我的购车心得以及砍价方法,送给大家作参考!.doc

小弟我上周五刚刚下手买了车，明锐1.8T逸仕！现把我自己的买车经历和大家分享。 一、预算 自从有了买车这个念头，我才刚开始关注各种车型，当然买车首先要考虑的就是你自己的预算。但很多人都只是很草率的制定出一个价格，但没有考虑到一些额外的 支出，比如说，车辆购置税、保险、牌照费、车辆贴膜等出厂装修、出库费、上牌费等等，所以大多数人都是超预算的（买车不考虑价格的请跳过）。举个例子，我 买车，裸车价=17.18W，选择了天窗+0.42W，购置税1.5W，保险0.5W，牌照5.45W（哭555555），出厂装饰（贴膜+地胶+挡 泥板+尾部排气管装饰）0.25W，出库费0.035W（严重BS上海大众），上牌费0.1W，乱七八糟加起来超过25W了，所以，这个预算还是很重要的。一般的公式是：裸车价+额外配置+装修+牌照+税费+其他=全部支出 二、选择车型 有了预算，你就能够知道你到底能买什么样价位的车子了。比如说我，打算用25W，那么倒算下来能够选购15-17W左右的裸车，定下来目标，就能够很容易排列出这一档次和价位的各种车型了。其实你把这个档次的车子列出来以后，也就能够发现几 种竞争激烈的不同车型了，这些都是你以后讨价还价的筹码。我觉得，相比较高手而言，我的选车技巧显得过于简单，因为我只注重三方面的品质，1、安全 性，2、操控性，3、经济舒适性，当然除了这些还有车的样子啊、颜色啊、品牌知名度啊，这些都是辅助的衡量标准，大家可以自由发挥。比较目前市场上的车 系，基本可以分为：日韩车系、欧洲车系、美洲车系三大类，各大类优缺点明显，日韩车系舒适性和省油排第一，缺点可能安全性不够好，典型事件就是“婚礼 门”，还有一个缺点就是很多中国人有*情节，抵制*货（包括我）；美洲车系宽敞，但比较耗油，而且有些做工也比较粗糙；欧洲车系安全性和机械操控比较 好，经济舒适比较中庸。我个人是把安全性放在首位的，所以我考虑欧洲车系。首先考虑的就是大众这个品牌，然后再进行细分，尽可能多的了解你的备选方案，上 网啊，电话讯征啊（打电话去车辆生产商，他们都有详细介绍各车优点的录音电话，听吧！），再广泛征求身边亲戚朋友的有车一族或者开过这种车的朋友，听听他 们的意见和建议，特别是对待事物比较认真甚至于吹毛求疵的朋友，这些人都喜欢说缺点的，你就能够比较容易掌握各车的缺点（这又是你将来讨价还价的筹码）， 接下来你尽量参加你中意的那几款车的试驾活动，亲身体验那是最直接的，最后就是把这些优缺点都罗列在纸上，选择一个性价比最高的车型，对了，那就是你的目 标了。通过这样的层层删选，明确了自己的目标，便于下手，呵呵！ 三、砍价 这个过程是最关键的，也是最最繁琐的，大家千万要耐心！毕竟好几十W大洋丢出去，要丢得值！（把人民币当桔子皮的请直接跳过）确定了自己的目标车型，那么 就要去买了，嘿嘿，您是否也像我那样做好了功课上门去找销售员麻烦了呢？首先你要知道，在你的区域有几家4S店（二级经销商就不考虑了），上网或者直接打 电话去厂商询问就能知道。我们上海的，明锐有5家4S店，一家在安亭，一家在浦东，一家在沪北百联中环（这个规模最大，旗舰店），一家在五角场，一家在真 北路。安亭和浦东的太远了，放弃，其余的三家，我都去过，记住，一定要自己过去，你打电话问有什么优惠什么的，基本上都是问不出来的，他们都会要你上门去 谈，这可能是行规吧！而且接待的小mm说可以派车上门来接，服务还可以。去三家4S，我一天就搞定了，我的做法是要求第一家上门来接，要求第二家去第一家 接，要求第三家去第二家接，并送我回家，呵呵，这样做的目的就是为了让他们知道我的选择很多，大家都在抢我这个客户，还有省钱哈哈上海的车价是一 点点都不能打折扣的，4S店都是统一口径，估计是行业的不成文的约定吧，那么能够谈的也就是他能送的东西（变相降价）。注意几个要点：1、进店以后找不同 的销售员谈，目的是了解不同的销售员能够给你的优惠，然后加总，比如说A小姐说送你地胶，B先生说送你贴膜对折，那么你要做的就是记下地胶免费+贴膜对 折，嘿嘿，然后继续深化把各个不同的4S店的优惠汇总，罗列出能够有可能让他们送的东西或者服务。2、不要表现出急于购车的欲望，即便你心里认准了就是这 种车了，也不要说出来，也不要流露出来，销售人员的察言观色都是他们的职业习惯，你要深藏不露，在他们说他们车子的优点的时候，你要说*型号的车子也有 这一功能甚至于更好，或者对比别的车子的优点来说你看中这辆车的缺点，你最好有本事把销售员说得哑口无言，对了，最好直接找首席销售顾问或者销售经理谈， 因为他们手头的折扣优惠尺码肯定要比那些初出茅庐的小MM要大。一般来说，我是这样做的，说*车型这个好，*车型有这车没有的功能，*车型价格怎么 怎么样，当然，都是不同的车型，优点都集中在一辆车上谁还来买你的车啊？这时候就要把你做的功课发挥出来了，让他觉得你是一个懂车的人，至少不是那么好 骗，对吧？还有，要说别家4S店有什么什么优惠，同样的车型别人也有卖的，你要他谈谈除了能够满足别的优惠条件以外还有什么样的“特色优惠”，嘿嘿。3、 在谈判陷入僵局的时候离开座位走走，听听别的桌子上是怎么谈的，去仓库看看有多少存货，维修师傅都在干嘛，谈谈，甚至于偷听自己的销售员和别的客户电话里 说什么，这都是你能获取的潜在的优惠，因为销售员在说优惠的时候，都不是主动跟你说的，都是你问一句他答一句。4、千万千万要耐心，今天你哪怕花2-3小 时谈下来2000块优惠，也是非常值得做的事情，那是因为你每小时创造了1000元的效益，按照这个标准，每天工作8小时，每月22个工作日，你此刻正在 做的工作是月薪176000的高级高级高级金领人员的工作，此时此刻，说不定你赚钱的速度比你老板还要快哦，所以呀，一定要耐心，要磨！ 下面我把明锐可能会有的几个优惠列出来给大家作参考： 1、油卡：个人认为这是最最实惠的优惠，因为送你装潢，报给你的是销售价，其实他花的代价是成本价，而油卡是实打实的，我谈到好几K的油卡，嘿嘿，现在买至少可以拿1000的油卡，高手能到5、6K； 2、装潢：原厂脚垫，原配一副，可以送一副，后备箱垫，车用吸尘器，免费地胶，贴膜5-7折等； 3、服务折扣：工时折扣，我是谈到7折甚至于更低，保险费打折（甚至于送，不过有条件），每年的免费检测、维修服务，终身免费洗车、午餐等； 4、小礼品：车用香水、靠枕、活性炭、车模（有的地方能送2个）、车用吸尘器、灭火器等； 5、活动：张学友演唱会门票，车友会活动； 6、车辆生产商的礼品（这个可以事先电话询问厂商）等等。 四、签约、拍牌 这个不多写了，你要注意的就是当初销售员答应你的东西你全部都要写下来，然后把每一条都写到合同上去，因为出尔反尔是销售员的惯用伎俩，在签字之前，慎重 啊慎重！附加的东西，车辆购置税（这个没办法谈，依法纳税是每个公民应尽的义务，金额一般不会有错），保险费这个能谈，你要了解你参加的保险包括哪几种， 交强险、第三者责任险、盗窃险、人身伤害险、划痕险等等，往往销售员直接告诉你多少钱，这个不对的，里面还有很多花头的！要详详细细说一下保险和理赔的 范围，最好能够和保险员直接谈，销售可能会在里面有回扣，大家自己看着办了。 拍牌，这个没什么好说，研究一下历史数据，参考4S店报价，闭着眼睛拍吧！价格持续上涨的时候，这个月差几百没买到，下个月那就要差几千了，自己考虑！（再次BS一下上海的牌照价格，这是世界上最贵的铁皮！我日！）或者上外地牌照，也是一种选择。 五、提车 借用前辈的经验，转贴给大家，很有用的！ 1、看外观：挑选新车，可要求两台同型号车挑选。注意车身缝隙和漆面。这样的观察有技巧的，可以着重观察保险杠和车身缝隙，车门缝隙和前后保险杠缝隙，打 开车门观察内外油漆是否无色差等。对于漆面，则对外界光线条件的要求比较高。最好的观察光线是日光下，什么问题都不能掩盖。如果是在展厅选车，可以斜对着 日光方向观察，也能起到同样的效果。合格的漆面应当平整无桔皮水波纹瑕疵，保险杠和车身，车门外边缘，左右外后视镜等易受损部位无色差。对于金属漆和珠光 漆还可以通过观察漆内铝粉或云母颗粒的均匀程度辅助判断。上面的程序进行完了，这车的外观算是合格了。 2、看机械部分：最先当然是看发动机了，工作良好的发动机应该是外观无油渍，启动时反应迅速灵敏，运行时平稳不抖动，声音平顺，没有尖利的杂音或非固定频率的噪音。冷车状态怠速略高，看转速表约1000转左右。水温上升后，怠速下降至780转左右，此时轻加油，感觉应该反应敏捷，无爆震音或松旷音。用手摸发动机盖，无明显震动，坐进车内，基本听不到发动机工作噪音。如果对以上方面心里没底，也可以通过两部同时运转的发动机进行横向比较，也是一种好办法。发动机加机油的部位应该干净无油渍，即使没有明显油渍，有粘灰尘的情况也等同这点，只有粘油的部位才会粘灰尘的。对于其他机械部件，也可以同这种办法辅助判断。检查好发动机的三油两液(三油：机油，刹车油，方向助力油。两液：冷却液，风窗清洗液)的液面高度，接下来就是检查电瓶了。新车可以通过观察电瓶状态指示了解电瓶的状态，如果是绿色指示，表示电瓶状态良好且蓄电充足，如果是黑色或白色，则表明蓄电不足甚至已损坏，最好尽快充电。 3、看地面：看完了发动机，不妨低身看一看运行一段后的车下地面。看看有无水油渍的迹象，对于判断一些隐性故障还是有帮助的。正常的情况是除了排气管有水滴落外，其他部位应该没有任何水油渗漏的。 4、看轮胎：正常的新车轮胎应该胎壁无任何损伤，特别是前轮胎壁。胎面无钉扎痕迹，前后轮胎胎毛健在的最好，至少后轮的胎毛应该能看到，如果四轮光光，没有半根胎毛，且本地路面不差，就要三思了。 5、看车门，看雨刮器：合格的车门应该开关用力均匀，无异响。密闭橡胶完好，关门可以感觉到明显的密闭效果，且车门在最后一段行程会有类似于吸力的力量将 车门关闭。车门框下边缘漆面完好无损，如果发现磨损或污浊，就要考虑这车的储存情况是否理想了。电动玻璃为四门防夹设计。 6、看内饰：内饰没别的，洁净第一。内饰应该洁净，特别是易脏的部分，如内拉手和内饰灯周围(如图)。电动部分或机械部分应当轻便灵活，运行无杂音。车厢 地面干净无水渍。检查车内灯光，应该工作正常完好。现场去除座椅包装白套，检查原厂真皮座套是否有恙，水杯架和眼镜盒盖这些易受损的部件应试用几下，保证 功能完好。 7、看小物件：所有的遮阳板灯光需要检查，因为通常忽略这两个小东西。因为烟灰缸盖采用了阻尼设计，也要检查一下，注意无论开关都是推活动盖，关的时候不要用拉的，拉坏了要自己掏钱换的。点烟器要检查好 8、看天窗：试一试天窗，看看是否是异常的声音或生涩的动作。后座的窗帘和中央扶手通道都检查一下的好。 9、听音响系统，电动座椅和倒车雷达也要试试是否工作良好，天线装好，丢了收音效果会不好的。 10、看钥匙：钥匙编码条一个和塑料钥匙模一个，配钥匙用和应急使用的。试点火，接通电源后，车内电子系统自检 11、试驾：刚才所进行的是静态的检查，但是车子不是看的，是跑的。所以，推荐大家在决定前，进行试驾还是很有必要的，首先着车，调整左右后视镜，带安全 带，起步上路后，应感觉方向灵活，路感平稳，在中低速下松开方向盘，500米距离内偏离原行驶方向不超过5米为正常偏移。手动档档位轻松无晦涩感，自动档 换档无明显冲击感为正常。有意寻找不平路面的路面行驶一下，车内应无杂音异常。过弯后方向盘自动回正。新车油门略有迟钝为正常，但过了迟钝点应该加速畅 快。开空调压缩机，油门无明显增加负担，且应当在10秒钟内感到出风口的凉意 12、看车灯：试完了新车，回到展厅，就可以检查车辆的灯光。各种灯光都要检查，油箱盖是否完好有效，问一问怎么开的。 13、看工具：别忘了，还有一个三角指示牌，在后备箱盖的背面，桔红色，需要检查一下，免得用时现学。备胎为了长期储存的需要，气压都高，不适宜长时间使 用，故在有条件修补轮胎后，应及时更换。检查随车工具：千斤顶，两用螺丝刀，小