上海大学演讲.ppt

1 当前形势下拉美市场开拓的经验 教训以及对策余诗庆 高级工程师 上海大学 上海研究院特邀专家 2019年12月 开拓拉美市场研讨会 专家简历1990年9月 1994年7月安徽工程大学学习 本科 2004年9月 2007年6月天津大学学习 研究生 先后担任国家轻工业总局中国生物发酵产业协会专业技术翻译 上海丰原可可食品有限公司副总经理 上海丰原普乐思食品有限公司副总经理 兼任北京理工大学卓越工程师导师 国家工程实践教育中心专家 本期专家余诗庆 2 负责主持或参与编写多部国家标准和普通高校专业教材1 GB T20707 2006 可可脂国家标准 2 GB T20705 2006 可可液块及饼块国家标准 3 发酵工程 中国轻工业 十三五 规划教材 本期专家余诗庆 3 4 1 当前形势下开拓巴西市场的经验1 1第一步 如何才能找到目标客户 巴西是一个熟人社会 没见过面或者没有熟人介绍的情况下 业务开拓几乎不可能 五大途径 中巴商会 大使馆或领事馆 已经走出去的兄弟企业 加入本地商会 展会 开拓拉美市场研讨会 5 1 当前形势下开拓巴西市场的经验1 2第二步 深刻了解巴西政治乱象 根源 贪腐成风巴西参众两院全部594名议员中 有352人因涉腐待查 特梅尔重组内阁的23名新部长中 有16人受到贪腐指控 其中7人涉及臭名昭著的巴西石油公司腐败案 传统 民主政治就是期货交易 官员贪腐 辞职即可 现状 法律健全 司法独立 全民选举 矛盾 殖民地经济和民粹主义政治的交合 当政治矛盾 经济衰退和民心动摇相互交织 就成了政治乱象 开拓拉美市场研讨会 6 1 当前形势下开拓巴西市场的经验1 3第三步 了解巴西的发展现状 福利 教育 医疗免费 工业发展水平 发展中国家 工业体系待完善 农业和畜牧业 农牧业大国 交通 铁路不成网 交通欠发达 税收 保护本国产业政策 进口产品要交高额关税 外资撤出 内资观望 出口疲软 货币贬值是常态 开拓拉美市场研讨会 7 1 当前形势下开拓巴西市场的经验1 4第四步 了解巴西人的性格特点和喜好 热情 奔放 乐观 随和 包容且易于满足现状 直爽 直白 不兜圈 禁忌巴西人组成 开拓拉美市场研讨会 47 3 白种人43 1 混血7 6 黑人2 0 亚洲人和印第安人 8 1 当前形势下开拓巴西市场的经验1 4第四步 了解巴西人的性格特点和喜好 开拓拉美市场研讨会 9 1 当前形势下开拓巴西市场的经验1 5第五步 走出巴西 了解巴西在南锥共同体的地位 如何开拓拉美市场研讨会 10 1 当前形势下开拓巴西市场的经验1 5第五步 走出巴西 了解巴西在南锥共同体的地位 开拓拉美市场研讨会 11 1 当前形势下开拓巴西市场的经验1 5第五步 走出巴西 了解巴西在南锥共同体的地位 开拓拉美市场研讨会 12 1 当前形势下开拓巴西市场的经验1 5第五步 走出巴西 了解巴西在南锥共同体的地位 开拓拉美市场研讨会 13 1 当前形势下开拓巴西市场的经验1 5第五步 走出巴西 了解巴西在南锥共同体的地位 人口比例 68 5 国土面积比例 61 3 GDP比例 60 6 最大经济体 最大国家 最多人口 开拓拉美市场研讨会 14 1 当前形势下开拓巴西市场的经验1 6第六步 走进市井 了解巴西国民对中国人的态度 开拓拉美市场研讨会 15 1 当前形势下开拓巴西市场的经验1 6第六步 走进市井 了解巴西国民对中国人的态度 热情 友好 赞叹 神秘感 乐于交往 以为荣幸 在环境保护 资源占有方面有些优越感 开拓拉美市场研讨会 16 1 当前形势下开拓巴西市场的经验1 7第七步 做好成本核算和市场预测 开拓拉美市场研讨会 17 1 当前形势下开拓巴西市场的经验1 7第七步 做好成本核算和市场预测 万税之国 万般变化 汇率变化 其他费用的调研 开拓拉美市场研讨会 18 2 当前形势下开拓巴西市场的教训及对策2 1汇率风险较大 雷亚尔 美元 假设a 雷亚尔 美元汇率贬值幅度 a 雷亚尔 美元汇率升值幅度b 人民币 美元汇率升值幅度 b 人民币 美元汇率贬值幅度 a 0 b 0 只从巴西进口 停止出口 a 0 b 0 只做出口 停止进口 a 0 b 0 且a b 可以做进口如 b a 可以做出口 a 0 b 0 且 a b 可以做出口如b a 可以做进口 如何开拓拉美市场研讨会 19 2 当前形势下开拓巴西市场的教训及对策2 2税率变化风险 开拓拉美市场研讨会 20 2 当前形势下开拓巴西市场的教训及解决办法2 2税率变化风险 找海关减免 项目 和目的地对口各税费征收部门沟通 减免 项目 只做CIF或FOB 贸易 开拓拉美市场研讨会 21 2 当前形势下开拓巴西市场的教训及对策2 3政治风险 摸清合作方立场 完善合同条款 扩展供应商渠道 有备无患 如何开拓拉美市场研讨会 22 2 当前形势下开拓巴西市场的教训及解决办法2 4复合型人才的紧缺 先进行专业培养后学葡萄牙语 一本以上院校 实战积累经验 后备复合型人才的培养 开拓拉美市场研讨会 2