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文档简介

。房产项目营销成本构成一、营销推广费 根据项目实际情况，项目的营销推广费为项目总销售额的2%-3%。项目内容费用占比营销推广费营销活动开盘、主题营销活动10%销售资料楼书、沙盘、宣传、资料25%媒体推广纸媒25%户外（公交车身及站牌）18%其他（横幅、道旗等）5%营销中心装修、硬件设施10%日常开销4%不可预见费用3%二、销售代理模式及费用收取标准1、包销 由开发商设定销售底价，销售代理向开发商支付一定的保证金并期许在一定期限内以销售底价向开发商回款，销售代理获得销售权后需要自行宣传和定价，宣传成本由销售代理承担，溢价部分由销售代理独享或开发商协议分享。2、代理服务 销售代理与开发商确定代理关系后，由开发商确定销售价格，销售代理负责执行销售，销售策划由开发商和销售代理共同协商制定，开发商承担宣传成本。 代理服务费由代理提点和驻场费构成。销售代理服务提点一般为1%-3%，由开发商和销售代理共同制定每月销售计划，完成后按约定比例每月进行结算提取相应的佣金。驻场费，根据项目体量大小、派驻人员的数量等因素双方协商确定，一般标准为5万/月，配置销售人员6-10人（开盘前所支付的驻场费用在开盘后逐月扣除）。欢迎您的下载，资料仅供参考！致力为企业和个人提供合同
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