蓝山膏腴黑泽酒经典广告系列分析二.doc

蓝山膏腴黑泽酒经典广告系列分析（二）作者：张学辉现代营销比任何时候都需要想象力，抓住想象力，是成功的关键。通过科学的方法寻出有价值的产品概念，还需要伟大的创意来表现通过简单而深刻的概念让消费者最直观地认识。蓝山膏腴黑泽酒的广告创意在黄酒行业是走在前列的。每次欣赏蓝山膏腴黑泽酒的广告都是一种心灵的旅行和精神的享受，它给我的不仅仅是广告画面的美，更重要的是文字诉求的高雅与哲理，闭上眼，慢慢品味，是一种人生的乐趣，回味无穷。1、珍贵美酒 霸王争夺 世界是竞争的，人人都想做强者，人人都想成为冠军，但是成为强者、冠军是需要机会和条件的。蓝山膏腴黑泽酒一则平面广告以一只雄鹰两眼瞪直、伸出两只锐利的锋爪抓夺黑泽酒酒瓶为广告画面，以“霸王夺”为广告诉求，一幅鸟中之王“抢夺”绝世佳酿的广告画面浮现在大家的眼前，给人一种震撼力，来势凶猛的雄鹰看来势必要“抢得”此美酒。该则广告抓住了人自强求胜的心理，通过鸟中“霸王”雄鹰“抢夺”黑泽酒的画面和“霸王夺”的广告诉求，一方面隐喻了该酒是生态绝世佳酿，是高贵之酒，是强者之酒，是强者全力追求、“争夺”之酒，另一方面也暗喻要想成为生活的强者、事业的冠军、擂台的霸主，那么黑泽酒是不可缺少的“法宝”，向消费者传达了如果想要做个强者，那么最好要喝黑泽酒的理念，说明了该酒强大的保健功能，能够迎合消费者追求卓越、挑战极限的心理，起到良好的传播效果。2、珍宝难求 美酒更难求 珍珠玛瑙、翡翠玉石都是世人梦寐以求的宝贝，寻找这些宝贝、得到这些宝贝需要付出巨大的艰辛和劳苦，还需要好的机遇和条件，可见得到珍宝的难度，还有比这些宝贝更难得到的宝物，是什么？蓝山膏腴黑泽酒。蓝山膏腴黑泽酒一则平面广告以美女只露一张美丽的脸和一瓶黑泽酒为广告画面，通过“求之，胜于求隐藏的珍宝”为广告诉求，说明了该酒的珍贵。此则广告有两方面的含义：一方面一位美女只露一张脸，可惜只能看到俊俏的脸部，那么她的身材如何、三围如何等等，无不引起人们的猜疑，仅靠提供的画面如何探求这些情况？很难！而求得一瓶蓝山膏腴黑泽酒的难度超越了探求女子身材、三围的难度，可见该酒的稀缺，而得到了又比拥有一位美丽的女子更值得珍惜，那么可见该酒的珍贵。另外一方面通过“求之，胜于求隐藏的珍宝”的语言诉求，向消费者传递了酒比珍宝更难寻觅，比珍宝更有价值的概念，引起消费者的好奇：什么酒比珍宝更难得更有价值？肯定是好酒，一定要尝尝，不然错过了，是人生之遗憾。很好的利用了人从贪的心理，提升了酒的价值。3、恭维需要用心 这个社会上，很多人喜欢恭维别人，但其实恭维也是门艺术，也是需要讲究的，只有用心站在别人的角度去体会，才能事半功倍。 蓝山膏腴黑泽酒有一幅以一位身材娇美的女子臀部对着大家和一瓶黑泽酒为广告画面，以“恭维她也费脑筋”为广告语的平面广告，女子臀部虽圆但是其曲线被衣服所遮挡，且看不见女子胸部和脸蛋，如何去评价她、恭维她？是夸她身材好、脸蛋漂亮还是年轻有活力？都需要费脑筋，因为没有正面接触她。“恭维她也费脑筋”，这个“她”不光是指该女子，还指蓝山膏腴黑泽酒，历史佳酿，没有听说过，没有看过，没有品尝过，都不可能去评价它，即使听过、看过、喝过，但没有用心去品味过、体会过、思考过，那么想要“恭维”、指点也是很难的，因为恭维是门艺术，是要用心，所以想要很好的“恭维”黑泽酒，就要与它零距离的接触而且还要用心去品尝体会。4、品尝美酒 享受性爱性总是人们最感兴趣的话题。近几年，品牌命名上“性销”流行，如保洁沐浴露“激爽”（Zest）进行的稳秘“性销”。“性幻想”式的品名和广告成为时下新锐们的杀手锏。蓝山膏腴黑泽酒善于利用“性”暗示来表达该酒强大保健功能。 在该酒一则平面广告中，通过两头牦牛的（一公一母）互相接吻的画面和“昨夜，我又一次坚信，比你更好的再也没有了”为广告语， 通过性暗示的隐喻说明了该酒的保健功能。通过两只动物为代表，隐喻了夫妻之间性生活的温馨与快乐。“昨夜，我又一次坚信，比你更好的再也没有了”，这句诉求语表达了两方面的含义：一方面，夫妻男女夜间激情之后，有无比的舒适感和幸福感，所以早上醒来丈夫对妻子或者妻子对丈夫说出了这种以前从未有过的感觉，为什么“昨夜”会有以前从未有过的快感，那是因为喝了蓝山膏腴黑泽酒；另一方面是说男人或者女人喝过此酒，激情迸发，潜力无限，享受了人间从未享受的快乐，他（她）很感谢黑泽酒，所以觉得“没有比黑泽酒更好的东西了”。男女欢爱，是成年人正常的生理需求，也是成年人繁育下一代的必经之“路”，成年人人都需要性爱，都有享受这一人生乐事欲望和冲动，此则广告很巧妙的以动物为画面，通过性暗示的广告语诉求，很好的向消费者传递了该酒强大的保健功能，且不落俗，效果可见一斑。5、美酒传递朋友情谊 情感是人类的本性，是人类生存在不可缺少的精神寄托。尽管随着人类社会的发展、生存竞争的加剧，越来越多的人开始感叹人与人之间的关系逐渐淡漠，不管是亲情、友情还是爱情都变得越来越淡，但是正因为如此，人类对这种种情感的渴望越来越强烈，广告正是这样“乘虚而入”而获得了消费者的芳心。情感广告是指广告的内容或者广告的表现形式以感情为主线，通过人类最基本的感情打动受众，以期通过情绪与情感的唤起而在情感与品牌之间建立积极的联系。蓝山膏腴黑泽酒一则平面广告几朵花做画面，通过“总有一个心灵的密友等着我造访”的广告诉求，很好的给消费者传达了朋友需要多多造访关怀的理念，能够引起消费者的共鸣。花是纯洁的，而朋友的情也是真诚的，密友之间的情更是纯洁的，可是在忙忙碌碌的社会生活中，人际关系越来越淡漠，很多朋友之间的友情越来越疏远，而蓝山膏腴黑泽酒通过“总有一个心灵的密友等着我造访”的语言传递，提醒消费者在忙碌的生活中也不要忘记时常去拜访拜访老朋友，即使朋友不多，但至少还有黑泽酒这个能够滋润心灵、排解忧愁的“朋友”可以造访。这则广告是通过友情关怀的表现手法，感动消费者的内心深处，在高节奏的现代社会里，朋友总是容易疏远，而蓝山膏腴黑泽酒一直在关爱着我们，提醒我们要珍惜朋友，珍惜友情。6、美无处不在世界上到处都是美，只是看你有没有发现美的眼光。蓝山膏腴黑泽酒一则平面广告中，两个被白雪覆盖的土堆做为广告画面，通过“生活的美学包含所有存在的事物”哲理性的广告诉求，给人以思考和品味。这则广告中，两个土堆固然很丑，但是当其被白雪覆盖后，从正面看上去却向女人的臀部，曲线分明，丰满弹性，也是一种美。蓝山膏腴黑泽酒虽然是民间通过外观丑陋、闻之恶心的牛屎焐焙、萃揭数年至数十年而成，酿制过程没有流水线生产美观、快捷，但是酒液自然馕缩、萃取牛屎中草本芳怡精华、植物性雄激素、氮氧化物等微量元素。酒质馥香隽永、绵柔醇厚、幽雅细腻、风格独特。是民间居家之宝。酿制方法不美，但是却酿造出品质“美”的佳酿美酒。“生活的美学包含所有存在的事物”，这句话通过对美的理解，说明了美无处不在，存在的即是美丽的，只是欣赏的角度和个人的思考方向不一样而已，能够真正理解这句话的，那么他就是有品位、会思考、懂生活的人，那么也即是会欣赏、会品尝美酒之人，蓝山膏腴黑泽酒通过这则哲理性的广告，给消费者以思考，消费者记住了这句话也便记住了蓝山膏腴黑泽酒。蓝山膏腴黑泽酒的广告在与时俱进、不断创新，而笔者的思路也在不断飞跃，若想了解更多蓝山膏腴黑泽酒精彩广告分析，敬请关注将于近期推出的“蓝山膏腴黑泽酒经典系列广告分析（三）”。作者简介：张学辉，营销咨询实战老师，快速消费品行业从业多年，具备很强实战经验，目前专注酒类营销策划，擅长品牌创意、促销设计、推广创意、软文写作等。