服装商品企划.ppt

ZARA服装公司商品企划案 目录 一 ZARA服装公司简介二 公司环境分析1ZARA内部组织结构分析2ZARA和同行相比三 ZARA商品战略分析1 市场定位2 广告策略3 经营策略4 核心竞争 四 市场调查五 ZARA竞争对手分析六 ZARA与中国七 ZARA成功经验总结八 团队介绍与分工 目录 一 品牌简介二 市场定位三 店面形象四 业绩调查五 产品构架六 色彩款式 七 工艺处理八 发展空间九 折扣战略十 ZARA竞争对手分析十一 总结十二 团队介绍 一 ZARA服装公司简介 所属国家 西班牙创始时间 1975年创始人 阿曼西奥 奥尔特加 高纳所属机构 Inditex集团产品类别 女装 男装 童装 首饰 香水市场定位 向流行敏感度高且消费能力强的25 35岁顾客 提供高品质 低价格 限量版的流行时装 规模 在56个国家 2000多家的服装连锁店 1ZARA内部组织结构分析 一流的形象和设计 二流的生产和面料 三流的价格 1 1产品设计 三位 设计 和市场生产 一体 1 2采购与生产模式 垂直整合 生产模式图 计算机决定如何剪切最节省布料 设计传送到工厂后 做出模型 缝纫完毕后送回工厂钉扣 熨烫 检验 贴上不同国家的商标 1 3物流运输 用时间来衡量距离的物流 空运 西班牙的拉科鲁尼亚 智利的圣地亚哥 陆运 西班牙的拉科鲁尼亚和萨拉戈萨 巴西 阿根廷 墨西哥3个 应对南半球 欧洲相反的季节 遥远的路途 较小的配送中心 1 4门店销售 有节奏的销售和反馈 ZARA销售价格 生产 采购 运输 销售 2 2ZARA和同行相比 三ZARA商品战略分析 3 1 市场定位 向流行敏感度高且消费能力强的25 35岁顾客 提供高品质 低价格 限量版的流行时装 3 2 广告策略 优越的地理位置 颇具特色的橱窗设计 独具一格的店内展示及顾客的口碑是ZARA最好的广告 3 3 经营策略 买得起的快速时尚 3 4 核心竞争 时尚的设计 新颖款式及平实的价格 四市场调查 1 产品色彩2 款式面料3 产品架构4 陈设特点5 人流量调查6 业绩调查7 发展空间8 调查总结 单位 人 五ZARA竞争对手分析 H M 创始时间 1947年所属国家 瑞典产品 男装 女装 童装和化妆品 规模 足迹遍布28个国家 拥有超过1 400家专卖店 H M是以时尚 质优而价平的时装风靡全球 被认为是 麦当劳式时尚 的代表者 ZARA与H M相比 共同点 在黄金地段开店 与奢侈品为邻 店面光鲜 采用 少量 多款 平价 的理念 对流行时尚做出快速反应 六ZARA与中国 2006年2月 在上海南京西路开了第一家ZARA中国店 ZARA的90 是自营专卖店 其余为合资和特许专卖店 ZARA在中国屡陷质量门 在欧洲 每年ZARA都要向那些顶级品牌支付几千万欧元的侵权罚款 七ZARA成功经验总结 1 对时尚的快速复制2 与顶级时尚品牌 做邻居 3 多款加少量4 快速反应与低价的统一 八团队介绍与分工 ZARA公司环境资料收集 陈艳婷 ZARA公司商业模式资料收集 林茵涛 谭远凤 ZARA竞争对手资料收集