苹果网络营销策划书.doc

网络推广策划方案网络推广策划方案 杜家苹果杜家苹果 2 1 1 基本情况 基本情况 3 1 11 1 简介简介 3 1 21 2 目的目的 3 2 2 第一阶段 扩大在河南的影响 第一阶段 扩大在河南的影响 3 2 12 1 战略目标及重点 战略目标及重点 3 2 22 2 推广方法推广方法 4 2 32 3 费用费用 4 3 3 第二阶段 第二阶段 推广至全国 提高价格推广至全国 提高价格 5 3 13 1 战略目标及重点 战略目标及重点 5 3 23 2 方法 方法 5 3 33 3 费用费用 6 4 4 第三阶段 自建网站 树立杜家苹果品牌第三阶段 自建网站 树立杜家苹果品牌 7 4 14 1 战略目标及重点 战略目标及重点 7 4 24 2 方法方法 7 4 34 3 费用费用 8 5 5 总结 总结 8 3 1 1 基本情况 基本情况 1 11 1 简介简介 河南杜家苹果基地 由于地理优势 沙地 盛产 红富士苹果 主要以供应红富士苹果为主 国光苹果为辅 该产地苹果色泽好 个大 均匀 饱满 汁多 由于并没有做大规模的推广宣传 苹果 没有形成一定的品牌 所以 该基地苹果一直是靠原有的几家老客 户来收购苹果 此外就是供附近商户批发和零售 尽管产品质优 但相对于同等质量的苹果来说 一直价位是比较偏低的 1 21 2 目的目的 春节来临 各地对苹果的需求大增 通过网络对该基地苹果进 行网络营销 其目的是想树立当地的苹果品牌形象 提高其影响力 以便促进线下销售 提高价位 目前并不支持在线销售 详细的网络推广策划方案大致分为三个阶段 2 2 第一阶段 扩大在河南的影响 第一阶段 扩大在河南的影响 2 12 1 战略目标及重点 战略目标及重点 结合距离 运费 时间的关系 扩大河南本地的销量是最实际 的 因为距离近客户来考察方便 来的可能性大 从而促成交易的 可能性也就大 促成交易后运费也少 全国大范围的推广时间长 见效慢 先在本地推广收效快 实际可行 所以第一阶段的目标是 4 扩大在河南的影响力 重点是增加销量 2 22 2 推广方法推广方法 1 1 QQQQ 在 QQ 上向好友推广 多加群 特别是有质量的群如 郑州水果批发 群 常在群里发言 分享图片 苹果信息 及时解答网友询问 2 2 微博 微博 经营新浪 腾讯微博 及时更新有关杜家苹果的最新动态 如今天 采摘多少 出售多少 怎么包装 怎么储藏 并配上精美的图片 3 3 邮件 邮件 向潜在客户以软文的形式发送邮件 内容要真挚 关怀 可以以天 气走向 最近身边发生的有趣的事 共同好友的近况等开头 让人 不反感 能愉快的阅读下去 4 4 河南各大网站 河南各大网站 关注河南各大网站 如大豫网 积极参与活动 多发贴 评论 灌 水 以图文并茂的文章传递杜家苹果信息如分享苹果 收获喜悦 又一年苹果熟等 2 32 3 费用费用 这一阶段的推广范围小 力度也不大 而 QQ 微博是我们每个人都 可以免费用的 邮件 发帖等形式推广只是费时间也不需要花费大 量金钱 所以这一阶段费用忽略不计 5 3 3 第二阶段 第二阶段 推广至全国 提高价格推广至全国 提高价格 3 13 1 战略目标及重点 战略目标及重点 经过第一阶段的实施河南本地的销量虽然打开了 但是这远远 还不够 要进一步向全国推广 同时还要提高质量 一部分由原来 的普通透明塑料袋改为箱装 提高附加值 从而提高价格 市场零 售价由原来的 3 8 元 斤提高为 5 5 元 斤 普通箱装为 9 9 元 斤 价格提高了 包装上去了 档次也就上去了 也有助于推广 这一 阶段的战略目标是推广到全国 重点是提高价格 3 23 2 方法 方法 1 1 搜索引擎 搜索引擎 在百度 Google 搜狗 爱问 雅虎等专业综合搜索引擎中进行注 册 优化编辑 力争自然在搜索中往前排 做到客户搜索苹果信息 是很容易就搜索到自己 不建议做竞价排名 费用太高 支付不起 也划不来 2 2 水果行业网站 水果行业网站 在中国热带水果电子交易网 中国水果销售网 中国水果网 中国 水果信息网 中国水果交易网 中国水果销售网 果来果网 水果 销售王 农享网 nx28 水果 e 家等行业性网站上发布信息 这些网 站浏览人量大 网站目的性强 转化率高 成交的可能性大 要重 点对待 平时多浏览上面求购信息 及时 积极和买家联系 邀请 6 他们来本地实际考察 也可以和卖家交流 分享苹果行情 学习经 验 3 3 综合性网站 综合性网站 在 114 信息网 百姓网 赶集网 列表网等综合性网站上发布信息 这些网站不仅人流量大 而且免费 4 4 创意营销 创意营销 自制关于杜家苹果的趣味体 搞笑图片 搞笑视频传到优酷 土豆 等网站上 供人们观看 让他们给你宣传 5 5 论坛 论坛 到论坛发布关于杜家苹果的软文 软文要做到不留痕迹的打动人心 不让人反感 3 33 3 费用费用 由于苹果还没做大 没有树立品牌 利润小 一切推广以少花 钱为原则 搜索只自己做优化 不做竞价 不用计价 综合性网站 和论坛的发布信息也是免费的 水果行业网站有收费 有免费的 中国水果销售网 果来果网 水果销售王 农享网 nx28 水果 e 家 等都是可以免费发布信息的 在这些网站每家都发布大量信息 至 于收费的选一家就行了 由于苹果有季节性 发布四个月就够了 预计 600 元 拍图片 视频预计 200 元 这一阶段总预计 800 元 7 4 4 第三阶段 自建网站 树立杜家苹果品第三阶段 自建网站 树立杜家苹果品 牌牌 4 14 1 战略目标及重点 战略目标及重点 销量有了 价格也上去了 做网站的时机就成熟了 要趁推广 在各地的大力进行及时建立自己的网站 宣传杜家苹果 宣传杜家 苹果文化 发布杜家苹果的成长信息 让客户见证杜家苹果的开花 结果 成熟 从而树立形象 建立杜家苹果品牌 这一阶段的战略 目标是自建网站 重点是树立杜家苹果品牌 4 24 2 方法方法 1 1 建网站 建网站 找专业建网站公司结合杜家苹果的资料见一个网站 要求宣传杜家 苹果 宣传杜家苹果文化 发布杜家苹果的成长信息 让客户见证 杜家苹果的开花 结果 成熟等信息 从而树立形象 建立杜家苹 果品牌 2 2 搜索引擎 搜索引擎 优化自己网站的标题 META 标签 图片和网页大小 网站地图 让 网站的基本要素适合搜索引擎的检索原则 从而获得搜索引擎收录 并在检索结果中排名靠前 3 3 互换链接 互换链接 和中国水果网 中国水果信息网 中国水果交易网 中国水果销售 8 网 果来果网等水果网站互换链接 从它们网站引进流量 4 4 平安夜活动 平安夜活动 在网站首页举办 杜家苹果平安之夜 活动 注册会员 发帖 参 与讨论都有抽奖机会 参与越积极中奖几率就越大 奖品为三棵圣 诞树平安果杜家苹果 杜家苹果代金卷 在平安夜前三天买杜家苹 果享 9 5 折优惠 当天享 8 8 折优惠 5 5 论坛论坛 利用论坛网聚人气 广泛收集精彩贴子 广发水果的各种小知识 广交天下灌水客 6 6 留言板留言板 到各类网站留言板留言 留下链接 4 34 3 费用费用 互换链接 搜索引擎 论坛 留言板都是免费的 付给建网站 公司 5000 元 买域名 服务器一年 300 元 平安夜活动奖品圣诞树