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文档简介

。姓名：部门：岗位：一、 总则1本责任书适用于XXX科技有限公司销售经理职位。2依据公司发展战略，以公司年度发展目标为标准，依托年度销售计划，制定销售岗位工作目标及实施方案，整合现有资源，确保工作目标的完成。二、岗位责任及任职要求1、岗位职责：1) 在公司规定的流程和工作标准下，做好客户开发，完成各项销售目标；2) 维护客户关系，与客户保持良好沟通，提升市场占有率和客户满意度；3) 负责处理业务中的报价、谈判、签单、发货安排、回款等工作，并按照公司要求提供工作报告；4) 根据市场工作要求，完成所负责区域的市场分析与开发策略起草，区域法规文化搜集等工作；5) 配合完成公司要求的营销推广等市场工作；6) 持续学习，不断提升自身的业务能力和专业知识。2、任职要求任职资格：1) 全日制本科及以上学历，XX工作经验优先；2) 3年以上外贸工作经验，熟悉外贸流程，能够独立开发客户，具有团队管理经验和良好的团队管理能力；3) 英语熟练，与客户流利沟通交流；4) 具有良处理问题的能力，良好的谈判技巧，责任心强，抗压性强；5) 性格乐观，工作积极主动。三、绩效考核1、绩效要求及提成比例：1) 全年业绩达标完成值净利润人民币 元（美金以结算汇率换算为准）2) 提成比例为净利润 10% ；超额贡献奖励根据超额比例进行提取。考核周期年度目标总任务销售利润贡献（P）超额贡献提成比例实发提成年度绩效奖金核算规则年度万P001.年度毛利XX（含）万元，开始核算绩效奖金。2根据年度达成销售额对应的绩效奖金发放比例，来核算绩效奖金。3.绩效奖金发放比例300%封顶。P100%P150%P200%P300%2、考核指标业绩指标：（考核占比30%）1）目标利润额 （未完成保底目标的80%，按差额的2%，进行负激励，扣完个提为止。如果全年保底目标最终完成，之前扣除的将进行补发）；应收账款及时率：应收账款按照合同到期后三个月未收回，个人承担公司损失部分50%，每月扣除提成和基本绩效部分，如款项追回则进行补发；特殊质保款不含在该绩效考核范围内。（回款以合同约定为准）2）合规性指标（负激励）（考核占比：30%，试用期50%）：a) 有效跟进客户数量20个；b) 客户互动次数30次/周；c) 客户响应速度1个工作日；d) 销售数据及报告提交及时率；e) 公司决议及上级安排工作完情况；3） 知识技能指标：（不合格负激励，考核占比30%）a) 每月知识测评，不合格者负激励，即作为考核中的减分项。b) 知识考评以80分为合格分数，达标减扣计算方法：40-（合格分数80-实际所得分数）/80*100%=本次考核得分注：（合格分数80-实际所得分数）/80*100%0的情况，以0计算。4） 价值观（否定项）考核
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