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营销策划杂谈 主讲 颜瑶章中国生产力学会策划专家委员会委员广州市天河区政府第五届特邀审计员国家职业技能鉴定指导中心高级考评员广东省职业技能鉴定指导中心专家组成员国家职业技能认证教材 客户服务管理师 编委 关于营销 一个真正从事营销活动的人是一个实践家而非幻想家 营销是充满了欢乐和痛苦的集合体 但正是这种多姿多彩诱惑着世界上许许多多的人为之 献身 关于营销 这是什么 营销策划之项目定位 四季花城 有一个美丽的地方中城康桥花园 阳光灿烂的日子星河湾 一个心情盛开的地方益田花园 画意居 因为大家好 所以我才好宝珠花园 给您一个带公园的家天健 阳光华苑 生活着 快乐着新亚洲花园 让我更爱家雅云轩 生活可以更写意 提炼主题 要素的相互渗透与组合 营销策划之项目定位 定位就是差异化 中国主题公园之父 马志民 荷兰马林洛丹 小人国 深圳 锦绣中华 营销策划之攀龙附凤 借力打力 东山论剑 西关卖酒 案例 广州南方名酒交易中心开拓会展物业项目策划案 营销策划之 四度 提升法 品牌宣传 重在有法 案例 某银行形象营销方案 知名度 信任度 美誉度 忠诚度 营销策划之开创蓝海 超越产业竞争 开创全新市场 案例 脑白金的营销术 设置门槛 御敌之外 营销策划之组合营销 服务产品 柔性匹配 的三种方法 按需求链进行 通过 分 与 合 演化出不同的服务产品组合 按产品功能进行 通过使用价值达到特色组合 按产品类型进行 通过需求形态形成不同组合 营销策划之资源整合 点线结合 整合再造 案例 以变应变 突破局限 某银行业务发展策划案 采取 一个基点六条主线 的策划构思 实现了主体框架搭建完整 全面之中突出基点的整合效力 案例要点 整个策划内容概括为 一个基点 即以市场为核心 无论起点或终点都要围绕市场这一主题做文章 六条主线 一是通过改变经营模式及重新审视定位 以求突破传统经营条框 二是通过求新求变 取得对比优势 进而领先同业 三是通过改革经营机制这一企业的内因 解决责任与权利是否对称等问题 进而激发企业活力 四是通过将 人 定为首要生产力 确保能有更多的新鲜血液保障企业的不断发展 五是通过再造企业流程 实现规范化管理 通过发挥整合效力 提高工作效率 六是重新将各种金融要素进行新的组合 通过科学的经营管理 确保银行内部不断产生改革和创新机制 及时把握好市场脉搏 在竞争中不断壮大自己 从而达到规模与效益的最大化 如何策划陌生项目 调查整理 研究分析 案例 2004年广州国际照明展览会 现场服务策划方案 准确定位 大胆创新 营销策划之点式效应 就是有意突出几点 然后用这些点来起带头作用 以点带面 不仅商业行为中经常用到点式效应 而且政治策划中同样经常用到点式效应 营销策划之策划技巧 策划有道 掌握方法 策划不难 营销策划之策划技巧 请寻找2000年以前的城市中心位置 营销策划之策划技巧 策划是一门思维的科学策划是一门设计的科学策划是一门监理的科学 营销策划之策划技巧 颜氏 五环策划法 问题研究 价值判断 盘活整合 统筹创造 定位分析 营销策划 站在板块的高度策划项目站在城市的高度策划板块站在区域的高度策划城市站在国家的高度策划区域 心有多大 舞台就有多大视野有多广 世界就有多