产品设计与营销手段ppt课件.ppt

战略及商业模式研究建议案 讨论建议提纲 1战略定位概述2商业模式概述3产品建设框架分析三大核心产品设计框架4三大营销手段设计框架 战略定位概述 家业长青战略定位概述 学校使命 立培育合格民企接班人之志传现代企业管理之道兴强企富国之业 战略目标 成为世界一流的家族企业接班人综合教育培训集团 事业定位 教育培训与咨询服务 业务定位 家族企业接班人教育培训与管理咨询服务 三大核心业务 家族企业接班人教育培训家族企业管理基础性培训咨询家族企业大型论坛 教育理念 倡导世界标准的 精英行为技术教育 专业形象 精英行为教育专家 服务理念 像专业服务公司一样做教育 家业长青战略发展步骤概述 战略启动期 从创办起 2009年1月 完成家业长青的第一步战略目标 构建家业长青的核心业务 形成行业市场的垄断态势以高端的家族企业管理项目开发为主导 凸显权威性 专业性 唯一性的价值取向 强势推出专业化产品 全面抢占家族企业接班人教育培训市场 形成行业市场的垄断态势 商业模式概述 家业长青商业模式概述 市场定位 目标客户群 中国家族企业接班人 包括在职 在校 以及从事或涉及家族企业研究 培训 咨询的专业职业群体等 市场形象 中国家族企业接班人教育第一品牌 销售模式 先期以直销的产品销售模式为主 以达到稳步 快速的抢占主体市场的目的 待时机成熟后 逐步在全国区域中心城市以分校 分公司 或加盟代理商模式建立分销机构 以实现市场的快速扩张 家业长青商业模式概述 销售策略 依托产品理念 家族企业典型标竿背景和国际化资源优势 形成 典型标竿企业拉动 国际化专家 高校战略合作 精英教育品牌推广 的独特市场化运作模式 促销手段专职员工 电话销售 商业信函 邮件 短信 拜访促销活动 论坛 研讨会与征文 赠品促销等媒体广告 网络 媒体广告 软文 专业文章发表 DM杂志其它 讲师双轨制 营销模式 收入来源 家族企业接班人教育培训班家族企业管理基础性培训咨询项目家族企业大型论坛 产品建设框架分析 接班人 接班人贵族化修炼 一套独特的管理技能和经验 强化课程与企业需求及接班人生涯发展的联系 提供考察 参观 实操机会 以生涯智能提升训练为主 8大能力指标 家业长青产品建设框架分析 家族企业管理FMBA课程 在职 精品专题讲座 高端 定制 国际化 建立接班人成长历程档案 家长的期待成才欲望效果期待 课业对接 家长辅导 家业长青 未来商业领袖 中国家族企业国际论坛 品牌管理企业形象企业家地位 家业长青世纪工程培训咨询项目 规范化管理基本管理队伍建设规范化制度建设 家业长青产品建设框架分析 接班人 接班人贵族化修炼 一套独特的管理技能和经验 强化课程与企业需求及接班人生涯发展的联系 提供考察 参观 实操机会 以生涯智能提升训练为主 8大能力指标 在职 管理技能 经验学习与积累 家族企业管理FMBA课程 精品专题讲座 高端 定制 国际化 建立接班人成长历程档案 家长的期待成才欲望效果期待 课业对接 家长辅导 家业长青 未来商业领袖特训营 中国家族企业国际论坛 品牌管理企业形象企业家地位 家业长青世纪工程 培训咨询项目 规范化管理基本管理队伍建设规范化制度建设 企业 三大核心产品设计框架家族企业创新管理FMBA课程家业长青 未来商业领袖特训营 家业长青世纪工程 培训咨询项目 家族企业管理FMBA课程 设计思路 品牌口号 打造中国家族企业管理精英群体 为中国家族企业培养富有创新精神和国际视野的高级管理人才 产品地位 旗帜性 高端品牌课程前期重点赢利项目 价格定位 高定位策略 课程形式 接班人 硕士课程班接班人 硕士学位班 基本定位 高端定位 国际品质 东方智慧 家族企业管理FMBA课程 设计思路 培养目标 培养精通现代企业管理和家族企业发展之道 敢于创新 具有凝聚力和领导力 能适应全球化发展及知识经济时代要求的家族企业家 民营企业家 或经理人 课程内容既适用于家族企业接班人增进财智 也可以帮助家族企业的从业人员熟谙管理之道 为家族企业 民营企业 服务 更可以协助成长型家族企业 民营企业 保持竞争优势 增强创新实力 迈向成功之路 家族企业管理FMBA课程 设计思路 目标市场定位 家族 民营 企业接班人正在从事家族企业经营管理或相关服务工作的企业管理人员 咨询顾问 培训讲师等专业人士有志于在中国创办自已的企业 成为家族企业家 民营企业家 或经理人的大学毕业生 家族企业管理FMBA课程 设计思路 课程特色 国际化课程组合 国际视野与东方智慧中 西方企业案例教学中 外知名家族企业实地学习 体验 世界一流师资 讲师背景国际化 多元化汇集中 美 英 新等地一流专家教授以及杰出家族企业家代表 创新学习模式 咨询式 体验性 实战型创新互动式教学 系统传授现代家族企业管理知识资深家族企业家和专家教授传授实战经验 指导演练专题讲座 企业考察 学习跨领域的知识与能力 提高素质 启迪智慧 拓展视野 家族企业管理FMBA课程 设计思路 课程安排 在职研究生课程 学制二年 大部分时间在中国慈溪集中学习 包括课堂学习 拓展训练 精品讲座 企业考察和实战演练 撰写企业变革计划 论文 中国 美国 新加坡 马来西亚等地进行重点研习和考察 探访世界一流家族企业 学习最前沿的企业管理理念 掌握最优化的商业策略 中国 慈溪课程 讲座家族企业考察拓展训练企业变革计划指导 马来西亚课程 讲座家族企业考察 美国课程 讲座家族企业考察 中国 慈溪课程 讲座方太见习撰写企业变革计划 论文撰写 家族企业管理FMBA课程 设计思路 管理技能修炼模块以合作院校FMBA核心课程为框架加以改造 专业讲座人文素养成功家族企业家经验分享 家族企业管理 课程体系 课程设置 拓展训练 企业考察 研发平台自我主导 战略合作 浙大 清华 武大 中大 讲师队伍不同国籍的教师队伍和全球视野的需求权威统领 系统研发 兼职为主 讲研结合教材建设组织编撰并与国内权威出版社合作出版证书提供国外高校硕士学位证书 家业长青硕士课程证书 家族企业管理FMBA课程 设计思路 基本思想 自我主导 战略合作 全球视野 平台构建 家业长青 未来商业领袖 设计思路 品牌口号 培养未来商业领袖 产品地位 品牌课程 长期重点赢利项目 价格定位 中高端定位 课程形式 分小学 初中 高中 大学四个层次少年班 小学 初中 常年班 假期班青年班 高中 大学 以假期班为主 家业长青 未来商业领袖 设计思路 目标市场定位 家族 民营 企业未来接班人 在校生 有志于培养子女成为未来领袖型商业管理人才的任何有识之士的子女 家业长青 未来商业领袖 设计思路 培养目标 树立远大目标和积极心态 以目标激励自己勤奋努力 培养领导气质 学习领导技巧 培养团队合作精神 参与团队合作完成小组项目 认识沟通的价值 学习沟通的技巧 培养领导者所必须具备的人文素养 家业长青 未来商业领袖 设计思路 课程特色 以生涯智能提升训练为主 8大能力指标 关注家长的期待成才欲望 效果期待课业对接 家长辅导 建立接班人成长历程档案 家业长青 未来商业领袖 设计思路 课程安排 署假国际班 如 5 7模式 中国 美国 中国 香港 或中国 新加坡等 署假国内班 如 10天 常年班 家业长青 未来商业领袖 设计思路 课程设置 少年班课程框架 考虑课业因素 四大主体模块 经典导读 国际礼仪 生涯管理 领袖素质两大配套模块 成功育子讲座 时政生活辨论 青年班课程框架 以领导素质培育为主 商业领袖故事 领导力游戏 领导力测评 领导力实践 国际礼仪 商业领袖语录等 家业长青世纪工程 培训咨询项目设计思路 品牌口号 开创中国家族企业规范化管理新时代 产品地位 基础性赢利项目 价格定位 中端定位 产品形式 家族企业规范化管理定制培训家族企业规范化管理基础性咨询 着眼组建自己的授课 咨询专家团队 家业长青世纪工程 培训咨询项目设计思路 目标市场定位 以成长型家族企业为主产品目标 帮助成长型家族企业对照标竿企业寻找差距 提高企业管理水平 激发管理者和员工的工作热情 以标竿企业为模本 帮助成长型家族企业 建立规范化管理基础性策略方案 以支持与协助企业目标的达成 提高企业的竞争力 家业长青世纪工程 培训咨询项目设计思路 产品特色 专家特色 由享誉中国的家族企业典型标竿 方太集团创始人茅理翔董事长领衔的授课 咨询专家团队 既精通标杆企业管理之道 又有丰富的家族企业管理咨询经验 典型标竿 以方太作为标竿企业大旗 整合中国家族企业典型标竿 对目标企业进行三明治式培训 咨询 形式特色 融培训 咨询为一体 一改以专家为主角的传统培训 咨询模式 让目标客户在积极参与中 学有所获 咨有所取 家业长青世纪工程 培训咨询项目设计思路 内容设计与安排 培训导入 家业长青 五标竿学习模型 信 人 事 卖 传 课程框架标竿家族企业文化管理标竿家族企业绩效管理标竿家族企业流程管理标竿家族企业营销管理家业长青成功接班人计划 企业参与专家辅导 执行服务成果呈现 三大营销手段设计框架 大型营销公关活动 中国家族企业国际论坛 每年11月 家业长青世纪工程国际研讨会 08度 家业长青俱乐部建设 家业长青企业家俱乐部 家业长青未来领袖俱乐部家业长青销售体系建设 中国家族企业国际论坛 项目设计思路 品牌口号 影响世界家族企业的发声 产品地位 旗帜性 年度大型品牌营销活动一般性赢利项目 服务定位 评介业界杰出人物 催生品牌家族企业推广家业长青品牌 项目 区域定位 立足慈溪 走向全国 连接国际 时间选择 每年11月 产品形式 高峰论坛 专题研讨 产品发布与定制会议 总体定位 高起点 高规格 商业化 中国家族企业国际论坛 项目设计思路 论坛框架 主论坛 家业长青 家族企业国际论坛家族企业领袖全球盛典家族企业杰出领袖评选 发布 成功企业家 中国家族企业经典案例评选 发布 标竿企业 家族企业成长推动力人物评选 发布 专家学者 分论坛 活动 家业长青 未来商业领袖论坛家业长青 精英行为技术教育论坛 家业长青世纪工程 国际研讨会设计思路 品牌口号 开创中国家族企业规范化管理新时代 产品地位 年度次品牌营销活动以保本为原则的非赢利项目 服务定位 强势推广家业长青系列产品宣扬家业长青教育 培训理念 区域定位 08年度于宁波慈溪举行 非常设地址 根据需要而选择 区域定位 每年3月底 4月初 08年4月举行 产品形式 专题研讨 大型公开课产品发布与定制会议 总体定位 非常设主题大型推广活动 家业长青世纪工程 国际研讨会 研讨会框架 家业长青世纪工程 主题报告会 第1天 家业长青接班人学校首批专家 教授评聘发布 家业长青世纪工程 主题报告1 主讲人6人左右 以家业长青专家团队为主 兼及各方面代表 2 巧妙安排家业长青教育 培训 咨询项目推广内容 家业长青鸡尾晚宴 第1天晚 终身学习 成就百年 家业长青企业家成长俱乐部 倡议活动 家业长青 家族企业管理FMBA课程 研讨会 第1天晚上 家业长青世纪工程 专场报告 第2天 主讲人 茅理翔董事长等两位重量级专家 家业长青俱乐部建设设计思路 家业长青企业家成长俱乐部 定位 是一个以家族企业董事长 总裁 副总裁 总经理 副总经理及其他家族企业高层管理人员为主体的企业家精英专业社团 宗旨 为造就一支优秀的家族企业家队伍提供系统服务 服务内容 以家业长青核心产品为主体 帮助会员所在的企业导入一系列行之有效的家族企业管理哲学和技术 协助会员实现个人职业生涯的极大成功及管理绩效上的明显进步 帮助会员企业建立最具竞争优势的管理体系 服务模式 制定与家业长青核心产品相配套的套餐式收费服务运作模式 设计旨宗 培育家业长青终身顾客群 家业长青未来领袖俱乐部 定位 以 家业长青 未来商业领袖 特训营学员及其潜在学员为主要服务对象的家族企业接班人网络学习俱乐部 宗旨 为培训领袖型未来家族企业接班人提供系统服务 服务内容 以家业长青核心产品为主体 帮助会员明确生涯发展任务 提升生涯规划能力 主动参与建构未来商业领袖所必须的知识 服务模式 特训营学员自动成为终身免费会员 经家业长青企业家成长俱乐部会员申请 其子女亦可自动成为终身免费会员 家业长青销售体系建设思路 第一步 以直销模式为主 合作招生为辅建立客户数据库1 黄页2 行业协会3 政府关系4 网络搜索特殊销售手段 论坛等营销公关活动 常态销售模式 以电话销售为主 兼及商业信函 邮件 短信 拜访等手段辅以网络 媒体广告 软文 专业文章发表 DM杂志拉动 进一步完善利益合作者关系 促进 合作招生 建立合理的销售激励管理制度 家业长青销售体系建设思路 第二步 建立分销体系待时机成熟后 逐步在全国区域中心城市 约10个重点城市 以分校 分公司 或加盟代理商模式建立分销机构 先期可以在深圳 武汉进行试点 制订年度目标计划 年度目标计划 家族企业管理FMBA硕士课程4月起开始招生 目标任务 2个课程班 一个学位班 未来商业领袖特训营今年先启动署假班 筹划常规班目标任务 小学 初中 高中各一班 家族企业接班人专修班 培训项目完善课程模块目标任务 两期班 家业长青世纪工程 培训咨询项目以学员企业作