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文档简介

1 如何拟订出色的行销企划案 2 战略控制点 CSFKPIVIP 3 你认为该课程的重点在哪里 个人认为 三个一 拟定 思考的过程 善于发现 BIGIDEA 出色 经验值 洞察力 敏锐力 判断力 行销企划 销售有关的计划 4 核心 行销企划案 什么叫行销企划案 上下沟通产品推展或销售的方式为什么要拟订行销企划案 更有效 直接将产品销售和推展 而且能将该销售态势能维持与持续 5 行销企划案有哪些类型 商品促销计划消费者 通路 人员区域行销计划季度 年度行销计划新产品上市计划 6 行销企划案的内容有哪些 执行概要和要领 目录 当前的行销状况 市场背景 机会及问题点分析 SOWT分析 行销目标行销策略 为达成目标而采用的方法 行动方案 5 W 2 H 损益表追踪控管 7 市场背景 我们在哪里 市场成长规模 市场地位 竞争态势战略底稿如何提炼 如何清楚了解 1 市场资讯的收集与整理方法 收集法 观察法消费者零售商 经销商 供应商情报供应商 AC NEILSON正式市场调查 渠道 8 市场背景 2 资讯分析外部环境分析人口 经济 技术 政策 文化时尚 趋势内部环境分析消费者 构成及趋势 消费力 购买力 购买行为决策过程竞争者 市场表现 市场占有 心理占有 能力 弱点市场状况 白色污染 香烟自我检测 消费者 市场 技术 资源 9 SOWT分析 S 强势 W 弱势 O 机会 T 威胁 内部环境 外部环境 10 行销目标 内容 销售量 市场份额 利润原则 具体明确 可以量化 有定期限EG 到0 年底巧面馆品牌销售达到 万件 月市场份额由现在的 增加到 以上营业目标 万元 营业费用 万元 推广费用 万元 净利润 万元 11 行销策略 什么是成功的行销策略 策略成功的影响因素 1 全面性了解 市场 消费者 竞争对手 自身产品 产业特性等2 逻辑性严密推导 论证 大胆假设 小心求证 3 悟性勤思考 发现规律 1 的灵感 12 行销策略 切入点4P 产品 价格 通路 推广 市场调查销售管理核心点 推广 13 行销策略 推广内容哪些 媒体策略广告表现媒体运用促销 SP 消费者通路人员公关 PR 14 行销策略 广告表现策略以两三句描述你的目标消费群 定位策略 文案纲要和表现调性媒体策略如何运用广告预算 采用何种媒体形式 各媒体形式的投入比例 覆盖的区域哪些 到达率及收视频率 促销用一两句描述促销方式 对象及达成效果PR 何种公关活动 达成效果 如 巧面馆大学基金 15 行动方案 广告表现计划设计 文案 脚本媒体运用广告预算 媒体分配 CPM GRP促销活动计划上市发布会 新品展示会 免费派发 赠送 竞赛折扣券 邮寄等公关如 儿童妈妈写生比赛 巧面馆大学生奖金基金等 16 行动方案 市场调查如何
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