H邢台三鹿重点市场驻地业代工资考核制度.doc

.邢台三鹿重点市场驻地业代工资考核制度一、基本出勤考核： 底薪：150元月1、考勤考核：底薪与出勤相挂钩，每月出勤为当月天数减去2天记做满勤。如果超假一天扣2天基本工资。如满勤则奖励20元。重点市场主管每月每人少于两次电话抽查到岗情况2、具体要求：要求每天早晨给主管用经销商电话报到（可不接），市场主管划考勤。考勤表要在每月月底日下午6点之前传到本公司，必须有市场主管的签字，如没有签字，考勤记做无效考勤。注意：发传真时要确认是否收到。（由接线员转交重市场经理）作为做工资依据.考核工资：600元月/人如果本区域有十人，即本区域考核总额为6000元，据以下标准计算每人分数，与分数和。6000/分数和=每分所值金额。每人分数每分所值金额=每人所得考核工资如因区域调整经销商，则发考核工资的65%。A、一、销售额各地区每位业务员的每月任务量由各区经销商的任务量分配得出。如区域市场有两个经销商一个业务员的，则为任务量之和。如调整市场则按较长市场对待。1、 完成任务量的70%以下，无考核销售得分。2、 完成任务量的70%-120%，得完成任务比分数。3、 完成任务量的120%-150%，得120%4、 成任务量的150%以上，得150%5、 完成任务比分数完成任务量占比=销售得分二 、完成销量的考核依据：主管负责提供的任务量和完成量，报表必须业务员签字认可、主管的签字后传真到公司作为做工资依据，考核员核对。注：深度分销执行初期，我们首先考核总体销量，三个月后逐步考核各品项销量。B、 一、铺市率考核：品 渠 种 道 多缘125多缘特惠装儿童乐园多缘A+酸派E族 乡镇 流 通8080658535 商 超7060708550县 市城 区 流 通8075609075 商 超7070809090注：各区域根据实际情况125与100可二选一。下调限度不可超过5%，上调不限。本要求需在驻地业代上岗六个月内达到。二、铺市率考核的计算方法：在深度分销执行初期，我们率先考核品牌铺市率，三个月过渡到品种铺市率，半年过渡到品项综合铺市率。根据客户资料卡，品牌进店数量/实际客户数量=品牌进店率 单品进店数量/实际客户总数=品种铺市率 各单品铺市率之和/单品数量=品项综合铺市率再根据本区域所有业代的铺市率计算出之和。600元*本区域业代人数*铺市率考核占比/铺市率之和=单位铺市率所值金额个人铺市率*单位铺市率所值金额=个人铺市率考核工资C、 拜访考核：分为：拜访数量考核和拜访成功数考核 拜访数量占比为本项的30% 拜访成功数考核占比为本项的70%拜访数量考核：600元*区域所有人员数量*拜访考核占比*30%/区域人员月拜访总量=单店拜访所得单店拜访所得*个人拜访总量=拜访数量所得工资拜访成功数量考核：600元*区域所有人员数量*拜访考核占比*70%/区域人员月拜访成功总量=单店拜访成功拜访所得单店拜访成功所得*个人拜访成功数量=个人拜访成功数量所得工资。D、 市场形象的考核：初期暂不列入。E、经销商给业务员的考核：初期暂不列入百分制考核：工作态度（20分）；业务技能（20分）；配合度（15分）；终端客情关系（15分）；工作作风（10分）；经销商自订（20分）。三、业务主管对业务员考核：50元包括：报表的准确性及时性、市场信息反馈（不要口头）；合理化建议 ；工作配合度等主管来考评。 考评标准自定。原则是主管必须按3：4：3的比例分出优劣。四、业务员奖金提成的发放：除试用期以外，各区域经销商需为各驻地业代发放奖金或提成。各区域主管应根据各县级市场的具体情况，制定出奖金提成额度。原则：保证业务人员的长期性、稳定性。 本着多劳多得的原则。 注意与经销商业务人员工资的可比性。 本区域业代的平均奖金200-350元为宜，各区域根据具体区域经济发展水平拟订。建议提成额度为：经销商进货提成+自卖销售提成经销商进货提成=总销售件数（以自公司进货为准）*0。03元-0。05元自卖销售提成=个人销售件数*0。1-0。2元附：考核各阶段占比表项目金额阶段出 勤 考 核150元业 务 考 核600元主 管考 评50元合计销售额铺市率拜访数量市 场形 象客 户 考 评1-2月1501203001800