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文档简介

XX市场大日期产品处理方案1、 活动目的通过一系列促销活动对市场回调大日期产品进行消化，促进市场产品良性库存，改善市场产品日期新鲜度，增强市场产品回转力；最终达到全面领先竞品，保障市场13年良性运转，提升市场销量的效果。2、 活动时间2012年12月12日2013年2月20日传统渠道、现代渠道3、 活动渠道4、 活动排期12年12月12日12年12月30日，处理9月份（含9月）之前产品13年1月1日13年1月20日，处理10月份（含10月）之前产品13年1月20日13年2月5日，处理11月份（含11月）之前产品13年2月5日13年2月20日，处理12月份（含12月）之前产品5、 活动举措（1） 产品回调对市场上存在的大日期产品按照排期进行回调、统计入库，同时针对业务片区网点不同进行分配、监督回调进度，确保市场大日期产品全部按进度调回（2） 产品处理1.12月份9月（含9月）之前产品不再出库；2. 将回调9月份(含之前)产品在LKA门店、可控20店开展激情叫卖和进行牛奶下乡消化（激情叫卖安排表）（牛奶下乡排期表）门店门店类型活动时间激情叫卖人员修武云台购物广场LKA29.14-9.16张朝阳 吴敏新兴奶吧20门店9.14-9.16范艳 汪杰方庄乡下集会9.13-9.16伊本学 万芳马村乡下集会9.13-9.17梁燕成 万芳高村乡下集会9.13-9.18梁燕成 万芳3. 将回调10月份产品调至可控门店进行特价消化，对业务进行严格分解，同时对活动产品做好标记防止二次销售（可控门店消化明细表）可控门店地址业务负责天天奶吧（北）奶店老城街彩霞万家量贩小型超市为民路彩霞新兴奶吧奶店新兴街彩霞方庄英豪街边零售方庄伊本学分分利超市小型超市周庄伊本学高村泰和街边零售高村伊本学高村万家福街边零售高村伊本学万家乐街边零售五里源范艳成西门批零街边零售中铝范艳成希望超市街边零售柳庄范艳成小纸坊商店街边零售小纸坊范艳成4. 将回调11月份、12月份产品主动联系团购进行消化5、 活动方式买赠、特价，礼品绑赠：1.礼品绑赠：190未来星买一提赠价值10元玩具一个，预计费用10*100=1000元；125未来星买一提赠价值6元玩具一个，预计费用6*150=900元；2.买赠真果粒买1赠1，预计费用（25.12-39/2）*800=3920元益优特买1赠1，预计费用（27.6-40.8/2）*150=1020元；3.特价新养道25元一提，预计费用（32.3-25）*1158=8453元350ml瓶酸20元一件，预计费用（30.6-20）*108=1144.8元修武市场计划招聘促销零促四名45*30*4=5400元6、 费用预算900+4
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