直播项目书.doc

。背景分析当前，人们的购物环境、购物方式、消费能力都出现了很大的差异，消费市场逐渐向细分化发展，消费者需求也呈现出个性化和多元化的趋势。网络直播购物更是迎合了消费者习惯和消费方式的转变。随着大数据的出现和网络信息化的飞速发展，网络购物成为当下尤为火热的消费习惯。玩手机，看直播就可以知道商品信息，手指动下，就可以买到心仪的宝贝。一档优质的购物式网络直播，更是颠覆了固有传统的购物观念喝购物模式。策划目的随着人们文化水平的日益提高，对低俗的网络直播文化将越来越排斥，更具内涵、更具专业底蕴的网络直播形式将受到更多关注。在符合网络时代这个大的理念下，用一档高质量、差异化的购物类直播节目来树立企业品牌形象、培养消费者忠诚度、引导消费着购买至观重要。栏目概述 网络直播栏目致力于为网购爱好者提供时尚、健康生活所必需的潮流宝贝，在网购者足不出户的闲暇时间，提供和分享所需的第一手信息，节省购物者们的宝贵时间，不仅实时与网络观众分享宝贝使用感受，还可以让高颜值俊男美女做网购者心仪宝贝的体验shower，增强互动式购物的乐趣。 栏目定位功能定位购物类网络直播节目。将突出网络直播的服务性、引导性，即服务消费者，引导消费者合理、正确生活，从而起到传递信息、达成消费的作用。内容定位网综型购物节目。是一档专业化的网络直播，是结合时代潮流倾力打造的一档全新的互动购物直播节目，他既有别于传统的叫卖式电视购物，又有别于与当下泛滥的网红秀的单一形式，是一种形式新颖、内容时尚、参与感强的购物类网综节目。让你充分感受在观看直播中大有收获，在直播互动时开心一乐，无时无刻都能体验品类纷繁任你挑、即时互动少不了、边玩边买趣味多的潮流网络寻宝之旅。 A、专业性 伴随着众多网络直播的鱼贯而出，购物类网络直播质量参差不齐，不少游走在网络监管的灰色地带， 不仅变相竞争，还大大降低了网购者对品牌的美誉度与信任感，从而影响大批网购者的消费热情。因此“信任度”成网络直播购物栏目的检验新标准。 B、差异性 创新在任何时候都是一个强有力的法宝。 a 宝贝差异化。在购物类网络直播中，商品种类可谓繁多，涵盖面也及其广泛，所以购物类网络直播必须提供大量有独特性的商品，才能不断地吸引观众来购买。 b 类型差异化。购物类网络直播最忌讳强买强卖，不断推销。转化率一定建立在网购群体对宝贝认可和对主播的信任基础上。 C、娱乐性 无娱乐，不营销。购物和娱乐都是每个人的常规需求，无论是精英阶层还是普通草根都需要。在力求转化的大理念下，可适当融入娱乐性的内容，满足用户购物、时尚、休闲、娱乐需求，做一个一个真正意义上的大零售商圈，全面打通线上线下，实现线上线下之间的品牌互通、流量互通。 D、互动性 边聊边玩边买。因为购物直播节目是同步展现，观众可以随时给主播互动交流，及时回复和解答观众的疑问，也可提醒观众关注主播和栏目。在人气值高峰时，适当发放福利，培养观众对栏目和主播的忠诚度。同时，主播还可以让观众猜个简单的字谜，猜中即得一张奖券。这些“切身体会”和“现场中奖”，很有人情味，对一般观众的观看行为和购买意向颇有影响。六 栏目玩法 1 置景式直播【网综+卖货】 偏向专业化，偏向表演，节目形式以网综+卖货的形式出现，注重团队配合。直播前布景，配必备专业的摄像设备和灯光设备，可以展现出不同于单调、局促的个人直播的炫丽场景和舞台视觉效果，更能突出专业性，也更能让消费者产生信赖感。 A 现场直接型：荐宝达人推荐独特法宝，现场试用，荐宝人有针对性的提出问题，由荐宝达人回答宝贝的优点与效果。 B 抛砖引玉型：shower出场，达人或讲师提出问题，在改善过程中讲解专业知识和相应宝贝的特色之处。 C 疑难解惑型：主播提出困惑自己的问题，有达人或专家给出解决方案。 D 访谈式直播：由对话展开，对话涉及每日或每周热点话题，可以是娱乐新闻，可以是社会热点等，结合自身，循序渐进过渡到产品。 2 场景式直播【电商+卖货】 直播环境代入感强，推荐直接，观众接受度高，操作更容易、更便捷。 A 达人直播：目前购物类直播节目最为常见的一种，有一定粉丝量和关注群的网络达人，直播分享专业知识。直播栏目在专业直播的基础上，增加趣味性，可先以脱口秀的方式用网络段子热场，引入到当期直播的宝贝和内容，进行直播。 B 讲座直播：邀请业内专业讲师讲解业内专业知识和产品优点，吸引粉丝观看，从而达成有效转化。 C 会议式直播：顾名思义以会议的形式全程直播，不仅让观众有身临其境的参与感，同时也无形中增加了观众对公司、品牌和产品的信任，提高转化率。 3 趣味性直播【店铺+卖货】 更多的是随意性，自主发挥，更多偏向于娱乐性质。 A 自由空间式：无固定场合直播，前期设计好脚本，主播只需按脚本演，一场直播等于一个完整视频，可风趣搞笑，可温馨感人、可由社会热点引发的故事，宝贝作为必备道具植入。 B 情景喜剧式：每期抛