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投标环节布局 投标环节布局 培训师 阁策 目录页 案例分析讨论 投标书的组成 投标布局策略 过渡页 投标书的组成 商务部分 技术部分 卓越投标书的要素 投标书的组成 阁策 第 页 投标布局策略 案例分析讨论 商务函件 商务条款应答表 分项报价表 资格文件 商务部分 成功案例及合同复件 1 商务部分 投标书的组成 阁策 第 页 投标布局策略 案例分析讨论 2 技术部分 技术需求应答表 解决方案书 项目实施计划 服务及培训承诺 投标书的组成 阁策 第 页 投标布局策略 案例分析讨论 3 卓越投标书的要素 认真做对标书 用心成就卓越 过渡页 投标布局策略 报价策略 技术需求应答策略 解决方案策略 商务条款策略 合作伙伴配合策略 精品投标书策略 投标书的组成 阁策 第 页 投标布局策略 案例分析讨论 1 报价策略 3 2 1 3 2 1 公司维度 项目维度 报价策略 生存型 竞争型 盈利型 冲击型 竞争型 围控型 9 投标书的组成 阁策 第 页 投标布局策略 案例分析讨论 1 报价策略 1 公司维度看 盈利型报价策略 竞争型报价策略 生存型报价策略 新产品 新区域 新市场 公司施工项目不饱和 经济危机 政策转向 复制成功模式 公司施工项目未饱和 竞争对手有威胁 风险小 难度低 效益好 有口碑 有案例 有品牌 公司施工项目饱和 经济高速增长 条件差 难度高 要求苛刻 投标书的组成 阁策 第 页 投标布局策略 案例分析讨论 1 报价策略 2 项目维度看 围控型报价策略 竞争型报价策略 冲击型报价策略 投标书的组成 阁策 第 页 投标布局策略 案例分析讨论 1 报价策略 客户关系整体占优 招标文件对我方稍有利 有线人声称可以帮你安排评标专家 并向你索要活动经费 投标现场出现了有力竞争者 非合作伙伴 你的品牌影响力 成功案例等并不占优 你应该如何报价 请您思考 投标书的组成 阁策 第 页 投标布局策略 案例分析讨论 2 技术需求应答策略 13 投标书的组成 阁策 第 页 投标布局策略 案例分析讨论 2 技术需求应答策略 路由表 12K 要求支持静态路由 RIP OSPF BGP ISIS 支持策略路由 支持路由策略 路由表 12K 支持静态路由 RIP OSPF BGP ISIS 支持策略路由 支持路由策略 除此外 还支持RIPng OSPFv3 正偏离 投标书的组成 阁策 第 页 投标布局策略 案例分析讨论 3 解决方案策略 15 投标书的组成 阁策 第 页 投标布局策略 案例分析讨论 4 商务条款策略 16 投标书的组成 阁策 第 页 投标布局策略 案例分析讨论 4 商务条款策略 90天 3年 1个以上 1个高工 1个工程师 10个 75天 5年 2个 2个高工 优于标书 优于标书 优于标书 优于标书 优于标书 P256 P187 P188 P558 P310 P320 3个以上 商务条款汇总表 投标书的组成 阁策 第 页 投标布局策略 案例分析讨论 5 合作伙伴策略 1 兢兢业业 一丝不苟 陪标人 资格证书放齐全 谨慎认真防废标 关键指标全满足 评分项目有缺陷 18 投标书的组成 阁策 第 页 投标布局策略 案例分析讨论 5 合作伙伴策略 2 运筹帷幄 决胜千里 做标人 法律法规不触碰 评分细则决高下 价格略低保利润 龙套也要专业性 19 投标书的组成 阁策 第 页 投标布局策略 案例分析讨论 5 合作伙伴策略 3 避免串通投标 不同投标人的投标文件由同一单位或者个人编制 不同投标人委托同一单位或者个人办理投标事宜 不同投标人的投标文件载明的项目管理成员为同一人 不同投标人的投标文件异常一致或者投标报价呈规律性差异 不同投标人的投标文件相互混装 不同投标人的投标保证金从同一单位或者个人的账户转出 20 投标书的组成 阁策 第 页 投标布局策略 案例分析讨论 6 精品投标书策略 21 过渡页 案例分析讨论 标书粗糙被逆转 不怕神一样的对手 就怕猪一样的队友 投标书的组成 阁策 第 页 投标布局策略 案例分析讨论 1 标书粗糙被逆转 某教师进修学院无线网络 教育行业信息化 货物采购 50万预算 无线AP和AC POE交换机 23 投标书的组成 阁策 第 页 投标布局策略 案例分析讨论 1 标书粗糙被逆转 24 投标书的组成 阁策 第 页 投标布局策略 案例分析讨论 1 标书粗糙被逆转 投标书不给力 商务部分的可能问题 技术部分的可能问题 请您思考 25 投标书的组成 阁策 第 页 投标布局策略 案例分析讨论 2 就怕猪一样的队友 某体育学校 教育行业信息化 货物采购 84万 99万 无线AP和AC 堡垒主机等 26 投标书的组成 阁策 第 页 投标布局策略 案