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文档简介

2016年创业计划书写作指导 一：核心内容 1.产品(或服务)的独特性 2.详尽的市场分析和竞争分析 3.现实的财务预测 4.明确的投资回收方式 5.精干的管理队伍 二：写作框架 1.概述：公司的业务和目标及其他 2.产品或服务:用途、好处 竞争优势所在 专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等 3.市场：市场状况、变化趋势及潜力 调研数据 细分目标市场及客户描述 4.竞争：现有和潜在的竞争者分析 5.营销：针对每个细分市场的营销计划 如何保持并提高市场占有率 6.运作：原材料、工艺、人力安排等 7.管理层：每个人的经验、能力和专长 组成营销、财务和行政、生产、技术 9.财务预测：营业收入和费用、现金流量、前两年月报、后三年年报 附录：支持上述信息的材料 三：思考方法 (1)收入成本法(适用于利润的预测和变动分析) 利润=收入成本 收入=价格*销售量 成本=固定成本+可变成本 (2)市场营销：4P(适用于销售状况的预测和变动分析) Product：产品 Price：价格 Promotion：促销 Placement：分销策略 (3)波特五大竞争作用力(适用于分析是否进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力) 供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争 (4)内部因素和外部因素(适用于分析各类经营问题) 外部因素：市场(趋势、细分市场、替代品) 客户(需求、品牌忠诚度、价格敏感度) 竞争对手(数量、市场份额、优势) 内部因素：营运(生产效率、成本因素) 财务(利润率、资金利用效率、现金管理) 产品(竞争优势、差异性) (5)3C综合法(适用于分析各类经营问题) Company公司 市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Competition竞争 行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers客户 创业计划书的撰写要点 1.找准投资者关注重点(团队、项目产品行业前景、创业模式等) 2.如何让投资人看得懂(定位、语言、条理、表述) 3.突出项目的竞争优势(技术、团队、渠道、客户关系、产品、服务) 创业计划书-基本内容声明(诚信承诺和声明) 1.项目概述 2.项目可行性分析 3.团队情况介绍; 4.项目或产品技术与服务分析; 5.所属行业及
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