联盟营销方案.doc

家居建材石家庄装饰网小区推广联盟合作草案一、背景1、 媒体优势家居建材名录是由华唐之光（北京）广告有限公司石家庄分公司创建的最新信息产品，该刊是集家居装修、家居产品信息、广告宣传和家装建材团购消费等为一体的导购性实用工具书。内容涉及装饰、装修、建材、家具、家电等行业，发行覆盖石家庄各装饰城、家居产品销售场所、新交房小区、售楼处、高档写字间及部分大型餐饮娱乐场所；石家庄装饰网更符合搜索引擎的网站优化原则，更便于装饰业主搜索到网站，浏览到网站信息，为商户产品宣传推广做足必要的充分准备。具备五大优势：a.精准的目标客户：访问本站的80%为本地网友,“装修房子”是唯一目的；b.横向的拓展性：网站的企业会员作为本地龙头企业是建材消耗的最大客户群体；c.品牌的衍生性：一站式装修服务模式，“借牌打牌”将使企业的信任度得到极大提升；d.宣传的多样性：个性化的宣传把企业独特的气质和神韵通过全面策划制作展现于市场；e.相对低廉的成本：网络媒体在宣传上只有传统媒体1-2次的宣传价格，这无疑将为我们的企业大大节约宣传成本。在一个微利时代，我们有必要选择一个性价比最高最有效的宣传途径。2、各商户进驻一个小区营销费用评估：a小区展位费用三个月约3000-6000元不等b小区营销人员费用30元/天，或月工资1000左右，一般进驻小区期限为三个月，c宣传品印刷费用300元左右/1000份；合计进驻一个小区平均费用：6000左右。每年交房小区一般都在10个以上，以此推算一年如果进驻10个小区需要投入到的费用约为60000元左右。二、合作思路 1、统一形象及宣传。媒体：家居建材DM杂志 石家庄装饰网。 家居建材杂志开设联盟专题区，首页品牌展示及形象推广宣传，次页重点推广活动详细内容，其他页面为各参与商户的主题广告，规格：1/2版硬广+1/2品牌软文。排名不分先后，相关页面封头均明确标注联盟徽标。从感官上把联盟推向消费群体。石家庄装饰网为联盟商户开辟专栏及相关专题区；网站首页通栏广告推广联盟整体宣传，显著位置开设在线咨询QQ及报名通道，联盟商户集中网上店铺，推广多套商户自主联合套餐销售方案，打造整体家居购材站，体现一站式服务。2、 统一活动、互动销售。目标：整合优化资源利用、共享，优化投入产出比例。媒体负责提前收集、整理、分析已交、待交小区情况，包括：小区均价、户数、户型、交房时间、装修率及业主资料等，提前通知联盟各商户，分享信息资源，发起进驻小区的方案及时间，组织协助商户营销人员进入小区进行营销活动，协助联盟商户自定团购的业主征集。媒体携商户进驻小区后，有统一集中展位，以联盟商户为主作背景板，可展示各商户LOGO、联系方式等；负责为各商户提供展架、桌椅等简单物品，商户可做简单物品展示，有报架可放置商户宣传单页及画册，商户在集中展位上可安排一个业务人员进行现场讲解等活动，也可安排人员入户进行营销；每个周末媒体会把现场征集到的具有购买意向的业主信息分享给联盟商户；原则上一个小区进驻时间为一个月，根据实际情况可延长。三、合作目标各方本着互惠互利，荣誉与共的原则，通过整合资源、广告投放、活动互助等形式，建立在行业内共同发展的平台，实现各方信息资源互享，投入最优化，利益双收，最终达到整合家居建材行业，建立家装联盟四、合作附加值 1、在合作期间，媒体刊物会在交房现场进行免费发放具有针对性的对联盟商户定向宣传，同时提供礼品的商户媒体负责免费发放及资料征集。 2、媒体支持联盟商户自定大型活动三次，涉及到场地或其他明确费用的，由商户联合承担，媒体负责免费组织运作，现场成交的按照成交笔数给付事前约定的酬劳。 3、成为终身“速吧团购”会员单位，随时享受优先推荐业主。 4、单个商户做网络店铺及相关广告推广享受半价，在商户店庆、节假日或大型活动时，网站负责免费开通报名通道，并做相关广告推广。 5、河北日报社新闻网相关栏目推广、资讯及产品信息免费刊登。 6、商户在营销过程中的费用降到最低，宣传范围及层面最大化，效益逐步最大化。五、合作远景“联盟”营销平台所提供的空间，是任何一家单一媒体难以达到的，专业的杂志版面和栏目规划使得建材企业在家居建材和专业网站上有充分可选择可搭配性，不再受到时效政策等限制，可以随时全方位展示品牌优势，拓展现场销售。1.通过与家居、石家庄装饰网各版块、栏目的合作，达到对自身品牌形象的提升，知名度提高；2.通过长期的各版面、栏目的配合宣传，形成强大的宣传灌输、引导攻势，综合达到人们熟知联盟品牌商户，具有装修意向的业主会主动联系联盟商户。3.广告投放的意义不局限于宣传品牌，宣传企业上，结成战略合作联盟，长期广告的投放不仅可以达到宣传企业、品牌的目的，还可以在消费群中形成信赖感，同时可以有意识的增强人们对于企业实力的认同，达到“名利”双收的效果。六、合作费用 年费：15000元 项目：家居建材DM杂志广告一年 石家庄装饰网网店或页面广告一年 支持联盟里的商户自定活动三次 提供10个小区统计、整合数据、信息共享 免费进驻小区10个注：本方案同样适用于短期合作商户，收费以要进驻的小区个数为准，2000元/小区。合作期间本方案相关服务内容不变，只随合作时间长短而变化。附：目标小区桥西区闻喜小区5.15 2000户 5916桥西苑东街与工农路交叉口东南角 不详长安区领秀城5.302000户 6800长安中山东路与谈固西街交汇处 招标中长安区金桥水岸5.311200户5800 长安光华路和华清街交叉口北行150米路东自持物业长安区北城国际A区5.313000户 6800长安建设大街与丰收路交口东行300米路北承天之佑物业桥东区天兹嘉鲤三期5.31900户 8200桥东中山路大径街南行100米路东银都物业桥西区Koma国际花园6.30 3000户5800 新石北路与友谊南大街交口西行100米路南自持物业桥西区金世界6.30交房1500户 9000桥西自强路与南小街交叉口（金谷大厦对面）鑫凯物业专属物业桥西区天伦锦城7.1交房 1500户4380 友谊大街南二环交口南行100米自持物业长安区罗兰新城一期7月初500户 5591长安谈固北大街与和平东路交口东南角盛世浩天物业桥东区华城绿洲二期7.15交房共2700户左右2次交，第一次交7栋1200户左右8000 桥东槐安路以南，胜利大街以东，元南公园西邻金亿城物业专属物业裕华区维多利亚时代7.313000户7500裕华体育南大街与塔南路交叉口西南角招标中桥西区金正缔景城三期 7.311400户9700桥西裕华西路、中华大街、工农路、维明南大街围合区域水晶物业新华区北郡7、3110000户5500 均中华北大街与赵陵路交叉口西北恒辉物业专属物业长安区名门华都8.1（10#楼）300户7300 长安和平路和广安大街交叉口/南临和平路/北至光华路 骏合物业专属物业裕华区藏龙腹地8月中旬2700户8500 裕华谈固南大街与东岗路交汇处东北角 招标中长安区中景盛世长安 9月初700户 7200长安和平东路与翟营大街交口西北角/邻和平世家盛科物业专属物业长安区尚达家园10月共900户中山东路与谈固西街交叉口西北角开发商自持新华区华林国际10、31800户6800 均新华中华北大街与柏林路交叉口东北角招标中长安区源璟10、31500户7050 均长安裕华东路与东二环交口东行200米路北长安区金碧园10、31共470户长安中山东路与谈固南大街交叉口东南神星物业专属物业桥东区现代城10、31共1300户桥东区建通街和石栾路交口招标中长安区卓达亿嘉盛世春天11、30 2000左右长安建设大街与光华路交叉口东北角开发商自持裕华区世奥湾二期12、311500左右6900元裕华区东岗路与建华大街交汇处西南角恒辉物业专属物业桥西区西部枫景傲城12、31共2610户5500桥西育新路与城角街交口西行100米路南招标中开发区天地荣域12、31共2000户开发区天山大街与学苑路交口东行300米路南开发商自持长安区领世郡12、31共700户长安裕华路和东二环交口西北角招标中长安区罗兰新城二期 12、31共900户长安谈固北大街与和平东路交口东南角开发商自持新华区柏林怡园12、313000左右新华联盟东路与北新