关于投资开网店做行业分析的必要性

如何做天猫 淘宝市场调查和行业分析 想在淘宝开店 初期选择行业最重要的不是一味去跟风选择最热门的行业 行业越热门竞争就越激烈 市场相对透明 利润也会很低 没有较好利润推广支持我们对店铺的推广投资 说到这里 开店选择什么行业紧跟三点 1 自身优势 了解行情or有人脉or有 好的货源 2 行业的利润一般要在10 30 以上即 可 3 如果利润低 除非是朝阳行业还是可 以做去尝试去挑战 以下为仪器仪表激光测距仪展示 做行业数据分析是为了降低风险 提高对市 场把握 同行的了解 PS 开淘宝店如果运营不错 除了自身的提 高 更需要关注同行的动态 知己知彼百战百胜 我想说的主要是如何通过淘宝行业分析报 告看数据 分析数据 一丶了解行业 第三方的数据分析各有优劣 通常的做法是结合多家分析看数据 这里最常用的就是 淘宝指数 通过淘宝指数可以看到 2013年 成交的最高点就是双十一那天 萎靡期是过春节的时间 如果有耐心的看 还可以看到成交主要在礼 拜一到礼拜五 有一个奇怪的地方就是2013 6 15号搜索指 数非常高 成交一点都没有上来 淘宝指数还有其他数据分析这里就不一一查看了 下面主要讲的是通过淘宝行业数据分析报告来分析 是激光测距仪淘宝店铺的创店时间分布图 整体呈上升趋势 通过 分析 里面可以看到激光测距仪这个 同 念故人 还识君否 忆汝 宜将往昔随风去 行业最近30天的数据 最近30天销售额 680万元丶行业客单价 622元丶行业笔单价 396元 通过 店铺分析 可以看到同行店铺的整体 数据 哪些店铺卖的好 其中需要注意的是如果店铺的客单价或者笔单价非常高 一般是店铺炒销量或者仅仅是资金转移 实体生意上的钱通过店铺汇款到淘宝 对于准备开店的我 最关心的是信誉低的买 家销量是否能做好生意 通过右边的图表可以看到 有成交的爱心店 铺家数占了17 左右 主要是钻石的店铺 我最担心的就是如果成交店铺分布都是天猫 那就没戏呢 是淘宝上 区域分析 数据 激光测距仪的行业大概了解了 下一步 二丶选择品牌 通过品牌TOP10可以看到淘宝上激光测距仪 的卖的比较好的品牌 进一步查看品牌分析数据对比 我暂时先选 择三个品牌 1 博士 2 深达威 3 莱卡 PS 了解到品牌 深达威是去年研发出来的 今年推出系列产品 在淘宝上已经做到第二大品牌 三丶选择产品 或者款式 激光测距仪是分测距的距离 主要有 10米丶20米丶30米丶40米丶50米丶60米丶70米丶80米丶100米丶150米丶200米丶250米 这张图表看不出什么 我们需要做的是选择 热销型号 或者款式 通过基础数据刷选出品牌 博世的热像产 同 念故人 还识君否 忆汝 宜将往昔随风去 品 可以看到这三款型号卖的非常好 40米丶50米丶70米 卖点 激光测距仪 手持电子尺 同样依次 选出深达威丶莱卡的热销型号 四丶货源问题 这个比较实在 既然投资开店了 货源一定要有 如果有路子自己拿到货那最好 如果有些品牌拿不到好的货 我初期的做法是 1 在淘宝上进货 2 如果不进货 宝贝继续发布 中等偏上 然后接到单子到其他店铺去发货 赚取其中 的差价 这方法只是初期没有好货源 经济不够等问题 长久的做生意是需要自己备货的 3 以后熟悉了品牌丶行情 接触到代理商或者厂家 那就可以拿到更好的货源 五丶产品定价和上架时间问题 通过 分析 可以看到淘宝上200 400元的 激光测距仪最后欢迎 给产品定价需要根据淘宝上竞争对手的宝 贝 标价 做好产品的上架时间能有效增加自然流量 这个图表是激光测距仪的下架时间分布 主流时间是早上8点后到下午6点 其中中 午1点到2点宝贝下架相对较少 根据时间