美食城策划案.doc

甘肃华兴实业有限公司活动策划案策划单位：庆阳三丰商务有限公司策划时间： 二一五年八月华兴商贸城活动策划案 说明：本策划案仅为我公司对华兴商贸城推广和炒作的整体策划思路展示，并未涉及具体执行方案。如有幸与贵公司达成合作，我们将针对该整体策划思路出具具体执行方案。一、 整体策划思路：1、 利用华兴美食城的品牌和文化优势，延续“美食”概念： 提及华兴，庆阳老百姓首先想到的就是美食城，可以说多年来华兴美食城已经成为庆阳美食餐饮界的一个标志。虽然华兴商贸城的招商定位是综合业态，但我们认为，要充分利用华兴美食城多年来积淀的美食品牌和美食文化优势，在招商和炒作时突显“美食”概念，这样在招商和组织活动时才能达到事半功倍的效果。如果在华兴商贸城的招商和炒作过程中忽略“美食”概念，仅单纯的按照综合商贸城的传统招商思路进行炒作，无异于自废武功。2、 摒弃单纯硬广告宣传，利用活动营销实现客户互动： 现在的营销推广渠道种类繁多，比较常见的有户外大型广告（如高速公路广告牌、户外喷绘广告、三面翻广告牌等），平面广告（如投递型刊物、报纸杂志广告、海报广告等），媒体广告（如电视广播广告、户外视频广告、自媒体平台广告等），以上即我们常说的硬广告形式。目前许多企业在选择营销推广渠道时一味的贪大求全，几乎所有广告推广渠道全上，我们认为这是不可取的。花费巨大的广告预算姑且不说，实际能起到多少宣传效果是要打问号的。所以，我公司推荐华兴商贸城在目前招商阶段摒弃单纯的硬广告投放，利用活动营销持续宣传周期长、客户互动性佳和口碑传播效应强的特点，用活动来带动招商。同时有选择性的配合部分硬广，在推广过程中充分实现 “好钢用在刀刃上”，“花小钱办大事”。3、 将活动与招商、后期运营相结合，使活动价值最大化：许多策划公司在策划活动方案时，仅考虑到现有的宣传效果，而没有考虑如何让活动为后期招商和运营助力，仅为宣传而举办活动我们认为是不可取的。所以我公司在本次策划中更多的考虑如何将前期活动宣传与未来的招商和运营工作相结合，利用活动的延展性和活动热度的持续性，将活动主体与招商和运营实现“无缝对接”。只有这样，才能实现活动的价值最大化。综上所述，我公司认为，在现阶段最适合华兴商贸城的营销手段为：使用“活动营销+精准硬广+微传播”的营销手段，摒弃传统“大而全”的营销推广手段，利用自身品牌优势精准定位目标客户及受众群体，实现推广宣传的“可持续性、可传播性和可延展性”，并将推广宣传与招商和运营相结合，实现活动价值最大化。二、 具体活动策划方案：结合本文第一部分论述，我们提出的具体活动策划和推广方案如下：1、 活动主题：充分利用华兴美食城品牌优势，炒作“美食概念”。“华兴杯” 庆阳首届食神大赛暨庆阳首届“十大吃货”评选赛2、 目标群体：精准定位潜在客户群体和受众群体，实现客户互动。 食神大赛：优秀餐饮行业运营者和优秀厨师（此类人群为潜在的招商客户）； 吃货大赛：新生代80、90后“吃货达人”及关注美食的所有潜在消费者（此类人群为未来商贸城的主力消费群体）。3、 活动时间：拉伸活动持续宣传时间，在数月内利用不同活动节点不断吸引眼球，实现“妇孺皆知”和“口口相传”。2个月，按阶段划分为三个节点：选手招募阶段暨吃货大赛评比阶段（1个月）。食神大赛阶段（一个月，分初赛、复赛、10强争夺赛和总决赛，每周周末一场比赛）。颁奖典礼暨招商启动仪式（开业庆典）阶段。4、 主要推广手段：摈弃大型硬广，采取“定向DM投递+微营销”的方式直接锁定目标客户群体，避免不必要广告推广费用浪费。 印制DM彩页10万份，DM彩页设计内容为食神大赛和吃货大赛选手招募及华兴商贸城招商信息（比单纯的招商DM彩页更具吸引力），安排发单员覆盖所有庆阳市七县一区在营业店铺（不仅针对餐饮业，此举针对的是商贸城潜在招商客户）； 在七县一区主流微信自媒体平台如：庆阳圈子、庆阳通、掌上镇原、掌上正宁、环县圈子、合水圈子、掌上宁县、大庆城、华池在线等集中发布选手招募信息和招商信息，并开通“吃货大赛”网上投票评比系统，吸引更多受众参与活动。持续时间为1个月； 在项目案场周边设置适量宣传版、宣传海报及宣传倒旗等硬广，烘托气氛，吸引眼球。5、 奖品设置：奖品设置与后期招商及运营紧密结合，实现活动价值最大化； 食神大赛具体奖品：食神冠军奖励华兴商贸城运营基金3万元和获奖证书，并在其运营店铺悬挂“食神冠军”牌匾；亚军奖励华兴商贸城运营基金2万元和获奖证书，并在其运营店铺悬挂“食神亚军”牌匾；季军奖励华兴商贸城运营基金1万元和获奖证书，并在其运营店铺悬挂“食神季军”牌匾。四到十名奖励华兴商贸城运营基金5000元，并在其运营店铺悬挂“食神十强”牌匾。以上获奖选手店铺未来作为华兴商贸城美食部分的主力推荐店铺；（运营基金不以现金形式发放，可用于在华兴商贸城投资开店时充抵房租或管理费，具体金额可根据贵公司实际情况再行商议。） 吃货大赛具体奖品：评选为“庆阳十大吃货”的选手奖励现金各1000元，同时特邀其担任食神大赛大众评委，参与食神大赛评比工作。发放“庆阳十大吃货”荣誉徽章和证书，未来在华兴商贸城进餐，终生享受8折优惠。（参与此活动的主力人群预计为80、90后，该年龄段人群恰好为目前市场上消费的主力群体）6、 活动具体节点： 招募流程：招募暨招商同期宣传，现场报名和网络报名同期进行，要求所有报名选手必须到公司现场填写个人主要履历及自荐理由（提升销售案场氛围）； 比赛流程：吃货大赛在招募阶段举行，首先使用网络投票系统，吸引更多受众群体参与，制作话题效应，实现口碑传播。网络投票评选出的优秀入围者可参与现场评选活动，现场评选活动主要设置美食知识抢答、速食大赛等环节。食神大赛在吃货大赛结束后举行，每周末一场，比赛主要形式采用选手现场制作，评委现场品尝，成绩现场公布，邀请新闻媒体单位现场报道； 颁奖流程（开业庆典）：将颁奖典礼与华兴商贸城招商启动大会（或开业盛典）结合，设置简单文艺表演，邀请政府领导、知名老板、社会各界热心人士、参赛选手及新闻媒体单位参与（比单纯的开业庆典活动更具吸引力且主题鲜明）；三、 活动预算：以下费用仅为大致预算，待确定合作并签署合作协议后可通过市场询价确定实际费用。1、 推广宣传：微信自媒体推广及投票系统费用5万元（1个月）；十万份DM彩页费用1万元；固定展架、宣传牌、倒旗等1万元；总计7万元整；2、 比赛费用（吃货大赛1场+食神大赛4场）：在自有场地举行比赛，煤气灶台等联合厨师学校赞助，桌标、话筒标、比赛LOGO制作、音响舞台设备租赁、搭建等预计3万元整；3、 颁奖典礼及招商启动大会：邀请函设计制作，舞台、音响、灯光设备租赁、奖杯、证书设计制作、牌匾设计制作等预计3万元整；4、 吃货大赛奖金费用预算：1万元整。5、 其他不可预计杂费支出：1万元整。6、 活动及推广总预算：15万元整。7、 注：食神大赛所奖励运营基金不以现金形式发放，以票据形式发放，用以充抵店铺租赁金或管理费（可转让），总计9.5万元整；四、 合作模式：结合上述策划案，我公司建议与贵公司合作模式如下。为保证活动质量和效果，我公司建议贵公司选用第1种合作方案。1、 活动整体打包（预计18万元整，不含食神大赛奖励的运营基金。待确定合作并签署合作协议后可通过市场询价确定实际费用）：即活动从策划到执行全部由我公司承接，涉及到的所有活动策划、活动费用和宣传推广费用全部打包，贵公司仅提供人员、车辆和场地配合。付款方式为合同签订之日起三日内预付50%，食神大赛首场比赛正式开始时支付30%，活动全部结束后三日内支付剩余20%尾款。2、 仅出具活动策划案和执行案（3万元整）：即我公司仅出具活动策划案和不同阶段执行案，由我公司派专人在不同活动节点现场指导和配合活动执行，由贵公司工作人员负责具体执行。涉及到的宣传推广工作由贵公司工作人员按执行案实际要求自行联系相应广告公司制作和发布。付款方式为合同签订之日其三日内预付2万元策划费，我公司按活动节点出具具体活动执行案，活动全部结束后三日内支付剩余1万元尾款。 庆阳三丰商务有限公司 2015年8月企 业 简 介庆阳三丰商务有限公司是一家集企业营销策划、活动组织、广告宣传和文化传媒等业务为一体的综合类商务公司。目前公司旗下有三丰商务和三丰传媒两大业务品牌。三丰商务的主要业务范围为企业营销策划、活动组织、广告宣传和代理销售等。三丰商务拥有全市最专业的营销策划团队和活动组织团队，团队主要工作人员多年来一直在国内一线城市从事营销策划工作，拥有许多大型营销策划和活动组织的成功经验。主要案例有：万科集团万科白马花园别墅项目全程营销策划工作（上海）、金地集团金地湾流域、金地未未来等项目全程营销策划工作（上海）、中助达信公司万人招商大会全程营销策划和组织工作（西安）、中助达信公司“万村千乡”工程全程营销策划工作（西安）、中华世纪城项目全程营销策划工作（咸阳）、恒美秀水长街招商工作全程营销策划（庆阳）、金江名都项目阶段性营销策划工作（庆阳）、中国平安庆阳支行“平安夜”大型庆典活动（庆阳）、中国建设银行庆阳支行商务培训活动全程营销策划工作（庆阳）等。三丰商务始终本着“一切以客户实际需求为导向，帮助客户实现营销价值最大化”的原则，取得了客户的一致好评和认可。三丰传媒的主要业务范围为大型影视剧拍摄制作、企业宣传片或微电影定制、私人高端影片定制（包含高端婚庆视频、亲情友情爱情类微电影定制、个人MV定制）等。三丰传媒拥有国内一线的影视剧编导团队和摄制团队，拥有国内一流的影视剧拍摄设备，拥有大量国内一线影视剧演员资源。三丰传媒主要作品有：电影山花花、蓝色爱情等，中国移动宣传片黔东南篇，中国联通总公司万万没想到，贝马汽车消毒液广告，2014青岛啤酒世界杯主题广告，搜狐畅游新天龙八部微电影三部曲，国内首部旅游微电影峨眉来电，完美世界八周年纪念MV，杭州西湖读书节宣传片，CCTV大国人文栏目存在系列专题片，天津卫视天下无双中国丽人但愿人长久等栏目宣传片，华为荣耀品牌MV荣耀，羽泉回家乡MV，曹轩宾你不在北京MV，张浩然小时代说好不想你月光最想念的季节MV，郎朗、吉克隽逸、曲婉婷无处不乐MV，水木年华会有那么一天MV，钟伟强、崔天琪爸比宝贝MV目前，三丰传媒正在筹