国际贸易实务教学课件(新).ppt

国际贸易实务教学课件 总论 一 课程重要性二 课程性质三 课程安排四 课程内容五 课程要求 国际贸易实务 的性质与特点是一门主要研究国际商品交换具体过程的学科 也是一门具有涉外活动特点 实践性很强的综合性应用科学 凡国际经贸类专业都把本课程作为一门必修的专业基础课程 国际贸易实务 课程的主要任务针对国际贸易的特点和要求 从实践和法律的角度 分析研究国际贸易适用的有关法律与惯例和国际商品交换过程的各种实际运作 总结国内外实践经验和吸收国际上一些行之有效的贸易习惯做法 以便掌握从事国际贸易的 生意经 学会在进出口业务中 既能正确贯彻我国对外贸易的方针政策和经营意图 确保最佳经济效益 又能按国际规范办事 使我们的贸易做法能为国际社会普遍接受 做到同国际接轨 研究如何协调国际货物买卖当事人之间的关系 在平等互利 公平合理的基础上达成交易 完成约定的进出口任务 乃是本课程研究的中心课题 国际贸易实务 的主要内容有 国际贸易术语 国际货物买卖合同条款 合同的商定和履行 以及国际贸易方式等 根据本课程的性质 特点 任务和基本内容 在学习过程中 必须掌握正确的方法并注意下列事项 要贯彻理论联系实际的原则 要注意业务同法律的联系 要贯彻 洋为中用 的原则 要把 学 和 用 结合起来 本课程以课堂讲授为主 辅以案例讨论和计算机模拟实验 其目的是使学生在掌握国际贸易实务基本原理的基础上 懂得如何将所学的原理用来解决实际业务问题 课程教学内容 第一章商品的品名 品质 数量与包装 第一节商品的品名和品质 第二节商品数量 第三节商品的包装 第二章商品的价格 第一节商品的价格构成和术语惯例 第二节主要贸易术语的解释 第三节其他贸易术语的解释 第四节进出口价格的掌握 第三章国际货物的运输 第一节运输方式 第二节运输单据 第三节装运条款 第四章国际货物运输保险 第一节海洋货物运输保险的风险与损失 第二节海洋货物运输保险条款 第四节国际货物运输保险实务 第三节陆 空 邮货物运输保险条款 第五章国际货款收付 第一节支付工具 第二节支付方式 第六章商检 索赔 不可抗力和仲裁 第一节商品检验 第二节索赔 第三节不可抗力 第四节仲裁 课程内容 第七章交易磋商与合同的签订 第一节交易磋商 第二节签订合同 第八章合同的履行 第一节出口合同的履行 第二节进口合同的履行 第九章国际贸易方式 第一节经销与代理 第二节寄售与展卖 第三节招标与投标 拍卖 第四节期货交易 第五节对销贸易 第六节加工贸易 课程内容 第一章商品的品名 品质 数量与包装 本章为基本的合同条款 商品的品名与品质 商品的数量与包装 商品是国际货物买卖的物质基础 所有的商品都表现为一定的品质 每一笔交易都有一定的数量 而交易的大多数商品 又需要有一定的包装 因此 商品的品名 品质 数量 包装是买卖双方交易磋商和签订合同过程中 必须解决的重要问题之一 第一节商品的品名与品质 一 商品的品名 商品的名称和质量是国际货物买卖合同中的主要条款之一 二 商品的品质 在国际贸易往来中 我们常会碰到以下诸如此类的贸易问题或纠纷 案例一 我方出口苹果酒一批 国外开来信用证上货物的名称为 AppleWine 于是为了单证一致 所有单据上均用了 AppleWine 不料货到国外后被海关扣留罚款 因该批酒的内外包装上均写的是 Cider 字样 结果外商要求我方赔偿其罚款损失 问我方对此有无责任 案例二 某出口公司与国外成交红枣一批 合同与开来的信用证上均写的是三极品 但到发货装船是发现三级红枣库存已无 于是改以二极品交货 并在发票上注明 二级红枣仍按合同签定的三级红枣计价 问 这种以好顶次 原价不变的做法妥当吗 是否可行 案例三 我方某外贸公司向某外国公司出口一批货物 双方在签订合同中 明确规定了商品的规格 等级等品质标准 我方业务员在合同签订后 又给对方寄了一个样品 后我方货物运抵对方时 外方认为我方售给的商品只符合合同的品质标准 而与样品不符 要求我方赔偿 问我方是否承担赔偿 一 商品的品名 是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念 一 品名定义 商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性 用途以及主要的性能特征 二 命名方法 以其主要用途命名 织布机 以其所使用的主要原材料命名 羊毛衫 以其主要成分命名 西洋参皇浆 以其外观造型命名 喇叭裤 以其褒义词命名 青春宝 以人物名字命名 孔府家酒 以制作工艺命名 精制油 迷你织布机 喇叭裤 三 合同中的品名条款在合同中规定商品的具体名称是合同的要件 这项规定是买卖双方在货物交收方面的一项基本权利和义务 从业务角度看 这项规定是交易的物质基础和前提 只有在确定了商品名称的前提下 才能肯定买卖双方交易的物质基础 并在此基础上对其他条款进行磋商 在确定品名时应注意下列事项 1 文字表达应明确 具体真正反映出商品的特点 避免使用空泛 笼统的文字2 尽可能使用国际上通用的名称有些商品的名称 各地叫法不一 为了避免误解 应尽可能使用国际上通用的称呼 3 注意选用对我方有利的名称如果一种商品可以有不同的名称 则在确定名称时 必须注意有关国家的海关关税和进出口限制的有关规定 有利于减低关税或方便进口的名称作为合同的品名 同时 还必须注意品名与运费 仓储费的关系 二 商品品质 一 商品品质的含义商品品质 QualityOfGood 就是商品的内在素质 包括物理的 化的 生物的构造 成分和性能 和外表形态的综合 是决定商品使用效能的重要因素 就国际贸易而言 它还包括包装和市场适应性等社会属性 商品品质的优劣对商品价格高低起重要作用 在磋商交易时 买卖双方都要针对一定商品 按质论价 以质取胜 案例 凤凰 自行车在我国可谓家喻户晓 人人皆知 可在90年代初 凤凰 自行车参加了意大利米兰的国际自行车展览会 展览会上 与国外五颜六色 灵巧轻便 多档变速的自行车放在一起 显得品种单调 款式陈旧 尽管最后 凤凰 自行车只卖到欧美名牌自行车价格的1 10 可仍无人问津 请分析 凤凰 为何飞不起来呢 返回 二 商品品质的表示方法 用实物表示 看货买卖 凭样品买卖 SalebySample 文字说明表示 规格 等级 标准 商标和牌号 说明书和图样 产地 看货买卖 通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物 达成交易后 卖方即应按验看过的商品交付货物 多用于寄Consignment 拍卖 Auction 和展卖 Fairsandsales 业务 买方样品 对等样品 卖方样品 样品买卖 样品 Sample 是买卖双方交易磋商后一致同意商品交货的代表 通常是从一批商品中抽取出来或由生产和使用部门加工设计出来的能够代表商品品质的少量实物 卖方样品 Seller sSample Qualityasperseller sSample 代表性样品 representativesample 原样 originalsample 标准样品 typesample 复样 duplicatesample 留样 keepsample 买方样品 Buyer sSample Qualityasperbuyer ssample 工业产权 对等样品 Countersample 又称 回样 在国际贸易中 谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的交易 以免因交货品质与买方样品不符而招致买方索赔甚至 退货的危险 在此情况下 卖方收到买方的来样后 照来样加工复制出与之相似的样品 提供于买方确认 经确认的样品称对等样 有时还称 确认样 其他 色样 ColourSample 款样 PatternSample 封样 SealedSample 参考样品 SampleforReference 特别提示 鉴于凭样品买卖多属品质难以标准化的商品 在合同条款中应相应作出灵活规定 可在买卖合同中特别计明 品质与样品大致相同 QualityshallbeaboutequaltotheSample 或 品质与样品近似 QualityisnearlysametheSample 对以介绍商品为目的而寄出的样品只是被用来说明该种商品品质的一般状态 供对方参考 对于订约时如未注明以该项样品为准 那么这种样品对双方均无约束力 不过 在寄送样品时 应标明 仅供参考 forreperenceonly 字样 以免造成误会 在当前国际贸易中 除了一些不能用科学方法表示品质的商品 如工艺美术品 服装 某些土特产品 少数轻工产品和个别矿产品 外 一般较少采用这种方式 简单易行 明确具体 且可灵活调整 如电池 从1号到5号 长短粗细及电容量都不相等 某种特定的规格适应特定的用途 一般不能混用 凭规格买卖 Salesbyspecification 是指一些足以反映商品品质的主要指标 如化学成分 含量 纯度 性能 容量 长短 粗细等 凭等级买卖 SalesbyGrade 如我国出口的冻带骨免 去皮 头 爪 内脏 肉分为 特级 每只净重不低于1500克 大级 每只净重不低于1000克中级 每只净重不低于600克小级 每只净重不低于400克 指同一类商品 按规格的差异 分品质优劣不相同的若干等级 返回 所谓F A Q 是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平 即指中等货 在我国出口的农副产品中 是和精选货 Selected 相对而言 例如 中国桐油 大路货 游离脂肪酸最高4 凭标准买卖 SalebyStandard 将商品的规格和等级予以标准化 以标准表示交易商品质量的两种方法 1 良好平均品质 FairAverageQuality F A Q 2 上好可销品质 GoodMerchantableQuality G M Q 返回 凭商标或牌号买卖 SalebyTradeMarkorBrandName 三 品质条款1 品质条款的基本内容合同中的品质条款主要列明商品的品名 规格或牌名等项内容 如果是凭样品买卖 则要列明样品的编号或寄送日期 2 品质机动幅度与品质公差订立品质条款时 一般要求明确 具体 切合实际 以防产生不必要的争议 但也不能订得过死 因此要注意条款的科学性和灵活性 要有一定的回旋余地 品质机动幅度是指允许卖方所交货物的品质指标可以在一定的幅度范围内的差异 只要卖方所交货物的品质没有超出机动幅度的范围 买方就无权拒收货物 这一方法主要适用于初级产品 品质机动幅度的规定方法主要有以下三种 1 规定范围 对某项货物的品质指标规定允许有一定差异范围 例如 漂布 幅阔35 36英寸 2 规定极限 对有些货物的品质规格 规定上下极限 3 规定上下差异 规定上下差异也是使货物的品质规定具有必要的灵活性的有效方法 如 灰鸭毛 含绒量18 上下1 在品质机动幅度内 一般不另行计算增减价 即按照合同价格计收价款 但有些货物 如果经买卖双方协商同意 也可在合同中规定按交货的品质情况加价或减价 这就是所谓的品质增减价条款 对于工业制成品交易 则往往通过订立品质公差来掌握交货的品质 品质公差是指工业制成品在加工过程中所产生的误差 这种误差的存在是绝对的 它的大小反映着品质的高低是由科学技术发展程度所决定的 品质公差的允许值可由买卖双方商定 也可按国际同行业所公认的幅度掌握 在品质公差范围内买方无权拒收货物 也不得要求调整价格 例如 出口手表 允许每48小时误差1秒 出口棉布 每匹可以有0 1M的误差 四 订立品质条款时应注意的问题1 应根据不同的产品特点 确定表示商品品质的方法 凡能用一种方法表示品质的 一般就不宜用两种或两种以上的方法来表示 2 条款内容和文字 要做到简单 具体 明确 既能分清责任 又能方便检验 应避免使用 大约 左右 合理误差 等含糊笼统的字眼 3 凡能采用品质机动幅度或品质公差的商品 应订明幅度的上下限或公差的允许值 4 要注意各质量指标之间的内在联系和相互关系 案例思考 我方出口白砂糖一批 合同规定质量以96度旋光度为标准 如不足96度按FOB出口价折让1 5 不够1度时按比例关系计算 若货物低于93度则买方有权拒收 问订立这样的品质条款是否合理 第二节商品的数量 在对外贸易往来中 我们碰到下列贸易纠纷 该如何解决及避免呢 案例一 某外贸公司向外商出口一批水果罐头 合同中规定每箱30听 但在交货时 有的一箱装30听 有的装24听 虽然总数不差 而且每听容积一致 对售价也没有影响 但仍被买方拒收 理由是与合同数量条款不符 问 我方是否有责任 案例二 某单位对中东某海湾国家出口电扇1000台 国外来证规定不许分批装运 但在出口装船时发现有40台的包装破裂 有的风罩变形 有的开关按钮脱落 临时更换已来不及 为保证质量起见 发货人员认为根据 UCP500 规定 即使不准分批装运 在数量上也可有5 的伸缩 如少装40台并未超过5 结果实装960台 当持单到银行议付时 则银行不予议付 问 原因何在 第二节商品的数量 一 商品数量条款的意义 数量 Quantity 商品的数量是指一定的度量衡单位表示的商品的重量 数量 长度 面积 体积 容积等等 数量条款举例 决定成交规模是交货的依据 二 国际贸易中的度量衡制度1 公制 又称米制2 英制3 美制4 国际单位制国际单位制是在公制的基础上发展起来的 它是以长度 米 质量 千克 时间 秒 电流 安培 热力学温度 开尔文 物质的量 摩尔 发光强度 坎德拉 等七个基本单位的一种单位制 实施美制的国家用短吨 1016公斤 ForExample 吨 实施公制的国家用公吨 1000公斤 实施英制的国家用长吨 907公斤 明确单位避免争议 返回 二 计量单位和计算重量的方法 一 计量单位 重量计量 数量计量 长度计量 面积计量 体积计量 容积计量 1 重量 Weight 计算 常用的重量单位有 公吨 MT 长吨 LT 短吨 ST 千克 KG 克 G 磅 Pound lb 盎司 Ounce 克拉 Carat 等 2 个数 Number 计算 常用的个数计量单位有 件 Piece 套 Set 打 dozen 罗 Gross 令 Ream 卷 Ro11 袋 Bag 箱 Case 等 3 长度 Length 计算 常用的长度单位有 米 Meter 英尺 Foot 码 Yard 寸 Inch 等 4 面积 Area 计算 主要有 平方米 SquareMeter 平方英尺 SquareFoot 平方码 SquareYard 等 5 体积 Volume 计算 主要有 立方米 CubicMeter 立方英尺 CubicFoot 立方码 CubicYard 等6 按容积 Capacity 计算 如公升 Litre 加仑 Ga11on 蒲式耳 Bushel 等 在洽谈交易和签订合同时 必须明确规定使用何种度量衡制度 同时 还要掌握各国度量衡制度之间的换算方法 二 计重方法 1 毛重 GrossWeight 2 净重 NetWeight 3 公量 ConditionedWeight 4 理论重量 TheoreticalWeight 5 法定重量 LegalWeight 数量条款 1 毛重 GrossWeight 毛重是指商品本身的重量加上包装物的重量 即加上皮重的重量 天津红小豆 每公吨300美元 共10000公吨 以毛作净 GrossforNet 净重 毛重 皮重 实际皮重 平均皮重 习惯皮重 约定皮重 返回 2 净重 NetWeight 1 公式 2 皮重 净重举例 中国桐油 桶装 净重1000公吨 皮重的计算方法有四种 1 按实际皮重 Actualtare 即按包装的实际重量计算 2 按平均皮重 Averagetare 即按部分商品包装的实际重量求出平均包装重量 3 按习惯皮重 Customarytare 即对规格化的包装按市场上公认的包装重量计算 4 按约定皮重 Computedtare 即按买卖双方事先约定的皮重计算 公量 干量 标准含水量 实际重量 1 标准回潮率 1 实际回潮率 用于羊毛 生丝的价值高又易回潮的商品 返回 3 公量 1 公式 2 使用范围 有关公量的计算 某厂出口生丝10公吨 双方约定标准回潮率是11 用科学仪器抽出水分后 生丝净剩8公吨 某厂出口生丝的公量是 答案 实际回潮率 水分 干量 10 8 8 100 25 公量 实际重量 1 标准回潮率 1 实际回潮率 10 1 11 1 25 8 88 公吨 答 该批生丝的公量为8 88公吨 解二 净剩的8公吨为干量 答 该批生丝的公量为8 88公吨 返回 公量 干量 标准含水量 8 8 11 8 88 公吨 4 理论重量 Theoreticalweight 理论重量是指某些有固定规格和尺寸的商品 如马口铁 钢板等 只要规格一致 尺寸符合 其重量大致相同 根据其件数即可推算它的重量 5 法定重量 Legalweight 和实物净重 NetWeitht 按一些国家海关法的规定 在征收从量税时 商品的重量是以法定重量计算的 所谓法定重量是商品重量加上直接接触商品的包装材料 如销售包装等重量 而除去这部分重量所表示出来的纯商品重量 则称为实物净重 三 国际货物买卖合同中的数量条款 一 数量条款的基本内容买卖双方在数量条款中 一般都订明交易的具体数量和计量单位 按重量计量的商品还包括重量的规定方法 按合同规定的数量交货是卖方的主要义务 除非另有规定 否则就构成卖方违约 公约 第46条 50条 51条 52条对此有明确规定 买方可以收取 也可以拒绝收取多交部分货物的一部分或全部 但如果卖方短交 可允许卖方在规定交货期届满之前补交 但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支 二 数量机动幅度的有关规定数量机动幅度主要有以下三种 1 合同申明确规定数量机动幅度 即采用 溢短装条款 MoreorLessClause 它是指在合同申明确规定卖方可以多交或少交若干 但以不超过合同规定的百分之几为限 例 1000公吨 4 增减 由买方选择 增减部分按合同价格计算 2 约 量 即在合同的数量前加一 约 字 about circa approx 由于 约 量的含义在国际贸易中各国解释不一 容易引起纠纷 所以双方应事先明确允许增减的百分比 但值得注意的是 在数量前用了 约 字 在金额前也应用 约 宇 否则 约 量只适用于有 约 字的那一项 3 合同中末明确规定机动幅度 原则上卖方应接合同规定的数量交货 若按 跟单信用证统一惯例 国际商会第500号出版物 第39条b款的规定 卖方交货数量可有5 的增减 溢短装部分的计价办法最好在合同中明确规定 否则接合同价计算多交或少交部分的货款 但对于价格波动较大的商品 一般按装运时的市场价计算 这样可以有效地防止卖方在市场价上涨或下跌时故意少装或多装而从中获利 三 订立数量条款时应注意的问题1 应明确商品的数量 2 应明确计量的单位 按重量成交的商品应说明计算重量的方法 是按毛重还是净重计算 按个数成交的商品 其数量应与包装的件数相匹配 3 对有些散装商品 由于商品本身的特性以及生产 轮船舱位等原因 难以准确地接合同规定的数量交货 因此须在数量条款中规定一定的数量机动幅度 以便合同的顺利履行 案例思考 我向科威特出口冻羊肉20公吨 每公吨价为400美元 合同规定数量可增减10 国外开来信用证中金额为8000美元 数量为20公吨 结果我方按22公吨发货装运 但持单到银行议付被拒绝 问原因何在 一 约定商品包装条款意义 包装 PackingofGoods 商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整 采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施 第三节商品的包装 散装货 裸装货和包装货 包装条款举例 二 包装的分类 运输包装 运输包装 销售包装 根据包装在流通中所起的作用 一 运输包装 1 定义 又叫外包装 大包装 2 作用 保护商品 方便储运和节省费用 运输包装 单件运输包装 运输包装 集合运输装 3 要求 4 种类 运输包装 科学性 适销性 牢固性 便利性 经济性 按包装方式 单件 集合包装 按包装造型 箱 袋 包 桶等 按包装材料 纸质 金属 塑料包装 按包装程度 全部和局部包装 5 运输包装标志 运输包装 运输标志 ShippingMark 指示性标志 IndicativeMark 警告性标志 WarningMark 运输包装 1 运输标志 含义 又称唛头 是一种识别标志 通常由一个简单的几何图形和一些字母 数字及简单的文字组成 见39页图 ABCCOSC9750LONDONNO 420 件号 顺序号和总件数 收货人名称的英文缩写或简称 参考号 如订单 发票或运单号码 目的地 港 内容 运输包装 1 运输标志 含义 又称唛头 是一种识别标志 通常由一个简单的几何图形和一些字母 数字及简单的文字组成 见39页图 ABCCOSC9750LONDONNO 420 件号 顺序号和总件数 收货人名称的英文缩写或简称 参考号 如订单 发票或运单号码 目的地 港 内容 2 指示性标志 IndicativeMark 是以简单 醒目的图形和文字在包装上标出 提示人们在装卸 运输和保管的过程中注意的事项 是一种操作注意标志 运输包装 返回 3 警告性标志 WarningMark 又称危险品标志 以说明商品是易燃 易爆等危险性货物 以图形及文字表示 运输包装 在我国出口危险品货物的运输包装上 要标明我国和国际上所规定的两套危险品标志 返回 二 销售包装 1 定义 又称内包装 小包装 是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装 销售包装 2 作用 保护 方便使用 促进销售 Examples 3 要求 便于陈列展销 便于识别商品 便于携带和使用 有艺术吸引力 销售包装 4 销售包装说明 包装的装璜画面 文字说明 条形码标志 三 中性包装和定牌生产 中性包装和定牌生产 一 中性包装 NeutralPacking 1 定义 既不标明生产国别 地名和厂商名称 也不标明商标或品牌的包装 2 分类 无牌中性包装 定牌中性包装 中性包装和定牌生产 二 定牌生产 1 定义 是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号的做法 在我国出口贸易中 采用定牌生产时 除非另有规定 出口商品或包装上均需标明 中国制造 字样 四 包装条款的内容及举例 内容 一般包括包装材料 包装方式 费用和运输标志等 例 每件装一塑料袋 半打为一盒 十打装一木箱 单层新麻袋 每袋约50千克 订立包装条款的注意事项 1 考虑商品特点及运输方式 2 包装的规定要明确 不宜 海运包装 习惯包装 3 唛头一般由卖方决定 4 包装费用的负担要明确 商品的运输包装 保护商品方便储运节省费用 返回 ABCCOSC9750LONDONNO 420 运输标志 唛头 举例 件号 顺序号和总件数 收货人名称的英文缩写或简称 参考号 如订单 发票或运单号码 目的地 港 返回 案情介绍 国内某出口公司与日本某公司达成一项出口交易 合同指定由我方出唛头 因此 我方在备货时就将唛头刷好 但在货即将装运时 国外开来的信用证上又指定了唛头 分析 一起与唛头相关的案例 请问 在此情况下 我方应如何处理 案情 一起与唛头相关的案例 分析 我方可以通知买方要求其修改信用证 使信用证内容与合同相符 或者我方在收到信用证后 按信用证规定的唛头重新更换包装 但是所花费的额外费用由买方负担 返回 一起与唛头相关的案例 香水 可口可乐公司产品的销售包装 可口可乐公司产品的销售包装 数量条款的内容及举例 内容 一般包括数量和计量单位 若按重量计量 还应该订明计重方法 例1 数量 10000公吨 5 增减 由买方选择 增减部分按合同价格计算 例2 数量 10000箱 包装条款的内容及举例 内容 一般包括包装材料 包装方式 费用和运输标志等 例1 包装 每件装一塑料袋 半打为一盒 十打装一木箱 例2 包装 单层新麻袋 每袋约50千克 1 运输包装的标志有哪几种 其中运输标志包括那些内容 2 什么是中性包装 在何种情况下采用这种做法 返回 在国际贸易中如何标价 皮质沙发每套200美元FOB大连 下页 第二章价格 第二章商品的价格 商品价格的构成和术语惯例 主要贸易术语解释 其他贸易术语解释 进出口价格的掌握 第一节商品的价格构成和有关贸易术语的国际惯例 一 单价的构成要素 1 计价数量单位 2 单位价格金额 3 计价货币 4 贸易术语 1 计价数量单位 又称计量单位 应与合同数量条款中的计量单位一致 注意要准确具体 例如 吨 在不同的度量衡制度下 分为公吨 长吨和短吨 他们所表示的具体数量有所不同 1长吨 1016千克 1 016公吨 1短吨 907千克 0 907公吨 2 单位价格金额 应认真核算成本 慎重报价 避免错报 如 在一次出口业务中 我方出口业务人员误将原成交金额1005800 00美元 写为100580 00美元 后及时发现请求买方允许我方改正 由于双方是老客户 经过协商后才挽回了损失 3 计价货币 规定应具体明确 如 元 有人民币 美元 加拿大元还有日元等 注意问题 1 尽量使用可自由兑换的货币 2 出口争取用 硬币 进口争取用 软币 返回 4 贸易术语如 FOB CFR CIF等 判断下列我方出口单价的写法是否正确 如有误 请更正并说明理由 1 3 5yuanperyardCIFCHONGKONG 2 500percartonCFRBritainnet 3 USD1000pertonFOBLondon 4 每打100法国法郎FOB净价减1 折扣 5 2000日元CIF大连包含佣金2 6 每斤4 5美元 7 每公吨200美元FOB新港 8 每箱50元CIF伦敦 9 每台300德国马克CIF上海 10 每辆40美元CFR新加坡 贸易术语案例 案情 某公司进口一批货物以FOB条件成交 结果在目的港卸货时 发现货物有两件外包装破裂 里面货物有被水浸痕迹 经查证 外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板上摔的 因包装破裂导致运输过程中里面货物被水浸泡 问题 1 FOB条件成交意味着什么 2 在这种情况下 进口方能否以卖方没有完成交货义务为由向卖方索赔 二 贸易术语与相关的国际惯例 一 国际贸易术语的含义 上页 是一些简短的概念或由三个字母组成的缩写 用来说明价格的构成及买卖双方有关费用costs 风险risks和责任responsibilities的划分 以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务 又称贸易条件 价格术语 1941年美国对外贸易定义修订本 2000年国际贸易术语解释通则 二 有关贸易术语的国际贸易惯例 1932年华沙 牛津规则 1941年美国对外贸易定义修订本 简介 对ExPoint FOB FAS C F CIF ExDock等6种贸易术语进行统一解释 美国九大商业团体首先制定 1941年进行了修改 1932年华沙 牛津规则 Warsaw OxfordRules1932 简介 1928年 国际法协会在华沙制 1928年华沙规则 对CIF作了解释 共22条 后在1930年的纽约会议 1931年的巴黎会议和1932年的牛津会议上作了修订 沿用至今 2000年国际贸易术语解释通则 INCOTERMS2000 简介 由国际商会 ICC 制订 我国在1994年假加入 其中规定了13种4组贸易术语 E EXW F FAS FOB FCA C CFR CIF CPT CIP D DAF DES DEQ DDU DDP 象征性交货 装运合同 实际交货 到货合同 第二节6种常用贸易术语 1 FOB 装运港船上交货 FreeonBoard 4 FCA 货交承运人 2 CFR 成本加运费 3 CIF 成本 运费加保险 5 CPT 运费付至 6 CIP 运费 保险费付至 1 FOB 装运港船上交货 FreeonBoard 含义 指当货物在指定装运港越过船舷时 卖方即完成了交货 买方必须自该交货点起 负担一切费用和货物灭失或损坏的风险 买卖双方的义务 按时租妥船舶 支付运费 发船名和到港装货日期通知 费用以及风险 办理进口结关手续 按合同规定 受领交货凭证并支付货款 卖方的基本义务 办理出口结关手续 并负担货物到装运港船舷为止的一切费用与风险 在约定的装运期和装运港 按港口惯常办法 把货物装到买方指定的船上 并向买方发出已装船的通知 向买方提交约定的各项单证或相等的电子信息 买方的基本义务 在使用FOB术语时应注意的问题 交货点 装运港船舷 但是在实际业务中 如果买卖合同中规定卖方递交 清洁已装船提单 则实际的交货点已经从船舷延伸至船舱 租船订舱 买方办理 但有些情况下 也可由卖方代理 买方应负责偿付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用 其订不到舱位的风险也由买方负担 术语变形 明确装船费 不改变风险转移点 不同惯例的解释 2 成本加运费 CFR CostAndFreight 含义 与FOB相比 只有一点不同 租船订舱 买卖双方的基本义务 使用CFR术语时应注意的问题 装船通知 及时 内容充分 在进口业务中 按CFR条件成交时 鉴于由外商安排装运 由我方负责保险 故应选择资信好的国外客户成交 并对船舶提出适当要求 以防外商与船方勾结 出具假提单 租用不适航的船舶 或伪造品质证与产地证明 否则 可能会使我方蒙受不应有的损失 术语的变形 卸货费用的负担 3 成本 运费加保险 CIF 1 供货 租船订舱和支付运费 发已装船充分通知 2 办理出口结关 承担货物在装运港到达船舷为止的一切风险和在装运港将货物交至船上的费用 3 办理保险 支付保险费 卖方的基本义务 1 越过船舷时起的的风险以及费用 2 在合同规定的目的港受领货物 并加理进口结关手续和交纳进口税 3 受领卖方提供的各项单证 并按合同规定支付货款 买方的基本义务 Cost InsuranceAndFreight 使用CIF术语时应注意的问题 在CIF术语下 费用的划分点与风险的划分点相分离 1 费用划分点 目的港 2 风险划分点 装运港船舷 是装运合同 不是到货合同 如无相反的明示协议 卖方只须按保险条款中最低责任的保险险别投保 CIF变形主要用于划分卸货过程中的费用问题 只改变费用的划分点 不改变风险的划分点 CIF合同属于象征性交货 单据买卖 FCA 案情 A公司以FOB条件出口一批茶具 买方要求A公司代为租船 费用由买方负担 由于A公司在约定日期内无法租到合适的船 且买方不同意更换条件 以致延误了装运期 买方以此为由提出撤消合同 问买方的要求是否合理 FOB下租船订舱的问题 案情 我方按CIF条件进口一批床单 货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮 而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款 问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔 CIF术语下风险的负担问题 4 FCA 货交承运人 1 交货点和风险转移点是与FOB的主要不同 同时适用的运输方式也就不同了 交货地点的规定非常重要 交货地为卖方处所 货被装上指定承运人的运输工具时 其他情况 货物交由买方指定承运人处置时 未卸下 2 卖方可代理买方办理运输 3 货物集合化的费用负担 一般应计算在货价内 五 CPT 运费付至 六 CIP 运费 保险费付至 适用于各种运输方式 包括多式联运 适用于各种运输方式 包括多式联运 六种主要贸易术语的区别 第四节其他七种贸易术语 一 EXW卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆 也不负责办理货物出口结关手续 卖方义务最小的术语 二 FAS买卖双方费用和风险的划分 以船边为界 卖方办理出口结关手续 三 DAF买卖双方费用风险的划分 以边境交货地点 未卸下 为界 卖方无订立保险合同的义务 四 DES双方责任 费用和风险的划分 以目的港船上办理交接手续为界 七 DDP 包括关税等费用 五 DEQ买卖双方费用风险的划分点为指定目的地码头 买方办理进口结关手续 六 DDU不包括关税 捐税及进口时应支付的其它费用以及办理海关手续的费用和风险 案例分析 1某公司以DES条件进口一批药材 该公司已按合同约定日期做好受领货物的准备 但却在合同约定交货期的7天后才收到货物 经查证是海上风暴太大导致轮船无法按时到达 因此 该公司向国内生产厂家支付了5万元延期交货违约金 该公司以此向国外卖方提出索赔 问公司的行为是否合理 案例 2上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批 贸易术语为DAFAlashankou 外商将铜精矿运至阿拉山口后 由于换装车皮一直无法落实而产生额外滞关费用 外商无法将铜精矿卸下须向哈萨克斯坦运输部门支付额外的租用车皮费用 请问该滞关费用应由上海公司承担还是由外商承担 为什么 3我国某公司以CFR条件进口一批大豆 在约定日期未收到卖方的已装船通知 却收到卖方要求该公司支付货款的单据 此后我方接到货物 经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失 问该公司应如何处理 为什么 13种贸易术语总结 返回 第四节进出口价格的掌握 一 单价的构成要素 1 计价数量单位 2 单位价格金额 3 计价货币 4 贸易术语 1 计价数量单位 又称计量单位 应与合同数量条款中的计量单位一致 注意要准确具体 例如 吨 在不同的度量衡制度下 分为公吨 长吨和短吨 他们所表示的具体数量有所不同 1长吨 1016千克 1 016公吨 1短吨 907千克 0 907公吨 2 单位价格金额 应认真核算成本 慎重报价 避免错报 如 在一次出口业务中 我方出口业务人员误将原成交金额1005800 00美元 写为100580 00美元 后及时发现请求买方允许我方改正 由于双方是老客户 经过协商后才挽回了损失 3 计价货币 规定应具体明确 如 元 有人民币 美元 加拿大元还有日元等 注意问题 1 尽量使用可自由兑换的货币 2 出口争取用 硬币 进口争取用 软币 返回 4 贸易术语如 FOB CFR CIF等 判断下列我方出口单价的写法是否正确 如有误 请更正并说明理由 1 3 5yuanperyardCIFCHONGKONG 2 500percartonCFRBritainnet 3 USD1000pertonFOBLondon 4 每打100法国法郎FOB净价减1 折扣 5 2000日元CIF大连包含佣金2 6 每斤4 5美元 7 每公吨200美元FOB新港 8 每箱50元CIF伦敦 9 每台300德国马克CIF上海 10 每辆40美元CFR新加坡 二 我国进出口商品作价原则 第四节进出口价格的掌握 在贯彻平等互利的原则下 根据国际市场价格水平 结合国别 地区 政策 并按照我们的购销意图确定适当的价格 1 按照国际市场价格水平作价2 结合国别 地区 政策作价3 结合购销意图作价 三 出口商品成本核算反映出口商品盈亏的指标主要有 人民币出口成本 出口盈亏额和出口盈亏率 出口创汇率等 人民币出口成本 出口总成本 即国内总成本 是指外贸单位从生产或供货单位购进货物的价格加上货物运至口岸 加工整理包装直至交到装船码头所支付的一切费用 即 人民币出口成本 进货价格十国内运费十加工整理费十商品损耗费十经营管理费十税金 出口外汇净收入指出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外汇后的收入 FOB成交价格 农副土特产的进货价格是收购单位自产地按收购价格收进后 加上一切费用及手续费和利润 交给外贸单位的价格 或是外贸单位自已从产地按收购价格收进 加上其他费用 工业品进货价格即是生产单位或供货单位交给外贸部门的出厂价 出厂价 生产成本十税金十利润 生产成本包括原料 辅助材料 燃料费 维修费和折旧费 以及工资和管理费用 退税收入 出口商品购进价 含VAT 1 增值税率 退税率 三 出口商品成本核算 FOB出口外汇净收入 外汇 美元 出口商品总成本 人民币 1 出口换汇成本 出口商品总成本 退税后 出口商品购进价 含增值税 定额费用 出口退税收入 定额费用 出口商品购进价 含VAT 费用定额率 某公司出口尼龙袜 每打出口总成本为RMB8 72 出口价格为每打3 8美元CIFC3某港 设运费USD0 35 保险费为USD0 02 佣金为USD0 11 则该品的换汇成本为多少 练习 2 出口盈亏额 FOB外汇净收入 银行外汇买入价 出口商品总成本 退税后 计算例题 出口商品盈亏率 100 练习 某商品出口总成本为RMB27000 出口后外汇净收入为US10000 设中国银行外汇牌价每100美元和人民币837 27元 则赢利率为多少 出口商品共500件 每件报价为10美元CIF伦敦 其中运费为200美元 保险费为100美元 进价每件为人民币50元 国内增值税率为17 费用定额率为10 出口退税率为13 银行美元买入价为8 2650人民币元 美元 计算例题一 求 该笔交易的出口换汇成本 出口盈亏率 3 出口创汇率核算出口创汇率是指加工成品后出口外汇净收入与原料外汇成本的比率 其计算公式为 外汇增值率 出口成本外汇净收入 原料外汇成本 原料外汇成本 100 如果原辅料是用本国产品 其外汇成本可比照该原辅料的FOB出口价格计算 如果原辅料是进口的 应按该原辅料的CIF进口价格计算 练习 某进出口公司按CIF价进口原棉一批共花外汇45000美元 经加工为印花布出口 净收入外汇为59000美元 则该笔业务的外汇增值率为多少 三 作价方法 一 固定价格在合同中明确地规定具体价格 这是国际上常见的做法 例 每公吨300美元CIF纽约 二 非固定价格1 具体价格待定2 暂定价格3 部分固定价格 部分非固定价格 非固定价格1 非固定价格的种类 1 在合同中只规定作价方式 具体价格留待以后确定 它又可分为 在价格条款中明确规定计价方法 只规定作价时间 这种方式由于未就作价方式作出规定 容易给合同带来较大的不稳定性 这种方式一般只应用于有长期贸易关系的老客户 2 暂定价 即由双方在合同中先订立一个初步价格 作为开立信用证和初步付款的依据 待日后确定最后价格再进行最后清算 多退少补 3 部分固定价格 部分非固定价格 交货期近的价格在订约时固定下来 余者在交货前一定时期内作价 三 滑动价格滑动价格是指根据合同的规定 在一定条件下货价可以在将来调整的价格 合同中的价格实际上只是暂定价格 滑动价格的使用 主要针对交易周期较长的商品 如成套机器设备的买卖 从合同成立到结汇 时间较长 为了避免因原材料 物价 工资等的变化而承担风险 就需要对成交时的价格进行适当的调整 滑动价格的计算公式为 式中 P为交货时的最终价格 P0已为签约时的暂定价格 M是计算P时的有关物价指数 M0是签约时的有关物价指数 W是计算P时的有关工资指数 W是签约时的有关工资指数 A B C都是常数 各占价格若干百分比由买卖双方在签约时商定 采用哪一种物价指数和工资指数也由双方签约时商定 以上做法 也称为 价格的调整 四 佣金和折扣 一 佣金和折扣的含义和作用 2 作用可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性 增强出口货物在国外市场的竞争力 从而扩大销售 1 定义佣金 commission 卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金 折扣 discount 卖方按照原价给买方以一定的减让 二 佣金和折扣的表示方法 1 佣金的表示方法1 用文字表示例如 US 335permetrictonCIFNewYorkincluding2 commission 2 在贸易术语后加C并注明百分比例如 US 335permetrictonCIFC2 NewYork 2 如净价成交 可在价格条款中明确表明 净价 字样 例如 US 300permetrictonFOBShanghainet 2 折扣的表示方法一般用文字表示例如 US 300permetrictonFOBShanghailess2 discount 说明 1 在实践中除非事先另有约定 如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示 通常理解为不含佣金或不给折扣的价格 即净价 1 佣金额 含佣价 佣金率净价 含佣价 佣金额 含佣价 1 佣金率 含佣价 净价 1 佣金率 三 佣金和折扣的计算方法 1 佣金的计算 2 折扣的计算折扣 发票金额 折扣率卖方实际净收入 原价 折扣额 四 佣金和折扣的支付方法1 佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商 2 折扣一般由买方在支付货款时扣除 3 具体的支付时间应该在合同中详细列明 计算实例1 某商品单价为USD100percartonCIFC3 London则CIF净价为多少 2 某商品单价为USD100percartonCFRHamburg则CFRC5 为多少 3 某商品单价为USD100permetrictonCFRHamburgless2 discount 则实际的单价为多少 计算实例1 净价 含佣价 佣金 含佣价 1 佣金率 100 1 3 97USD CARTON 2 含佣价 净价 1 佣金率 100 1 5 105 26USD CARTON 3 折扣 发票金额 折扣率 100 2 2USD实际单价为100 2 98USD METRICTON 五 价格换算 一 FOB CFR CIF术语价格构成 FOB 进货成本价 国内费用 净利润CFR 进货成本价 国内费用 国外运费 净利润CIF 进货成本价 国内费用 国外运费 国外保险费 净利润 二 价格换算 1 已知FOB CFR FOB价 国外运费CIF FOB价 国外运费 保险费 FOB价 国外运费 1 投保加成 保险费率 2 已知CFR FOB CFR 国外运费CIF CFR 保险费 CFR 1 投保加成 保险费率 五 价格换算 一 FOB CFR CIF术语价格构成 FOB 进货成本价 国内费用 净利润CFR 进货成本价 国内费用 国外运费 净利润CIF 进货成本价 国内费用 国外运费 国外保险费 净利润 二 价格换算 1 已知FOB CFR FOB价 国外运费CIF FOB价 国外运费 保险费 FOB价 国外运费 1 投保加成 保险费率 2 已知CFR FOB CFR 国外运费CIF CFR 保险费 CFR 1 投保加成 保险费率 3 已知CIF FOB CIF价 1 投保加成 保险费率 国外费率CFR CIF价 1 投保加成 保险费率 三 FCA CPT CIP价格术语换算 案例讨论1 我国某外贸企业向欧洲销售一批货物 出口总价为10万美元 装于一个40英尺的集装箱内 贸易术语采用CIFRotterdam 已知从青岛至鹿特丹的海洋运输费用是每个40英尺的集装箱3000美元 海洋运输投保一切险 费率为1 和海洋运输战争险 费率为0 5 投保加成率为10 另知该批货物的国内购入价为人民币702000元 含增值税17 该外贸企业的定额费用率为5 退税率为9 结汇时银行的外汇买入价为1美元折合人民币8 30元 试计算这笔出口交易的盈亏率和换汇成本 2 我某出口公司向法国某进口公司就某类出口商品询盘 法商报价为每公吨400欧元CIF马赛 而我公司对该商品内部掌握价为FOB大连每公吨人民币2978元 当时中国银行外汇牌价为每100欧元的买入价人民币938 12元 卖出价人民币942 35元 我公司备有现货 只要不低于公司内部掌握价即可出售 现该商品自中国某口岸至汉堡港的运费为每公吨人民币598元 保险费为每公吨人民币102元 问我公司能否接受此报价 为什么 参考答案 1 答案要点出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率 其计算公式为 出口商品盈亏率 出口销售人民币净收入 出口总成