罗马尼亚市场营销环境分析.doc

罗马尼亚市场营销环境分析国际市场营销学 课程报告报告名称： 罗马尼亚市场营销环境分析 班 级： 金融1201班 完 成 人： 胡雪晴 学 号： 20123036 完成时间： 2014年6月17日 目录1 国际市场营销的重要性32 罗马尼亚经济发展现状33 罗马尼亚的经济环境44 罗马尼亚的文化环境45 罗马尼亚的政治法律环境46 罗马尼亚的技术环境57 罗马尼亚的物质环境58 罗马尼亚的SWOT分析58.1 优势58.1.1 汽车工业58.1.2 发电设备58.1.3 船舶工业68.1.4 制药业68.1.5 葡萄酒酿造68.1.6 纺织业68.2 劣势68.3 机会78.4 威胁79 中国纺织业进入罗马尼亚可行性分析79.1 罗马尼亚与中国的纺织服装业现状79.2 中国纺织业进入罗马尼亚的可行性8摘要内容 罗马尼亚（Romania）是东南欧面积最大的国家，首都布加勒斯特是该地区最大的金融中心。罗马尼亚经济成长速度非常快，成长率位列欧盟之首，被称为“虎”，整体情况在欧盟的中东欧成员国中位列中上等。罗马尼亚自2007年1月1日加入欧盟以后，适用欧盟统一的对外关税和共同贸易政策。欧盟对外实施的反倾销措施、配额和技术标准也同样在罗马尼亚适用。除协议配额规定的或危害人类健康及环境的少数产品外，罗马尼亚对进出口商品一般不实行许可证制度。另外，对于具有双重用途的敏感产品（如军民两用产品），罗马尼亚也采取一些非关税管制措施。罗马尼亚经济贸易和商业环境部负责发放进出口许可证。对于实施非关税监管措施的敏感产品，其进出口由外交部下属的出口管制总局负责审批。本文以市场营销策略的基本理论和方法为基础，综合运用国际市场营销等相关理论和SWOT分析工具，对罗马尼亚的国际市场营销环境进行分析。论文首先介绍了罗马尼亚进行国际市场营销的重要性。其次，介绍罗马尼亚所处的宏观环境，主要涉及经济、文化、政治法律、技术和物质环境。第三，运用SWOT分析法分析罗马尼亚在国际环境中的优势、劣势、机会与威胁。最后本文分别分析了罗马尼亚与我国纺织业的现状，探讨我国纺织品进入罗马尼亚的可能性与优势。关键词： 罗马尼亚；国际市场营销；经济；纺织业1 国际市场营销的重要性经济发展的国际化是一个大趋势,走向国际市场是各国企业的普遍选择,市场营销是搞好市场经济的一个重要环节。随着科学技术的日新月异的发展,随着经济发展的国际化,随着商品生产的集团化,研究国际市场,开展国际市场营销对推动罗马尼亚经济有着重要意义。进行国际市场营销是开放经济和经济全球化的必然趋势,是罗马尼亚经济结构调整的现实需要,是企业根据经营环境变化进行适应性调整的结果,是企业在国际范围内优化配置资源,保持可持续竞争优势的需要,是建立现代企业制度的需要。2 罗马尼亚经济发展现状2008年国际金融危机的爆发对罗马尼亚经济造成较大冲击。在国际机构援助下，罗马尼亚推行紧缩增支政策，经济有所回升。但因罗马尼亚经济与欧盟市场及欧元区国家联系密切，在欧债危机长期化背景下，罗马尼亚经济增长乏力，经济前景不确定性大。 国际金融危机爆发以前，罗马尼亚经济连续8年保持高速增长，一度成为欧盟国家中增速最快的国家之一。但危机爆发后，罗马尼亚虽因本土经营较为谨慎和稳健，银行业受危机直接较影响较小，但危机对罗马尼亚经济的间接冲击大。一是外资银行在罗马尼亚占有85%的市场份额，这些银行紧缩投资导致罗马尼亚经济流动性严重不足。二是当时罗马尼亚经济经常项目赤字占GDP比重高达14%。危机下罗马尼亚利用外资和外债经常性项目赤字、拉动国内消费的发展模式等弊端暴露，外部融资的信用风险上升，导致罗马尼亚货币列伊汇率暴跌。三是罗马尼亚出口严重依赖欧盟市场，依赖度高达70%以上。国际金融危机爆发后，欧盟市场萎缩，罗马尼亚实体经济受创。2011年经济启稳回升,增长2.5%。2012年国内生产总值1340亿欧元,同比增长0.3%,人均国内生产总值7038欧元,通货膨胀率4.95%,失业率6.5%。2013年第一季度,国内生产总值同比增长2.1%。图1-1罗马尼亚GDP年增长率资料来源：新浪财经网3 罗马尼亚的经济环境1989年，罗马尼亚国内生产总值为7980亿列伊（折合 798亿美元），人均34466列伊（折合3446.6美元）。外债45亿美元，通货膨胀仅为 0.5%。罗马尼亚已经从落后的农业国发展为具有中等发展水平的国家。1989年12月罗马尼亚政局发生剧变后，经济开始向市场经济过渡。1990年，罗马尼亚当局着手调整经济结构，实行工业企业和农业私有化，放开物价，改造金融体制。1990年和1991年的各项经济和社会发展指标均低于1989年，工业生产、农业生产和外贸均大幅度滑坡，失业率和通货膨胀率上升，人民生活水平下降。年东欧剧变后，罗马尼亚开始由计划经济向市场经济过渡。年起，罗马尼亚经济连年增长。年月，罗马尼亚加入欧盟，国际资信继续提升。年受国际金融危机影响，罗马尼亚工业生产放缓，经济呈现衰退。年以来，罗经济启稳回升。4 罗马尼亚的文化环境罗马尼亚现行教育体制分学龄前、小学、初中、高中、职业教育、高等教育和大学后教育。全国已普及10年制义务教育。2006年，全国共有小学7023所，在校学生199.7万人，教师15万人。中学1413所，在校学生77.4人，教师6.2万人。大学117所，在校学生65万人，教师3.1万人。全国著名高等学府有：布加勒斯特大学、布加勒斯特工学院、布加勒斯特经济学院、克鲁日纳波卡大学、雅西大学等。2007年教育支出18.4亿欧元，约占国内生产总值的1.6。5 罗马尼亚的政治法律环境2009年12月,罗马尼亚举行总统大选,伯塞斯库总统获胜连任,任期5年。2012年12月9日,罗举行议会选举。12月21日,罗新政府宣誓就职,总理为社会民主党主席蓬塔。自1990年以来，罗马尼亚采取了重大举措减少外贸管制，现在进出口已经实现了自由化。罗进出口的主要原则和规定：（1）只有经营范围包括从事进出口业务的经营者才可以从事这类活动； （2）进出口货物进出罗关境是自由的； （3）下列货物进出口须经许可：根据罗对国际的承诺，有数量限制的货物受有关控制部门约束；补偿贸易的进口及票据交换、易货贸易和合作帐户的登记都需要一种进/出口许可的特殊表格。该表格只用于银行结算。 6 罗马尼亚的技术环境经济以工业为主，机械制造、石油化工、石油提炼、电力、钢铁等重要，轻纺工业也较发达。计算机尤为发达，主要体现在防病毒软件拥有世界第一的防病毒企业bitdefender（它拥有世界最大的病毒库）。7 罗马尼亚的物质环境罗马尼亚自然资源丰富。主要矿藏有石油、天然气、煤和铝土矿，还有金、银、铁、锰、锑、盐、铀、铅等。森林面积为635万公顷，森林覆盖率为27.3。水力资源蕴藏量为565万千瓦。内河和沿海产多种鱼类。主要工业部门有冶金、石油化工和机械制造等。罗马尼亚主要农产品有谷物、小麦、玉米，畜牧业主要是养殖猪、牛、羊等。全国农业面积1480万公顷，其中耕地面积940万公顷。8 罗马尼亚的SWOT分析8.1 优势8.1.1 汽车工业罗马尼亚汽车产业基础较好，主要生产企业有达契亚公司、阿曼公司和罗曼公司。罗马尼亚的汽车零配件企业较多，一些国际知名的零部件生产商也纷纷在罗马尼亚投资建厂，带动了罗马尼亚汽车零配件水平的提高。8.1.2 发电设备上世纪80年代，罗马尼亚开始自主生产各种型号的汽轮机和水轮机、变压器以及核反应堆元件等装备。主要的电力设备生产商包括布加勒斯特重型机械厂、U.C.M Resita公司和Vulcan公司。布加勒斯特重型机械厂具有生产核电设备的能力，现被韩国斗山集团收购。U.C.M Resita公司是罗马尼亚最大的水电设备生产商，能够设计、生产和安装整套水力发电设备和组件，并能够研发和测试水轮机、发电机、控制系统和阀门以及为运营中的水电机组提供设备保养和升级服务。罗最大的电力输变压器制造商为Electroputere公司。该公司生产的旋转电机、电力设备和变压器占罗市场的80%，产品59%销往国外，变压器是主要的出口产品。8.1.3 船舶工业自1999年以来，罗造船企业相继被外国公司收购，目前，其生产主要是接外国的订单，生意相当不错。尤其是目前罗最大的船厂曼加利亚的大宇重工订单生产已安排到2009年。罗主要船厂有：Daman Galati造船厂，由荷兰Damen投资2500万美元；图尔恰船厂-由挪威Aker Brativaagr集团控股；布拉依拉船厂-由挪威Aker Breviku间接收购；曼加利亚大宇重工，由大宇控股51,罗国家占股49；康斯坦察船厂-由马绍尔群岛的一家国际资源公司收购。8.1.4 制药业近年来，罗医药市场高速发展。罗马尼亚共有70多家制药厂，绝大多数已被外国公司收购。主要医药生产厂家和销售公司有英国的葛兰素史克（GlaxoSmithKline）公司、瑞士的Hoffmann LaRoche公司、诺华（Novartis）等。主要生产用于治疗心血管疾病、中枢神经系统疾病、感染、免疫和胃肠疾病等的药品。8.1.5 葡萄酒酿造罗马尼亚是世界十大葡萄酒酿造国之一。罗马尼亚人称自己的国家是“葡萄酒的土地”，罗葡萄酒因质量上乘、工艺独特，屡次在世界性的葡萄酒展览及比赛上摘金夺银，罗葡萄酒在国际上的知名度日渐提高，尤其是Feteasca Regala和Recas黑姑娘等罗特有的葡萄酒品种越来越受各国消费者的喜爱。罗主要的葡萄酒生产商有弗朗恰县的文孔(Vincon)葡萄酒厂、穆尔法特拉尔葡萄酒厂、吉德韦葡萄酒厂、科特纳里葡萄酒厂、以及Halewood集团（该酒厂同时也是罗最大的葡萄酒出口企业）。8.1.6 纺织业罗马尼亚自1989年政变以来，纺织品及成衣业为该国受创后恢复最快速的产业，其就业人数自1989年前之330,000人，降至1995年之80,000人，大幅减少了75%，但在2005年就业人数回升至347,000人，较1989年之就业人数增加5%。罗马尼亚目前拥有5,000家纺织及成衣厂商，多数为私人企业。其中有将近70%企业的受雇员工人数不到10人；10%以上企业之受雇人数达100人；约200家企业(4%)的受雇人数逾250人；最大型企业的受雇员工人数则超过3,000人。 8.2 劣势罗马尼亚纺织服装原材料匮乏；基础工业设备与现有技术水平的生产能力不能满足纺织服装产业要求；85%的企业以来料加工方式生产服装，制约了本国纺织品和服装品牌的开发；多数企业缺乏发展总体规划；官僚主义和腐败较为严重；纺织生产企业污染严重，多数未能达到国际环保质量标准的要求；缺乏技术熟练的纺织工人。8.3 机会在2008年金融危机后实施国际货币基金组织所建议的宏观经济改革方面，罗马尼亚一直是最成功的国家之一，尽管改革措施通常会带来各种挑战。该国已在2012年把其预算赤字降到低于3%的水平，经常账目今年到目前为止也取得了盈余。而且政府不打算放缓进度，计划缔结一个新的国际货币基金组织协议，以继续进行结构性改革，包括对国有企业的改革。8.4 威胁罗马尼亚的经济面临的最大问题是财政制度、腐败、融资难和政府效率低下。此外，公共政策不稳定、基础设施落后、通货膨胀、劳动力缺乏培训、企业文化薄弱和劳动力市场的限制性规定等也是影响罗马尼亚经济的负面因素。9 中国纺织业进入罗马尼亚可行性分析9.1 罗马尼亚与中国的纺织服装业现状罗马尼亚的纺织服装工业基础较好，产品出口竞争力也较强，但是其麻纤、纺纱、印染、纱线和人造合成纤维原料生产加工能力很薄弱，远远不能满足服装厂和纱厂生产能力的要求。即使有一些本地供应，产品质量也较低。因此，绝大多数服装生产企业以做服装来料加工为主，每年为欧盟国家生产、加工的纺织品和品牌服装占85%。主要加工产品有衬衣、罩衣、裤子、茄克、袜子、男女西服、裙子、睡衣、内衣等。由于来料加工占的比重过大，阻碍了罗马尼亚纺织服装业的技术研发和创新能力的提高，罗马尼亚纺织品和服装的自主品牌很少。中国是纺织品生产和出口的大国，中国纺织行业自身经过多年的发展，竞争优势十分明显，具备世界上最完整的产业链，最高的加工配套水平，众多发达的产业集群地应对市场风险的自我调节能力不断增强，给行业保持稳健的发展步伐提供了坚实的保障。从国际环境看，国际市场仍有较大拓展空间和机遇。随着2007年底中欧纺织品设限到期、2008年底中美纺织品配额设限结束，中国纺织品无配额时代即将来临，约占全球纺织品市场60%以上份额地区全面开放，将会给中国纺织品贸易带来巨大机遇。而未来几年世界经济仍将处于上升区间，必将促进国际贸易的增长，这将给中国纺织品服装出口增长带来有利的国际市场保障。9.2 中国纺织业进入罗马尼亚的可行性1949年10月5日，我国和罗马尼亚建立大使级外交关系。长期以来，中罗两国之间保持着密切的友好合作关系。1996年江泽民主席访罗和1997年罗马尼亚总统康斯坦丁内斯库访华使两国关系得到进一步发展。2003年8月，罗马 尼亚总统伊利埃斯库对中国进行国事访问，双方并签署联合声明。2004年6月，胡锦涛主席对罗马尼亚进行国事访问，双方签署了联合声明。2006年3月，总统伯塞斯库对中国进行国事访问。截至2003年，中罗之间已有19对友好城市。2003年两国贸易总额为近10亿美