（泉州）有限公司主要致力于新型抗菌剂的开发设计、制造、销售。在以上领域拥有自己的核心技术和批量交付能力，是专业的抗菌剂生产制造商。本公司为有限责任公司，上设有董事会、法律顾问及总经理，下设有生产技术部、市场营销部以及财务管理等部，公司注册资金共1000万元人民币，其中华侨大学投入100万元为产品技术资本，短期借款250万，剩余650万元需风险投资支持。4.2融资方式股东出资；公司债券；向银行贷款；引入风险投资4.3商业模式（1）前期产品推销阶段：卖产品特点（USP理论：独特的销售主张） （让顾客买有特点的） （2）中期品牌营销阶段：卖心理附加值（定位理论：羊毛出在羊身上） （让顾客多掏钱购买）（3）后期赢利模式阶段：卖顾客省钱模式（错位理论：羊毛出在牛身上）（让顾客少掏钱购买）4.4公司里程碑以研发为基础，保持技术优势。以营销为手段，占据绝对市场。降低间接成本，提高资本利润。4.4.1近期战略在15年内，完善公司职能，建立起完善的营销渠道，产品大量投放市场。以产品研发、生产与销售为主，开创高活性插层银粉新型抗菌剂的新市场，突破利润3000万元。4.4.2中期战略未来57年内，通过一系列营销策略树立品牌，形成满足市场需求的生产规模，巩固加强对公司泉州总部的销售市场的拓展，以高效率为服务原则，辐射到全国，在各分销区域以省会为中心，以点盖面建立销售网。由分销中心和代理商共同开发市场，同时，设区域主管以管理各自区域代理商工作及二级网络构建。成为全国新型抗菌剂的主要供应商，并使公司从单一的生产销售向着综合服务的角色转换，在提供完善服务的同时，开拓新的销售渠道。4.4.3远期战略本公司未来二十年，向着世界范围拓展，进军海外市场。建立起一整套贯通中外的营销网络体系，加大科研力度，吸纳中外顶尖人才，打造国际抗菌领域一流企业。五、营销计划（营销战略、产品策略、促销策略、定价策略、渠道策略、回收策略）5.1营销战略网络营销+实地营销+市场公关5.2产品策略适用范围应用领域1、家电行业：电冰箱内胆、门把手、门封条、洗衣机内桶、盖板、空调遥控器、换气扇、接水盒、饮水机、洗碗机2、电信行业：电话机、手机、寻呼机、传真机、软盘磁盒、计算机键盘、鼠标3、化学建材：油漆、涂料、壁纸、桌布、浴盆、坐便器配件、管材、过滤网、餐具、洁具、污物桶4、包装行业：保鲜膜、包装膜、食品托盘、饮料瓶、瓶盖、净水桶5、医疗卫生：包药纸、药箱、听诊器、体温计、注射器、输液器、一次性手套6、纤维制品：淋浴防水帷幔、手术服、围裙、鞋垫、抹布、洗碗布、卫生巾7、办公用品：笔记本、铅笔、圆珠笔、文件夹、办公用纸、造币用纸8、玩 具：木制玩具、棋类玩具、扑克牌、麻将9、其它：乐器、香烟过滤嘴、公共汽车及地铁吊环把手、交通工具内饰件、座椅、各种清洁用毛刷、牙刷 抗菌塑料母料适用于PP、PE、PVC、ABS、AS、PS、PBT、PET等制品塑料玩具、洗衣机、其他塑料制品适用于透明PS制品、透明PC-ABS合金制品、透明PC制品PP、PE管材门封条、接水盒等有抗菌防霉要求的制品抗菌纤维母料涤纶短纤 涤纶长丝涤纶长丝、涤纶短纤抗菌丙纶 尼龙纤维 5.3促销策略采用综合促销策略，包括广告、宣传、价格促销、人的销售等方式。综合促销广告利用电视、杂志、报纸、互联网、POP等媒体推广新型抗菌剂宣传寻找机会在电视、报纸等免费公共传媒上传递产品相关新闻、逸事促销价格优惠、赠品、展示会、回扣等人的销售接受买方反应，尽最大力满足消费者需求；同时注重培养顾客关系5.4定价策略 针对国内市场及行业特点采取竞争性定价策略，定价为知名国外产品的5585%，如对于国外如抗菌领域领先的日本企业，利用价格优势。对于国内竞争，我们有技术和质量优势，定价略高于或与国内产品持平。5.5渠道策略（place）公司拟定两销售渠道：自建销售网和利用现有渠道（1） 建立以泉州总部中心的销售网：以高效率为服务原则，总部初步设在泉州，并辐射到全国，在各分销区域以省会为中心，以点盖面建立销售网。由分销中心和代理商共同开发市场，同时，设区域主管以管理各自区域代理商工作及二级网络构建。（2）利用现有经销商在公司成立初期，短期内难以完成自销售网的构建，利用各地经销商的现成销售网弥补自建销售网的不足。同时为避免两者矛盾，尽量把经销商选放在销售网未建或未完善区域。5.6回收策略渠道控制：待销售网完善后，逐步减少经销商数量直至把销售经营权完全收回，进行一体化控制。六、财务分析（成本分析、赢利潜力、预期收入、预期利润、风险退出）6.1成本分析 成本费用表 单位：万元项目第一年第二年第三年第四年第五年建厂及设备生产500.000.000.000.000.00原材料257.86523.47560.54600.71620.32生产工人工资18.0024.0030.0036.0042.00制造费用46.5092.30103.60117.60130.45管理费用550075.00100.00120.00140.00销售费用30.2135.12256.56312.50410.00财务费用12.0012.5014.0014.6315.12合计919.57762.391064.71201.441357.896.2赢利潜力本公司将在产品、制造技术、营销、管理、风险控制等方面进行创新，保持企业的先进性，定期充分的市场调研以制定合适产销计划，注重新市场开拓与旧市场稳固，并针对不同市场、不同消费人群进行定制化，人性化服务，符合市场需求，同时充分利用国家对高新技术企业扶持政策，有较好的盈利潜力。6.3预期收入与利润 收益与利润表 单位：万元第一年第二年第三年第四年第五年一、主营业务收入653.00712.001132.151547.352012.23减：主营业务成本150.02168.02184.36245.36325.98主营业务税金及附加32.5632.5645.3648.5653.63二、主营业务利润(毛利)470.42511.42902.431253.431632.62加：其他业务利润30.2135.12256.56312.50410.00减：营业费用127.0035.0042.5248.2853.26管理费用5575100120140财务费用12.0012.5014.0014.6315.12三、营业利润306.63424.041002.471383.021834.24加：投资收益0.000.00362.50362.50362.50营业外收入0.000.0020.0050.00165.00减：营业外支出35.0052.00120.36150.36182.19四、税前利润271.63372.041264.611645.162179.55减：所得税费用132.45180.62505.84705.67966.22五、净利润139.18191.42758.77939.491213.33注：此表未将前期投入建厂及设备生产费用计算在内，公司将在之后若干年内逐步收回相关成本。6.4风险退出6.4.1撤出方式 风险投资的撤出方式主要三种：首次公开上市（IPO）、股权及业务转让、公司股份回购。实践表明，首次公开上市（IPO）收益最高，许多成功风投都追求以该方式退出。为此，我们拟定了如下可能方案：（1）主板A股市场上市 在适宜时，公司通过与产业方向相近的公司进行资产重组（如并购重组）以达A股市场上市条件。或利用已上市公司进行资产重组，借壳上市。（2）境外创业板上市 公司属于有发展前景和增长潜力的中小型高新技术企业，可争取在香港创业板上市，另亦可考虑美国纳斯达克（Nasdaq）（3）国内创业板上市2009年中国创业板的正式启动，为公司的风险退出有提供了一便捷的途径。（4）综合考虑：结合本公司现状，本公司认为以股权及业务转让方式更切实际。收购方接管本公司相关业务后可继续拓宽产品相关领域，市场形成以新型抗菌剂为核心的多领域应用，多途径营销，多市场需求的多元运作模式。且随着公司规模不断扩大，产品技术不断革新，都将促进接管公司及本公司发展。6.4.2撤出时间通过财务分析，公司预计在成立后的3到5年内在创业板上市，并于5年后进入稳定期，且由于创业板市场对管理层抛售股票时间份额有严格的规定，风险资金在第5到7年内退出较妥。七、 潜在风险（风险分析、风险对策）7.1风险分析7.1.1外部风险 国家政策改变的影响； 经销商销售能力不确定性与倒戈的风险； 集团市场购买决策过程复杂，产品对推销技巧要求比较高； 潜在竞争者（国内与国外）的影响； 高新技术发展很快，生命周期缩短，被替代的可能性加大； 资源供应商自身的风险； 银行借款风险。7.1.2内部风