The-North-Face之中国市场营销分析ppt课件.ppt

1 TheNorthFace户外装备之 中国市场营销策略分析 2 目录 前言 市场分析 SWOT 营销目标 营销战略 营销组合 4P 营销控制 3 目录 TheNorthFace 乐斯菲斯 又名北面 成立于1966年 是美国上市公司VF集团的重要一员 总部位于美国加利福尼亚州一个获得LEED白金级认证的节能环保产业园内 致力于为户外运动员的每一次严酷探险提供专业装备 4 一 市场分析 市场前景 地理优势 市场竞争 品牌情况 消费者分析 5 市场分析 1 市场前景我国户外市场还没有形成足够的规模 随着市场需求的迅速增长 国内的户外运动市场表现为有效供给明显不足 这使我国户外市场蕴含着良好的投资机会 2 地理优势中国有着丰富的自然旅游资源 和庞大的人口基数3 市场竞争我国已有200多家国内户外用品生产商 但与其他很多新兴产业一样 目前中国的户外运动用品市场由国外品牌占据主导地位 4 品牌情况中国的户外运动用品商也正在积极开拓 但仍处于起步阶段 并没有形成一定的气候与实力 据了解 目前多数国内户外运动品牌存在的最大问题就是质量不稳定 5 消费者分析从事户外运动的人群有其高收入 高学历 年轻化的特点 6 S 品牌 当今全球户外运动领导品牌质量保证 专业的户外装备 质量得以保证产品种类齐全 多元化在全球范围内有一定的市场占有率宣传 TheNorthFace不断的进行公益事业 O W T 价格 相对中国户外产品 价格偏高品牌 在中国品牌更多的是在专业户外运动者熟知 品牌覆盖面有局限性 中国的户外运动属于兴起阶段中国的快速发展 整体消费能力上升 消费分层突出中国的户外产业链初步形成中国对于运动的观念以及生活的理念逐渐改变 中国丰富的自然资源 户外运动在公共管理和公共服务方面存在很大的盲点行业之间的竞争越来越激烈 市场竞争呈现多样化 多元化 二 SWOT分析 7 短期木标 一个月 通过宣传让人们初步了解TheNorthFace 北面 并以点带面 从上海开始 三个月 TheNorthFace 北面占上海户外运动市场份额的10 一年 TheNorthFace 北面占上海户外运动市场份额的50 中期目标 三年的时间向中国的一线城市如上海以外的 深圳 广州 天津 北京等城市发展 长期目标 五年的时间实现中国户外运动市场总体份额的40 达到总体销售额的60 三 营销目标 目标 8 C B A 市场细分 目标市场 市场定位 四 营销战略 根据消费者对户外运动的喜好程度 自身的身体状况和其收入情况 将市场细分成三部分 1 25岁到35岁2 35到45岁3 其它 大学生 及退休人士 1 25到45岁2 在校大学生 1 专业人士2 普通消费者3 在校大学生 9 产品 营销组合策略 4P 亦枫阁网站建站技术选择 价格 1 专业的产品设计2 产品的营销组合 1 根据不同的营销组合制定不一样的价格 从而满足不同的消费者 2 在收回成本的条件下 产品的价格尽量接近市场的平均价格 符合大众的承受能力 让更多的人参与户外运动 10 渠道 促销 五 营销组合策略 4P 亦枫阁网站建站技术选择 线上 入驻天猫 开设网店通过论坛 QQ群 贴吧 博客线下 实体店媒体 开展户外运动联盟 建立会员制 媒体关注 建立户外运动俱乐部渠道合作成员 MSN中国 天猫 各种户外运动俱乐部等 与旅行社合作 采用 以旧换新 的方法 组织竞赛 赞助一些户外运动俱乐部 建立户外运动基金 11 六 营销控制 在市场营销策划方案实施过程中 时常会有发生许多意外或不可抗力因素的影响 策划本身会出现一些偏差 必须对各项市场营销策划方案进行信息反馈和调控 通过年度计划控制 盈利能力控制 效率控制 营销战略控制等营销控制方法对此次营销策划进行监督和考核 做到客观标准 全面灵活 以能够发现营销过程中的疏漏和不足之处 并及时进行修正 采取某些应急措施 以实现营销活动的预期目标 1