银信名邸营销中心包装方案.doc

12/31/2019浚源地产机构Wuhan GENESIS Real Estate Investment Consultant Co.，Ltd. 银信“御景名邸”销售案场配置规划建议浚源地产机构2009年7月售楼部作为项目展示的第一窗口，对本项目的品牌形象和公司的品牌形象起到至关重要的作用，一个成功的售楼部，能为公司创造更多的收益。如何营造出一个热火朝天的销售场面，来促进销售成功的售楼部，我们针对本地市场特点，我司对本项目的营销中心的设置提出以下几个方面的建议：一、主体风格定位1、本项目是综合性地产项目，包涵酒店公寓、住宅。所以在售楼部的装修上也要体现出这些特点，商业的喧闹繁华和住宅的温馨宁静要有机的统一到一起，在售楼部要体现出商业的繁华和住宅的闹中取静的最佳组合。2、营销中心的整体风格定位于现代与泰式风格相接合.因为其位置的设置为以后的酒店大堂，营销中心的物品摆设与配饰都可以用到以后的酒店大堂装修中去，成本可以进行一定程度的节约。总体要求宽敞、明亮、异域风情、典雅气派、个性突出。3、本项目的物业特点也要在在售楼部有完美的体现，将酒店星级服务标准在营销中心处展示出来,提供的高端物业服务在浓郁的人性化服务氛围中，精雕细琢细节品质，彰显人文关怀，不但满足环境品质物化要求，更关注人的心理感受精神要求，让业主和客户处处体验到高端物业服务确确实实价有所值甚至价有超值，工作和生活空间弥足惬意，不感缺憾。二、装修设计原则:1.售楼部在销售期间兼顾接待、销售，还要做办公用途，所以在室内装修设计的过程中要以接待、销售功能为主功能，以办公为辅。2.典雅、大气，体现高贵品质营销中心的室内装修设计风格上力争大气、尊贵，并且要有给人走进去心头一亮、给人有一股尊贵气质的感觉，豪华而且非常现代，并且在用材上要高档，还要实用，并能体现其尊贵格调。3.全方位展示功能项目展示的第一窗口，故将利用多种展示手段全面展示本案的开发理念、建筑规划、建筑风格、户型设计、环保建筑建材、生态环境、配套、物业管理智能化、工程形象、员工素质和生活氛围等各个方面，并借此巩固本案的品牌形象和公司的品牌形象。4.以客户为中心营销中心的主要功能即是将本案的信息传递给客户，并进一步刺激客户的购买欲。因此，营销中心的布局设计需以将信息最直接地传递给客户为原则，又要给客户创造舒适的参观和购买环境。同时需精心设计客户的行走路线，为买家在了解项目的过程中不断创造新的“引力点”，尽量延长客户在营销中心的停留时间。5.要与周围的景观融为一体营销中心作为项目核心启动区和核心景观区的一部分，其整体风格要与其大环境一致，并且要和周边的景观密切的结合起来，能相互搭配相互衬托，并能使在营销中心的客户能身临其景的感受的项目的环境景观，使之将身和心都融入其中，同时又能让在室外的客户能一览营销中心全景。三、功能设计的科学细分功能分区：接待区；洽谈区；签约区；模型展示区；功能展示区；音像区（兼作休息区）；卫生间；储藏室；更衣室等。外部设有停车场。1、接待门厅区域A进入售楼处前要有明确的导示，如挂旗、灯杆旗、彩旗、导示牌等；B入口处要有渲染氛围的地毯、横幅、彩旗、花蓝、气球、绿化等；因为项目处于城区主干道，又是核心城区，建议售楼部门头项目名称及LOGO可进行亮化。可作为项目广告一项强有力的支撑。C大门两侧设置大型盆栽及资料架取阅架，资料架上放置项目资料，便于客户进门能第一时间了解到项目基本情况。2、接待、销售区域A接待区要布置在离入口处较近，且方便业务员看到来往客户的位置；B形象墙:其是营销接待中心的形象标志，主要突出项目的名称、标志。对其颜色与材质进行一下调整，通过材质的调整和颜色的变化，达到突出项目主题的目的。C接待台: 形象墙前面是接待台及资料台，此处是置业顾问等候、接待客户、临时休息和摆放楼盘资料的场所；同时也是营销中心的“门户”。接待台建议设计为长810米的弧形，并考虑能摆放电脑。D接待区的灯光要特别处理。E展示本案浓厚商业氛围和高品质生活公寓主题区.营销中心的整体环境需运用造景手法体现本案浓厚商业氛围和高品质生活公寓的开发理念。可考虑以透明玻璃钢铺设部分地面，做1米高的台阶。中央设立微观商业业态沙盘，将繁华商业尽显在客户面前。3、展示区A、项目模型沙盘摆放区,作为整个项目营销活动的中心, 成为客户进入营销中心的首要视觉冲击要素；B、设立标准单位的户型模型。在单体户型模型旁可设置户型三维装饰效果图集,能增加买家对本项目的立体纵观认识，令买家置身其中，领略各楼层的朝向和景物，清楚明了选购单位所在位置，给人真实的感觉，令买家倍增信心。C、项目销控表:置于单体沙盘附近,以便售楼员及客户选择户型及楼层.有效的销控表可以为销售起到很大的作用.D、项目交通图:项目地理优势非常明显,制作大型三维地图,标注周围商圈及配套,突现项目地理优势.E、POP吊旗: 体现浓厚商业氛围和高品质生活公寓主题区氛围。可考虑采用现代几何形状,色彩鲜明.F、展板:它可以系统地介绍本项目的基本情况及项目卖点展示.缩短买家了解项目的时间，甚至可以使其作出迅速的购买决定。以个性形象突出，内容丰富、简明为设计原则.重要内容展板可以采用灯光进行配合强调.4.洽谈区洽谈区是客户代表向客户详细介绍本案情况和购房程序的区域。基于本案的实际情况，洽谈区面积大小建议以摆放欧式高品质沙发、藤式坐椅茶几进行配合。洽谈区为全开放布局，设置于整体沙盘附近,以便销售员在介绍项目情况后能讯速让客户落坐. 5.儿童活动区为体现本案高品质生活公寓内涵，烘托营销中心现场气氛，建议设面积约20平米的儿童益智游戏区。儿童活动区应与洽谈区保持距离，以免影响客户。6.影音播放区（休息区）此区域也可作为休息区,与洽谈区相邻,可以设置幔帘进行区隔,并可以突然出泰式风情.设高品位欧式沙发2套，大屏幕背投或大屏液晶电视，播放与本案有关之影音资料。增加营销中心热闹气氛。7.咖啡吧台在影视播放区旁边设咖啡吧台，吧台长约5米，供客户自助冲调咖啡，给客户创造良好参观、休息环境；另外配备饮水设备。8、功能展示区将建筑材料,如门、窗、外墙、双层玻璃、智能监控系统等进行展示,配合解说增强消费者购买信心,提升开发商品牌.9.储藏室及更衣室、员工休息室设置资料的储藏室、更衣室和休息室，主要供销售人员使用。10.签约处作为公司的办公区域，为客户办理购房手续。同时考虑电脑统一摆放电脑23台，面积建议30平米。11.银行营业点按揭银行驻本案的营业点，专为客户办理按揭手续。12.办公区域办公室营销中心（策划部、销售部），总工室、工程部、财务部每个部门都要有相对独立的办公室。建议面积20-40平米。四、售楼部配置1、硬件配备售楼书：设计风格应与项目的定位相一致，且内容全面、制作精良。折页、单页：售楼普及资料。设计精美，内容简洁，户型完整。手袋：本身作为流动媒体宣传，并可装售楼书等资料，制作精美。展板：售楼处悬挂资料，全面介绍公司及项目信息。小礼品：费用低、美观、实用，用于传递信息、能够制造销售热点（如：台历、挂历、雨伞、笔筒等）。影视资料：从视觉方面传递公司和楼盘信息（光盘）。各功能标牌：如销售人员标牌、接待处、签协议处、交款处等标牌，让买家明确功能，突出运作专业性。模型：分项目沙盘模型、户型模型两类。2.软件配备A销售人员的管理销售人员着装不单代表自己的公司形象，也代表所售楼盘的形象，所以要求统一着装。销售人员的管理（如着装、轮值时间安排等）、接待中心和样板间的清洁整理、道路的修整、损坏的广告布幅及看板的更换、花木浇水等。B现场清理及管理现场清理及管理是维持搂盘良好形象的必要措施。五、包装细节建议1、售楼处的建筑外观风格应与楼盘的类型、档次相吻合、颜色、造型尽量与楼盘配合，协调一致。2、灯光:可安排多组灯光。以吊灯壁灯相结合.灯饰的选择也是突现营销中心整体档次的细节.建议可采用水晶灯.3、电器出于整体考虑，可将整体所有电器做成统一知名品牌。开关，插板之类的小部件也尽量使用统一知名品牌，以做到整体统一，没有突兀的感觉。4、 包装切合主题各处以墙色、艺术的、雕像、浮雕、吊灯、壁灯、雕栏、沙幔等，营造艺术品味，突出泰式风格，从外到内，大到厅堂、小到每一个建筑局部，都力图包装出高雅非凡的效果。5、注重细节，充分利用每一人空间、角落广泛使用指示牌、说明书.例如电梯明按钮旁嵌有可到达何处参观；内壁