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美甲市场演绎末端潮流0越美甲畅演绎末端潮流文/沙洲一帆从国际市场来看,美国,日本等国家的美甲行业已发展得相当成熟,美国的美甲行业迄今已有30年历史,年产值达十几亿美金,约有1/4的美容业人士从事美甲行业:而曾经在日本举办的一场国际美甲大赛,参赛选手达2000人之多,足以见得该行业在日本的发展势头;同时这对我们国内美甲行业的发展也将是一种带动.美甲项目经营状况良好由于美甲市场的迅速增长,短短几年,大大小小的美甲店如雨后春笋般涌现,经营者能以较小的投入带来很高的回报.从目前市场来看,美甲项目的经营模式既有美容院作为附加服务开展,也有商场里的专业美甲沙龙和大型专业美甲店,数量较多的仍是附加服务.据了解,美容院,化妆品店,发廊等有不少都开展美甲项目,与主营项目相互带动,增加营业额.比如,在美发店内,顾客在染发或烫发的等候时间段可以做美甲,而这种服务的收费通常比专业美甲店更低.但业内人士认为,最理想的经营模式仍是专业美甲店,因为专业经营能更好地保证产品,技术,卫生等各方面的质量.经营者更要选择环保产品,才能既保证经营者的健康,也保证顾客的健康.美甲店的火爆情形,在西安尚德路做美甲用品经销的李女士深有感触.她告诉笔者,她的一个朋友前几年在广州投资了一家美甲店,店面投资大约3万元,月租金为2500元,购入工具1万多元,生意好的时候曾请过一位美甲师,月工资千元左右.2001年生意最好时每月有近万元的利润进账,最差也有几千元.据了解,在广州有的专业美甲店在高峰期,顾客每天可达200人,其中包括不少欧洲,日本人,这类外籍人士大概占其生意额的15%20%;而在北京太平洋百货开设的一家不到15平米的美甲店,其一天的收入则6000多元,利润可观.据初步统计,在美甲店,院的经营中,盈利的占50%左右,持平的约占40%,亏损的约占10鬈.美甲技术人员素质亟待提高美甲是通过使用甲粉,甲液,贴片等,采用特殊工艺在指甲上进行描画,可以分为水晶甲,丝绸甲,贴片甲,雕艺甲等.作为一种指甲美容艺术,美甲潮流近年风靡大中城市,逐渐成为都市文化生活中不可缺少的一部分.随之大批优秀的美甲师,美甲培训l师,专业的经营管理人员成为市场亟需人才.由于美甲店具有用人少,市场大,投资小,回报快,利润空间大,技术易擘遂掌握,投资环境好等多种优势,因此带动了就业市场的发展,被广大爱美女士和投资者所青睐,特别适合下岗职zzSn再就业人员.据悉,目前从事美甲业的人员中78%为女性,年龄在2050岁之间.从业地点多在美甲店,美甲院,美甲沙龙.据行业人士透露,一些优秀的美甲人员薪资可观.但在调查中笔者也发现,美甲价格从2002年开始下跌,究其原因,与美甲从业人员的素质偏低不无关系.业内人士分析,国内美甲业目前主要以个体或5人以下的小店铺为主,80%的人从业时间不超过两年,95%的人没有绘画基础,绝大多数人是在所谓的美甲培训l班或者是在购买套盒的经销商那里,经过不到一个月,甚至仅仅三五天的简单培训l就开店营业,从而造成了从业人员素质上的参差不齐:而在技术方面,70%的从业人员只能绘简单的以五瓣花为基础的花型图案,能提供给顾客选择的图形一般不超过30个,而且图案除了颜色的变化外,内容十分雷同,利润空间会相应缩小,也会出现价格上的相互竞争.美甲用品经销市场竞争渐趋理性由于美甲服务需求的不断升温,也拉动了各种美甲设备及产品市场的理性竞争.美甲用品主要包括美甲颜料,美甲机,彩绘机,珠片,亮粉,指甲油,洗甲水,水晶甲,死皮剪,指甲钳,抛光,贴片,吊饰,烘甲机,美甲桌,喷枪,磨甲机,指甲修护机,UV灯等,在西安尚德路美容用品批发市场,这些美甲所必需的用品可谓应有尽有.在该批发市场里经销美甲用品的张女士说,因为美甲店门面不需要很大,投资也不太大,一般只要在人气比较旺的地方找个约l0平方米的铺面就足够了.所以,从2000年开始,美甲店就慢慢多起来,当时广州流行什么美甲用具用品,她就进什么,产品卖得都很好.不过,近两年美甲店越开越多,按理说做美甲用品经销生意也应该更好,但水涨船高,做美甲用品经销的店也越开越多,仅在尚德路就有10多家店面在兼营美甲用品,还有五六家专营店,店多了,品种多了,竞争也就激烈了.在陕西玉指康维并不宽敞的小店里笔者看到,10多位女士正在那学习美甲技术或挑选美甲用品.据工作人员介绍,现在一般的美甲用品在价格上的差异都不是很大,套盒的品牌和质量也都差不多,这就需要在售后服务和技术配送上多下功夫.比如,买一个套盒的价格约为200300元,但买套盒一般都会免费培训I技术.为了提升与同行的竞争力,玉指康维专门配备专业美甲老师,现场对顾客进行美甲技术培训I,学习时间由顾客自定,直到学会为止.同时,为加强技术的时尚性和先进性,公司还专门派人去韩国学习排笔彩绘以及其他最新美甲技术,很受美甲店老板们的欢迎.据讲,因一楼店面太小,在离该店约100米开外的二楼,他们又开辟了宽敞的学习场地.可以看出,经销商之间的竞争已经渐趋理性了.在西安市康复路丹尼尔商城的美容化妆品批发市场,约有二三十家美容化妆品经销商,几乎每一家店都开辟一小块柜台经销指甲油等美甲用品,专营店比较少.美甲用品价格一般根据购买数量来浮动,并配送一些化妆包等小玩意吸引购买.笔者了解到,络绎不绝的顾客中,以西安本地居多,也有外地的,还有一些爱美的散客来这里淘一些物美价廉的美甲用品.据店主冀先生透露,指甲油和护甲用品卖得比较好,每天走货量在100瓶以上.可见,美甲用品的需求空间很大.美甲消费市场前景乐观美甲业在我国经历了近10年的发展,虽然市场发展速度较慢,但毕竟已自成体系,并形成了自身特色.不过,业内人士指出,中国的美甲行业实际上还很落后.在发达国家,指甲美容行业的市场份额通常可以占到整个美容行业的l1%.而在中国,指甲美容行业的市场份额仅占到美容行业的3.5%左右,在许多二三线城市,美甲行业潜力巨大.美甲的消费者主要以时尚女性为主,其中又以有一定消费能力的白领居多.美甲不仅为现代女性增添了生活色彩,也提高了生活品味和健康意识,如今,更多的女性越来越关注自我形象的完善,到美甲店为指甲美容已成为许多都市女性生活的一部分,如何能在人群中与众不同,于细节处举手投足间体现自己的女性魅力,这是挑战也是创新.据业内人士介绍,最初,顾客的消费带有很大的偶然性,大多是抱着试一试的心态.技术好的美甲师就会留住顾客:也有顾客可能遇到了不好的美甲师,或者觉得做的指甲不好看,就不再光顾.但不可否认的是,时尚人士是消费主流,他们带动了整个消费趋势.随着美甲文化的普及,顾客消费意识日益成熟,价格也不再是她们选择