推广策划方案.docx

推广策划方案1.网络营销概述1.1我司网络营销现状公司目前网络营销推广属于空白区域，虽然之前做过百度竞价，但是由于没有持续跟进或者其他原因，导致至今为止网络营销断断续续没有一套完整的推广策略，公司预计明年有新产品上线，结合我司目前的情况，我建议在建设销售团队之前，网络营销可以先逐渐涉入，通过精准有效的网络推广，一方面扩大公司品牌，另一方面将流量有效转化实现盈利。工业产品虽然有其特定领域范围的局限性，但是这并不影响其网络推广的必要性，精准的网络营销手段可以帮助到任何一个行业的任何一款产品的促销。1.2网络推广模式简介1.2.1 SEO与SEM的区别所有的网络营销手段必然是通过SEO或者SEM来实现的。SEO是搜索引擎优化，SEM是搜索引擎营销。SEO的最终目的是服务于网站业务，是面向网站结构优化，网站内容优化和网站外部优化，所有的SEO策略都是为了让自己的网站内容更加适合各类搜索引擎的检索和收录，从而服务于SEM的。而SEM是搜索引擎营销，它的重心在如何让客户快速检索到企业的域名上，推出企业网站，是打名片的，它的重中之中即为了引进流量。那么因此要想实现良性并且持久优化的网络营销推广策略，就必须要从两个方面入手，一是对企业官网进行整合，实现SEO，二是对企业域名实现SEM，增加曝光度，引进流量，并且转化流量进入客户询盘的阶段，最终通过业务员或者销售员的讲解实现订单盈利目的。而增加曝光度引流的快速手段就是做网络竞价。本文重点介绍的就是各类搜索引擎的竞价方式及价格，详情见下文。1.2.2 网络营销图解 营销模式图 SEO分析图推广方式分类图 重中之中 1.3竞价机制分析目前市场上所有的（百度、搜狗、好搜）竞价收费规律都是一致的-根据点击效果计费，即用户在搜索引擎上有效点击企业域名或图片链接到官网上时，扣除点击费用实现盈利。对于任何一个企业来说，要想做好竞价，合理花费每一分钱，要想用最精确的付出达到最佳的推广效果，就必须了解搜索引擎的竞价机制是如何运作的，且看下文一一介绍。由以上公式可以分析出，我们所支付的单次点击价格，是由下一名竞价者对关键词（当然这个关键词是和我们所主推的核心关键词一致或者在长尾关键词包含核心关键词）的出价、关键词的质量度和我们关键词的质量度来决定的。每个竞争者之间的关键词质量度相差并不会太大，假设在双方质量度一样的前提下，质量度比值为1，那么影响我们单次点击费用的关键就在于下一名竞价者的关键词出价，即= 下一名出价 + 0.01元需要特别注意的是：（1）竞价指的我们在搜索引擎上与和我们所主推的核心关键词相同的竞争对手之间的价格竞争，关键词竞价通俗说就是花钱买排名，谁出的钱多谁的排名越高，反之一个道理。（2）关键词出价和点击价格得区分开，关键词出价指的是我们主观愿意为推广的关键词所支付的最高价格，而点击价格是搜索引擎实际扣取的用户点击一次的费用。下面便于理解举例阐述，假如我们关键词的出价是2.0元，而我们的下一名竞价者出价1.5元，根据上面的公式可得，我们实际上被搜索引擎扣取的费用是1.51元，这是我们出价高，下一名出价低的情况；若我们出价2.0元，下一名出价2.5元，那么我们实际被搜索引擎扣取的用户点击一次的费用是2.0元，注意不是2.5元。因为我们刚开始的出价代表了我们愿意支付的最高价，下一名出价高只是表明了他愿意付的费用高，当然他的排名也就比我们的高了。（3）我们关键词的出价随时可自己调整，当然这也就影响了排名的高低。市场竞价瞬息万变，而下一名竞争者关键词的出价我们是无法预估的，所以我们能控制的、最终单次点击价格应该花费多少取决于我们所推的关键词质量度，根据第一个公式来看，不管对方关键词出价和他的质量度多大，我们要做的只需不断将我们自己的质量度提高，那么我们支付的费用就越少，以下是影响关键词质量度的关键因素：（1） 关键词与标题的创意相关性。（2） 关键词与目标页的相关性（3） 对应URL文章的质量（4） 关键词点击率（5） 在相应竞价账户的历史数据表现从以上分析可以看出，关键词质量度的提升是综合因素的结果，所以关键词的提升并非一朝一夕，而是循序渐进的一个过程，关键词质量度的绝大部分影响是来自我们企业自身网站的，所以不断更新并优化我们网站的内容，可以很好的增大关键词质量度，这也就是搜索引擎优化，即人们通常所说的SEO应该做的事情。分析完了关键词质量度对点击价格的影响，接着再介绍关键词出价的事儿，当我们要做竞价的时候必须对我们主推的关键词进行报价，那么如何清楚的知道我们的关键词应该出多少价格才合理呢，出多了虽然排名靠前了，但是加大了成本，出少了钱花了但是排名靠后用户习惯无法查看到，浪费了资金。所以一个合理的关键词出价对于控制成本，提高排位来说是非常重要的。通常，第三方的竞价平台是不愿意透露具体的行业关键词出价的，因为竞争者在不知行情的情况下竞争，获利最大的肯定是第三方的公司，所以合理安排我们的关键词价格是需要经过一段时间的摸索的，我们根据自己的调查大概了解应该对关键词出多少价格合适，然后对这个价格能将关键词的排位放在多少页的多少位有一个预估，如果排位太靠后，即说明出价过低，如果排位太靠前，就说明出价过高，那么经过一段时间的竞价经验自然就会清楚多少价格是合理的，从而有效的控制竞价成本。通过以上对网络推广当中SEO和SEM的介绍，目的是为了让人们对网络推广有个概念，这样心中便可明白推广具体操作之间的相关性和依附性。我的推广策略建议网络优化和网络竞价同时开展，下文介绍市场上的推广方案和我的观点。2.推广方案调研2.1国内搜索市场份额2015年十月市场占有率2.2百度2.2.1关键词搜索推广以下是百度竞价的服务及收费情况：关键词：人为设定，数量不限。费用：5600元（5000是最低充值费，是作为竞价总费用扣取的；600是年服务 费；总费用扣完后每次续费最低不少于2000元；另第二年开始要多交600的加V认证费，因为第一年开户免收取）。收费方式：按照点击效果计费，用户有效进入我司官网便扣去费用，直至达到费用上限。提供的服务：（1）提供百度竞价系统后台账号，用户自由登录查看。（2）人为设定推广的区域范围（全国、全省或者某一指定地区）。（3）人为设定每天的推广时段（一天24小时的任意时间）。（4）人为设定每天推广的费用上限。（5）专门的客服会为每一个企业进行后台推广操作，用户只需设定好前2、3、4三点即可，开户后提供账号可自主进入后台查看详情。（6）上线百度推广后，会赠送百度商桥等监测软件（可以清楚的看到每天访客浏览的页面；通过什么样的关键词搜索的；浏览ip分布在哪些地方；有数据分析，方便后期账户金额调整和关键词优化）百度推广后台页面：页面一页面二2.2.2百度网盟百度网盟推广是以60万优质网站为推广平台，通过分析网民的自然属性（性别、地域）、长期兴趣爱好和短期特定行为（搜索和浏览行为），借助百度特有的定向技术帮助企业主锁定目标人群，当目标受众浏览百度联盟站点时，以固定、贴片、悬浮等形式呈现企业的推广信息，并形成持续影响，最大的成交机会。百度网盟平台将我司的产品信息主动推送给正在查询类似产品的相关用户，用户通过网盟进入我司网站后，百度也是按照点击效果收费，在做关键词搜索推广时候，我们可以向客服要求开启或者关闭网盟，网盟相当于在百度的平台上多了流量来源的入口，可以引进更多的流量。2.2.3百度知道百度知道是由全球最大的中文搜索引擎百度自主研发、基于搜索的互动式知识问答分享平台。用户可以根据自身的需求，有针对性地提出问题，同时,这些答案又将作为搜索结果展示给需要的用户，百度知道在进行答案展示时也是根据排名来收费的，也是竞价的一种，但是百度知道的内容一般过于偏向生活和医疗，不建议做这个，在此提出的目的是因为我们可以注册百度知道后自问自答，向搜索引擎输入我司的关键词，便于搜索引擎抓取和收录，提升了关键词曝光度和质量度，从而可以做网络优化，间接提高竞价排名的目的。2.3搜狗2.3.1关键词搜索推广以下是搜狗竞价的服务及收费情况：关键词：人为设定，数量不限。费用：4600元（4000是最低充值费，是作为竞价总费用扣取的；600是年服务费；总费用扣完后每次续费最低不少于1000元 ，无加V认证费）。收费方式：按照点击效果计费，用户有效进入我司官网便扣去费用，直至账户费用扣完为止。提供的服务：（1）提供搜狗竞价系统后台账号，用户自由登录查看。（2）人为设定推广的区域范围（全国、全省或者某一指定地区）。（3）人为设定每天的推广时段（一天24小时的任意时间）。（4）人为设定每天推广的费用上限。（5）专门的客服会为每一个企业进行后台推广操作，用户只需设定好2、3、4三点，开户后提供账号可自主进入后台查看详情。PC端的流量入口：搜狗搜索、搜狗输入法、QQ聊天搜索、腾讯网、搜狐网、QQ浏览器和搜狗浏览器。搜狗推广后台页面：页面一页面二页面三2.3.2搜狗网盟搜狗网盟是和腾讯合作，通过腾讯旗下的众多平台增大流量入口，网盟推广是通过分析网民的自然属性（性别、地域）、长期兴趣爱好和短期特定行为（搜索和浏览行为），借助百度特有的定向技术帮助企业主锁定目标人群，当目标受众浏览百度联盟站点时，以固定、贴片、悬浮等形式呈现企业的推广信息，并形成持续影响，最大的成交机会。搜狗平台主动将我司的产品信息主动推送给相关的用户，用户通过网盟进入我司网站后，也是按照点击效果收费，在做关键词搜索推广时候，我们可以向客服要求开启或者关闭网盟，网盟相当于在搜狗的平台上多了流量来源的入口，可以引进更多的流量。2.4好搜2.4.1关键词搜索推广以下是好搜竞价的服务及收费情况：关键词：人为设定，数量不限。费用：4600元（4000是最低充值费，是作为竞价总费用扣去的；600是年服务费；总费用扣完后每次续费最低不少于2000元；无加V认证费）。收费方式：按照点击效果计费，用户有效进入我司官网便扣去费用，直至账户费用扣完为止。提供的服务：（1）提供好搜竞价系统后台账号，用户自由登录查看。（2）人为设定推广的区域范围（全国、全省或者某一指定地区）。（3）人为设定每天的推广时段（一天24小时的任意时间）。（4）人为设定每天推广的费用上限。（5）专门的客服会为每一个企业进行后台推广操作，用户只需设定好2、3、4三点，开户后提供账号可自主进入后台查看详情。PC端的流量入口：360搜索引擎、360浏览器（360安全浏览器，360极速浏览器，浏览器国内安装使用率排名第一）、360安全导航网址（国内使用率排名第一）、IE浏览器现默认导航网址为360安全导航页面、微软Win10系统默认为360浏览器和360安全导航网址。好搜推广后台页面：页面一页面二2.4.2好搜网盟网盟推广是通过分析网民的自然属性（性别、地域）、长期兴趣爱好和短期特定行为（搜索和浏览行为），借助百度特有的定向技术帮助企业主锁定目标人群，当目标受众浏览百度联盟站点时，以固定、贴片、悬浮等形式呈现企业的推广信息，并形成持续影响，最大的成交机会。360是在其旗下的平台和合作平台上推送产品信息的，平台主动将我司的产品信息主动推送给相关的用户，用户通过网盟进入我司网站后，也是按照点击效果收费，在做关键词搜索推广时候，我们可以向客服要求开启或者关闭网盟，网盟相当于在360的平台上多了流量来源的入口，可以引进更多的流量。2.5慧聪网（）2.5.1极度标王项目 他们与百度合作，买断百度固定展位，在百度首页以图片加文字的形式呈现企业信息，不保证在百度首页的排名，但是保证在首页内，并且和他们合作的同类产品的第一位。关键词：一个。费用：24000元。时间：一年。曝光率：很高。示例：2.5.2至尊标王项目覆盖百度、好搜、搜狗搜索引擎，全网以文字的形式展示在第一页前四位。关键词：一个。费用：15000元。时间：一年。曝光率：很高。缺点：展现形式只是文字，用户视觉体验不太好。示例：2.5.3慧聪网站内项目免费会员：注册即可，可以发布产品信息，属于自然排名。付费会员：3988元/年。服务：免费在慧聪网建站；搜索排名在自然排名前面。付费会员+站内推广：3988元会员费/年+600元推广费/月*12=11188元/年。服务：在付费会员的基础上做了站内推广，排名在免费会员和基本付费会员之前。固定展位：展现在站内搜索前四位，15000/年。服务：搜索同类产品时，排名固定在前四位。2.6阿里巴巴（）免费会员：可以发布产品信息，属于自然排名。付费会员：3688元/年。服务：免费建站，搜索排名在自然排名前面。付费会员+站内推广：阿里巴巴站内推广做的是竞价，类似于百度、好搜和搜狗竞价一样，是按照点击效果扣取费用，可以设定竞价时间段、地域范围、费用上限，和前面介绍的竞价模式一样。3.我的观点3.1概述前文主要分析阐述了各类营销推广平台的模式及收费情况，可以分为两类，一类是做竞价推广，一类是找业内知名B2B平台来进行推广，总之目的都是达到最大的宣传和营销。结合公司目前的现状，我建议在外部实现竞价和平台推广相结合的方式，内部做网络优化，实现推广和优化并行的策略。就明年的公司发展计划而言，在此提出两种提议：一是在新产品正式推出之前，主要精力放在网络优化上，暂时不做竞价，因为目前产品线不全，只有手持式动平衡和砂轮动平衡两款成熟产品，所以集中精力做网络优化，等到新产品全部成熟可以推向市场时再全面做竞价；二是实行优化竞价并行的策略，一边做网络优化，一边对目前已经有的产品（砂轮和手持）进行竞价推广，新产品出来后再继续竞价，扩大宣传。下面我将网络推广平台优劣分析和网络优化的具体工作进行详细的说明。3.2竞价平台优劣分析见竞价平台优劣分析表。3.3 B2B平台推广优劣分析前文介绍的B2B推广平台有慧聪网和阿里巴巴，这两个平台目前都是全国规模较大且成熟的综合性交易平台，两者的付费注册会员收费相差不大，但是推广模式不一样，阿里巴巴站内是完全竞价的方式来实现排名推广，且需要另外缴费，成本较大，而慧聪网站外是买断各大搜索引擎首页的展位来进行站外推广，站内则是通过交费来实现展位推广。个人认为如果我司在百度、好搜和搜狗当中选择一方做竞价的话，那么在选择B2B平台上就不必做竞价，故选择慧聪网的推广方式可能会好些，在上文推荐的慧聪网推广方式中，推广方案不一，收费差距较大，前期我建议先选择付费会员注册即可，进行站内推广，先初步试探，将我司产品放到慧聪平台上，不管效果如何再决定下一步的推广策略，而其他推广方式费用较大，为了资源的合理利用，个人认为付费注册会员足够。若后期还想加大推广力度，则可在付费会员推广的基础上，增加每月600元的推广费用。3.4我司网络优化建议 若外部推广实现了竞价+平台推广的策略，由于平台推广时会对付费会员在平台内部建设网站，所以我司网络优化主要是针对竞价来做的，目前官网架构已经完成，无法再进行大的调整，但是可以不断的优化网站的内部细节，比如图片、文章、外链、醒目信息的调整、栏目内容完善等工作。例如：（1）将我司联系方式标注在LOGO上，非常醒目，一但做了竞价，流量短时间会增大不少，醒目的信息便于用户索取。（2）外链找一些行业内的和我司关系友好的企业，进行资源转化互换。（3）新闻动态页面替换以前的文章，找大量的文章填充，并且在每篇文章中的段落间涉入我司主推的关键词，密度要合适，便于搜索引擎抓取收录，实现良好的优化，提高关键词的质量度，服务于竞价。（4）查看导航栏内的二级栏目有无不合理的，去掉或者替换，需要