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文档简介

价格表结构讲解 价格表由哪些要素构成 均价水平调差垂直调差促销优惠付款方式折扣率特殊楼层 或单位 个别因素 价格表构建 制作价格表的第一步 依据 市场比较法 相互替代原则 比准均价的确定 比准均价确定的过程 第一步 选择参照系 选择比较楼盘重要原则 相互代替原则 第二步 比较楼盘的比准价确定重要原则 公平原则 第二步 项目比准价格的确定重要原则 相似性越大 权重越大 案例 比较楼盘打分表 第二部分 价格表的构建 水平调差与垂直调差的确定 第一步 爬楼1 爬楼前准备 打分表 熟悉平面图2 爬楼的要点 一张图纸 一部相机 一张记录表 一支专业队伍 带着思考的问题爬楼 亮点与难点 做好记录 如各朝向景观 特别是景观突变的情况 记录以前未知的细节 记录表 链接 水平调差与垂直调差的确定 第二步 水平调差打分1 水平调差考虑因素 景观 户型 朝向 面积 噪音 采光 通风 2 名因素权重考虑 3 打分方法 专家打分法 头脑风暴法 打分表案例 打分原则 单独考虑打分因素 完全不考虑其它因素 打分注意事项目 同一打分因子里 最差的一定为0分 最好一定为10分 按10分满分计算 几个计算公式 各单位综合调差值 综合得分 调差极值 评分 打分 权重 水平调差与垂直调差的确定 水平调差极值确定1 市场参考 参考周边楼盘水闰调差极值2 经验值 均价的20 25 3 与价格策略相关层差的确定要点 自然层差与景观跳差价格策略的需要 玫瑰湾层差值确定 层差60 层差40 20层 层差60 层差40 20层 层差60 层差40 20层 20层 层差60 层差40 9层 B C景观跳差100 A B C景观跳差300 高层景观变化不大 中低层景观随高度变化较快 5号楼 6号楼 7号楼 8号楼 为保证一房厅单位在选房当日快速消化 一房一厅单位层差为30 13层 层差40 实收价格表的构建 促销优惠及付款方式折扣安排 1 促
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