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自由职业者不应犯的13个严重错误1. 无合同工作这种现象貌似很普遍。有时，自由职业者在校时就开始工作。或是只把它当做兼职。因此他们并不把它视为正式的工作。有时我们过分信任我们的委托人，我们难以相信他们会如此无情的对待我们，直到他们果真如此。2. 与任何客户合作这是另一个大错误。通常情况下，我们会对某个客户印象不好。我们看见了亮起的危险的信号，但却忽视他们。我们需要钱，我们需要这个客户出现在我们的自荐表里。我们需要！当这一切愿望土崩瓦解了。我们反思然后责备自己，因为我们知道这自始至终都是些坏主意。3. 逾期和失约这是我从客户的口中听到的现象。我有很多客户在被自由职业者放鸽子后找到我，这些自由职业者或是没有缘由的逾期，或是直接人间蒸发。4. 没收到钱款就开始工作这是另一个常犯错误，尤其是那些刚刚起步的自由职业者。再次，这是源于对客户过分信任所导致的。解决办法很简单：在开始任何着手工作之前，要求支付预付定金。5. 要价太少自由职业者的不安全感在我们索取的报酬上有所体现。我们要价太少，因为我们不够相信自己的价值。或者说，我们基于往常的薪水要价，或是最低要价。最终我们得到的报酬低于我们带给客户的价值。如何知道自己的报价过低呢？请参考伯乐在线职场博客中的另一篇文章：自由职业者：报价过低的17种迹象。另外，也推荐大家参考这一篇文章：自由职业者如何报价？6. 承担过多工作这是要价过低所导致的必然结果。如果每个项目的报酬都很低，你就需要完成更多的项目来达到你预期的收益目标。这是个大忌。使自己精疲力尽以至于最后逾期，或是上交低质量的成果，让自己兴致全无，心想；“做自由职业者太逊了！”7. 在时机适宜的时候忽视自我营销有时我们陷入常规，一个美好的常规。我们已经有很多项目待做。我们处于顺畅的做着我们喜欢做的工作的状态。收入源源不断。那么谁又会在意自我营销呢，对不对？错！自由自业者需要不断的营销。如不然，总有一天，当我们醒来会发现没有新的项目去做，毫无入账而账单却依然如期的邮至信箱。8. 没有明确的可交付成果也许你签订了合同，但它令人满意么？它有没有明确的指出你将要交付的与你交付的时间？你的雇主在项目结束后将要充当怎样的角色？我听说某些自由职业者继续做某项工作，最后才发现这些工作并不是雇主所想要的。甚至都不要想得到报酬了。哎呦！9. 在合同中不提毁约费这是我曾犯过的另一个错误。我忘记把自己毁约，或是开始工作后客户单方终止项目的毁约费包括在合同中了。有时候，一个摇摇欲坠的合同要比没有合同更糟糕。10. 在没有得到报酬之前，提交全部的工作成果这是又是过度信任客户导致的错误记住，一旦你把全部工作成果提交给客户，你就再也无法把持你的客户了。11. 不跟进标书这是一个让我们在全然不知情况下丢失客户的错误。在这一点上我很内疚，我生性腼腆，不喜欢难缠的人。而后续措施正像难缠的人一样。如果你认为你的客户会多多少少会看你发给他们的标书，那你就错了。12. 不对客户追加销售（促销）这是另一个让许多自由职业者在不知不觉中损失客户的错误。那些不追加销售的自由职业者主动为客户提供额外服务就等于把钱丢在桌面上。追加销售感觉上像一个二手车推销员，但实际上，它却是成功自由职业者的标志。在你追加销售时，你必须先预测客户的需求，继而帮助客户满足需求。当你提供有效的追加销售时，你向客户展示了你对他们的预期目标的了解，并知道如何帮助他们达成目标。13. 忽视你的财务状况自由