销售部运营方案.docx

销售运营方案一、 销售会战组织架构二、 部门及岗位主要职责职责1、 销售部部门职责1.1、按公司经营战略要求完成销售任务1.2、结合招商实现招商销售业务共同发展职位现任职人员主要职责营销总监1、按公司经营战略制定销售进度计划，由总经理审核审批实施2、制定销售月度计划、有总经理审批实施3、制定月度客户促销计划和方案由总经理审批，活动营销部实施4、制定月度宣传推广计划，有广告媒体部和活动营销部审核总经理审批。广告媒体部和活动营销部实施。5、制定销售政策，组织销售经理审核，并提交总经理审批。销售经理1、 分解销售指标并跟踪达成2、 培训销售人员，指导销售工作3、 指导建立客户档案，并指导客户维护4、 组织实施销售广宣活动。5、 及时发出销售推广需求，组织有关部门实施6、 协助销售人员解决客户疑虑促成销售7、 拟定员工激励政策，提交总经理审批8、 制定销售部相关制度，机制。9、 把关初审、审批客户优惠政策。销售主管31、 掌握项目特点，熟悉业态结构构，熟悉总结项目优势、2、 接待，开发，维护客户促成购买3、 挖掘客户需求，指导客户投资满足客户需求4、 完整认真记录客户资料5、 积极推广宣传6、 协助销售顾问达成销售销售顾问1、 掌握项目和业态优势额客户需求完成销售任务2、 开发客户，接待客户，维护客户。3、 积极推广宣传，标准服务4、 录入客户资料渠道主管1、 制定渠道政策，开发渠道达成销量2、 考核渠道，组织召开渠道激励会议3、 制定渠道推广方案，组织实施4、 指导渠道客户档案，建立渠道客户资料渠道督导1、 做好渠道宣传，开发维护渠道达成销量2、 做好渠道业绩统计，激励督导渠道销售销售文案1、 及时检查矫正客户资料录入2、 编辑销售表格和相关文件3、 保管审查合同签订。4、 核查办公规范及落实提交综合部三、 岗位级别划分及标准销售部分岗级分4级：同岗每级分3档 详见各岗档级薪酬及标准表四、销售部薪酬福利体系1、薪酬构成基本工资+绩效工资+奖金或奖品 1.1基本工资：基本工资包括底薪加午餐补助和其他福利有收入指标的岗位完不成月指标按基本工资80发放每月的任务指标根据实际市场现状和公司战略制定。1.1.1各岗档级基本工资及标准表总监基本工资初级总监总监高级总监浮动标准是否季度完成业绩，且无违纪。经理基本工资初级经理经理高级经理是否连续两月完成业绩，并有四名员工晋升，并无违纪，制度完善达标。4000元4800元5600元主管基本工资初级主管主管高级主管是否连续两月完成业绩，是否帮助两名同事晋升，并无违纪3000元3500元4000元顾问或渠道督导初级顾问顾问高级顾问月是否完成业绩，并无违纪1500元2300元2500元注：若达成标准工资上浮，达不成工资下浮。文案按公司行政文员定。 1.2绩效工资1.2.1绩效工资核算原则绩效工资核算办法未完成销售业绩任务（核算基数）完成/超过销售业绩任务（核算基数）分配比例按房款金额80%核算按房款金额100%核算一楼和二楼落地的外铺按1；二楼（落地外铺除外）1.5；三楼及以上的商铺按2。1.2.2各岗位绩效计提范围和标准及协助岗位激励职位自销提成团队助销提成及激励未达标达标超标部分未达标达标超标部分总监无无无负激励按完成比例发放工资满额工资超标1000万正激励奖3000元经理无无无团队0.50.8超标1000万1销售主管11.5200万2.200万1.8团队0.1团队0.2超标1000万团队0.5销售顾问11.5同上无无无渠道主管无无无0.20.4超标1000万团队0.8.渠道督导无无无040.8超标500万1.活动营销主管无无无团队未达标负激励200团队达标正激励500团队超标1000万正激励2000元广告