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广本热气球飞翔派对与答谢晚会活动策划杭州地区协会 喜悦飞翔成就梦想 一 市场背景二 目标人群分析三 推广框架四 费用预算 1 广本雅阁降价信息发布以来 确实引发目标受众的强力关注 来电量 来店客流量明显上升 2 从广本雅阁与对手车型总量比例 总咨询量与成交量比例 我们可以看出雅阁降价并未充分吸引用户关注力 同时也并未圆满的把用户关注势能转化为销售推进的动能 3 3 6月销售小高潮 竞争对手降价或强力促销跟进 削弱降价拉力 一 市场背景 有车族是一个庞大的消费群体 他们属于收入相对较高 对生活的品质有自己的理解 并愿意为高品质的生活付出一定的成本 他们在工作中经常会承担比较重要的职务或责任 这既让他们容易成为消费的意见领袖 同时也会让他们感到疲惫 从内心深处来说 他们渴望一次真正的放松 甚至是释放压力 迎合他们这一需求就是本次活动的出发点 二 目标人群分析 活动方案目的 1 以新颖 时尚的活动形式 力求从各式密集车展和促销活动中脱颖而出 创造汽车市场的热点话题 吸引关注 2 通过持续性的活动 丰富品牌内涵 使广本在消费者心目中确立 新贵 风范 3 以系列化的媒体报道 提升广本雅阁的市场认知度 扩大竞争优势 4 以创造全新消费体验的情感营销模式 拉近与消费者的距离 进一步创造销售高潮 为消费者带来全新的附加体验 以此提升销售量 5 以公益事业的形式 表达出广本品牌对人本的关怀之情 辅以现场演出 把整场活动的氛围拉向高潮 并最终促成广大参与和知情人员对广本品牌产生好感 并有效拉动销售 推广目的 Page1 我们期望以本次PR营销带动销售同时 强化广本品牌在目标消费者心中的形象 尽量消除前期召回事情的负面影响 达到一次PR带动全盘的营销效果 推广时间 2007年6月1号至2007年6月30号 喜悦飞翔成就梦想 广本热气球飞翔派对 时间 07 6 16地点 杭州九溪烟树 西湖十景之一 参与人群 1 6月1日 15日期间购买广本雅阁者 享有飞翔派对VIP入场券 2 在活动期间 购买其他车型的部分车主 3 媒体嘉宾 三 活动框架 活动推广方案一 促销政策 在6月1 31日活动期间 凡购车客户都可获赠10次5000公里免费保养 活动模式 A 6月1日 15日期间购买雅阁车用户 即可参加 广本热气球飞翔派对 B 飞翔体验 参加客户通过现场抽奖方式 体验热气球自由飞与悬浮飞 同时地面安排互动型活动 主要包括首场体验人员空中直播 主持人访谈方式 广本车展与现场推荐等 C 参加活动人员抽出5位到广州本田大本营参观旅游 活动整体安排 喜悦飞翔 广本热气球飞翔派对 子活动2 购买店内其他车型抽奖参与活动 子活动1 购买广本雅阁 飞翔派对VIP入场券 子活动3 飞翔派对之 飞翔体验 子活动4 回家看看 喜悦飞翔成就梦想 广本慈善答谢晚会 时间 07 7 7地点 人民大会堂参与人群 1800人左右 广本领导 广本车主 热心公益人士 媒介人士 嘉宾 活动推广方案二 三 活动框架 1 寻找一名前期在媒体是报道过的需要救助的生病儿童进行爱心救助 2 现场被救助小孩真情告白 激发现场观众慷慨解囊 3 现场各种表演 执行细节 前期生病小孩的沟通 媒体的造势 现场热烈演出氛围 活动模式 媒体配合 第一次高潮期 6 16 暂以参加活动人数的保守估计 500人 为依据 举行第一次飞翔派对现场活动 通过现场抽奖 飞翔体验等各项活动 力争掀起高潮 由各主要媒体进行全程跟踪报道 预热期 5 25 6 15 进行媒体前期预热和活动前期准备 要扩大热气球运动的认知程度 吸引消费者的关注和参与 为活动的陆续展开做好铺垫 并同时告知促销信息 第二次高潮期 7 7 以慈善晚会的形式 既答谢了杭州广本新老客户 又建立起了公益的良好品牌形象 同时在对前一次活动进行总