贸易术语2010.ppt

国际贸易术语解释通则2010 INCOTERMS2010 兴业银行成都作业中心单证处理处熊柳煦2011年11月 内容简介 什么是贸易术语Incoterms2010的主要变化Incoterms2010贸易术语简介及案例分析买卖双方需承担的十大责任总结 什么是贸易术语InternationalTradeTerms 定义 在长期贸易实践中形成的 以英文缩写表示货物价格构成 说明交货地点 确定风险 责任 费用划分等问题的专门术语 核心 简化和规范贸易交易条件发展 18 19世纪之交 出现了FOB 19世纪中叶 出现了CIF 1936年 国际商会 ICC 制订了INCOTERMS 国际贸易惯例特点 应用 国际上一些组织 团体就国际贸易某一方面问题的解释或订立规则 如支付 运输 价格等 国际上一些主要港口的传统惯例或行业惯例 各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定 地位 非强制性 可被各国法律和政策所超越 指导性应用强制性 一旦订入合同 具有强制性 是判决 裁决之依据 有关贸易术语的国际贸易惯例 影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例 1 1932年华沙 牛津规则 CIF买卖合同的统一规则 2 1941年美国对外贸易定义修正本 3 国际贸易术语解释通则 国际贸易术语解释通则 是国际商会 ICC 创立的对各种贸易术语解释的正式规则 ICC于1936年首次公布 在1953年 1967年 1976年 1980年 1990年 2000年 2010年不同版本中作了修订和补充 以适合当前国际贸易实践的不断发展 二 Incoterms2010主要变化 1 贸易术语的数量由原来的13种变为11种a 删除INCOTERMS2000中四个D组贸易术语 即DAF边境交货 DeliveredAtFrontier DES目的港船边交货 DeliveredExShip DEQ目的港码头交货 DeliveredExQuay DDU未完税交货 DeliveredDutyUnpaid b 新增加两种D组贸易术语 DAT运输终端交货 DeliveredAtTerminal 含卸货费 与以前的DEQ类似DAP目的地交货 DeliveredAtPlace 不含卸货 与以前的DAF DES和DDU类似c 原来的E F C D分类仍然有效 贸易术语由13种改为11种 Incoterms2010主要变化 2 术语分类的调整为特征鲜明的两类 适用于各种运输方式和仅适用于水运 适用于任何运输方式 适用于海运和内河水运 EXW工厂交货FAS船边交货FCA货交承运人FOB船上交货CPT运费付至CFR成本加运费CIP运费 保费付至CIF成本 保费加运费DAT运输终端交货DAP目的地交货DDU完税后交货当船舶用于部分运输时 仍可使用 3 取消了越过船舷作为交货的概念FOB CFR CIF象征性交货在INCOTERMS以前版本中风险的转移都是以越过船舷为界 在2010中省略了以船舷作为交货点的表述 取而代之的是货物置于 船上 时构成交货 这样的规定更符合现代商业现实 而且能避免已经过时的风险在一条假想的垂直线上摇摆不定的情形出现 4 贸易术语的适用范围扩大至国内贸易 传统意义上贸易术语用于货物跨越国界的国际货物买卖合同 但在许多地区 如欧盟已使不同成员国之间的边界显的不再重要 此外贸易方常在纯国内买卖合同中使用贸易术语 INCOTERMS2010正式明确贸易术语对国际和国内货物贸易合同均可适用 Incoterms2010主要变化 5 INCOTERMS2010在每个贸易术语前增加了使用说明 解释了每个术语的要点 何时适用 分险何时转移和买卖双方如何分担费用 6 在双方约定和符合惯例的情况下 赋予电子讯息与纸质信息同等效力 7 明确了买卖双方间完成或协助完成安检通关的义务8 明确码头作业费买卖双方如何分担9 关于链式销售 大宗货物买卖中 货物常在运送至销售链终端的过程中被多次转卖 即链式销售 在销售链中间的卖方实际上不运送货物 因为处在销售链始端的卖方已经安排了运输 因此处在销售链中间的卖方不是以运送货物的方式 而是以 取得 货物的方式 履行对买方的义务 2010通则中规定了 取得运输中的货物 的义务 并将其作为在相关贸易术语下运输货物义务的替代义务 Incoterms2010主要变化 三 贸易术语简介及案例 适用于任何运输方式 适用于海运和内河水运 E组 EXW工厂交货F组 FCA货交承运人FAS船边交货FOB船上交货C组 CPT运费付至CFR成本加运费CIP运费 保费付至CIF成本 保费加运费D组 DAT运输终端交货DAP目的地交货DDU完税后交货 EXW工厂交货 定义 当卖方在其所在地货或其他指定地点 如工厂 车间或仓库等 将货物交由买方处置时 即完成交货 是卖方责任最低的贸易术语 适用于任何运输方式 卖方责任 在合同规定的时间 地点 将合同要求的货物置于买方的处置之下 承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险提交商业发票或具有同等作用的电子信息 买方责任 在合同规定的时间 地点 受领卖方提交的货物 并按合同规定支付货款 承担受领货物之后的一切费用和风险 自负费用和风险 取得出口和进口许可证或其他官方批准文件 并办理货物出口和进口的一切海关手续 EXW工厂交货 风险转移 交货即转移 卖方必须在指定地点将未置于任何接收货物的运输工具上的货物交由买方处置的方式交货 交货前的风险由卖方承担 交货后由买方承担 即 卖方要明确将货物划归买方 货物特定化 注意 1 卖方对买方无装货义务 即便卖方装货 应由买方承担相关风险和费用 2 卖方无需办理出口清关手续 只有在买方要求时 有义务协助 3 卖方应将交货时间 地点及时通知买方 交货地点应规定详细 EXW工厂交货案例 案例1 ABC公司向XYZ公司进口一批原材料 约定2008 5 12日在XYZ成都工厂仓库交货 5 12上午双方到达交货仓库 但临时由于ABC公司租用的货车在路途中发生车祸无法到达现场运货 双方约定先验货过磅 暂放在XYZ公司仓库的某个区域内 第二天早上ABC公司派货车来装运 结果当日下午发生地震 位于该仓库的货物大部分毁损 该批货物的损失应该谁承担 案例2 某公司按EXW条件出口一批电缆 但在交货时买方以电缆的包装不适宜出口运输为由 拒绝提货和付款问 买方的行为是否合理 EXW案例 案例1分析 EXW术语项下风险转移是交货即发生转移 交货前的风险由卖方承担 交货后由买方承担 但货物需特定化 在案例中货物虽然放在卖方仓库 但双方交货的事实已形成 卖方的义务已完成 风险应由买方承担 案例2分析 1 本案例涉及EXW条件下交货的问题 根据 2000年国际贸易术语解释通则 的规定 在EXW术语中 除非合同中有相反规定 卖方一般无义务提供出口包装 如果签约时已明确该货物是供出口的 并对包装的要求作出了规定 卖方则应按规定提供符合出口需要的包装 2 在2010中A9的规定为 卖方必须自付费用包装货物 除非某些货物通常不需要包装 除非买方在签订合同前通知卖方特殊包装要求 卖方可以适合该货物运输的方式对货物进行包装 3 结合本案例 卖方在交货时以电缆的包装不适宜出口运输为由拒绝提货和付款 并没有说不符合合同规定 由此说明 在合同中并无有关货物包装的规定 根据惯例 故买方以此借口拒付货款和提货理由是不充分的启示 在合同中应对包装做出相应规定 特别是有特殊要求时 FCA 货交承运人 FREECARRIER namedplace 货交承运人 指定地 定义 指卖方在卖方所在地或其他指定的地点将货物交给买方指定的承运人或其他人 卖方需办理出口清关手续 适用于任何运输方式 注意 1 交货在以下时候完成 a 若选定的地点是卖方所在地 则当货物被装上买方指定的承运人或代表买方的其他人提供的运输工具时b 在其他任何地点 则当货物在卖方的运输工具上 尚未卸货而交给买方指定的承运人或其他人处置时若买方未按照B7明确指定交货地点内特定的交付地 且有数个交付点可供使用时 卖方有权选择最合适期目的的交货点2 交货地点的选择直接影响到装卸的责任划分 卖方在其所在地交货的 卖方应负责装货 承担装货费若卖方在任何其他地方交货的 卖方不负责卸货和装货费 FCA 3 风险转移 以货交承运人为界a 交货前的风险由卖方承担 交货后由买方承担 b 如果买方未按照A7规定通知卖方指定承运人 其他人或发出通知 或承运人 指定人未在规定的时间接管货物 买方应承担相应费用和风险 自规定交货约定日期起 如无约定期限内按照A7通知的日期起 若没有通知日期则自任何约定交货期限届满之日起 即由于买方的责任致使卖方无法交货的风险和费用由买方承担 但前提是卖方要明确将货物划归买方 货物特定化 4 买方必须通知卖方以下内容 所指定的承运人或其他人的姓名 在约定交付期限内嗦选择的交货时间 指定人使用的运输工具 指定地点内的交货点 FCA贸易术语案例 案例 A公司按FCA条件向国外B公司进口一批化工原料 合同中规定由卖方B公司代办运输事项 结果在装运期满时 国外卖方来函通知 无法租到船 不能按期交货 因此A公司向国内用户支付了10万元违约金问 对A公司的这10万元损失可否向国外的卖方B公司索赔 分析 1 A公司的10万元延期交货违约金 不能向国外公司索赔应由自己承担 2 这个案例涉及FCA术语问题 买方负责订立运输契约 指定承运人到装运地点接货 买方可以委托卖方代办运输事项 但此项活动的风险和费用均由买方承担 3 结合本案例 FCA术语应由A公司负责租船订舱 但A公司在自己承担风险的责任下由卖方代办运输 所以卖方租不到船 订不到舱的风险应由A公司承担 由此而导致的对国内企业的违约金的损失也应由A公司承担 启示 该案例不仅仅适用FCA 在FAS FOB等由买方负责安排运输时 若由卖方代办一切风险 费用及损失应由买方承担 FAS装运港船边交货 Freealongship namedportofshipment 定义 指卖方在指定的装运港将货物交到船边 例如置于码头或驳船上 时 即完成交货 FAS下 货物通关过境的出口许可证及其他官方文件 出口清关手续由卖方办理 仅适用于海运或内河水运 风险转移 1 货物交到船边时发生转移 买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险 2 若卖方未按B7发出通知或买方指定的船舶未准时到达 或未收取货物 或早于B7通知的时间停止装货 则买方自约定交货日期或约定期限届满之日起承担货物没失或损坏的风险 但前提是卖方要明确将货物划归买方 货物特定化 即由于买方的责任致使卖方无法交货的风险和费用由买方承担 注意 1 由于卖方承担在特定地点交货前的风险和费用 而这些费用和相关作业费可能因个港口惯例不同而变化 建议双方尽可能清楚地约定指定装运港内的交货地点2 特别注意船货的衔接 3 当货物采用集装箱运输时 卖方通常在集装箱码头移交给承运人 而非交到船边 故FAS术语不适合 应采用FCA FAS买卖双方义务 卖方义务 1 在合同规定的时间和装运港将合同规定的货物交到买方所派船只的旁边 并及时通知买方 2 承担货交装运港船边的一切费用和风险 3 自负费用和风险 取得出口许可证和其他官方文件 并办理货物出口的一切海关手续 4 提交商业发票或具有同等作用的电子信息 并自负费用提供通常的交货凭证 买方义务 1 订立从指定装运港运输货物的合同 支付运费 并将船名 装货地点和要求装货的时间及时通知卖方 2 在合同规定的时间 地点受领货物 并支付货款 3 承担受领货物后发生的一切费用和风险 4 自负费用和风险 取得进口许可证和其他官方文件 并办理货物进口的一切海关手续 FAS贸易术语案例 案例 我国某公司按照FAS条件进口一批木材 在装运完成后 国外卖方来电要求我方支付货款 并要求支付装船时的驳船费 对卖方的要求我方应如何处理 分析 1 我方对于卖方支付装船时的驳船费的要求可以拒绝 2 采用FAS术语成交时 买卖双方承担的风险和费用均以船边为界 即买方所指派的船的船边 在买方所派船只不能靠岸的情况下 卖方应负责用驳船批货物运至船边 驳船费用是在风险费用转移以前发生的 理应由卖方承担 3 故此 在本案例中 国外卖方要求我方承担驳船费用是不合理的 我方有权拒绝 启示 建议双方尽可能清楚地约定指定装运港内的交货地点 明确船名避免纠纷 FOB装运港船上交货 FREEONBOAR namedportofshipment 定义 指卖方以在指定装运港将货物交至买方指定的船舶或通过取得已交付至船上货物的方式交货 卖方负责出口清关 仅适用于海运和内河水运 风险转移 货物交到船上时转移 买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险 注意 1 取消了风险以越过船舷为界 在2010中取而代之的是货物置于 船上 时构成交货 这样的规定更符合现代商业现实 2 特别注意船货的衔接 3 FOB术语不适集装箱运输 卖方通常在集装箱码头移交给承运人 而非交到船上 故应采用FCA FOB买卖双方的义务 卖方义务 1 负责在合同规定的日期或期间内 在指定装运港 将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上 并给予买方充分的通知 2 负责办理货物出口手续 取得出口许可证或其他核准书 3 负责货物在装运港装上船的一切费用和风险 4 负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据 买方义务 1 负责按合同规定支付价款 2 负责租船或订舱 支付运费 并给予卖方关于船名 装船地点和要求交货时间的充分通知 是否买保险自愿 3 取得进口许可证或其他核准书 并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续 4 负担货物在装运港船上船后的一切费用和风险 5 收取卖方按合同规定交付的货物 接受与合同相符的单据 FOB案例 案例 1996年11月 我国F省粮油进出口公司与巴西某公司签订一份出口油籽的合同 合同采用FOB价格术语 买方需于1997年2月份派船到厦门港接货 合同还规定 如果在此期间内不能派船接货 卖方同意保留28天 但仓储 利息 保险等费用皆由买方承担 3月1日 卖方在货物备妥后电告买方应尽快派船接货 但是 一直到3月28日 买方仍未派船接货 于是卖方向买方提出警告 声称将撤销合同并保留索赔权 买方在没有与卖方进行任何联系的情况下 直到1997年5月5日才将船只派到厦门港 这时卖方拒绝交货并提出损失赔偿 买方则以未订到船只为出拒绝赔偿损失 双方争议不能和解 故起诉到法院 分析 本案例是涉及FOB价格术语下船货衔接的问题 按照FOB价格术语成交的合同属于装运合同 这类合同中卖方的一项基本义务是按照规定的时间和地点完成装运 然而 由于FOB条件下是由买方负责安排租船订舱 所以 就存在一个船货衔接问题 处理不当 自然会影响到合同的顺利执行 根据有关法律和惯例 如果买方未能按时派船 卖方有权拒绝交货 而且由此产生的各种损失均由买方负担 因此 在FOB术语下成交的合同 对于装运期和装运港要慎重规定 订约之后 有关备货和派船事宜 双方要加强联系 密切配合 保证船货衔接 在此案例中 我方作为卖方尽到了自己的责任 在装运期临近时 卖方电告催促买方派船接货 但买方仍没有及时派船接货 根据 联合国国际货物销售合同公约 的规定 卖方有解除合同之权利 并要求买方赔偿损失 FOB案例分析 我国某内陆出口公司于2000年2月向日本出口30吨甘草膏 每吨40箱共1200箱 每吨售价1800美元 FOB天津新港 共54000美元 即期信用证 装运期为2月25日之前 货物必须装集装箱 该出口公司在天津设有办事处 于是在2月上旬便将货物运到天津 由天津办事处负责订箱装船 不料货物在天津存仓后的第二天 仓库午夜着火 抢救不及 1200箱甘草膏全部被焚 结果该公司只得重新备货 但已耽误了装船期 与日方商议后重新发货并支付了晚交货的罚金 分析 在FOB术语下卖方的责任和风险是在货物装上船时发生转移 在装船前的损失应由卖方自担 其实 该出口公司所在地正处在铁路交通的干线上 外运公司和中远公司在该市都有集装箱中转站 既可接受拼箱托运也可接受整箱托运 假如当初采用FCA 该市名称 对外成交 出口公司在当地将1200箱交中转站或自装自集后将整箱 集装箱 交中转站 不仅风险转移给买方 而且当地承运人 即中转站 签发的货运单据即可在当地银行办理议付结汇 即减轻了自身的风险又能提前收汇 FOB案例 启示 我国一些进出口企业长期以来不管采用何种运输方式 对外洽谈业务或报盘仍习惯用FOB CFR和CIF三种贸易术语 但在集装箱运输的情况下 集装箱一般在堆场就交给了承运人 若采用FOB CFR和CIF价格术语卖方的责任和风险是在货物装上船时发生转移 也就是说卖方将承担货物在装上船前的风险和费用 风险转移和交货点不统一 FOB与CIF CFR运输是适用于海运和内河运输 是 港口至港口 porttoport 的术语 而集装箱运输可能是 门到门 doortodoor 等 故FOB与CIF CFR有自身的局限性 不适合集装箱运输 解决办法 采用其他适合的价格术语 如FCA CFR CIP等 F组贸易术语 相同 均是装运合同 卖方不负责运输 卖方买卖双方风险 责任 费用划分是以交货为界限 不同 风险 FOB下以装上船 FCA下以货交承运人为界FAS下以货交承运人为界适用范围 FOB FAS 海运 内河运输特别是集装箱和多式运输的一种术语FCA 各种运输方式和组合 CFR成本加运费 COSTANDFREIGHT namedportofdestination 定义 指卖方在船上交货或以取得已交付至船上货物的方式交货 卖方负责出口清关 签订运输合同 并支付必要的成本和运费 将货物运至指定的目的港 仅适用于海运和内河水运 风险转移 卖方将货装上船交给承运人即完成交货义务 货物交到船上时转移 而不是货物到达目的港之时 买方必须承担货物装上船之时起货物灭失或损坏的一切风险 象征性交货 买卖双方不直接接触 卖方按合同规定的时间和地点将货物装上运输工具或交付承运人后 并向买方提供包括物权证书在内的有关单证 凭承运人签发的运输单据及其他商业单据履行交货义务 而无须保证到货 CFR CIF CPT和CIP都是是典型的象征性交货术语 CFR买卖双方的责任 卖方义务 1 负责在合同规定的日期或期间内 在指定装运港 将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上 并给予买方充分的通知 2 负责办理货物出口手续 取得出口许可证或其他核准书 3 签订运输合同 承担将货物装上船的一切费用和风险 以及运至目的地的费用 4 负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据 买方义务 1 负责按合同规定支付价款 2 取得进口许可证或其他核准书 并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续 3 负担货物在装运港船上船后的一切费用和风险 4 买方应承担包括驳船费和码头费在内的卸货费 运输合同中该费用已由卖方支付除外 5 收取卖方按合同规定交付的货物 接受与合同相符的单据 注意 1 由于风险转移和费用转移的地点不同 即风险转移在装运港 费用转移在目的港 合同中通常指定目的港 建议要尽可能准确地指定装运港 2 CFR下卖方仅负责运费 但装运后卖方应及时将装运情况告知买方 以便买方采取收取货物通常所需措施 买方自愿决定是否购买保险 3 卖方要承担将货物运至目的地的费用 买方应承担包括驳船费和码头费在内的卸货费 但如果卖方签订的运输合同中包含在目的港发生的卸货费 除非双方另有约定 卖方无权要求买方补偿 4 CFR术语不适集装箱运输 卖方通常在集装箱码头移交给承运人 而非交到船上 故应采用CPT CFR成本加运费 CFR案例分析 案例1 我某公司以CFR术语出口一批瓷器 我方按期在装运港装船后 即将有关交易单据寄交买方 要求买方支付货款 过后 业务人员才发现忘记向买方发出装船通知 此时 买方已来函向我方提出索赔 因为货物在运输途中因海上风险而损毁 问 我方能否以货物运输风险是由买方承担为由拒绝买方的索赔 分析 1 这个案例涉及CFR术语 根据CFR术语 买卖双方的风险界点在装运港装上船时发生转移 交货前的风险由卖方承担 货物装上船以后的风险由买方承担 有鉴于此 卖方为了保证自己在遭到风险时能够将损失减低 可以通过向保险公司办理货运保险手续将风险转嫁给保险公司 但是买方能否及时办理保险取决于卖方在装运港装船后是否即时向买方发出装船通知 根据CFR术语 卖方在货物装船后及时向买方发出装船通知是其重要义务 如果卖方未及时向买方发出装船通知导致买方未能及时办理保险手续 由此引起的损失由卖方负担 2 就本案例而言 很显然卖方没有及时向买方发出装船通知 结果买方未办理货物保险 而货物却因海上风险而损毁 故此我方理应对该项货物损失负责 而不能以风险已转移给买方为由而拒绝卖方的索赔 案例2 我L公司于某年3月与英国B公司按CFR条件签订了一份出口帆布手包的合同 根据合同规定 L向H海运公司办理定舱 H接受承运后开始进行配载 由于L业务繁忙 H没有到生产厂家亲自查看整批货物装箱情况 货物装箱完毕后 H在合同规定的装运期内 将货物送往利物浦 1个月后 B来电向L索赔 原因是帆布包有很大刺激性气味 影响推销 经查 帆布包刺激气味是运输过程造成的 同时 L认为双方是在CFR条件下交易的 自己已经完成了交货 因此之后的货物灭失或损坏的风险应该由B自己承担 L进一步分析认为 CFR要求B公司购买保险 所以B也应该向保险公司申请赔付 第2天B再次来电称根据INCONTERMS2000 卖方提供符合合同规定的货物是卖方基本的义务 经查 帆布包之所以产生刺激性气味 是由于集装箱油漆没有干透所致 在CFR下 卖方负责租船订舱 因此向L索赔是完全合理的 你认为是谁的责任 卖方 买方还是承运人 可否向保险公司索赔 CFR案例分析 分析 1 在CFR条件下 L作为卖方 完成了交货义务 则风险已经转移到了买方B 但是对货物造成的损失 确实是由于运输集装箱的问题 L应承担了责任 风险与责任的关系 风险是指事故发生的可能性 但人们对灾害发生在认识上有不确定性 CFR条件下船舷只能是划分双方风险的界限 责任是合同规定的买卖双方必须尽的义务 是双方约定的 责任并不随着风险的转移而转移 卖方的责任直至买方接受了货物 甚至买方接受了货物的一定时期后才终止 2 保险公司的承保问题 要想得到保险公司赔付 被保险人必须满足以下三个条件 1 被保险人在保险事故发生时必须具有保险利益 2 他必须投了相关险别 3 损失不属于除外责任 3 不适货的责任归属问题 适货 Cargoworthiness 意味着船舶及其设备适于接受货物 以便将货物运至目的港 以履行承运人要把货物安全运达目的地交与收货人的责任 不适货而造成的货损是承运人的责任 结果 L再次调查 情况属实 于是同意降价20 后收回货款了结此案 L公司可向承运人要求索赔 CFR案例分析 CPT运费付至 指定目的地 CARRIAGEPAIDTO namedplaceofdestination 定义 指卖方将货物在双方约定的地点交给卖方指定的承运人或其他人 卖方必须签订运输合同并支付将货物运至指定目的地的费用 适用于任何运输方式 风险转移 卖方将货物交付给承运人即完成交货义务 货物交到承运人时转移 而不是货物到达目的地之时 买方必须承担货物交给承运人之时起货物灭失或损坏的一切风险 双方的责任和义务类似于CFR CPT和CFR比较 相同 基本原则相同风险在交货地转移卖方订立运输合同 交付运费风险划分点与费用划分点分离同属装运合同不同适用的运输方式可能不同风险划分不同 CFR以装上船为界 CPT以货交承运人为界 CIF成本加保险费 运费 COST INSURANCEANDFREIGHT namedportofdestination 定义 指卖方在船上交货或以取得已交付至船上货物的方式交货 卖方负责出口清关 签订运输合同 并支付必要的成本和运费 将货物运至指定的目的港 卖方还要为买方在运输途中货物的灭失和损坏风险办理保险 支付保险费用 仅适用于海运和内河水运 风险转移 卖方将货装上船交给承运人即完成交货义务 货物交到船上时转移 而不是货物到达目的港之时 买方必须承担货物装上船之时起货物灭失或损坏的一切风险 CIF术语属于 装运合同 还是 到货合同 起因 由于在CIF术语后注明的目的港 加上我国在某些场合曾将CIF术语译为 到岸价 所以CIF合同常被误解为 到货合同 性质 CIF以及其他C组术语 如 CFR CPT CIP等 与F组术语 FOB FCA FAS 一样 卖方在装运地完成交货风险已经转移 其性质是相同的 采用这些术语订立的买卖合同均属 装运合同 性质 买方承担风险并不比F组的小 CIF术语中买卖双方主要义务 卖方 1 负责在合同规定的日期或期间内 在装运港将符合合同货物交至运往指定目的港的船上 并给予买方充分的通知 2 负责办理货物出口手续 取得出口许可证或其他核准书 3 负责租船或定舱 并支付至目的港的运费 4 负责办理货物运输保险 支付保险费5 负责货物在装运港装上船的一切费用和风险 6 负责提供商业发票证明货物已交至船上通常单据及保险单据 买方 1 负责按合同规定支付价款 2 负责办理货物进口手续 取得进口许可证或其他核准书 3 负担货物在装运港装上船的一切费用和风险 4 收取卖方按合同规定交付的货物 接受与合同相符的单据 注意 1 由于风险转移和费用转移的地点不同 即风险转移在装运港 费用转移在目的港 合同中通常指定目的港 建议要尽可能准确地指定装运港 2 CIF下卖方负责签订运费和保险合同 支付运保费 但卖方仅需投保最低险别 保险期间应从货物自交货地至少到指定目的港 卖方应提供保单和其他保险凭证 3 卖方要承担将货物运至目的地的费用 买方应承担包括驳船费和码头费在内的卸和货费 但如果卖方签订的运输合同中包含在目的港发生的卸货费 除非双方另有约定 卖方无权要求买方补偿 4 CIF术语不适集装箱运输 卖方通常在集装箱码头移交给承运人 而非交到船上 故应采用CIP CIF成本加保险费 运费 CIF案例1 案例 有一份CIF合同 日本公司出售450公吨洋葱给澳大利亚公司 洋葱在日本港口装船时 经公证行验明 完全符合商销品质 并出具了合格证明 但该批货物运抵澳大利亚时 洋葱已全部腐烂变质 不适合人类食用 买方因此拒绝收货 并要求卖方退回已付清的货款 问 在上述情况下 买方有无拒收货物和要求卖方退回货款的权利 分析 1 在上述情况下 买方无拒收货物和要求卖方退回货款的权利 2 此案例涉及CIF术语 CIF术语条件下成交时 买卖双方的风险界点在装运港装上船 货物在装上船前的风险由卖方承担 货物装上船以后的风险由买方承担 CIF合同典型象征性交货 即卖方凭单交货 买方凭单付款 只要卖方所提交的单据是齐全的 正确的 即使货物在运输途中灭失 买方仍需付款 不得拒付 3 结合本案例 这一批洋葱在装运港装船时 经公证行验证符合商销品质 很显然洋葱的腐烂变质完全发生在货物装船的运输途中 而这个风险理应由买方承担 此为其一 其二 CIF合同为象征性交货 现日本方提供的单据齐全 正确 买方仍需付款 故 买方是无权利拒收货物和要求卖方退回货款的权利的 CIF案例2 案例 某公司以CIF条件出口一批罐头 1 合同签订后 接到买方来函 声称合同规定的目的港口最近经常发生暴乱 要求我方在办理保险时加保战争险 对此 我公司应如何处理 2 这批货物运抵目的港后 我方接到买方支付货款的通知 声明 因货物在运输途中躲避风暴而增加的运费已代我公司支付给船公司 故此 所付的货款中已将此项费用扣除 对此 我公司应如何处理 分析 1 我方应回函买方 声明如战争险的费用由买方支付和条件下 我方可答应买方要求 否则可以拒绝买方的要求 在CIF术语 卖方负责投保并支付保险费 仅需投保最低险别 没有义务投保战争险 除非买方要求并由买方承担费用 那么卖方可以投保战争险 或者双方在合同中另有约定 在上述案例中买方是在合同签订以后要求加保战争险 故而加保战争险就应由买方支付相应的保险费 2 我方应拒绝买方在将货船避风暴而增加的费用从货款中扣除的做法 应向买方追回这笔款项 按CIF条件成交时 卖方负责租船订舱 支付运费 但卖方支付的运费是从装运港至目的港的正常运费 因运输途中的风险而增加的运费 按照风险责任的划分 因由买方承担货物装上船后的风险和费用 CIP运费 保险费付至指定目的地 CARRIAGEANDINSURANCEPAIDTO namedplaceofdestination 定义 指卖方在船上交货或以取得已交付至船上货物的方式交货 卖方负责出口清关 签订运输合同 并支付必要的成本和运费 将货物运至指定的目的港 卖方还要为买方在运输途中货物的灭失和损坏风险办理保险 支付保险费用 适用于任何运输方式 风险转移 卖方将货装上船交给承运人即完成交货义务 货物交到船上时转移 而不是货物到达目的港之时 买方必须承担货物装上船之时起货物灭失或损坏的一切风险 CIP CFR INSURANCE买卖双方的责任CIP类似于CIF FOB CFR与CIF 相同 交货都在出口国的装运港风险划分都以装运港船舷为界 装运合同 凭合格单据证明已完成交货 象征性交货 只适合于海运和水路运输 CFR FOB FreightCIF CFR Insurance DAT运输终端交货 DeliveredAtTerminal namedterminalatportorplaceofdestination 定义 指卖方在指定的港口或目的地的指定运输终端将货物从抵达的载货运输工具上卸下 交由买方处置时 即为交货 卖方承担将货物送至指定港口或目的地的运输终端并将其卸下的一切风险和费用 卖方负责出口清关 不负责进口清关 适用于任何运输方式 风险转移 交货即发生转移 将货物在指定港口或目的地的运输终端并将其卸下交由买方处置 注意 1 卖方负责卸货的费用和风险 2 由于卖方承担在特定地点交货前的风险 建议双方尽可能确切地约定运输终端或运输终端内的特定地点 3 类似于以前的DEQ DAT买卖双方主要义务 卖方 1 订立将货物按照通常路线和习惯方式运往进口国约定地点的运输合同 并支付运费 2 在合同规定的时间 地点 将货物置于买方控制之下 3 承担在指定港口或目的地运输终端约定地点将从运输工具上卸下的货物交给买方控制之前的一切费用和风险 4 自负费用和风险 取得出口许可证和其他官方文件 并办理货物出口的一切海关手续 5 提交商业发票或具有同等作用的电子信息 并自负费用提供通常的交货凭证 买方 1 接受卖方提供的有关单据 在指定的运输终端受领货物 并支付货款 2 承担受领货物后发生的一切费用和风险 3 自负费用和风险 取得进口许可证和其他官方文件 并办理货物进口的一切海关手续 DAP目的地交货 DeliveredAtPlace namedplaceofdestination 定义 指卖方在指定的目的地将仍处于抵达的运输工具之上 且已作好卸载准备的货物交由买方处置时 即为交货 卖方承担将货物送至指定地点之前的一切风险和费用 卖方负责出口清关 不负责进口清关 适用于任何运输方式 风险转移 交货即发生转移 将货物在指定港口或目的地的运输终端交由买方处置 注意 1 卖方不负责卸货 不承担卸货的费用和风险 2 由于卖方承担在特定地点交货前的风险 建议双方尽可能确切地约定运输终端或运输终端内的特定地点 3 类似于以前的DAF DES和DDU DAP买卖双方主要义务 卖方 1 订立将货物按照通常路线和习惯方式运往进口国约定地点的运输合同 并支付运费 2 在合同规定的时间 地点 将货物置于买方控制之下 3 承担在指定地点将尚未从运输工具上卸下的货物交给买方控制之前的一切费用和风险 4 自负费用和风险 取得出口许可证和其他官方文件 并办理货物出口的一切海关手续 5 提交商业发票或具有同等作用的电子信息 并自负费用提供通常的交货凭证 买方 1 接受卖方提供的有关单据 在指定的运输终端受领货物 并支付货款 2 承担受领货物后发生的一切费用和风险 3 自负费用和风险 取得进口许可证和其他官方文件 并办理货物进口的一切海关手续 DAT和DAP比较 相同 基本原则相同1 卖方承担将货物送至指定地点交货前的一切风险和费用2 风险在交货时转移3 风险划分点与费用划分点统一4 适用的运输方式相同 适用所有运输方式不同1 DAT负责卸货2 DAP不负责卸货 DDP进口国内地完税后交货 DeliveredDutypaid namedplaceofdestination 定义 指卖方在指定的目的地将仍处在抵达的运输工具上 但已完成进口清关 且已做好卸货准备的货物交由买方处置 完成交货 卖方负担将货物交至该处的一切风险和费用 包括办理货物进出口的清关手续 支付进出口关税和其他费用 适用于任何运输方式 风险转移 交货即发生转移 将货物在目的地的运输终端交由买方处置 注意 1 该术语是卖方责任最大的一种术语 也是唯一一个由卖方办理进口手续的术语 2 卖方不负责卸货 不承担卸货的费用和风险 3 由于卖方承担在特定地点交货前的风险 建议双方尽可能确切地约定运输终端或运输终端内的特定地点 4 若卖方方无法办理进口手续 应采用DAP术语 DDP买卖双方主要义务 卖方 1 订立将货物按照通常路线和习惯方式运往进口国约定地点的运输合同 并支付运费 2 在合同规定的时间 地点 将货物置于买方控制之下 3 承担在指定目的地约定地点将尚未卸下的货物交给买方控制之前的一切费用和风险 4 自负费用和风险 取得出口和进口许可证和其他官方文件 并办理货物出口和进口的一切海关手续 承担相关费用 5 提交商业发票或具有同等作用的电子信息 并自负费用提供通常的交货凭证 买方 1 受卖方提供的有关单据 在指定地点受领货物并支付货款 2 承担受领货物后发生的一切费用 包括卸货费用 和风险 3 根据卖方要求 并由卖方承担风险和费用的情况下 给予卖方一切协助 使其取得进口许可证和其他官方文件 案例分析 我国东北地区某外贸公司于2010年9月按照DAP满洲里条件与某俄罗斯商人签订了一笔矿产品的买卖合同 合同规定的数量为8000吨 可分批装运 交货期为当年12月底之前 签约后 卖方即开始备货 安排铁路运输 并于12月30日之前将8000吨产品分批发运出去 买方在满洲里铁路货运站接收货物 发现卖方未支付卸货费用 只得自行支付并收货 经检验发现有短量现象 同时发现有一部分货物是在2011年1月份到达满洲里的 于是 买方向卖方发电通知 1 卖方未支付卸货费用 要求从货款中扣除 2 指出卖方违反交货期和